销售人员个人总结范文.docx
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销售人员个人总结范文.docx
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销售人员个人总结范文
销售人员个人总结范文
销售人员个人总结范文
销售人员个人总结范文一:
本人自20xx年12月5日非常荣幸的加入到汉军房地产公司这个大家庭中来,短短的拚搏、摸索、奋进的一个多月已经过去,在这一个多月来,对于项目营销策划这份工作我从感性认识上升到理性认识层面的阶段,不断思索创新,感觉收获颇多。
同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的一个多月!
短短一个多月,这是我人生转换的过程,是我职业方向发生改变的过程,是我成长的过程,从此对房地产经营理念、营销环境以及其使命更加了解;在公司领导的大力关心、支持下,我对房地产项目营销策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程,同时我也深感责任重大。
回顾总结这一个月的工作,主要从感受、心得,思路等其他几个方面总结如下:
按照公司各阶段性工作目标,实出重点,讲究实效,勤思考,并通过努力,千方百计,不折不挠地开展工作,逐步熟悉营销策划项目部各个工作流程,工作但从总体来说,是在摸索上升的阶段。
一、工作进展情况回顾
第一次接触房地产项目营销策划,对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念,虽然之前我从事的是家电行业的策划销售,也知道销售策划是相通的,但是,每个行业有每个行业的规则,来到这里一个多月,我逐渐熟悉房地产营销策划,也逐步理解它的性质和方向。
任何工作都离不开人的主体元素,首先要学会做人,从踏实工作做起;其次是掌握国家和地区关于房地产行业宏观调控政策,公司本身内部环境和公司投资环境,比如河池市政府总体规划、行业发展动态和城
市建设发展动态等;还有微观环境和周边房地产的竞争情况;再次是饮水思源,摸索有效的营销推广方案,经常思考这样的问题:
怎样花最少的钱达到最好的宣传效果?
通过什么样的方式才能找到准我们房地产潜在的客户?
现阶段营销策划项目还存在什么问题,应该先从哪方面入手解决房地产营销难的问题?
我的主要工作如下:
1、配合完成20xx年12月18日预约团购活动布置;
2、配合完成20xx年12月30日的年终酒会的策划,布置,执行实施;
3、积极针对宝资天提供的方案资料,提出自己的意见和想法;
4、认真的查阅房地产招商基础资料,了解如何针对房地产招商,流程,制度等等;认真的了解房地产如何定价,怎么定价以及一系列的策略和方法;
5、积极配合公司相关的公关活动,配合同事完成其他工作内容;
6、完成公司领导临时安排的其它工作。
二、基本工作情况和做法
不怕困难,建立把项目策划好的信心。
认真分析新形势新情况,正视新挑战,沉着应对,及时调整工作策略。
一是认真学习河池市地产宏观环境和河池市的相关政策和规划,提高对它的理解和认识,以积极的姿态迎接困难,树立信心,始终保持旺盛的工作精神,千方百计挖潜营销思路。
二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力,应对竞争对手的营销策略和市场推广策略,以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领导的支持和帮助,在制定营销策略和市场推广方案的时候,由于各自存在思维差别,肯定会出现意见不一致的情况,但对出现的问题和遇到的难题,会认真把脉、会诊,及时调整方式方法。
提升自身专业素养和工作技能,提高工作效率
在常规工作的基础上,注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。
自我抓基础、抓内功,一是抓实效工作,不断提高自我工作素质,使自己对策划有更深的认识;二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高,着力提高工作效能。
三、201X年的计划和目标
1、计划性和全局性最重要。
尽量站在高一点的角度,把握不同阶段的核心工作。
