为今天明天和未来的自由精.docx
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为今天明天和未来的自由精
为今天、明天和未来的自由
eCosway
业
主
操
作
手
册
82网:
如何正确开始eCosway
一、要具备的工具
1.eCosway业主操作手册
2.eCosway商业计划(彩印版)
3.eCosway商业计划(印刷版)
4.注册流程演示版
5.购物流程演示版
6.eCosway盈利计划的非凡特色录音版
7.eCosway最佳操作模式分析
8.eCoswayOPP讲稿
9.部门培训工作表
10.沟通人员记录表
11.团队网站:
12.BOT网站:
http:
//www.boteam.org/你的编号
13.公司网站:
二、调整心态
(一)、应具备的八个心态:
1、学习的心态:
学习是给自己补充能量,先有输入,才能输出。
尤其在知识经济时代,知识更新的周期越来越短,过时的知识等于废料,只有不断的学习,才能不断摄取能量,才能适应社会的发展,才能生存下来。
要善于思考,善于分析,善于整合,只有这样才能创新。
读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数;阅人无数不如名师指路,因此,要紧跟成功者。
通过学习掌握相关的电脑操作,学会讲解eCosway的产品、公司、制度、互联网。
多参加各种培训以及学会作培训。
2、归零的心态:
重新开始。
第一次成功相对比较容易,但第二次却不容易,原因是不能归零。
长安集团的总裁,在东方之子接受采访的时候说了一句话,往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。
事物发展的规律是波浪前进,螺旋上升,周期性变化。
用中国的古话,叫风水轮流转,经济学讲:
资产重组。
电视剧有句道白:
生活就是不断的重新再来。
不归零就不能进入新的财富分配。
就不会持续性发展。
3、积极的心态:
事物永远是阴阳同存,积极的心态看到的永远是事物好的一面,而消极的心态只看到不好的一面。
积极的心态能把坏的事情变好,消极的心态能把好的事情变坏。
当今时代是悟性的赛跑!
积极的心态象太阳,照到哪里哪里亮,消极的心态象月亮,初一十五不一样,不是没有阳光,是因为你总低着头,不是没有绿洲,是因为你心中一片沙漠。
成功吸引成功,民工吸引民工。
华尔街致富格言:
要想致富就必须远离蠢材,至少50米以外。
4、付出的心态:
是一种因果关系。
舍就是付出,付出的心态是老板心态。
是为自己做事的心态,要懂得舍得的关系。
舍的本身就是得,小舍小得,大舍大得,不舍不得。
而打工的心态是应付的心态。
不愿付出的人,总是省钱,省力,省事,最后把成功也省了。
5、坚持的心态:
90%以上的人不能成功,为什么?
因为90%以上的人不能坚持。
坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的,而不是顺利的时候。
遇到瓶颈的时候还要坚持,直到突破瓶颈达到新的高峰。
要坚持到底,不能输给自己。
6、合作的心态:
合作是一种境界。
合作可以打天下。
强强联合。
合力不只是加法之和。
1+1=11再加1是111。
这就是合力。
但第一个1倒下了就变成了-11,中间那个1倒下了就变成了1-1。
成功就是把积极的人组织在一起做事情。
7、谦虚的心态:
去掉缺点,吸取优点。
虚心使人进步,骄傲使人落后。
有句话:
谦虚是人类最大的成就。
谦虚让你得到尊重。
越饱满的麦穗越弯腰。
8、感恩的心态:
感恩周围的一切,包括坎坷、困难和我们的敌人。
事物不是孤立存在的,没有周围的一切就没有你的存在。
eCosway能产生巨大的效益,是多种因素造成的:
中国电信提供的电信通道,游戏厅改为网吧,中央全民上网的政治环境,公司提供的商务平台,还有单一、高价格的同类产品在市场形成的对比。
是因为这些诸多种因素才能促使eCosway的成功。
所以我们要感谢这一切,不止感恩帮助我们的人。
(二)、不应该有的五种心态:
1、投机的心态:
现在是诚信时代,不是过路财神,是锁定消费者,锁定人才。
投机的公司总是吸引投机的人,投机的人总是期望收入大于付出。
2、侥幸的心态
利用别人的心态,掩耳盗铃。
不脚踏实地,总想天上掉馅饼.
