《创业能力》试题答案0330 修饰过.docx

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《创业能力》试题答案0330修饰过

第3部分

理论知识复习题

创业与计划

一、判断题（将判断结果填入括号中。

正确的填“√”，错误的填“×”）：

1．纵观所有成功的创业者和领袖们，成功的方法各有不同，他们所拥有的思想观念和精神境界也各不相同。

（X）

2．纵观所以成功的创业者和领袖们，成功的方法各有不同，他们所拥有的思想观念和精神境界却基本相同。

（√）

3．创业者是创业精神的承载者，创业精神是在各类社会中刺激经济增长和创造就业机会的一个必要因素。

（√）

4．人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变成现实。

（X）

5．企业成功离不开团队力量，更高层面上取决于团队合作。

（X）

6．创业环境是指那些与创业活动相关联的因素的集合，包括宏观环境、行业环境和微观环境。

（√）

7．一般而言，在创业企业发展的早期阶段，主要以私人利益资本和二板上市融资两种形式为主。

（X）

8．创业目标是指创业者在创业过程中努力争取达到的预期结果。

（√）

9．创业目标的内容一般包括三个层次：

一是选择创业的方向，也就是要确定创业准备怎么干。

（X）

10.创业就是要使自己的事业不断发展壮大，一个成功的创业者所选择的创业行业应该是成长性比较高的行业。

（√）

11.创业就是要使自己的事业不断发展壮大，一个成功的创业者所选择的创业行业应该是从业者较多的行业。

（X）

12.创业计划一般不要求对创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等作出明确的描述。

（X）

13.创业计划一般要求对创办事业的名称。

事业组织型态。

创业的项目或主要产品名称等做出明确的描述，这是创业计划中最基本的内容。

（√）

14.通常创业计划是市场、营销、财务、生产、人力资源等等因素的罗列，不需要做深入分析和综合。

（X）

15.通常创业计划是市场、营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

（√）

16.创业行动规划就是创业行动的计划路径，只是对创业的单纯的表格化的反馈。

（X）

17.实施方案是指在计划路径与规划基础上，在自我评估的前提下，对计划方案进行时间、阶段目标与风险管理结合，形成一次行动。

（X）

18.实施方案是指在计划路径与规划基础上，自我评估的前提下，对计划方案进行时间、阶段目标与风险管理结合，形成一个行动计划表。

（√）

二、单项选择题（选择一个正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中）

1、下列属于创业精神主题的是（D）

（A）对机会的追求（B）创新（C）增长（D）前三项

2、在发展中国家，（D）是创业就业机会、增长收入和减少贫困的主要动力。

（Ａ）国有企业　（Ｂ）外资企业　（Ｃ）三资企业　（Ｄ）成功的小企业

３、下列属于创业行为的是（C）

（A）科学实验（B）理论研究（Ｃ）产品服务革新　（Ｄ）读书看报

４、对创业者来说，（A）就是创业的动力。

