DIY创意水晶坊项目创业商业计划书.docx
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DIY创意水晶坊项目创业商业计划书
商业计划书
BusinessPlan
DIY创意水晶坊项目
中国·北京
项目摘要
大学生是一个特殊的群体,容易接受新事物,想拥有与众不同、独一无二的品味的欲望比较强烈,是很多创意产品的潜在客户;大学生群体,又是一个巨大的校内消费群体,他们为增进友谊,经常会在生日、节日和有特殊含义的日子,与朋友互赠礼品/饰品,然而由于学习任务紧张以及学校管理严格,他们平常也不可能随心所欲地出门逛街。
因此,在校园内的创业园区开一家独具特色的DIY创意饰品店,为校内大学生群体提供物美价廉、独一无二的创意产品应该具有很好的商机。
所谓DIY就是“DoItYourself”的英文缩写,意思是“自己动手做”。
DIY创意饰品店就是让你发挥无限的想象力和创造力,自己动手亲自制作具有特殊含义的、有个性、有情感的饰品或礼品。
因此,DIY创意水晶饰品不仅仅是一个饰品,而是一个故事,一段回忆,一缕温情。
每一个小饰品都有独特的含义,就像每段回忆都有它的故事一样。
我们的DIY创意饰品店名字叫“DIY创意水晶坊”,为大家提供的DIY原材料是集灵性、好运、财运、平安等美好含义于一体的水晶,让大家自己动手制作水晶饰品或礼品,将个人情感与创意赋予饰品或礼品中,做出与众不同的头饰、发饰、水晶影像饰品等,不仅集个性、创意、浪漫于一体,还是送同学、亲友、师长等的珍贵礼品。
DIY创意水晶坊先期投入成本比较少,(因校内提供创业店面,已在校内建有创业实体),只需提供三个展柜,每个展柜1000元,水晶原材料和其他饰品原材料,2000元/月(因创业负责人家庭经营水晶原材料,进货渠道简单,可先用货后结算,风险较小),大概可在一学期内可收回先期投入成本,下半年的收益可用来扩展设备设施。
最大的投入就是水晶影像机器,可以在下半年的收益中进行购买。
因为本项目专门针对大学生的饰品、礼品市场设计,据调查,很多同学都很期待DIY创意水晶坊的开业,很愿意去尝试一下,并且说经常会因为不知道送什么礼品给亲友、不知道怎么样是饰品才能使自己更出众,所以它的吸引力是无限大的。
每年一届的新生又为DIY创意饰品店增添新的客源,所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小,而且前景可观,可根据顾客需求,提供创意和设计图,也可根据顾客提供的创意设计图来进行手工编制。
目前整个创业园区虽没有雷同的店铺,但可能随时被模仿,所以要严格管理各项工作,提升它的品味,不断地从原有基础上创新,从学生中不断反思和改革,来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单,分内外部管理。
外部管理主要是宣传、新颖的促销方案;内部管理主要是为大学生提供有新颖的设计、教大学生DIY的技巧、店内营造温馨、浪漫的氛围。
快来DIY创意水晶坊,和朋友们一起享受DIY的快乐吧!
