银行半年工作总结一.docx
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银行半年工作总结一.docx
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银行半年工作总结一
银行半年工作总结
(一)
一。
作为一名对公客户经理,不仅要加强学习好___年的信贷政策,重点掌握招行“总体信贷策落,客户与业务信贷政策,行业聚焦等信贷政策部分,更要在此基础之上,做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作,充分发挥客户经理应尽的职责。
1、努力提升业务技能水平,强化自身风险管理意识。
从支行成立至今,遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务,为了能够更好的拓展客户,在分行收信部门领导的支持帮助下,自己很快了解并熟识了该业务的操作模式,风险的把握也进一步得到了提升;另外,为了加强学习业务技能,半年内先后___次参加了分行举办的技能培训。
2﹑加强客户营销,做好客户考察、授信上报、维护等工作。
由于___年总体从紧的银行政策,在实现市场营销与风险管理___的基础支行,深入研究行业发展趋势,有针对性的做好目标客户营销,半年工作总结《银行半年工作总结》。
半年期间,曾参与___苏化生物科技有限公司﹑___崎峰机电设备有限公司﹑滇能电力燃料有限公司﹑___城投等公司业务的开展工作。
二。
加强客户营销,增加客户群体。
自己的担子很重,而自己的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学___结,怎样才可以更好的做好银行工作,不断学习、不断积累,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在___管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面,经过半年的锻炼有了一定的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。
积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
三:
存在的问题和今后努力方向。
我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:
第一,业绩技能水平还不够熟练,有些很好的客户资源,原本能够很好的合作,但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。
第二,在做好本职工作的同时,积极营销,更新观念,争取以良好的心态和责任心,做出较好的业绩回报招行。
第三,细节决定成败,今后我将努力完善工作细节,增强部门﹑同事﹑银企之间等合作意识,加强团结,不断改进,力争做好银行工作。
银行半年工作总结范文
一、我行上半年主要工作及成绩
(一)明确工作重点,持续抓好客户营销。
1、立足项目贷款,积极支持白银市城市转型。
一是认真落实市分行年初《客户营销规划》,采取市县行交叉调查、联动调查等方式,大力营销项目贷款。
前___个月,全行共受理、调查各类贷款___笔、___万元,其中:
新营销贷款项目___个、___万元;向省分行上报国投风电、银珠电力、中瑞土地等___万元以上项目贷款___个、___万元,已经省分行审批发放___笔、___万元。
二是围绕白银市城市转型,深入营销低风险贷款。
今年___月___日,白银市被国家列为首批资源转型城市,在市委、市政府规划的___个转型项目中,有___个项目的___亿元贷款符合农发行信贷政策。
据此,我行紧抓机遇,积极参与和支持白银市城市转型。