（A）信心（B）学历（C）社交能力（D）眼光

5、创业企业的资金来源主要途径：

（D）

（A）私人利益资本（B）创业资本融资（C）二板上市融资（D）前三项

6、根据创业过程与企业发展规划，一个好的创业计划的基本框架包括10个方面，不包括（D）

（A）事业描述（Ｂ）目标市场的确定　（Ｃ）管理设想　（Ｄ）采购分析

7、根据创业计划内容与表达方式分析，其11个方面可以分为三个模块来论述：

第一大模块是对事业本体描述，就是事业的主要内容，包括（D）等方面

（A）项目选择、制造计划（B）组织结构（C）营销策略，风险管理（D）前三项

8、创业书应该具有（A），以便投资者可以较容易地查阅各个章节。

（A）索引和目录（B）市场调研（C）制定创业计划（D）参与人员

9、在创业行动规划的一般流程中，与竞争力居于同一层次上的是（A）

（A）选址策略与市场策略（B）选择策略与团队组织（C）市场策略与发展计划（D）竞争力分析与市场分析

10、实施方案是指在计划路径与规划基础上，对计划方案进行时间、阶段目标与风险管理结合，形成一个行动计划表。

其前提是（A）

（A）自我评估（B）创业计划方案的统筹规划（C）对计划和行动的阶段划分（D）对计划方案中潜在风险的预设与规避

环境与分析

一、判断题（将判断结果填入括号中。

正确的填“√”，错误的填“×”）：

1．创业成功与否，关键在于产品或服务的稀缺度而不在于创业者的素质。

（X）

2．创业的成功与否，除了市场对产品的需求度以外，很大程度上取决于创业者的创业素质。

（√）

3．创业是对自身潜能的发掘，不需要外在的资源环境支持，而是应该自己个人想办法。

（X）

4.创业需要环境资源支持，这些资源可能来自社会，也可能来自家庭。

（√）

5.业务关系与产品的选择相连，但充分利用业务关系建立起自己的产品结构会导致产品对环境因素依赖过大，一般创业者不会选择这种模式。

（X）

6.业务关系与产品的选择相连，充分利用环境因素，对创业的成功与否有重要作用。

（√）

7.根据大学生创业环境调查结论，可以看出在影响创业成功的因素中，创业的观点基本一致。

“资金”、“人脉关系”、“市场环境”和“社会阅历”，被认为是影响创业最主要的客观因素。

（√）

8.分析经济形势是国家政府层面上的工作，对于企业和社会普通公共而言，掌握正确的方法远比了解结果更为重要。

（X）

9.技术趋势分析的重要意义在于把本企业同竞争对手的优劣做对比分析，以采取较好的竞争策略。

（√）

10.技术趋势分析的重要意义在于把本企业同竞争对手的优劣做对付分析，以采取较好的合作策略。

（X）

11.法律环境是决定创业者未来经营的一个非重要环节。

（X）

12.完善的法律体系是保障创业成功与可持续发展的必要前提。

（√）

13.只有把握好社会文化变化，才能实现企业与社会的同步发展。

（√）

14.文化趋势与产品的选择与市场定位并非紧密相关。

（X）

15.企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的客户，不一定要弄清谁是自己的竞争对手（X）

16.企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的客户，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。