3、试试看的心态
在一所学校教书不喜欢,可再试一家学校,在一家餐馆打工不划算,可再换一家餐馆,但互联网是几百年才有的一次机遇,丢掉了,是不会再有的,改革开放25年,我们已经丢掉了四次,个体户,原始股,房地产,还有直销。
机遇的特征是,唯一性和时限性。
今年试试看,但明年连试试看的机会都没有了。
事物不是一帆风顺的,一定会遇到坎坷。
试试看不会开发出自身的潜能。
试试看的人没有大梦想。
试试看的结果是:
进一步退一步,原地踏踏步,等于没进步。
三试,两试,机会就没有了,永远的失去了。
4、依赖的心态
所以要相互合作,不要依赖。
要把eCosway当做自己的事业。
依赖的人最终被人当包袱甩掉。
5、回本的心态
当你的回本目标完成的时候,你自然就会停下来。
为什么有的贵族会自杀,其原因之一就是是因为空虚无聊,是因为目标完成了,没有奔头了,所以目标一定要定的远大。
回本的心态会挡住你真正的未来和价值
三、新业主加入后第一个月要完成的几件事
14.
第一步:
购买产品自用,体验eCosway优质的产品,为分享打好基础
第二步:
深入了解eCosway官方网站:
http:
//www.eC
学会网上办公室的使用方法
学会网上办理注册加入
学会网上购物
尽快申请信用卡,建设银行咨询电话:
800-820-0588 招商银行咨询电话:
800-820-5555
第三步:
深入了解团队网站
深入了解BOT团队网站,申请注册BOT团队网站:
http:
//www.boteam.org/******
申请注册登录,详细浏览帖子内容,论坛地址是:
第四步:
定购团队培训资料eCosway商业计划(彩印版)eCosway商业计划(印刷版),资料到了尽快让领导人给你按照培训教材做一次完整的培训,培训完以后到论坛的过五关斩六将栏目把考题全部做完,才算通过考核
第五步:
了解个人经营模式与家族经营模式的发展计划
选择适合自己的经营模式,发挥eCosway赢利计划最大优势
完成ISO的业绩放大(加入10日内)选购5eV的优质产品
第六步:
积极参与聊天室每周三和周六的培训
积极参与讨论发言,分享心得体会
学会会议主持,营造好会议氛围
第七步:
学会熟练讲解事业计划(OPP),讲稿在论坛可以下载
第八步:
明确自己的目标,短期目标,中期目标,远期目标
第九步:
列名单,先列直销界的名单,再列出所有的名单
第十步:
根据自己的目标制定行动方案,并执行行动方案
新业主一般在加入两个星期后可以开始邀约和沟通了,我们建议一天至少讲一次OPP,如果不能做到分析一下做不到的原因,做相应的调整,有问题及时向领导人咨询,在会议上可以向更高一级的领导人咨询,不断提高自己的作战能力。
不断邀约新朋友来参加团队的会议可以让你事半功倍。
积极参加团队提供的 产品培训 邀约培训 沟通培训 让自己尽快成长起来!
一般第一个月可以带进一位伙伴加盟新业主。
在这里表示祝贺
第一个月任务全部完成以后才可以开始第二个月的工作计划,如果没有完成请继续完成第一个月的计划,不然计划就没有效果了。
四、业主培训和自我学习成长的重要性
新注册业主前期有可能无法在分享推广上有所突破,所以我们老业主就必须帮助他们学会沟通的方法。
在分享推广eCosway中成功的要诀就是四个字:
“学习”和“复制”。
何为复制,那就是100%的按照成功老师的方法去做,然后把我们自己从老师那所学知识原原本本的教给新注册业主,一代复制一代。
有不少性格比较高傲的人会想:
凭什么叫我们来听你的安排?
我们有自己的办事方法,我行我素多好?
其实这些人是大错特错,eCosway事业绝不是谁管制谁的,又有谁有权力来管制他们呢?