___月初,配合市发改委、人民银行召开包括金融机构与中小企业对接在内的“五对接”会议,签订意向性贷款协议___份、___万元;___月底,协助市乡镇企业局召开全市农畜产品加工产业经济转型阶段性总结会议,遴选介绍农畜产业贷款项目___个,资金总需求___亿元,申请银行贷款___亿元,其中有___个项目此前已与我行建立了___万元流动资金信贷关系。
2、根据粮改现状,稳健支持农业和粮食生产。
一是在认真执行政策、保证企业正常收购资金供应的前提下,适当控制粮油收购贷款投放数量,促销压库,积极调整和优化贷款结构。
1-___月,全行累计发放粮油收购贷款___万元,同比减少______万元;支持企业收购各类粮油___万公斤,同比减少___万公斤;企业累计销售各类粮油___万公斤、___万元,同比增加___万公斤、___万元。
二是逐步支持建立市县级粮油储备,稳定区域农业市场,不断寻求传统业务新的增长点。
上半年,我行分别向会宁县粮食总公司和平川打拉池仓库投放县区级储备粮贷款___万元和___万元,支持建立县区级粮食储备___万公斤和___万公斤。
三是立足订单农业,优化承贷主体,全面支持各县区春耕生产。
今年,我们推行“有减有增”的订单农业支持思路,投放以国有粮食购销企业为主要承贷主体的合同收购贷款___万元,同比减少___万元;投放以实际用于支持订单农业生产的农业小企业贷款、产业化龙头企业贷款___万元。
两项合计___万元,同比增加___万元;落实订单面积___万亩,同比增加___万亩。
3、结合县区优势,大力营销存款和中间业务。
一是将吸收各县区财政性存款与对该县区贷款支持总量挂钩,会宁县支行上半年营销财政性涉农资金存款___万元。
二是将吸收同业存款与促进同其他金融机构合作挂钩,景泰县支行营销当地农村信用社同业存款___万元,市分行营业部在去年营销白银市城市信用社同业存款___万元的基础上,今年再次营销___万元,工作总结《银行半年工作总结范文》。
三是将中间业务营销与提高农发行结算手段挂钩,截止___月末,全行共办理银行承兑汇票业务___笔、___万元。
四是将支持客户发展与参加农发行代理保险业务挂钩,前___个月全行代理保险业务___笔、___万元,实现代理保费收入___万元。
(二)突出理性发展,全力防控信贷风险。
为进一步夯实信贷管理基础,我行将___年确定为全市农发行信贷业务“整顿规范年”,从“检查、规范、监测、防范、清收、处置、期限管理”等七个方面入手,全力控制和化解贷款风险,努力提高信贷资产质量。
一是不断加大问题检查整改力度。
上半年,围绕《贷款“三查”自查自纠方案》、《贷款合规使用审计方案》开展全行性信贷检查___次,发现不规范问题___类___条;止___月底,所有问题已全部整改到位。
二是全面规范信贷管理基矗今年___月,对全市___年以来的___份信贷档案进行集中整理归档;严格办贷程序,从___月份开始将各行部、相关部室贷款资料的完整性、规范性,贷款办理的时效性、合规性纳入市县行考核,挂钩绩效考核工资___元。
三是认真做好到逾期贷款监测控制工作。
上半年逐日逐户逐笔监测、收回到逾期贷款___笔、3___万元;利用非现场监管、全力收回到逾期商业性贷款及欠息等途径,发现、化解cm___系统预警信息、刚性约束___个。
四是督促信贷员全程加强监管。
严格落实信贷员“贷后监管月报制”,前___个月共___全市信贷员贷后监管报告___份,发现风险问题___个,提出改进意见___条;___月初在景泰县___召开“全市信贷员贷后监管述职会议”,从述职报告质量、监管企业情况、现场答问情况、cm___系统刚性约束化解情况、企业经营状况等___个方面评比打分,督促管户信贷员落实责任,加强监管。
五是全力清收不良贷款。
通过及早制定计划、按月下达任务、确定清收重点、序时抓好考核等方式,上半年全行共清收不良贷款___万元,完成省分行下达全年清收任务的___%,在___月底全行贷款余额较年初下滑___万元的情况下,不良贷款占比下降了___个百分点。
六是有效处置到逾期合同收购贷款风险。
充分发挥政府在农发行支持订单农业中的信用平台作用,___月初,会宁县委、县政府召开全县___个乡镇负责人会议,支持农发行历时半个月全额收回___年到逾期合同收购贷款___万元。
七是加强贷款期限管理。
