长虹策划及客户拜访.docx
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长虹策划及客户拜访
一、长虹策划及客户拜访
题目:
南宁市“长虹”液晶彩电CHD-TD320F8推广销售策划案
来源:
莫西宁以助理策划的身份所制定的“长虹”在南宁市的销售策划案
应用:
为中国大陆液晶电视市场的各大竞争者,以及预备进入中国大陆市场的厂商提供一个市场策略、竞争策略的参考手册。
内容:
在以液晶电视为代表的高端数字电视时代,中国彩电厂商面临的是一个全新的市场环境,产品体系、价格体系、竞争环境、产业价值链上的合作关系、渠道构建、消费者的需求等,几乎全差不多上新的。
在模拟电视时代积存下来的种种优势,在数字电视时代不仅面临“失效”,甚至有可能成为前进路上的“重担”。
从液晶电视整体市场规模看,2004年全国销售液晶电视约40万台,对比2003年的17万台,销量增长了1倍多。
然而,参与液晶电视市场竞争者也从2003年的以国际品牌和四大伙儿族为主,演变成了有夏新、海信、厦华、上广电20多家企业参与的市场竞争。
由于科学技术进展的步伐加快,彩电技术换代产品走向市场的周期大大缩短,生产成本下降速度也大大加快,有技术的支持,有市场竞争规则的爱护,彩电这种商品零售价格的逐步走低是一种必定趋势。
因此,在消费中少了盲从和狂热,多了慎重和理智,少了攀比,多了经济利益的比较。
这种消费行为的改变,使得彩电市场上,一些技术、功能还不完善且价格相对过高的过渡性品种,专门难大规模地进入居民家庭,从而迫使生产厂家、销售商家降价促销。
依照目前我国彩电市场的现状,以及我国专门快加入WTO的现实来分析,在一定的时期内,彩电市场的竞争将更加残酷,价格仍将在一定时期内作为竞争最有效的手段。
企业大打价格战的同时,消费者对购买也呈观望的态度以其能够买到更廉价的产品。
这种恶性循环导致彩电的销售往往雷声大雨点小。
那么,长虹CHD-TD320F8如何凸现自身产品在南宁液晶彩电市场上的优势,在短时刻内扩大市场份额、取得较大的市场占有率呢?
我认为要解决那个问题应该从液晶彩电市场“过度竞争”现象着手,克服这种现象带来的一切不良阻碍,达到在短时刻内扩大市场份额、取得较大的市场占有率的目的。
为此,我向企业传受四绝招:
第一、先天气功;第二、七伤拳;第三、奔雷疾电步法;第四、花荣神射。
这四大绝招各有不同的妙用:
第一、先天气功——以技术制胜。
是让产品打出技术牌,着重产品技术优势,在和其他竞争对手打价格战难分伯仲时,以自身技术优势引导产品突围。
第二、七伤拳——以狠劲制胜。
七伤拳:
未伤敌人先伤己,确实是未尝营利先降价。
销售商舍弃更大的利润以提供更大的实惠从而吸引更多的购买者;第三、奔雷疾电步法——以速度制胜。
是以产品降价具有时刻性使得消费者不得不在极短的时刻内做出决定。
要买就要就像使出奔雷疾电步法时疾速奔弛那样,一样的迅速,否则过了那个村就没有那个店;第四、花荣神射——以准确制胜。
正确把握好时机,利用国内及本地区所发生的一些事件进行产品的促销;
案例:
从2003年11月我进入了四川长虹电器股份南宁销售分公司以来,一直担任助理策划职务。
长虹电子集团(简称长虹集团)位于四川省绵阳市,是以家电产品研制为核心,涉足彩电、家电空调、数字视听产品、电池、电子部品及军用雷达等六大类产业,集料、工、贸为一体的特大型企业集团。
长虹集团始建于1958年,是我国“一五”期间156项重点工程之一,也是我国机载歼击火控雷达的唯独生产基地,至今仍承担着国家的军品生产任务。
1974,长虹开始研制并试生产电视机;1992年长虹牌彩电在国内同行中首家突破年产100万台的大关,一跃成为我国彩电行业的龙头企业。
自此,长虹彩电年产销量连年高居全国行业首位。
长虹集团是国家首批一级企业、中国最大彩电基地,并独家荣获“中国彩电大王”殊荣。
长虹连续四年获“金桥奖”,被世界银行组织誉为“远东明星”,其品牌价值达到260亿元。