成功永远保留给曾经付出的人。
因为你一个人的复制力量和速度是有限的,如果你教会了10个人,这10个人再独立去发展新业主和你一个人去发展新业主的速度是完全不一样的,只有复制人才,我们才会越干越轻松,否则我们下面的业主越来越多,又不懂得去复制人才帮助你发展,他们有太多的事情需要我们去解决,如果只有你一个人会干,会发展,那又有什么用呢?
不是越干越累吗?
另外我们eCosway主要是体现在优良产品和廉宜价格上,如果大家成为注册业主后都不学习,在没有真正感觉到产品好的情况下就去推广,那又和骗人、拉人头有什么区别。
又怎么有说服力?
我们的业主没有说服力又怎样去发展新的业主。
长此下去就会形成新业主一蹶不振,发展缓慢,甚至不发展,最后就会造成埋怨老业主,埋怨公司的情况。
己所不欲,勿施于人。
所以我们首先要自己学会,然后不断复制下去,这样才能带领我们自己的团队健康、稳定、快速的发展。
最后敬告我们的注册业主:
自己有方法的人其实不是人才,只有教会别人怎么做的人------才是真正的人才。
因为这是一个只有帮助别人成功,自己才能成功的事业。
所以我们一定要把新加入的业主培训好才会产生倍增,我们会提供“部门培训工作表”,一定要严格执行。
我们团队每周举办2次会议,周三和周五,是一个很好的学习和提高的场所,自有不断的学习和行动才是成功的不二法门。
基本方法和技巧
一、列名单:
利用“缘故法”,把所有直接或间接认识的人员名单一一列出来,并随时更新和增加。
将每一个的姓名、年龄、电话、职业、经济状况、思想观念、人生经历等尽量详细地列出来,以供老师指导开展工作。
四个方面主要的人员:
1、曾经或现在比较成功的直销或保险人员。
2、有丰富市场经验、敏锐商业眼光的老板或职员。
3、有进取心的闲职人员。
4、有进取心的在职人员。
不能找的几类人:
不付出只索取、自以为是、人品不好、不思进取、观念僵化。
还可以通过互联网寻找名单,目标是和直销有关的论坛。
具体方法团队会议会做培训。
二、邀约:
邀约一般指邀请朋友到会场或进行ABC沟通的场所。
注意事项:
1、语气语调:
兴奋、大方。
2、姿态:
帮助别人的姿态而不是求别人的姿态。
3、语言:
精练、尽快切入主题、不要问问题。
4、不谈公司、产品、制度。
5、邀约不一定一次成功,多次邀约。
6、网上的邀约就是请人来看团队的网站和团队论坛参加团队的会议。
三、推崇:
推崇无处不在,推崇是为了创造位差,能更好的借老师的力。
1、找到老师的卖点和新朋友的买点,根据新朋友的买点去推崇老师的卖点。
2、推崇老师的软件而不是硬件(专业、经验、眼光、为人、改变、观念)。
3、对新朋友只能进行简单的介绍,不要推崇新朋友。
4、认真听老师讲解、发自内心对老师的尊敬才是真正的推崇。
5、同样的事情也可以用在网上,只有做好推崇才可以最大程度借领导人的力
四、分享:
分享是指把自己的亲身体验讲出来,让新朋友找到认同感。
1、分享的内容:
新朋友想听的而不是你自己想说的。
2、分享一定要是自己的亲身体验,这样讲起来才自然、有分量、有感染力。
3、用对比进行分享,让别人听起来证据确凿。
4、对新朋友的分享主要有两个方面:
产品、为什么选择eCosway。
5、分享要主动、积极。
6、要和别人配合分享,尽量不要重复分享。
7、在网上做分享就是多去团队论坛发帖子然后请人来看你的帖子。
8、在团队的会议多发言,谈你自己的感受,只有最真实的感受才可以打动对方。
五、促成:
促成的目的:
通过不断促成,找到新朋友真正的顾虑或问题。
1、促成来自于对公司、产品的信心。
2、多次促成,不断促成,不要等到全部介绍完再促成。
3、用不同方式促成。