2、持续在学好业务知识和政治知识的基础上,尽量学习一些关于房地产的经济政策,包含土地、金融、税收、规划和物业等等,结合实际情况,加以运用。
3、为人处世是关键。
作为团队中的一人,我要善待周围的一切,看到别人的优点,谦虚谨慎地向别人学习;互通有无,自己的长处应该与同事分享,达到大家共同成长的目的。
4、做好营销策划工作。
让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。
5、认真学习招商引资相关方面知识,不断的充实自己,把理论用之于实际,在实际中不断的总结,吸取经验。
展望未来,任重道远。
我一定会以火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度对待工作、生活和学习,为公司的发展添砖加瓦,为个人的发展增加砝码。
最后,值此新年到来之际,祝福汉军集团事业蒸蒸日上、鹏程万里。
销售人员个人总结范文二:
忙碌的20xx年就要过去了,记得刚刚进入销售行业的时候,对各个方面都不熟悉,仅仅依靠自信心在鼓励着自己,后来才逐渐摸到门路,并取得了一些成绩,如今把20xx年的销售情况总结一下:
一、20xx年工作总结
1、销售任务完成情况
1)、20xx年我共完成销售收入13
7.39万元,毛利润1
4.06万元,占公司目标任务的7%,毛利润的7%。
2)、结合销售部工作安排,每位新员工都有指定老客户,我主要负责xxxxx、xxxxx、xxxxx、xxxx、xxxx公司共五个单位。
各单位的产单情况如下:
xxx:
9
8.03万元,毛利润
10.08万元;xxxx1
4.36万元,未回款;
xxxxx
3.78万元,未回款;xxxxxx厂未产单。
其它:
373460元,毛利润
3.75万元
20xx年共拜访新客户为十家,参于报价为二家,分别是xxxxx和xxxxxxx,但未产单。
2、销售工作总结、分析
1)入职感言。
在销售岗位上,首先我要提到两个人一个是曾经的销售总监xxx经理和现任销售部xxx经理,我要非常感谢她们俩人在工作上对我的帮助。
因为xx公司经营模式的特殊性,我们并不是在市场上陌拜或自己寻找目标客户,而是主要针对xxxx这个行业开展销售。
初期在接触油田销售时,对产品知识和油田情况知识的缺乏,我的工作可以说是非常置后。
前两个月,我都是在xxx经理和xxx经理的带领下学习产品知识、了解xxx客户、分布情况、销售技巧、谈话方式、工作中应注意的细节问题,因为有了前期这些经验做铺垫,所以八月份我才能顺利的独立在xxxx开展工作。
整个学习的过程,可以说完全是两个领导言传身教的结果,但同时也反映出公司在销售员培训资料方面很不完善。
我所经历到的每一个企业,无论是国营、私有还是合资,大到企业小到部门都建立了各自的培训资料、培训计划,每一次的培训考核也都在员工的档案中体现,做为员工、部门经理、培训总监日常和年终的考核标准。
而在xxx公司,在这种有针对性行业销售模式下,我们连基本的行业客户培训资料都没有建立,就连客户的单位、地址、姓名、性别、以及门牌号都是到现场个人临时记录;其
二,没有专人做入职培训,新工收到的仅是一张过期的公司简介和一份未修正完整公司制度,对于产品知识也是让员工自己在官网上看。
我坦言,公司的老员工都不一定能熟知公司的各规章制度。
那么真正有实力又追求不断进步的新员又如何会接受一个管理置后的企业呢。
建议公司尽快完善。
2)职业定位。
6-7月份入职,我的工作主要是销售兼行政。
由于对xxx客户及公司产品的陌生,我无法专心兼顾两边工作,结果无一样干得有起色。
公司8月份进行了调整,我开始专心致力于销售工作。
我认为销售员应该是一个有目标、有冲劲、积极、乐观向上的人,这也是我20xx年到经达公司后对自己的定位,特别是看了一部叫《奋斗》的电视剧后,更坚信我的这种信念。
内容讲的是:
一个奋发有为的年轻人,有两个父亲,一个是企业家,一个是普通人,面对两种截然不同的生活,他毅然选择为了理想,顽强拼搏,坚持自我奋斗。
让我从中得到很多启发。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
我没有丰富的销售经验,相貌平平、口才也一般,但我不会气馁,我对自己说,如果我没有别人形象好,那么我和别人比朴实;