当“长虹”成为中国驰名商标和闻名品牌之后,集团迅速向空调器、数字视听、电子部品、高能无汞碱锰电池等几大类产品开发延伸,形成“长虹”统一品牌的六大系列产品。
同时积极向宽带多媒体信息网络、电子商务、有源液晶产品等高科技领域拓展,以品牌优势向系统集成商、信息服务商、信息提供商过渡,成功进入多元化进展的品牌延伸时期。
长虹集团拥有国内先进的生产线60多条,在数字化彩电技术和空调器、数字视听产品研发方面已达到国际先进水平,形成了单班年产80部机载雷达、1200万台彩电、300万台激光视听产品、100万台空调器、3亿只电池、8000万件电器整件、200万平方米印刷电路板、1200万支行输出变压器、800万支电子调谐器的生产能力。
长虹在形成大规模成本优势的同时,还坚持技术创新。
公司拥有国家级的技术中心和博士后科研流淌站,在与国内闻名科研院所建立了紧密技术合作关系的同时,还先后与松下、东芝、飞利浦、汤姆逊等国外闻名企业建立了多个联合实验室,保持家电研发技术始终与国际先进水平同步,形成自己专门的技术优势。
在长虹的彩电产业做大做强以后,从1995年开始,长虹不失时机地向相关领域渗透,进行多元化经营。
1997年11月18日,“长虹家电城”在绵阳市国家级高新技术开发区竣工投产。
到目前为止,长虹差不多形成了电视、空调、数字视听、电池、器件、通讯、网络、小家电、生产设备及可视系统、娱乐科技、液晶显示、应用电视等多元化产业。
1988年3月,长虹开始进行股份制试改,成立了“四川长虹电器股份”。
1994年3月11日,公司在上海证券交易所正式挂牌上市,被誉为“中国第一蓝筹股”,从此长虹开始了股份制经营模式的运作。
在与国际经营模式接轨的同时,长虹加大了兼并重组、资本运作的力度。
1997年5月7日,吉林长虹正式成立;1997年7月12日,长虹全面收购五洲电源厂;1997年9月4日,江苏长虹正式成立;1998年5月18日,上海长虹大厦落成;2002年1月16日,广东长虹正式成立。
长虹已成为一个多元化、跨门类、跨地区经营的大型集团公司。
然而,在2004年,“长虹”液晶彩电进一步开拓广西南宁市场时却遇到了极大的挑战。
这些挑战除了有来自其最具实力的竞争对手——康佳外,还遇到了彩电业突然刮起的降价风暴的挑战。
这使得“长虹”在广西的销售处于一种十分不利的局面:
年销售额仅为八十多万,市场占有率仅有悲伤的4.6%。
因此四川长虹电器股份南宁销售分公司的总经理找到我,期望我能提出解决的方法。
在得到领导给与的任务与支持之后,我开始激活自己的脑细胞,充分调动与使用自己的决策基因,凭借自己的知识,以及这几年来在策划营销中所总结出来的体会对全国大环境,行业环境,市场竞争环境进行了调查剖析,对成因与结果进行比较估量。
并考虑做出选择及预料以后的变化整理决策。
为了降低企业的决策的风险,我组织公关和销售团队对“长虹”液晶彩电产品市场需求展开调查。
通过认确实调研,我把握到:
世界环境
出于环保等因素考虑,欧盟已制定了相关的法律、法规,要求在2005年前全面取代显像管(CRT)电视;美国FCC协会也规定在2007年前,彩电必须配备数字调剂器。
这些规定无疑标志着彩电行业将兴起一股新的更新换代的潮流,而这股潮流将为适合数字处理的液晶电视提供宽敞的进展空间。
全国大环境及行业环境
1.在以液晶电视为代表的高端数字电视时代,中国彩电厂商面临的是一个全新的市场环境,产品体系、价格体系、竞争环境、产业价值链上的合作关系、渠道构建、消费者的需求等,几乎全差不多上新的。
在模拟电视时代积存下来的种种优势,在数字电视时代不仅面临“失效”,甚至有可能成为前进路上的“重担”。
从液晶电视整体市场规模看,2004年全国销售液晶电视约40万台,对比2003年的17万台,销量增长了1倍多。
2.液晶电视的数字电视产业链与CRT彩电的模拟电视产业链完全不同,同时二者之间的庞大鸿沟不仅不能通过技术改进而消弭,反而由于技术和市场的进展,数字电视产业链将一步步取代模拟电视产业链。