主要是在对景泰县啤酒大麦的支持中,根据企业的经营周期、风险承受能力以及贷款担保能力确定贷款期限,密切___贷款到逾期情况,加强库存监管,加大促销力度,按照企业结算周期督促大宗农副产品交易货款及时回笼归行,并采取上年贷款收回情况与新增贷款挂钩的方式,争取在___月末___月初新的经营周期到来之前,实现___万元贷款和___万公斤库存“双结零”。
(三)围绕业务发展,不断加强内部管理。
今年,我们坚持“内外兼修”的原则,一方面努力拓展信贷业务,一方面更加注重精心打造二级分行经营管理平台,全面做好各项内部管理工作。
一是按照“总量控制、均衡实施、适时调节、弹性管理”的要求,加强资金运营和头寸限额管理,上半年旬均头寸占用___万元,同比减少___万元,月均资金运用率达到了___%。
二是进一步规范和完善市县行绩效考核制度,围绕重点工作,动态(范本)调整分值,加重挂钩力度,细化到岗到人,前___个月共挂钩各基层行部考核费用___万元,奖励___万元,扣罚___万元;挂钩绩效工资___万元,奖励___元,扣罚___万元;挂钩市分行机关考核费用___元。
三是分层完善“周例会制度”,加强执行力建设,进一步提高-干部职工的工作效率和质量。
上半年,市分行共___召开周例会___次,安排工作___项,实际完成___项,工作完成率达到了___%。
四是加强财会核算管理,逐户逐笔监测贷款利息收回情况,努力提高盈利水平,上半年贷款利息收回率达到___%,与上年持平;规范费用报账程序,打造“阳光财务”,尤其对各行部“___”直接经手费用和采购物品提出了禁止性要求。
五是适时加强内控和安全保卫工作,进一步加强库存现金、重要空白凭证及ic卡管理;围绕今年我国“奥运年”稳定团结的大局,全面加强安全保卫与___支器械管理,确保业务经营和各项工作安全稳健运营。
第三篇:
银行半年工作总结今年来,我行在省市分行党委的正确领导下,在县委县政府的大力支持下,遵照___、___一系列重要会议、文件精神,以省市分行年初行长会议精神为指导,深入贯彻科学发展观,认真落实国家宏观调控和“三农”工作的政策措施,积极支持新农村建设、粮棉油购销和加工、水利建设和农村基础设施建设等,不断加强基础管理工作和合规文化建设,积极倡导和宣传以严斌为代表的爱岗敬业、无私奉献的精神,着力提升全行经营管理水平,在支持___县县域经济发展中发挥越来越重要的作用,出色地完成了半年任务。
一、全行经营管理基本情况
1、加大信贷投放力度,业务实现又好又快发展。
上半年累计投放各类贷款2______万元,同比增加2______万元,达历史新高,各项贷款余额9___.___万元。
其中,拓展银行承兑汇票贴现业务___万元,推进了信贷产品多元化。
2、及时收回各类贷款,确保按时清场。
上半年累计收回各类贷款___元,同比增加343______万元,其中粮食政策性财务挂账贷款16___万元,准政策性贷款2______万元,产业化龙头企业短期贷款70___万元,县域城镇建设贷款1___万元,农业小企业中长期贷款___万元。
3、积极拓展财政性存款,存款工作进一步加强。
日均存款13______万元,同比增加___万元,增幅达___.___%。
4、加强咨询服务业务,中间业务超额完成。
完成中间业务收入___.___万元,占半年计划1___.___%。
5、加大收息工作力度,综合收息率创历史新高。
本年应计利息32___万元,实际收息32______万元,帐面贷款利息综合收回率高达1___.___%,考虑中央财政补贴未到位因素,利息综合收回率进一步达1___.___%。
6、增收节支,赢利水平居历史高位。
各项财务收入3______万元,各项支出1______万元,实现账面赢利1______万元,占全年计划的___%。
7、多方协调沟通,尽可能清收不良贷款。
通过与法院、企业等有关方面的沟通,申请强制执行,实现清收不良贷款___万元。
8、精神文明和企业文化建设取得新进展,涌现以严斌为代表的爱岗敬业标兵。
严斌事迹被总行和___日报刊登,严斌精神在农发行系统和___省广为传颂。
9、深入开展党风廉政教育,扎实推进合规管理。