一、执行总结.......................................1
1、公司简介................................................1
(1)公司性质..............................................1
(2)公司定位..............................................1
(3)公司设施设备.........................................3
2、项目内容................................................3
(1)水晶饰品.............................................3
(2)手工编织.............................................3
(3)DIY记服务.............................................4
(4)半成品保管与成品展示..................................4
(5)饰品搭配服务..........................................4
(6)水晶影像饰品..........................................5
(7)水晶拼图..............................................5
3、项目目的................................................5
4、店内装饰...............................................6
5、团队概述...............................................6
二、公司战略........................................7
1、总体战略...............................................7
2、发展战略...............................................8
三、市场前景........................................8
1、饰品行业市场前景分析...................................8
2、DIY饰品行业市场前景分析................................9
四、市场调查.......................................10
1、校内市场调查..........................................10
2、校外市场调查...........................................11
3、问卷调查分析...........................................11
4、SWOT分析.............................................14
五、营销战略.......................................17
1、营销目标...............................................17
2、行动方案...............................................18
3、营销策略...............................................18
4促销策略...............................................19
六、经营管理.......................................20
1、品牌管理...............................................19
2、企业形象管理.........................................20
3、企业资源管理..........................................21
七创业团队.........................................22
1创业团队简介...........................................22
2人员管理...............................................23
八、财务分析.......................................24
1、财务计划...............................................24
2、资金需求...............................................24