在模拟电视产业链上业已稳固的上下游关系和市场格局不能有效地移植到数字电视产业链上,因此模拟电视累积的优势也面临全方位的“失效”。
液晶电视上游面板商有夏普、三星、LG-飞利浦、以及台湾的友达、奇美等。
这些面板厂商操纵了面板资源,随着第六代、第七代液晶面板线的量产,32寸或以上的大屏幕液晶面板的供应充足,价格也成倍下降。
面板厂商的产能扩大一方面促成了液晶电视价格下降,另一方面也给终端厂商带来了一定的风险。
3.液晶电视与CRT电视在物理形状上的庞大差异,使得消费者对液晶电视有一种与生俱来的靠近感,而其自身数字电视的属性也使得更多的数字体验能够依靠液晶电视得以实现。
早在2003年夏新推出第一款液晶电视的时候,就将五合一多媒体读卡器内置其中,可兼容CF等储备卡,卡内储备的照片能够在电视上直截了当播放出来,既给予液晶电视新的应用价值,也带给消费者新的体验。
随着这种具备3C融合特点的液晶电视的进展,以客厅为中心的家庭娱乐还将不断得到改善和扩充。
另外,现在有厂商把影碟机也整合进了液晶电视,或者推出艺术液晶,关于这种应用或设计上的创新,不管其市场同意程度如何,都至少表达了厂商对消费者心思的一种揣摩与迎合。
2004年5月全国液晶电视销售排行:
在液晶彩电龙虎榜上,大部分由国产品牌包揽。
其中老大的交椅由创维夺得,LG和TCL以柔弱差距屈居二、三位,而康佳、海信、松下、长虹、三星、东芝、海尔则分列第4—10位。
以往的彩电大鳄索尼、日立、夏普等未进前十名。
液晶电视行业竞争状况
参与液晶电视市场竞争者也从2003年的以国际品牌和四大伙儿族为主,演变成了有夏新、海信、厦华、上广电20多家企业参与的市场竞争。
其中,以夏新为代表的国产新锐力量迅速崛起,成就液晶电视“新四军”的功名的同时,对高端彩电格局差不多产生了颠覆性的冲击。
依照中怡康时代对全国188个都市1200家商场的彩电市场的监测说明,2004年1月至11月,以夏新、海信、厦华、SVA为代表的液晶“新四军”份额超过30%,与TCL、创维、康佳、长虹四大伙儿族的液晶电视份额持平甚至略有超越,
依照市场调研和公司举行多次高层研讨会,我发觉公司和“长虹”液晶彩电存在以下现状:
序号
分析点
缺点和不足
1
市场/产品定位
产品包装描叙外表尽管华丽,产品的个性不够鲜亮,缺乏想象力和创新的亮点。
2
产品选择
液晶电视市场竞争惨烈,各品牌价格跳水,消费者总带着微妙复杂的心情去关注液晶电视市场,长虹没有足够的认同感和美誉度。
3
产品的营销推广
“长虹”液晶彩电产品还为能专门好的抓住特定消费群的消费心理,“感情营销”策略不够充分,消费者的忠诚度不够,与消费者对话存在一障碍。
4
销售渠道
有一定的销售网络,与国内其他厂商相比差距不大,但终端销售势力不够强大。
5
内部治理
公司人员组成年龄平均24岁,较为年轻缺乏丰富的体会和市场应变能力。
长虹CHD-TD320F产品简介:
四川长虹在今年同样大力地推广平板电视,一口气推出了好几款液晶彩电和等离子电视,依靠过硬的技术实力和完善的售后服务,长虹电视得到了消费者的一致认同。
这次要为大伙儿介绍的CHD-TD320F8是长虹天际系列中的一款,在这一系列中有5款电视配备了超薄的吸入式DVD,长CHD-TD320F8确实是其中的一款。
这款电视看上去外观较为时尚,采纳了时下最流行的黑与白搭配,看上去简洁、明快,再加上电视两侧的外置音像更能凸现时尚。
CHD-TD320F8的屏幕比例是16:
9,辨论率为1366x768,对比度500:
1,可视角度(水平/垂直)160°,这款液晶电视外观上最为显眼的要确实是设置在电视的右侧是超薄的吸入式DVD,吸入式进盘机构专门灵敏。
另外其还拥有“全光域观看”功能,这项功能可依照当前的环境亮度,自动设置参数达到适宜观看的较视觉成效。
在其它功能方面采纳了BBE音质还原系统以及两声道模拟围绕声,声场的定位感专门好,声音的动态表现作为电视扬声器也有不错的表现。