4、语气一定要肯定。
5、网上的促成和网下的做法一样。
如何讲解eCosway
网下的讲解方式:
说明:
讲解eCosway共有三个方式:
网上购物――时尚省钱
电子商务――无限生意
网络连锁――永续收入
讲解前一定要了解清顾客的需求,在进行适当观念引导后,根据顾客的需求有选择性的讲解其中一个或几个方面。
一、网上购物:
操作:
打开www.eC
讲解:
eCosway是全球最大的电子商务平台,以优惠的价格为世界各国人民提供来自世界各地的优良产品,给西方的人提供东方的产品,给东方的人提供西方的产品,网上直接定购,全球配送到家,实现了真正的电子商务。
给顾客看多种多样的产品。
总结:
任何人可以在eCosway公司的网站上买到任何他喜欢的产品,很多是来自国外的优良产品,但只要花最少的钱,这是其他公司做不到的。
二、电子商务:
在讲之前先给顾客讲一下彩印的商业计划,让顾客对公司有一个全面的了解
操作:
打开www.eC
讲解:
eCosway是全球最大的电子商务平台,以优惠的价格为世界各国人民提供来自世界各地的优良产品,给西方的人提供东方的产品,给东方的人提供西方的产品,网上直接定购,全球配送到家,实现了真正的电子商务。
而且给我们普通人一个绝好的生意机会,只要55美金就可以取得网上4000种优良产品的代理权,当一个真正的老板。
但又没有一般老板的烦心事,进货,发货,收钱,欠债,积压,因为这一切都是公司帮你来打理
总结:
eCosway公司的业主可以把你的信息传遍全球,使您的生意做遍全球。
三、网络连锁:
(可视对象讲解)
在讲之前先给顾客讲一下彩印的商业计划,让顾客对公司有一个全面的了解
作为一个消费者,注册成为eCosway公司的注册业主,其行为都是一种通过互联网进行网上购物的电子商务行为。
平常消费者购买商品只是一种纯粹的消费,今天,eCosway公司不但为业主提供了价廉物美的产品,同时还制定了一套科学、简单的奖励计划,通过采用会员制链销,将所有的消费者组成会员顾客链,以鼓励注册业主以口碑分享的形式宣传推广eCosway。
视情况来订是否讲奖金计划
针对做直销的人群直接导入网络连锁的概念,只要把eCosway的八大优势讲明白就可以了,做直销的人会做出明智的选择
网上的讲解方式:
在网上讲解eCosway,我们是建议找懂直销的人或做直销的人做讲解,不要随便找人沟通,效率很低,因为本身没有信任感,在网上针对做直销的人做讲解的时候,目的很明确,让被沟通的人先进入团队网站和团队论坛,让他先看,有了大概的了解如果他有兴趣再要求语聊。
讲解的时候可以使用网上的OPP讲稿做全面讲解。
也可以结合实际情况做重点介绍。
四、价格:
那么,怎样才能成为eCosway公司的注册业主?
仅需55美元(455元人民币)的超低价格,在电脑上注册登记您即可成为eCosway公司的注册业主。
价格比较:
大家知道要取得4000种优良产品的代理权要多少代理费啊?
何况有很大一部份是知名品牌。
为何我们能以如此低的价格享受到这么多优良的产品的代理权呢?
这既是互联网带给我们的好处:
资源共享、超越时空、降低成本、提高效率。
也是建立在eCosway公司雄厚的势力的基础之上。
五、促成:
(进行了详细的讲解如果不促成,等于白讲,促成消费者做出注册的行动)。
1、我已经给您介绍了eCosway,您现在就可以享受跨国购物的乐趣了。
2、你也来自己开个网络连锁超市?
3、eCosway的产品不但价格低――消费者很好接受,而且有着广阔的市场前景。
一份很小的投资――甚至不叫投资,因为我们每一人都是消费者,就可以开创一份全新的事业,现在就注册吗?
!
