优秀精编品牌珠宝C2B电商个性定制项目商业计划书.docx
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优秀精编品牌珠宝C2B电商个性定制项目商业计划书
C
2
B
珠
宝
定
制
商
业
计划书
一、
项目背景....................................................................................................................................
6
(一)
珠宝行业的发展趋向.....................................................................................................
6
1
.行业发展远景广阔......................................................................................................
6
2
.成品珠宝的压力巨大...................................................................................................
6
3
.个性化定制势在必行...................................................................................................
6
(二)
珠宝电商的发展.............................................................................................................
6
1
.传统珠宝电商发展存在问题.......................................................................................
6
2
.非有名珠宝电商发展状况堪忧...................................................................................
7
3
.珠宝电商发展的新路径...............................................................................................
7
(三)
珠宝定制电商的发展模式.............................................................................................
7
1
.左右开弓-中高端路线并行.........................................................................................
7
二、
企业战略....................................................................................................................................
8
(一)
企业成立........................................................................................................................
8
(二)
企业简介........................................................................................................................
8
(三)
企业定位........................................................................................................................
8
1
.经营定位......................................................................................................................
8
2
.USP定位......................................................................................................................
8
3
.品牌定位......................................................................................................................
8
4
.花费者定位..................................................................................................................
9
5
.企业注册资本结构......................................................................................................
9
(四)
企业主旨........................................................................................................................
9
(五)
企业理念........................................................................................................................
9
(六)
企业愿景........................................................................................................................
9
(七)
发展战略........................................................................................................................
9
三、
市场解析..................................................................................................................................
10
(一)
产品市场解析...............................................................................................................
10
1
.市场基本状态............................................................................................................
10
2
.客户购买特点解析....................................................................................................
10
3
.个性化需求解析........................................................................................................
10
(二)
市场细分......................................................................................................................
10
1
.细分市场一:
中端个性化的电约定制市场.............................................................
10
2
.细分市场二:
高端大气型的电约定制市场.............................................................
11
四、
竞争解析..................................................................................................................................
13
(一)
行业竞争对手解析.......................................................................................................
13
1
.蒂芙尼(Tiffany)...................................................................................................
14
2
.钻石小鸟....................................................................................................................
15
2
3
.周大福........................................................................................................................
16
4
.BLOVES.....................................................................................................................
17
(二)
竞争力解析...................................................................................................................
18
1
.优势解析....................................................................................................................
18
2
.劣势解析....................................................................................................................
19
(三)
竞争对付策略
...............................................................................................................
19
五、
营销策略..................................................................................................................................
20
(一)
产品(Product)........................................................................................................
20
1
.服务............................................................................................................................
20
2
.品牌--成立以提高附带值。
.....................................................................................
20
(二)
定价(Price
).............................................................................................................
21
1
.产品定价(一口价)
.................................................................................................
21
2
.产品抬价和降价........................................................................................................
22
(三)
渠道(Place
).............................................................................................................
23
1
.针对网购人群和传统人群做比较解析:
.................................................................
23
2
.推行策略选择............................................................................................................
23
3
.媒体选择....................................................................................................................
24
(四)
促销(Promotion
)...................................................................................................
24
1
.拉式促销....................................................................................................................
24
2
.产品宣传....................................................................................................................
24
3
.网站促销....................................................................................................................
25
(五)
公共关系(PublicRelations
).................................................................................
25
1
.Relevance
(关系).................................................................................................
25
2
.Reaction(反响)
....................................................................................................
25
3
.Relationship
(关系).............................................................................................
25
4
.Reward(收获)
......................................................................................................
26
六、
企业资源解析..........................................................................................................................
27
(一)
信息系统资源
...............................................................................................................
27
(二)
复合型人力资源...........................................................................................................
27
(三)
伙伴就绪资源
...............................................................................................................
27
(四)
资源配置......................................................................................................................
27
七、
项目开发计划..........................................................................................................................
28
(一)
系统开发计划表...........................................................................................................
28
1
.准备阶段....................................................................................................................
28
2
.系统规划阶段............................................................................................................
28
3
.系统实行阶段............................................................................................................
28
4
.系统测试....................................................................................................................
28
(二)
电子商务项目管理
.......................................................................................................
28
1
.启动项目阶段............................................................................................................
28
3
2
.项目计划阶段............................................................
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