综合分析:
液晶电视是彩电高端市场上彩电巨头们竞相争夺的一块炙手可热的蛋糕。
与等离子电视市场要紧被松下、LG等洋品牌统领有所不同的是,中国液晶电视市场一直由国内企业占据优势。
由于液晶电视在工作寿命、能耗和环保性上更胜一筹,代表了以后彩电的进展方向,因此众多彩电厂商争相在液晶电视上加大产品开发和市场开拓的力度,液晶电视的胜负得失一定程度上能够左右彩电高端市场上竞争的成败。
各品牌在图像辨论率、亮度、对比度、可视视角、响应时刻、色彩等计术指标上相差不大,也差不多上在苟延残喘地打价格大战。
消费者在预购买液晶电视时,除了考虑各品牌价格的差异外,往往考虑的是液晶电视画质的问题,阻碍液晶电视画质的因素要紧有三个:
液晶屏的质量约占比重的60%、内部电路的设计约占30%、而最为困难的也是最难以量化的“色彩调校”约占10%。
其中,液晶屏和内部电路设计要紧决定的是清晰度的问题,“色彩调较”解决的是“色彩”问题。
“清晰度”的问题要紧是上游厂商来解决,只要采纳了良好的液晶面板和稳固的电路设计方案,清晰度差不多上都能有保证,剩下10%的“色彩调校”是液晶电视厂商竞争的核心所在,因为“色彩决定画质”。
长虹在邕城扩销不佳,缘故有下:
1.旧型号液晶彩电未在技术上领先其他竞争对手;2.邕城液晶电视市场竞争猛烈,品目繁多,使得大多数消费处于困惑时期3.价位依旧偏高,超出邕城大多数消费者购买水平,使得消费者们大都持币观望。
4.促销手段不到位,起不到扩销的目的。
针对以上分析,通过我的策划小组再认真分析判定,我们对项目进行了全面的策划,具体策划如下:
方案一:
技术攻关
与全球要紧的液晶屏供应商三星、LG.PHILIPS、友达光电和奇美电子加强战略合作伙伴关系,将45年来成熟的质量保证体系和对军工产品苛刻的质量检验办年法应用于液晶显示器的生产和检验,组织技术专家,依据市场规律要求,运用数字智能5F逐行扫描、数字智能非线性缩放、数字智能3D运动完善、数字智能3D图像优化降噪等技术,推出新一代32英寸大屏幕液晶电视。
方案二:
定位目标客户
① 第一目标群——高收入市民群。
该部分人收入可观,在享受消费上可不能“缩手缩脚”,有能力在家电配置方面花大手笔。
② 第二目标群——“新人”群。
预备步入婚礼殿堂的年轻人。
该部分人会舍得在新家家电配置上大大投入一笔。
③ 第三目标群——为提高生活享受,省钱已多时的一般消费者。
在邕城这部分人不在少数,该部分人收入不高,但为了为提高生活享受,将购买液晶电视列入家庭消费打算中,并为之省下“专用款”,但这部分人在购买高消费家电商品经常常是多家比较,反复考虑,往往看中一品牌,还犹郁不决,花起钱来小心慎重。
方案三:
跟据邕城家电消费实际,制定价格。
长虹CHD-TD320F8 在其他发达都市的市场售价在12999元左右,跟据南宁的实际消费情形,将长虹CHD-TD320F8 定位在10900左右,以吸引不同层次的消费者。
方案四:
为长虹CHD-TD320F8品牌查找有潜力、有实力的代理商,负责该地区的日常销售。
在南宁市设立一到二家代理商,家电市场必定有一到两家代理商,要求其只能代理本公司的产品,依照当地市场情形安排销售量,并要它们定期进行市场反馈。
年末,对超额完成销售任务的地区代理商,依照其超额多少进行不同层次的现金或礼品奖励,而对未能完成销售任务的代理商,按照未完成的数量给予相应处罚。
组建高素养的营销团队中心,营销团队中心采取层级经理(部长)负责制,下设企划部、市场部,市场部依照市场拓展进度,在各地区设立区域办事处并委任执行经理,查找、指导并关心代理商开展相应销售工作。
建立营销奖惩鼓舞制度,打破原先的大锅饭,工资奖金与个人业绩挂勾,业绩突出者除了提成外还进行重奖。
除了任务底薪与相关福利外,按营销率、回款率设立业绩奖,企划部门还设宣传促销。
方案五:
有针对性的销售技巧培训
为长虹专卖场的销售人员安排培训课
A、差不多要求:
要让自己被客户所认可