（√）

17.创业的成功与否，无论是项目选择与市场定位做的怎么样，还是长久的来看企业的发展，归根结底都取决于竞争力和如何将竞争力转化为竞争优势并进一步转化为成功。

（X）

18.创业的成功与否，无论是项目选择与市场定位做的怎么样，还是长久的来看企业的发展，归根结底都取决于竞争与合作关系的处理。

（X）

19.差异化是企业针对顾客广泛重视的某些方向，在创业过程中，做到独树一帜。

（√）

20.差异化是企业针对顾客广泛重视的某些方向，在创业过程中，做到尽量缩小差距。

（X）

21.创业设计的前提是：

知道自身优势是什么，并将自己的生活、工作和事业发展都建立在这个优势之上。

（√）

22.机遇分析则指的是创业者自身为自己提供了活动的空间，发展的条件和成功的机遇。

（X）

23.对于挑战，应该采取的回避的态度，或者自怨自艾，因为不能让社会适应你，只能改变自己，提高自己去适应社会的能力，通过努力把挑战转化为一种内在的动力。

（X）

24.对于挑战，不能采取一味的回避的态度，或者自怨自艾，因为不能让社会适应你，只能改变自己，提高自己去适应社会的能力，通过努力把挑战转化为一种内在的动力。

（√）

二、单项选择题（选择一个正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中）

1.创业者的知识素质对创业起着举足轻重的作用。

具体来说，创业者应该具有以下几个方面的知识：

（D）

（A）依法行事，用法律维护自己的合法利益（B）了解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平

（C）掌握与本行业相关的科学技术知识（D）前三项都是

2.创业资金是整个创业过程中占重要地位的资源，其来源不包括（D）

（A）合作伙伴（B）官方创业基金（C）银行贷款和风险投资（D）非法所得

3.下列各项中对创业项目的选择影响最弱的是（D）

（A）家庭影响（B）传媒影响（C）朋友影响（D）学习创业氛围影响

4.（D）被认为是影响创业最主要的主观因素。

（A）“市场意识”（Ｂ）“创新精神”　（Ｃ）“责任感”和“合作意识”　（Ｄ）前三项

５.商务消费者购买商品是最基本的出发点是（A）

（A）使用价值的大小（Ｂ）运输方便　送货快捷　（Ｃ）重量是否便于搬运　（Ｄ）保养维修是否便利

６.下列不属于经济运行分析的具体内容的是（D）

（A）先行指标变化（B）同步指标变化（C）经济景气调查分析指标（D）管理成本分析

7．可以通过竞争各方特点分析，寻找（B）的依据。

（A）产品定位（Ｂ）其余三项　（Ｃ）竞争定位　（Ｄ）价格定位

８.（B）是保障创业成功与可持续发展的必要前提。

（A）完善企业架构（B）完善的法律体系（C）规范市场行为（D）增加税收

9.关于竞争力的分析，最简单的方法是从（A）获取我国行业与产品竞争力调查报告，一分析创业项目的竞争力水平。

（A）中国市场调查网取得（B）政府公报（C）私人侦探（D）企业情报窃取方法

10.对于消费者而言，差异化的价值观一方面是以更低的购买成本活动既定功能的产品，另一方面是（C）

（A）以不同的价格获取同样的产品（B）以较高的价格获取更高品质产品（C）同样价格更超值

（D）以廉价获得稍差点的产品

11.创业设计的前提是（D）

（A）知道自身优势是什么（B）将自己的生活、工作和事业发展都建立在这个优势之上。

（C）坚持不懈，培育优势（D）AB两项

12.对于挑战，不能（D）因为不能让社会适应你，只能改变自己，提高自己去适应社会的能力，通过努力把挑战转化为一种内在的动力。

（A）采取一味的回避的态度（B）完善知识储备（C）或者自怨自艾（D）AC两项

市场与顾客

一、判断题（将判断结果填入括号中。

正确的填“Ｂ”，错误的填“×”）：

1.只要保证市场营销信息的准确性即可。

（X）

2.市场信息是指各种网络信息的总和。

（X）

3.做好市场信息的管理工作，为企业的营销决策作有效利用。

（Ｂ）

4.任何信息都是可以直接运用的信息。

（X）

5.市场营销信息系统是为企业生产管理人员提供依据。

（X）

6.通过对内部报告信息的分析，营销管理人员能够发现市场竞争对手的策略。

（X）

7.营销情报系统是指市场营销管理人员用以获得日常的有关企业内部信息。

（X）

8.营销情报系统是为营销管理人员提供事件发生以后的结果数据。