3、本年度盈利预计目标....................................24
4、融资方案和利益回报....................................26
5、方案及回报.............................................26
九、风险控制.......................................27
1、风险因素..............................................27
2、风险分析及应对.........................................27
3、退出策略..............................................28
一、执行总结
1、公司简介
(1)公司性质
DIY创意水晶坊就是为大家提供水晶等原材料,让大家亲自动手制作水晶饰品或礼品的小店。
DIY创意水晶坊已成立,并开始对外营业。
公司的核心理念是“让创意得以实现,让个性得以彰显,让真情得以知晓”,让每一个人都大胆秀出自己的想法、并亲手将自己的创意变为水晶饰品,装饰自己的衣物,走在大街上成为独一无二的焦点;让你手中的DIY礼品成为你与亲朋好友传递真情真意的珍贵礼品。
我们除了能实现顾客想到的创意外,还为顾客提供意想不到的创新想法,按顾客的特点为顾客提供各种意见、建议来装饰自己。
本公司将以实体店和网店的方式经营,首先在常州轻工职业技术学院大学生创业园区实体店经营,待实体店经验模式成熟后在网络上同步经营,扩大影响、扩大市场。
本着“真诚服务,精益求精”的原则,我们将步步为营,稳扎稳打,从小做起,在五年内创造出自己独特的品牌占领市场。
(2)公司定位
市场定位
目前市场上并不缺乏饰品店,但几乎所有饰品店陈列的商品都相差无几,要选一款符合自己心意的饰品很难。
这时,DIY创意饰品店就显得十分独特了。
然而目前市场上存在着的DIY饰品店主要是简单的首饰品制作或手机美容等,对顾客创意灵感的激发以及动手能力的应用很是缺乏,且原材料质量不能让人放心。
而我们的DIY创意饰品店将会营造出最合适的氛围帮助顾客发挥创新思维,所用原材料水晶,也是既珍贵又独特的材料。
水晶饰品的加工制作,个性水晶影像的制作和个性影像拼图等等,相信这么有吸引力而且很少见到的创意一定会有巨大市场的。
经过调查,武进地区到目前为止没有一家饰品公司可以做到如此全面。
我们还面向顾客收集所有有价值的创意,当我们采用后,顾客的知识产权将得到应有的报酬。
(在营销策略章节具体阐述)
②品牌定位
DIY创意水晶坊是一家面向全社会的服务类企业,为不同年龄段不同职业的人提供与其合适的饰品搭配方案。
我们的设计、培训服务完全免费,顾客只需要支付饰品原材料以及DIY加工费用,当然,如果是顾客亲自动手制作,那么这个加工费也是免费的。
在顾客的接受范围内,我们会提供不同价位的原材料,让每位顾客称心而归。
DIY创意水晶坊以多元的饰品风格,无限的想象力,产品定位以15—35岁的消费者为主线,其他年龄消费者为副线,适应不同年龄者的需求;以中档水晶品为主打,兼顾高低档的饰品,满足不同消费群体的需求;以饰品成品销售的同时积极鼓励吸引顾客自己动手制作,迎合顾客个性化的心态。
为懂得追求时尚,展现自我个性的消费者提供最全面的服务。
③品牌风格路线
DIY创意水晶坊将秉承“独我”的个性路线,力求新颖,注重时尚,用独一无二的饰品展示独一无二的自我。
让每一款饰品都成为消费者表达心声的音符,使时尚个性发挥到极致。
(3)公司设施设备
水晶、水晶串珠、编织绳等原材料,水晶影像机、水晶切割打磨机、电脑、展柜等。
2、项目内容
(1)水晶饰品
水晶种类繁多,不管是戒指、耳环还是手链、项链,都成为人们佩戴的时尚饰品。
中国、日本、韩国、美国等国家的人们还对水晶球情有独钟,喜欢将它们摆在家里或办公室里,认为水晶球有灵性,能保平安,带来财运。
此外,各类水晶还具有保健的功效,所以水晶饰品越来越受到人们的喜爱。
在我们DIY创意水晶坊,可以买现成的水晶饰品。
店里有大量的手工编织成品,各种样式、各种颜色,给同学们大量选择的机会。
让世界上最纯净的水晶、晶莹剔透的水晶,装饰你美丽的容貌,装点你美丽的人生。
(2)手工编织
在我们DIY创意水晶坊,你也可以买我们的水晶珠等原材料,我们将为顾客提供饰品的原材料、零部件、齐全的制作工具、制作技术以及最有新意的想法。
你可以拿着你的设计图纸(或跟我们沟通后,一起设计出你想要的效果图),在店里进行手工编织,如果没有手工编织技巧的,我们可以免费提供手工编织培训,教习大家用水晶珠子编织戒指、链坠、胸针、项链、手链、帽子、包包、花、小饰品、还教习大家使用水晶珠来点缀毛衣、披肩、围巾、帽子……整个手工编织的过程,会让你学在其中,乐在其中。
而经过编织者反复构思、精心设计、精心编织后完成的工艺美术品,相信这件缀满水晶饰品的服装(其他物品),不仅仅给你带来的是一份美丽、一份独特、更给您带来自豪、美丽与幸福。
我们店里的编制设计样式多样,编制原理通俗易懂,便于学习,相信同学们可以由此轻松进入手织世界!
生活万花筒,编制小杂烩,相信同学们能编制属于自己的时尚空间!
(3)DIY记录服务