1、销售人员的自身形象
2、注重个人的修养。
3、锤炼个人的主动交际能力。
B、销售技巧方面的锤炼
信心的确立
工欲成其事,必先利其器信心是成功的必要元素,成大事者必定信心十足。
我们要将如“项目是毫无挑剔的”的观念,灌输给销售人员使其对项目产生极大的自信心,从内心深处萌发出对项目的由衷热爱。
将这份激情倾注于销售工作中去,事半功倍。
方案六:
提炼项目卖点
将产品的优势最大化的展现给目标客户群如:
在各大卖场里,让促销员给每位来到长虹售点前的顾客描述:
长虹CHD-TD320F8是长虹天际系列中的一款,
一系列中有5款电视配备了超薄的吸入式DVD,长虹CHD-TD320F8液晶电视确实是其中的一款。
长虹CHD-TD320F8
银灰色的外壳搭配黑色的装饰面板,看上去外观较为时尚,采纳了时下最流行的黑与白搭配,显得时尚而大方端
庄。
X-power超强动力作为处理数字高清信号的内核,配合进口A级超精细内丽显示屏,带来了更好的图像质量。
这款电视,看上去简洁、明快,再加上电视两侧的外置音像更能凸现时尚。
长虹CHD-TD320F8采纳了32英寸
液晶屏幕,屏幕比例是16:
9,屏幕辨论率为1366×768,对比度550:
1,屏幕亮度500cd/m2,水平/垂直可视角度
均达到了176°,屏幕响应时刻为16ms。
这款液晶电视外观上最为显眼的要确实是设置在电视的右侧是超薄的吸入式
DVD,吸入式进盘机构专门灵敏。
另外其还拥有“全光域观看”功能,这项功能可依照当前的环境亮度,自动设置
参数达到适宜观看的较视觉成效。
在其它功能方面采纳了BBE音质还原系统以及两声道模拟围绕声,声场的定位
感专门好,几可乱真。
声音的动态表现作为电视扬声器也有不错的表现。
长虹CHD-TD320F8的遥控器和屏幕菜单的
设置都比较简单易用。
画面比较细腻,稳固性不错,清晰度也专门好,杂讯比较少。
色彩呈中性,饱和度不错,人
的肤色红润,比较有质感。
画面层次比较丰富,纵深感还能够,亮部、暗部的细节都还不错,差不多上没有残影和拖
尾,画面整体质量不错。
TD320F8的表现比较平均,画面质量专门好,没有太大的缺陷,而且还配有内置的吸入式
DVD机,使其具有专门不错的性价比。
方案七:
发动全面广告攻势,造势宣传
1. 印制100万份宣传单,发放至南宁全市各个销售点中;
2.在南宁各大街口设立大型露天咨询点,开展咨询活动,专门负责向过往行人推广长虹新品:
CHD-TD320F8 。
目的是推广新品,让潜在的以后买家了解长虹CHD-TD320F8 。
3.从以下方面进展广告攻势——
I、报纸:
从各个侧面打造长虹CHD-TD320F8 “精品液晶,超凡享受”的品牌形象。
II电视:
在南宁有线,南宁新闻、南宁娱乐等电视台黄金时段进行5秒钟广告。
III、电台:
在南宁广播电台每日早晨8点做30秒广告。
IV、户外广告
①在外环,民族大道,七星广场一带作灯柱、路牌、建筑物广告;
②在民族广场中心作巨幅建筑物或路牌广告;
③在国际会展中心对面树巨幅广告牌;
④在南宁火车站及周边作巨幅广告牌或建筑物广告。
V、车身广告
在市内10、33、47、215、23路车做车身广告,并在观光大巴上进行广告宣传。
方案八:
打造促销规模,抢占先机
活动一:
召开“长虹”新品上市新闻公布会,在会上邀请12位“感观评判师“,通过对新品测试和体验,对新产品的功能、性能以及外观造型等方方面面的问题提出意见和建议。
并邀请各大报刊和电视台到会进行报道。
活动二:
组织“长虹与您共度浪漫七夕情人节”低价售机及抽奖活动。
活动期间,情侣或夫妻来购机,都可参加抽奖,
活动三:
举办“长虹为高考状元祝贺”活动。
活动四:
“长虹与您共度2004温馨中秋节”低价售机及抽奖活动。
活动五:
借全市各界欢庆国庆之机,举办“和你在一起”虹色十月活动。
活动六:
抓住市民喜过洋节的机会,组织“长虹”之夜圣诞节狂欢活动。
方案九:
运用“体验”经济手段,进一步扩大促销规模。
在七星广场,朝阳广场等市中心人群集中之地,每处摆放五台长虹CHD-TD320F8,播放最新或精点大片,在放映前用全屏目打出长虹CHD-TD320F8 品牌的简短介绍,在影片放映中途,可在片中人物无对白时在屏目下方打出长虹CHD-TD320F8 品牌的广告语。
方案十:
公关
目的:
让长虹CHD-TD320F8 成为东盟博览会的高级专用电视,广西政府的公用电视。
利用今年十一月举行东盟博览会,让长虹CHD-TD320F8 显现在各个展厅,然后再和广西政府合作,在向政府建议,公用方面能够使用哪些彩电,把长虹品牌放在政府的采购单上,由总部支持。
借鉴奥迪成为海南博鳌会议的例子,及成为2008年奥运会指定官方用车的体会,向国家商务部东盟部提交申请报告。
方案十一:
连系客户感情,打感情牌,借机为待卖商品做促销。
1. 举办长虹新老客户大联欢游园活动,活动上安排点鼻子——设计一个大鼻娃娃怀抱长虹彩电的卡通型像;趣味小问题竞答——将有关长虹CHD-TD320F8 。
的新闻和产品资料做成小问题;摸奖——设特等奖1名,获得长虹CHD-TD320F8 一台,其他奖品为长虹品牌的电器和长虹标志的小礼品;和其他趣味活动。
2. 举办长虹杯卡拉ok大奖赛。
邀请长虹新老客户参与,设一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名与优秀参与奖10名,各设奖金分别为500元、300元、100元、50元。
方案十二:
在各大网站上例如:
XX、搜狐、新浪、凤凰等上创立长虹CHD-TD320F8 论坛,建立论题:
“长虹新一代大屏目液晶彩电,创出视觉享受新极限”,借宽敞网民的好奇心和对各答网站论坛的关注度,进一步推广长虹CHD-TD320F8品牌。
方案十三:
运用专门手法,推进产品营销。
在各大大型家电卖场,1:
举行长虹CHD-TD320F8 现场拍卖活动,以此打造声势,起用另一种广告攻势。
在吸引对此活动有爱好的市民参加外,还可安排公司内部人员参与竟拍;目的一是防范在竟拍过程中价格上不去时抬高产品价格,若商品被人高价买走,既获利又打出了广告,一举两得。
我将调查报告和创新荐意上交公司决策层,公司决策层通过开会认真讨论后,认为我所提方案具有极高的价值,并要求我组织人员迅速实施。
具体操作和实施过程如下:
2004年5月——快刀斩乱麻,全面停止内销第一代、第二代一般背投彩电的生产,将全部精力转移到以数字周密显像技术为核心的32英寸大屏幕液晶电视的生产和销售上来。
2004年5月18日——为长虹CHD-TD320F8品牌查找有潜力、有实力的代理商,负责该地区的日常销售
2004年6月31日——召开“长虹”新品上市新闻公布会,在会上邀请12位“感观评判师“,通过对新品测试和体验,对新产品的功能、性能以及外观造型等方方面面的问题提出意见和建议。
邀请广西日报、南国早报、当代生活报、南国今报、南宁晚报、法制快报、广西广播电视报、人民日报(华南版)、新华社广西分社、今商报、左江日报、西江都市报、市民杂志社、广西画报社等报纸杂志社及广西卫视、广西生活频道、文体频道、南宁新闻综合频道、南宁电视台公共频道、广西文艺广播电台、广西交通台、南宁电台交通音乐频道、南宁电台教育生活频道等频道对本次活动进行报道
2004年8月21日至8月23日——“长虹与您共度浪漫七夕情人节”低价售机及抽奖活动。
活动期间,情侣或夫妻来购机,都可参加抽奖,一等奖1名,免去该幸运消费者的购机费用,并赠送99朵玫瑰及由南宁市谢瑞麟珠宝饰品专卖店提供的铂金情侣戒指一对;二等奖2名,免去该幸运消费者购机费的80%,并赠送由南宁市谢瑞麟珠宝饰品专卖店提供的纯银项链一条;三等奖三名,免去该幸运消费者购机费的50%,并赠送南宁市谢瑞麟珠宝饰品专卖店提供的纯银耳环一对;幸运奖30
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