5、带身份证了吗,点这里就可以注册,几秒钟产品就到你就可以取得数十种名牌产品的代理权了。
┅┅
六:
注意事项:
1、控场:
当你给顾客介绍时,顾客会问一些问题,当涉及到价格等关键问题时,为了能让顾客客观、全面地了解eCosway。
请说:
为了能让您客观、全面地了解eCosway,和我一起好好看看这个产品,看看这个产品到底对您有没有用,有没有市场,您所提的这些问题我会在讲解的过程中做讲解。
(当然也要能保证你在讲解的过程中不受其他因素的影响,如:
一次只跟一个人讲、环境比较清静、顾客有足够的时间等等)
2、五个原则:
不见产品不讲(上网);场合不对不讲;时间不够不讲;电话当中不讲;对象不对不讲
3、十不准:
(1)不准否定他人
(2)不准诋毁其他公司(3)不准对网站内容夸大(4)不准单纯用奖金诱导他人(5)不准为他人垫钱(6)不准强求他人申请注册(7)不准承诺别人(8)不准在公共场合谈论奖金(9)不准涉及政治和宗教(10)不准违背职业道德规范。
4、必备能力:
(1)完成从注册到购物一整套业务流程(办信用卡,去购物,熟练使用网络平台)
(2)学习电子商务的基本知识(很多公司也标榜自己是电子商务,其实只不过是网上邮购业务),学会判别真假电子商务的能力(一般的网上邮购、远程教育),为以后带领团队打基础
(3)熟悉公司网站内容,查看相关讯息及产品。
(4)熟悉团队网站内容和论坛。
(5)使用团队论坛上的资料进行沟通。
(6)做好跟进纪录,在必要的时候借助领导人进行沟通,学会跟进
(7)学会借助现代化的先进畅通通讯工具进行沟通和培训(电话、手机、小灵通、QQ、E话通、YAHOO、msn、email等),并做好沟通跟进记录
(8)学会使用办公软件Word,Excel、PowerPoint等制作和传播电子文档
(9)熟悉公司的八大优势
5、其他:
A、了解顾客的需求。
讲解完后多询问,多听。
B、针对顾客的需求进行讲解,不一定要全部讲解,抓住卖点和顾客感兴趣的地方进行重点讲解,其他内容可不讲或简单讲解。
C、多促成几次。
D、保证电脑能上网,环境比较安静,纸和笔、45元的零钱。
认识互联网和eCosway
今天是个怎样的时代?
很多人说是信息时代、互联网时代、网络时代、知识经济时代、虚拟时代、数字时代、e时代、学习时代……,不管我们怎么描述这个时代,这个时代的特征就是“速度、变化、危机”,我们唯一的对策是“学习、改变、创新”。
身处这个时代,一定要了解这个时代,并把握这个时代的发展趋势。
下面介绍互联网的成长过程、优势和特点、规律以及互联网的发展趋势。
一、互联网十年的成长过程:
1、上网费用:
95年是我第一次接触互联网,那时中国几乎还没有网站,当时我在一本杂志上看到了一个网址,说是可以通过这个网址上到一个美国的网站。
于是我在单位办公室,用9.6K的调制解调器拨号上网,在美国的网站上浏览了两个多小时,每分钟28元,一共花去了4800多元,相当于我当时一年的工资。
但是现在上网每月只要几十元了。
2、上网速度:
95年上网速度是9.6K,一秒钟只能下载几个汉字,而现在上网速度是640K,1M,10M,甚至100M,是以前的几百上千倍。
现在的速度足够人们在网上看电影、电视、教学视频了。
3、上网方式:
最开始是电话拨号上网,现在上网的方式有:
ADSL,小区宽带,光纤接入,GPRS无线上网,手机上网,我在新浪看到一篇报导――北京一家公司已研究出来可以通过电源线上网。
同时提供宽带接入的公司有很多――中国电信,联通,移动,铁通,网通等等。
4、网上的信息类型:
最开始的网站只有文字信息,因为即使有图片也不敢放在网上,因为速度太慢了,而今天我们看到在网上的信息是全媒体的:
文字,图片,声音,动画,视频。
5、网络经济:
在95年、97年的时候,很少听到有哪个人或者哪家公司通过互联网赚到了钱,但我们来看看,2003年中国的财富排行榜,丁磊是中国的首富,他是干互联网的。
最近有报道称传奇的陈天桥资产直逼丁磊,大有取而代之的趋势。
近几年,不管中国还是全世界,出现了很多通过互联网赚了钱的个人或公司:
网易的丁磊,盛大的陈天桥,QQ的马化腾,联众的鲍岳桥,GOOGLE,亚马逊等等。
6、人们对待互联网的观念:
99年前上网的人,大多被认为是不务正业的,但今天我们大多数人都认识到了互联网带来的好处,也自觉不自觉地在利用互联网,也不说上网是不务正业的了。
看看中国政府的态度就知道,政府上网年,企业上网年,家庭上网年。
美国在99年的时候就要求每一个教室、每一个图书馆、每一个家庭必须上网。
我们曾在电视上看到过这样的节目:
给几个人每人一千元的电子货币,关在一个玻璃房子里几天几夜不出门,只有一台可以上网的电脑,让他在网上购物以维持那几天的生活,这样的电视节目难道不是引导人们了解和参与电子商务?