本店的DIY制作,可以由单人、情侣、好友、家庭等各种组织形式参与,如有需要,店方将会记录下制作的点滴,将过程刻录成光碟,留下美好的回忆。
(4)半成品保管与成品展示
如果你的DIY作品一时没有完成,我们可以为你提供免费的保管服务,待你有时间时再来制作。
如果你的DIY作品够新颖、够个性、够精美,如果你愿意放在我们展柜作为展示品,我们将按照展示的时间支付给你展示、宣传费用。
(5)饰品搭配服务
除了手工编织服务,我们还可以为大家提供服饰搭配的服务、饰品装饰服务等。
根据大家的设计需求,我们可以将各种各样的水晶珠子,搭配在你喜爱的物品上,相信它的意义超过任何一件名牌产品。
值得注意的是,我们可以为喜欢张扬个性、追求时尚的人来改造衣物,让你的衣物及随身物品都能标新立异,独特出众。
我们的方法是帮你改造,教你把你亲手制作的饰品坠到你的衣物上,让你的衣物立即变样。
当然在顾客自己做的同时,我们也将会提供专业的设计和制作人员帮顾客完成,这样既避免了繁琐的作业流程也节约了时间。
(6)水晶影像饰品
水晶影像我们店里最大的特色,只要你给我们一张照片,我们就能在美丽的水晶中印上你的照片,让你美好时光在水晶里停驻,成为最具意义的个人写真、纪念相册、水晶纪念品。
当然,我们还可以为你提供水晶影像之后的手工编织服务,再用水晶珠子编织成水晶影像的装饰边框等,将水晶影像和手工编织完美结合,让你得到一份属于你、有你的照片的唯一珍品。
(7)水晶拼图
除了水晶影像,我们还可以根据你提供的照片或图片,将它影射到水晶原材料上,然后将带有图案的水晶进行切割,让它变成大小一致的水晶拼图,让你在享受水晶影像的同时,还能享受拼图玩具的乐趣。
3、项目目的
DIY创意水晶坊为大家提供水晶等原材料,让大家自己动手制作水晶饰品或礼品,做出与众不同的头饰、发饰、水晶影像饰品等,可以装饰自己的服装、帽子等,也可以作为礼品送同学、亲友、师长等,还可以得到相应的手工编织的培训,掌握手工编织技巧,提高同学们的设计创新能力和动手能力。
此外,从创意的产生到创意效果图的呈现,再到亲自动手制作,将创意变为现实产品,这本身就是一种创造、一种创新,可以让大学生体验到劳动的创造性,获得成就感,增强自信心。
并能通过此来激发大学生的无限的创意灵感,锻炼大学生的动脑动手能力,提高大学生的设计与制作能力。
4、店内装饰
由艺术设计系装潢设计专业的学生来设计,设计核心为自由舒适、绿色环保、温馨浪漫。
主要体现简单美。
大学生自己种的花草,手工编织成品、手工剪贴画、废物利用的装饰品等有创意的设计来装饰DIY创意饰品店。
5、团队概述
“90后创业先锋”是我们的团队名称,我们的主要成员都是90后的年轻、时尚、喜欢创业的大学生,我们有着不轻易放弃的决心,我们会尽自己最大的努力来完成这次创业。
我们的团队成员来自学院,有国际贸易实务专业,也有营销专业。
大家从小就有一定的销售、创业的经验。
到了大学,由于共同的兴趣爱好,大家曾一起参加过SYB创业培训班培训,为创业积累了理论基础。
2013年4月,团队成员在校内创业园区创办了“DIY创意水晶坊”实体店。
我们的队员来自天南海北,虽然各自的生活背景都不同,了解的知识、习俗也各有不同,但这更有助于我们取长补短,完善我们的创意。
而且我们都是拥有创业、经商、兼职等历经的年轻人,能吃苦,有理想,有敏锐的商机。
这次的创业灵感来自我们对时尚和个性的共同观念,发现了市场上的这一块空缺。
我们会用100%的努力+100%的热情+100%的团结,一起奋斗、一起实现自己的理想。
二、公司战略
1、总体战略
(1)公司使命
在销售时尚创意饰品的同时,为广大消费者提供一个发挥想象力、创造力,自主设计制作各种饰品的平台。
(2)公司宗旨
以“让创意得以实现,让个性得以彰显,让真情得以知晓”为宗旨,为顾客提供最全面、最满意的各种饰品样式图,并教顾客亲手制作,还有专业人员为顾客挑选最适合的产品来装饰顾客的“爱物”。
提供温馨环境,让顾客以最满意的服务,完成心中完美创意。
2、发展战略
DIY创意水晶坊初期将以学院大学生创业园区为中心,开设一家直营试验店,然后待时机成熟后,在网络上同步开始DIY创意饰品销售网店,最后,如果经营模式成功,逐渐向常州科教城其他高校辐射、向武进商业区、常州商业区辐射,形成品牌加盟店。
3、市场前景
1、饰品行业市场前景分析
我国国民经济持续健康快速增长,人们生活水平的不断提高,对个人外在的形象塑造的要求也不断提高,利用时尚化、个性化的饰品来装饰自己,就愈来愈受到大众的欢迎。
从目前整个饰品行业发展的态势来看,发展劲头十足,发展潜力巨大,不过在某种程度上仍然存在着无序发展、无序竞争的现象,因此饰品行业需要进一步的完善,通过有效、有序、公平的竞争促进整个饰品行业的发展。
权威机构调查显示,在中国,饰品需求自2000年的人均拥有率5%升至2002年的11%,在至2004年的25%,至2006年的42%,直至2008年飙升至52%短短不足十年时间,增长超出十倍之多。
到2010年中国饰品的销售额超过1800亿元人民币,占世界总销量的10%,而涉及到饰品行业的饰品店数量随之也在不断的增长,但是其增长速度远不能满足顾客的需要,而有一定特色的DIY创意饰品店更是罕见。
国内饰品人均拥有率分析表(具体数据以及数据来源?