10、上半年实现安全运营,无任何责任事故发生。
二、主要工作措施
(一)将传统业务摆在更加突出的位置,始终如一地做好粮棉油收购信贷资金供应与管理,促进农民增收
我行始终把支持粮棉油购销业务作为重中之重,坚决落实总行和省分行制定的各相政策和措施,全力做好收购资金供应与管理。
一是严格执行各项购销政策,切实做好___年度秋季粮棉油收购扫尾工作,及时足额供应政策性收购资金,确保粮棉油储备的增储、轮换和粮棉临时收储计划的顺利实施,确保国家粮油购销政策有效落实。
上半年,发放地方储备粮贷款___万元,准政策性粮食收购贷款___万元。
二是根据市场行情和企业收购进度,合理把握收购贷款投放节奏,确保了不出现因收购资金断档而出现“卖难”,同时防止收购资金大量入市而哄抬粮棉油收购价的现象。
三是加强市场行情分析,深入油脂企业调查和核实企业的经营能力、经营计划和实际资金需求,及时足额拨付收购资金,确保了收购工作平稳有序开展。
上半年,发放了油脂收购贷款___万元。
四是强化了库存检查、企业经营情况分析等贷后监管措施,准政策性贷款每月查库不少于___次,政策性库存和商业性库存不少于___次。
(二)积极拓展农业农村中长期信贷业务,大力支持新农村建设和农村基础设施建设,促进县域经济发展
今年我行将新农村建设、水利建设和农业综合开发等中长期信贷业务作为我行业务发展的新增长点,着力加强项目营销,积极支持我县以旧城区改造为核心的新农村建设项目和围绕大别山红色旅游开发的农业综合开发项目,充分发挥农业政策性金融的信贷杠杆作用,促使土地出让收益延伸带动水利等涉农基础设施建设项目和盘活城镇建设,推动现代农业农村经济形态的形成,带动边远的乡镇和农村经济发展。
根据项目的情况和建设及运营单位的实力,我们择优支持在建、续建项目,合理地满足其规模资金需要。
今年,我行大力营销的___县旧城改造___亿元贷款项目已由省分行批复,根据目前项目进度,已经投放一二期建设资金共___万元。
同时,我行营销的大别山红色旅游___万元农业综合开发项目已经进入贷款申报审议程序。
(三)择优支持和加强维护并举,大力支持中小型企业,活跃地方经济
对于农业产业化企业,我行坚持区别对待、有保有压、择优扶持、严控风险的原则,实施差异化的信贷策略,审慎发展新客户,坚决退出劣质客户,积极维护好现有优质客户,为优质客户提供更换贷款品种、合理增加贷款额度、提供银行承兑汇票业务等更多元化的金融支持,促使农业产业化经营业务理性发展。
在支持传统产业化企业发展方面,___力达纺织公司就是一个典型例子。
我行根据企业的情况,主动上门服务,积极营销___万元产业化龙头企业循环贷款,切实为企业解决了资金需求,合理地满足了企业对资金需求时限的要求。
在支持非粮棉油产业化龙头企业发展方面,___五瑞生物工程有限公司也是一个典型。
该企业更是在我行的大力支持下一步步发展壮大起来,上半年获得了4___万元产业化龙头企业畜牧业短期贷款,为企业进一步发展壮大插上了腾飞的翅膀。
我行严格按照“稳健发展、择优扶持、差别管理、严控风险”的原则,合理支持农业小企业发展,积极培育农业小企业做大做强。
今年,我行围绕现代乳业有限公司扩大养殖规模的项目,积极开展前期营销工作,并与省市分行进行了多次沟通。
(四)紧盯市场行情,合理引导企业销售,确保按计划收回贷款
一是密切___棉花期现货市场行情,引导和督促棉花企业利用有利时机适时销售,积极倡导现款现货,防止不当赊销所带来的风险。
___年棉花价格波动巨大,三级棉从最高的3______元/吨一直跌到前期______元/吨,我行始终___棉花市场行情,并根据形势于___月份、___月份、___月份三次邀请棉花企业开座谈会,督促企业利用有利时机加快库存销售,减轻了企业市场价格下跌的损失,并进一步制定市场风险防范措施以保障贷款本息安全。
二是多次与企业进行沟通,严格执行清场计划,切实做好上年度油菜籽收购贷款的清场工作,及时收回了全部贷款本息,为___年油菜籽收购打下了坚实的基础。
三是认真执行粮食购销政策,加强收购资金回笼工作,确保约期收贷。