（X）

9.营销调研是对营销活动中出现的某些特定的问题进行研究。

（√）

10.营销调研的准备阶段是主要任务就是调研资金。

（X）

11.实验法是营销调研中使用最普遍的一种调查方法。

（X）

12.观察法可以观察到消费者的真实行为特征，无法观察到调查对象的一些动机、意向及态度等内在因素。

（√）

13.企业销售的预测指在一定时期和特定区域内，全体买方对某项商品的最大可能购买量。

（X）

14.通过对市场需求潜量的预测，企业就有可能掌握市场的发展动态。

（√）

15.企业销售预测是企业对生产的各种产品市场前景的判定。

（√）

16.通过企业销售预测可了解消费者需求的新动向，（√）

17.市场调研是在市场占有率的预测的基础上进行的。

（X）

18.营销决策前必须要进行市场占有率的预测。

（X）

19.企业经营需要的资料主要是信息资源。

（X）

20.通过对所需资源的预测，可以对资源的市场提应状况及其变化趋势、降低资源消耗的可能性、资源的价格变化、代用材料发展状况等进行准确判断。

（√）

21.对自己产品市场生命周期的预测属于总体预测。

（X）

22.具体预测是指企业对国内某一地区总体市场状况的预测。

（X）

23.企业从事需求测量，主要是进行中期和近期两个方面的测量和预测。

（X）

24.实际上，不同的企业对预测时间界限的划分是一致的。

（X）

25.定量预测是根据调查得到的数据资料估计出一个概数。

（X）

26.定性预测又称量性的分析。

（X）

27.市场预测首先要确定预测目标。

（√）

28.必须根据预测的方法去选择预测的目标。

（X）

29.预测的方法很多但基本原理都一样，各种场合都能用。

（X）

30.确定预测的方法和预测目的有关，和费用无关。

（X）

31.按照预测方法的不同确定要收集的资料。

（√）

32.按照预测人员的不同确定要收集的资料。

（X）

33.预测不需要利用已经获得的数据。

（X）

34.进行预测及计算预测结果。

（X）

35.预测结果得到以后，还要通过对预测数字与标准数字的差距分析比较。

（X）

36.要对预测结果的准确和可靠程度给出评价。

（√）

37.预测结果的报告从结果的表述形式上看，可以分成点值预测和区间预测。

（√）

38.区间预测就是给出预测对象的一个具体的数值。

（X）

39.德尔菲法就是召开专家会议集体讨论。

（X）

40.定性预测主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预测市场未来的状况和发展趋势。

（√）

41.运用定量预测方法，一般只需要先进的计算手段即可。

（X）

42.因果分析预测法是以事物之间的相互联系、相互依存关系为根据的预测方法。

（√）

43.产业市场具有需求的弹性小的特征。

（√）

44.生产资料的需求情况决定消费资料的需求状况。

（X）

45.同消费者购买行为不一样，生产者的购买行为不会受到各种因素的影响。

（X）

46.营销者只要密切注视环境因素的作用，即可将问题变成机遇。

（X）

47.有一个统一的格式支配适应生产资料购买者的实际购买过程。

（X）

48.企业的“采购中心”一般由下列五种人组成：

使用者、影响者、采购者、决定者、营销者。

（X）

49.政府采购决策要受到公众监督。

（√）

50.所有的人都喜欢追求物美价廉的商品。

（X）

51.消费者消费都是以个人为单位。

（X）

52.在购买决策过程的5种角色中，营销人员最关心的是使用者。

（X）

二．单项选择题（选择一个正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中）

1.市场信息是指反映各种事物发展变化的（A）状况的各种信息、资料、数据和情报的总和。

（A）实际（Ｂ）理想　（Ｃ）静态　（Ｄ）动态

2.信息的利用必须要讲究的（C）效应。

（A）经济（B）实际（C）时间（D）效率

3.（A）报告是营销管理人员最迫切需要的信息。

（Ａ）销售　（Ｂ）生产　（Ｃ）设备　（Ｄ）技术

4.营销情报系统获得日常的有关企业（B）营销环境发展趋势的恰当信息。

（A）内部（Ｂ）外部　（Ｃ）变化　（Ｄ）不变

5.当企业营销活动中出现的某特定的问题需要进行研究是（A）