)
2、DIY饰品行业市场前景分析
(1)DIY满足年轻人追求个性的要求
在这个经济飞速发展的时代,人们(尤其是20-35周岁左右的年轻男女)喜欢追求个性、追求独特。
小到钥匙扣、卡套,大到服装、拎包,从女生头上的发饰到宿舍书桌的摆设,越来越多的人喜欢自制的、独特的、具有特殊含义的手工艺饰品。
DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。
所以当今社会创意手工艺饰品也是琳琅满目,数不胜数,但它们不是价格昂贵,超过学生购买能力,就是没有创意,死板、简单、粗糙,不能真正满足顾客的需求。
本店根据年轻人喜欢凸显自己个性的需求,由消费者自选、自组、自制、自创,在每个环节上都体现除让消费者亲手设计、亲自动手制作、充分发挥她们的艺术想像力,并协助她们创作出作品,达到展现个性的效果。
(2)DIY可让年轻人体验成功与快乐
DIY手工定制饰品,通过消费者自己设计、自己选材、自己制作,从而达到产出劳动制作成果——个性饰品,这一环节正符合了人们对创作——收获,劳动——收获的价值观,不仅能让消费者体验自己创造新产品的成功感、快乐感,也充分体现了人们对美、对艺术生活的追求。
(3)DIY能满足年轻人表达自我的需求
年轻人都喜欢与众不同的东西,送礼也喜欢送一份发自内心的礼物,收礼也喜欢收富有特殊含义的礼品。
每当朋友生日、教师节、母亲节到来时,学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给朋友、老师和长辈。
一份自制的礼物,无论精致还是粗劣,都体现了送礼者的诚挚心意,也让收礼者感受到对方的一份温情。
综上所述,DIY饰品还是具有十分可观的市场前景的。
四、市场调查
1、校内市场调查
本项目利用大学生求新求异求独特的心理特征和想体验社会实际,体验自己动手的快乐,想体验新鲜的特征,因此会拥有很多潜在客户。
据调查,很多同学都很期待DIY创意水晶坊的开业,很愿意去尝试一下,并且说经常会因为不知道送什么礼品给亲友、不知道怎么样是饰品才能使自己更出众,所以它的市场前景应该是很好的。
每年一届的新生又为DIY创意饰品店增添新的客源,所以我们相信它将具有经久不衰的生命力。
本项目开设在校内的创业园区,又能利用大学生的业余时间和校内的便利条件,为校内大学生群体提供物美价廉的体验式服务,具有独特的市场前景。
如果经营模式成功,我们可以尝试开设连锁店。
2、校外市场调查
(1)创意饰品市场调查
中国自古以来就是礼仪之邦,中国礼品消费渗透到所有的领域。
这当中,尤以创意礼品风头最劲、势头最猛,因为它属于独特产品、个性产品。
个性在心理学中就是崇尚自我,不盲从当今大众的潮流。
创意礼品最大的特点就是专属,充满了个人色彩。
比如包,无非就是颜色、款式或图案,你买他也买,完全有可能“撞包”,而缀上含有自己照片水晶珠子的包,则具有强烈的排他性和专属性,只此一件,绝无雷同。
说到底,创意礼品讲究的是独特的创意。
而创意必须围绕个性来体现时尚,拥有一定的科技含量和价值,并能不断了解消费者的潜在需求,推动创意礼品定制的延伸服务,使创意礼品进入一个更高的层次。
所以,DIY创意手工编织、水晶影像等都必将成为大众的新宠。
(2)常州水晶饰品市场调查
常州的消费者越来越重视创新的饰品/礼品,因此现在市面上创意饰品越来越多,越卖越火。
但是市场上的创意饰品价格十分昂贵,对普通消费者不具有吸引力。
据调查,到目前常州市场上还没有出现水晶影像加手工编制这种创意产品,同行竞争不大。
而用水晶做原材料,一方面,因水晶被人们赋予了美好的含义——大地万物的精华、有灵性,能保平安,带来财运等,具有保健的功效,越来越受到人们的喜爱;另一方面,水晶虽珍贵,但原材料也分不同的档次(如同玉石一样),消费者可根据个人需求和个人消费水平,来选择不同价位的水晶原材料,能满足各个阶层的消费需求,所以消费前景较大。
但整个常州饰品店多,间接竞争不能小觑,而且随着人们对水晶影像等的了解,未来肯定会有更多的水晶影像产品出现,我们必须加快脚步进入市场,并占领有利的市场先机。
3、问卷调查分析
通过我们近期的市场调研,我们了解到几个较有针对性的问题:
①生活之中是否见到过关于DIY创意饰品的店面?
尤其是以水晶为原材料来进行手工制作的。
现有DIY创意饰品店面数量分析图
从数据中,我们可以看出如今的DIY创意饰品店还未在市场中打造出特色的品牌,目前,市场上基本无公司做此块经营,在竞争方面,基本不存在同类产品的竞争,如果我们涉及到此行业,那么将会有很大的市场。
②平时在购买饰品时你会选择在什么价位?
饰品消费价格调查表
据调研,在价格方面,消费价格差度不很明显,没有一个特定的大众消费价格,而我们的DIY创意饰品店将会分别设计到高、中、低档各类饰品,因此我们会容纳不同消费水平的顾客。
③如果条件成熟,你会考虑投资一家该类型的饰品店吗?
投资商调查表
在对未来
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