7、其他:
中国的网民也从97年的62万发展到2003年底的7950万;2002年信息产业占美国国民生产总值的50%。
当然互联网的变化还有很多很多,透过互联网这十年的变化,我们知道,不管从哪方面来看,互联网的变化可以说是翻天覆地。
人类社会也就走过了三个时代:
几千年的农业时代、200年工业时代、十年的信息时代。
十年对于一个时代来说是很短很短的,对于农业时代,十年只能是种十年的小麦。
对于工业时代来说,十年的变化也许只是黑白变彩色,两缸变4缸。
而信息时代呢,这十年的变化足已让我们看不清,搞不懂。
为什么互联网在短短的十年内能有如此大的变化呢?
那是因为互联网有着其他工具不具备的优势和特点。
二、互联网的主要优势和特点:
1、资源共享。
什么叫资源共享?
我举个例子。
在八十年代时,我生长在农村,当时村里有人买了一台第一台电视机,他常常把电视机摆在客厅,让村子里的很多人来看,甚至有时把它摆到屋外,让更多的人看,这就是资源共享。
如果有个足够大的电视机把它摆在村子中央,让整个村子里的人都可以看电视,而全村的人只要买一台电视机,这就是更大的资源共享。
但这样我还觉得不够,如果有这样一台电视机,把它摆在一个地方,能够让全中国、全世界的人都能看到,全世界的人看电视只要买一台电视机,这就是最大的资源共享。
当然是没有这样的电视机的。
但今天如果把一个电视节目放在互联网上,可以让全世界的人都可以看到,如人手一份报纸?
这就是互联网最大的奥妙,互联网就是这样子,让大家去用同一个资源,最大限度的节省成本,提高效率。
2、超越时空。
从字面上看很好理解,就是不受时间和空间的限制。
我们在网上聊天,看电影,在网上购物等是不受时间空间的限制。
我举一个受到时间和空间限制的例子,假如你要买一样东西,需要到商场去,花在路上的时间占了大半,还要在商场开门的时候去。
我有个朋友,他们每年全国各地的经销商都要赶到一个地方去举行几次会议,费时费力很麻烦,而今年他们的会议就是在网上召开的,他开完会的第一个感觉就是太好了,因为超越了时空。
假如你是一个足够智慧的个人或公司,利用互联网超越时空的特点,把你的商品摆在了网上,这意味着,你的产品可以超越时空的行销到全世界,而不受任何国家和地区的限制。
美国人要买你的产品,要不要去美国开分公司?
同样的,你去美国的电子商务公司购买产品,要不要美国的电子商务公司到中国开家分公司?
互联网它不需要这么做,超越时空嘛。
2001年举行了一次互联网八国首脑会议,此次会议确立了一个原则:
任何国家和地区不得以任何形式和理由干涉和阻碍网上交易和电子商务的进程和发展。
这是国际公约。
也就是说哪个公司如果把它的产品放在网上(如果产品也足够好的话),它可以不受限制的卖到全世界,那要节省多少费用。
例如,我们以前买机票,都要到民航代购点去,至少别人要给你送过来,但是大家知道携程网吗?
这是一家很棒的公司,它只用了两年半的时间已经在美国纳斯达上市了,中国的公司,它就是卖机票,定酒店房子。
它在网上开个点,任何人只需打800电话或者上网定票就可以了,方便极了。
不用自己去买,或者别人送来。
这就是超越时空。
3、实时交互性。
在很多年以前,你给朋友写信,告诉他你什么
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