（A）营销调研（B）营销策划（C）营销预测（D）营销计划

6.需要应用（A）研究去发现问题、形成假设。

（A）探索性（B）描述性（C）因果性（D）预测性

7.研究（B）是指导调研工作顺利执行的详细蓝图。

（A）准备（B）设计（C）执行（D）总结

8.（C）的方式可以获得较多的较真实的信息。

（A）多项选择题（B）二分问题（C）自由问题（D）单选题

9.营销预测是指通过对（D）信息的分析和研究，寻找市场营销的变化规律。

（A）生存（B）市场采购（C）竞争对手（D）市场营销

10.定量预测是运用（A）方法对未来市场营销变化作出量的估计。

（A）数学（B）文学（C）哲学（D）历史

11.（D）就是按照选定的预测方法，利用已经获得的资料进行预测，计算预测结果。

（A）进行生产（B）进行营销（C）进行调查（D）进行预测

12.预测结果得到以后，对预测结果的（A）给出评价。

（A）准确和可靠程度（B）标准数字（C）调查数字（D）静态和动态

13.区间预测是给出预测值的一个可能的区间范围和预测结果的（B）程度。

（A）稳定（Ｂ）可靠　（Ｃ）可比　（Ｄ）可变

14.德尔非法的优点在于：

①（C）。

②系统性。

③科学性

（A）方便性（Ｂ）统一性（C）真实性（D）模拟性

15.（C）是指政府采购的常用方法。

（A）拍卖采购（B）网络采购（C）公开招标采购（D）直接购买

16.消费者购买行为属非专业性购买，他们对产品的选择受（A）的影响较大。

（A）广告和宣传（B）技术（C）知识（D）动机

17.（B）是指由于经验而引起的个人行为的改变。

（A）知觉（B）感觉（C）学习（D）动机

18.消费者典型的购买决策过程的第三个阶段是（D）

（A）认识需求（B）收集信息（C）购买决定（D）选择判断

目标与定位

一、判断题（将判断结果填入括号中。

正确的填“√”，错误的填“×”）：

1消费者需要是单一的，因此没必要进行生产细分。

（X）

2.可衡量性指细分的市场是可以进入的。

（X）

3.可进入性是指企业易于盈利的目标市场。

（X）

4.生产冰淇淋的企业很容易就能进入我国中西部农村市场。

（X）

5.有效性就是市场可有效进入的。

（X）

6.如果细分市场的规模过小就不值得去细分。

（√）

7.行为上的同质性远大于其异质性，企业就不必费力对市场进行细分。

（√）

8.对于细分出来的市场，企业没必要分别制定出独立的营销方案。

（X）

9.细分消费者市场的变量有很多大类。

（X）

10.由于居住环境的原因，城市居民与农村消费者在室内装饰用品的需求上大致相同。

（X）

11.男性与女性在产品需求与偏好上没有很大不同。

（X）

12.由于消费者所受教育水平的差异所引起的审美观具有很大的差异。

（√）

13.社会阶层是指在某一社会中具有相对异质性和持久性的群体。

（X）

14.我们可以按性格特征进行分类，从而为企业细分市场提供依据。

（X）

15.目标市场就是企业决定要进入的市场。

（√）

16.大家共同争取同一个顾客群的结果是，所有消费者的需求得到更好的满足。

（X）

17.企业应尽量选择那些竞争者相对较多的市场作为目标市场。

（X）

18.竞争对手势力越强劲，企业竞争力也越强劲，付出的代价就会越少。

（X）

19.只要市场有较大吸引力，既是不能推动企业实现发展目标，也应该进入。

（X）

20.只有选择那些企业能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。

（√）

21.无差异营销策略只考虑消费者在需求上的不同点。

（X）

22.无差异营销的理论基础是成本的经济性。

（√）

23.差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。

（√）

24.差异性营销策略的优点是营销成本低。

（X）

25.集中性营销策略则是集中力量进入整体市场。

（X）

26.集中性市场策略不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。

（√）

27.当企业各方面实力很强时，可以考虑采用差异性或无差异市场营销策略。

（√）

28.资源有限，实力不强时，可以考虑采用无差异市场营销策略。

（X）