截止___月底,我行收回贷款___.___万元,清收准政策性不良贷款___万元,实现准政策清场2______万元,其中粮食收购贷款收回___万元,收回率达___.___%;油菜籽收购贷款收回3___万元,收回率达1___%;棉花收购贷款收回___万元,收回率___.___%。
(五)双管齐下,加强存款营销和中间业务工作,提高经营效益
由于去年存款工作未完成计划,对我行考核排名起了较大的影响。
这激发了全行上下的工作积极性。
我行在年初职工大会中明确了,将今年的存款工作作为重中之重贯彻始终,并从两点着手:
一是严格落实企业销售归行制度,并考核到每个客户经理,保证企业一般存款全部归行;二是利用“银政对接会”召开有利之机,大力营销财政存款。
经过半年的努力,取得了一定的成效。
___月末全行各项日均存款139___万元,比去年同期增加___万元。
___月末存款余额1___.___万元,比年初增加2______万元。
在中间业务工作上,落实省分行《投融资顾问业务管理实施细则》,将评估费收入、保险收入、信用等级评定收入纳入企业投融资顾问费统一计算,逐企业地做好了解释工作,并与企业签订《公司投融资顾问协议》。
经过半年的努力,中间业务任务完成情况较好。
元至___月,全行实现中间业务收入___.___万元,完成半年计划1___.___%,其中咨询顾问费收入___.___万元;专业协作服务收入___.___万元;人民结算收入___.___万元;代理保险费___.___万元;银行承兑汇票承兑收入___.___万元;其他中间业务收入___.___万元。
(六)夯实基础,切实加强信贷基础管理和合规文化建设,促进业务规范化建设
认真___开展合规教育,培育合规文化氛围。
上半年,通过“合规管理月”活动,利用板报、警言和事例教育等形式,大力宣传“尽职免责、失职追责”等文化理念,使之深入了员工内心。
同时,在全行开展了自查自纠活动,加强检查整改,取得了一定成效:
一是对工作中存在的问题,不查清不放过,切实纠正了以往存在的一些小毛病;二是及时制止各类不合规苗头。
在信贷基础管理上,认真抓落实规章制度和严格操作流程管理,确保信贷投放合规合法。
在贷款营销环节,严格贷款准入条件,合规营销项目和企业,对在社会上有劣迹、在金融机构有不良信用记录的企业,一律不予支持;对于实力较强、信用较好、有发展潜力的企业,则纳入项目库进行跟踪培育。
在调评估查环节,倡导廉洁调查和科学调查,对客户经营管理状况、财务报表数据、担保资产、风险情况等重要信息,逐项进行现场与非现场的调查评估活动,确保调查评估所形成的结论有根有据、科学合理。
在贷款审议环节,坚持和完善贷前决策会议记录制度,严格按照准入条件和贷款要求进行认真审议,并对不同企业不同信贷品种采取差异化的支持,对商业性贷款不留风险敞口,做到风险全覆盖。
在贷后管理环节,加大对物资流和资现金流的检查力度,加强对贷款企业库存实物、应收应付账款、各类现金流变化情况等的调查和分析,确保信贷资金安全,并落实了全程操作尽职记录。
(七)勤俭办行,进一步加强财务会计管理,提升服务水平
一是坚持艰苦奋斗、勤俭办行思想,严格财务收支管理,控制成本费用,优化支出结构,确保每一分钱都用到实处。
二是加强收支管理。
在收入管理上,我行一方面将收息工作作为重点,深入挖掘收息潜力,多收息、早收息;另一方面,大力发展存款业务和中间业务,降低经营成本。
在费用管理上,制定各项费用指标开支执行实施细则,进一步明确开支标准和列支范围,严格费用标准,控制费用支出,特别是严格控制非业务经营性支出,杜绝铺张浪费;加强固定资产管理,合理利用指标,将指标用于确实需要之处。
三是加强窗口服务,为企业提供网银业务,方便了企业办理各项业务,企业满意度上升。
四是实现“零差错”。
上半年,我行会计结算工作做到了账务核算无差错、系统运行无中断、业务变更无滞后、运行管理无事故。
五是实现了稳健盈利。
我行有效贷款规模不断扩大,存款和中间业务不断拓展,综合盈利水平有所提高,上半年各项费用支出控制在上级行核定的指标范围内,实现了稳健盈利。