29.在消费者眼里，不同企业生产的产品相似程度高，则同质性低。

（X）

30.大米、食盐属于同质性低的产品。

（X）

31.市场同质性高可采取集中性营销策略。

（X）

32.市场同质性高，意味着各细分市场相似程度高。

（√）

33.产品处于投入期可采用差异营销策略。

（X）

34.当产品进入成长期或成熟期可考虑采用无差异性营销策略。

（X）

35.企业选择目标市场策略时，一般不考虑竞争对手的营销策略。

（X）

36.竞争对手采用差异性营销策略，企业应采用无差异性营销策略。

（X）

37.市场定位的出发点和根本要素就是要确定产品的特色。

（√）

38.只要是顾客比较重视的产品属性，就能成为你市场定位的目标。

（X）

39.产品特色优势会自动地在市场上显示出来。

（X）

40.有效的市场定位并取决于企业是怎么想。

（X）

41.顾客对企业的认识是一成不变的。

（X　）

42.建立市场形象后，企业还应不断向顾客提供新的论据和观点，维持和强化顾客对企业的看法和认识。

（√）P72

43.市场定位必须是多维度的，多侧面的。

（√）

44.市场定位是一种竞争性定位，他不能反应市场竞争各方的关系。

（X）

45.避强定位方式市场风险较小，成功率较高。

（√）

46.迎头定位是一种与在市场上居支配地位的竞争对手“对着干”的定位方式。

（√）

47.实行迎头定位，企业必须做到知己知彼，自己是否拥有比竞争者更多的资源和能力，是不是可以比竞争对手做到更好。

（√）

48.市场对本企业产品的需求减少情况下，企业就需要对其产品进行迎头定位。

（X）

49.避强定位是企业为了摆脱经营困境，寻求重新获得竞争力和增长的手段。

（X）

50.产品质量越高越好，这就做质量定位。

（X）

51.一次性产品不能作为质量定位。

（X）

52.多功能定位在市场走俏，单一功能定位将不能畅销市场。

（X）

53.定位于单一功能，则造价低，成本少，同样能适应消费者多方面的需要。

（X）

54.价格定位是产品定位中最令人难以捉摸的定位。

（√）

55.低价定位进攻市场得逞的较少。

（X）

二．单项选择题（选择一个正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中）

1.可衡量性指对细分的市场（C）能大致作出判断。

（A）体积大小（B）顾客大小（C）容量大小（D）利润大小

2.可进入性表示有关产品的信息能够顺利传递给该市场的（D）

（A）大多数经销商（B）大多数生产者（C）少数消费者（D）大多数消费者

3.进行市场细分时，企业必须考虑细分市场上顾客的（A）

（A）数量（B）质量（C）年龄（D）性别

4.（D）是指消费者对同一市场营销组合方案会有差异性反应。

（A）可进入性（B）可衡量性（C）有效性（D）差异性

5.属于消费者市场细分地理变量的是（B）

（A）经济收入（B）地形地貌（C）年龄（D）性别

6.不同年龄的消费者有（B）的需求特点。

（A）相同（B）不同（C）相对（D）相似

7.可能是企业的资源配置不能有效集中地策略是（B）

（A）集中性策略（B）差异性策略（C）无差异性策略（D）总成本领先

8.（A）潜伏着较大的经营风险

（A）集中性策略（B）差异性策略（C）无差异性策略（D）总成本领先

9.（B）采用集中性营销策略效果可能更好

（A）资源无限时（B）资源有限时（C）市场有限时（D）市场无限时

10.对于大米、食盐类产品竞争主要集中在（A）上

（A）价格（B）数量（C）营养（D）口味

11.市场同质性低则适宜采用（A）营销策略

（A）差异性或集中性（B）无差异性或集中性（C）差异性或无差异性（D）总成本领先

12.当产品进入（B）可考虑采用差异性营销策略

（A）开发期（B）成熟期（C）投入期（D）衰退期

13.若竞争者采用（C），则企业可采用无差异或差异性策略与之对抗

（A）集中性策略（B）差异性策略（C）无差异性策略（D）总成本领先

14.市场定位首先要了解市场上（B）如何

（A）供应实力（B）竞争者的定位（C）顾客的需求（D）企业实力

15.市场定位时企业必须积极主动而又巧妙与顾客（D）

（A）联系（Ｂ）交流　（C）商量（D）沟通

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