元至___月,全行实现各项财务收入3___.___万元,其中贷款利息收入3___.___万元,金融机构往来收入___.___万元,中间业务收入___.___万元,其他营业收入___.___万元;各项财务支出1___.___万元,其中借款利息支出1___.___万元,营业税金及附加______万元,业务管理费1___.___万元,存款利息支出___.___万元,其他营业支出___.___万元,营业外支出___.___万元。
收支相抵实现账面赢利___.___万元。
(八)树立榜样,着力宣传严斌事迹,提升我行形象
榜样的力量是无穷的。
严斌生前是我行客户部门的一名员工,他的先进事迹感人肺腑。
我行深入发掘严斌先进事迹,从先进事迹中提炼出丰富深刻的严斌精神,严斌精神不仅是___县农发行的精神财富,也是整个农发行系统精神文明和企业文化建设的一个缩影。
我行以宣传严斌先进事迹为契机,大力弘扬严斌精神,___开展了“认真学习严斌精神,争___岗敬业标兵”座谈会、报告会等多种学习活动,开办了学习严斌事迹专栏和学习园地,制作了严斌先进事迹活动展板,每个行员都撰写了心得体会,并向省市主要媒体进行投稿宣传,___日报也对严斌先进事迹进行了专版报道,通过宣传和教育活动,不仅提高员工综合素质,而且提升了我行的社会形象。
上半年,我行员工在市分行___的“弘扬严斌精神,争做知识型员工”财会比赛中,获得一个一等奖、二个三等奖的好成绩;在省市分行举办以学习严斌精神为主题的“红心向党、青春激扬”演讲比赛中,我行选手均获得第一名的好成绩。
所取得的这些成绩,无疑是学习严斌精神所结的硕果。
在总行、省分行和市分行三级行的指导和帮助下,我行严斌先进事迹报告团先后在黄冈市分行、___省分行、总行、___县、黄冈市银行业界作了___次报告,影响较大,反响强烈,严斌的先进事迹和严斌精神在农发行系统和___省广为传颂。
我行还积极向___县___领导进行宣传和沟通,积极配合___县戏剧院以严斌事迹为基础,创作了大型现代___戏《赤子情》,即将上演。
这将是___戏的发祥地以___戏传颂当代农发行企业文化典型的创举,将对宣传严斌先进事迹和精神起着不同寻常的作用。
(九)警钟长鸣,狠抓廉政建设和安保工作,确保安全经营
___是关系党永续发展的一大问题,事关民心向背,要做到警钟长鸣、毫不松懈,坚决___各类___行为,牢筑___战线。
上半年,我行一是通过视频讲座、个别辅导等形式在全行深入开展党性党风党纪教育,加强对党员干部和职工的理想信念教育和廉洁从政教育,以系统内发生的大要案为典型案例,有针对性地开展示范教育、警示教育、岗位廉政教育,用身边的事教育身边的人。
二是建立了银企廉政共建机制,与所有贷款客户签订了廉政共建协议书,加强相互监督和制约,推进廉洁办贷管贷,防范违纪违法案件发生。
安全无小事。
我行从廉政建设、案防和保卫等方面强化安全意识,建立了案件防控机制。
一是提高全行员工安全认识。
把安全运营作为全行基础管理的一个重要内容来抓,形成全员参与、齐抓共管的工作格局。
二是锁定重点。
结合实际,确定了三个方面的检查重点,即财会内控管理、计算机及网络管理、安全防范。
三是密集检查。
对安全防范部位坚持每月至少随机检查一次,一个季度普查一次。
(十)突出红色旋律,着重抓思想政治工作,___开展好建党___周年各项活动
今年是个喜庆年,是建党___周年大庆,也是辛亥革______周年。
我行结合___周年庆典,着力做好思想政治工作,进一步突出红色主旋律对员工的教育和激励作用。
目前,我行改革发展中新老矛盾相互交织,员工思想活跃,且社会影响、其他金融机构对我行的影响不容忽视,加强思想政治工作尤为重要。
我行坚持把思想政治工作作为经常性工作来抓,坚持教育引导、意愿诉求、适时谈心、心理减压、思想隐患排查相结合,不断提高思想政治工作的感召力和渗透力。
把思想政治工作与解决实际问题结合起来,重视员工的合理建议,及时研究解决存在的问题,一时解决不了的耐心做好说服解释工作,营造和谐的企业氛围。
围绕建党___周年庆典,积极___开展各项文体教
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