如果我没有别人口才好,那么我和别人比稳重;如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。
总有一样,我不会输,总有一天我会受到客户的认可,我相信我能做到很好,因为我在努力。
人常说选择了这个职业,就要接受这个职业带给你所有的欢笑、悲伤。
每一次遇到客户冷脸或发脾气时,我总是在心里对自己说这样的话。
特别是在去年9月份xxxxxx万元的耗材单子上,由于客户为从中取利拒绝我已订下的xxxx纸时,两人向我发脾气,多次拒不收货,我前后跑了不下十次,每次都被顶了回来。
我也是个火气比较冲的人,面对这样不讲道理的客户,有时真的是非常气愤,也想当场指责客户的不是,但是我不能,我始终保持笑容,尽量向客户解释,不使脸色,不顶撞客户,不卑不亢,维护客户及公司尊言。
虽然事情最后还是公司xxx经理出面解决,但是总算是克制住自己的臭脾气,做到了一个销售人员应该有的素质。
同时也给了我一个教训,就是订货之前一定要和客户沟通。
3)产品知识。
在产品知识的熟悉上自己也是慢了半拍,转正一个多月了还在向销售经理提产品知识培训的事,当然自己有惰性也是一方面原因。
但另一方面由于公司运营机制和培训体系不健全,我们这些新销售前期均存在专业知识缺乏因素,有时在向客户推销时,不能很好的掌握产品的特点、使用方法,也常给客户造成不专业的印象。
此时我总会找一些我新来的或是这是***经理的货,我只是替她送货的为借口。
但必定不是一个好方法,长期下去总会穿梆。
在后期的工作中,经李经理指点,自己多看多问的,慢慢对部分产品规格、外形、价格也就慢慢熟悉了。
但我有一个建议,一是,凡有关于新产品的发布或专业知识的培训会,多让大家参加,多给大家创造学习的机会;二是,就一些我们不常见不常用的产品,可以再送客户之前或者借样品对产品的功能和使用方法对大家进行一个培训。
大的机器设备我们可以抛开不提,但一些比如小的录音笔、投影仪或者电脑上常用的VISTA系统等,我们有这个条件给大家培训,这样再和客户介绍,或教他们如何使用,也显得我们的业务技能专业些了。
4)销售意识。
因为没有专业从事过销售工作的经验,此方面应算是弱项。
另一方面前期给自己定的目标过高,刚一开始就觉得压力很大,每一天都是鼓足勇气、充满希望出去的,每天都是精神低落回来的。
加上自己又急功近利,急于表现,反而事与愿违,没有达到预期效果。
一段时间下来,难免沮丧。
直到现在为止,我还认为自己不算是一名真正的销售。
首先对销售员最基本的定位,我认为是有独立开拓客户的能力,可是半年下来,我只跑了10个新客户,只有2家参与报价,而且在我什么都不知道的情况下,客户单子就已经订了,为此我没少郁闷。
在这期间我也要求过公司加强销售技能的培训,但是效果并不明显。
记忆最深的就是xxx经理组织的现场模拟拜访客户。
我自己我也搜集了一些销售资料,甚至有一段时间每天晚上还抱着奥格曼狄诺的《羊皮卷》死啃一阵,不断给自己打气。
但是20xx年凭自己实力开拓一个客户的目标也落空了,那本《羊皮卷》也不知道被我撇哪去了。
我也希望公司在20xx年在销售技能上,比如:
与客户的沟通技巧就包含与客户说话办事的尺度,谈判技巧,如何给客户一个好印象,如何打开一个僵局,还有销售员的成功案例、新业务员如何开拓新客户、销售中的一些策略等等。
5)重点客户的开展。
根据所分客户实力划分重点与非重点客户,安排主次拜访。
依次为:
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,对重点客户做到每周至少三次的拜访。
我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。
xxxx是我划分客户中分量最重的,因此放在第一位开展。
在与xxxxx的接触中,我前期一直是和xxx经理学习,先勤拜访混脸熟,然后逐步了解客户的兴趣爱好寻找共同话题。
在得知客户xxx曾经也是做IT行业的,对产品知识非常熟悉且喜欢xxxx的前提下,我以一个刚入行虚心学习、努力上进的角色进入xxxxx,逐步从与xxxx师傅拉家常开始,与xxx搭上话聊到他喜欢的话题xxxxx,循序渐进渐近的取得二人的好感,促进了第一张单子的成功销售。
其次,xxxx公司因为了解到是xxxx经理的同学,所以产单的可能性较大。
我放在了第二位。
同时xxxx和公司xxx负责的客户在同一栋楼上,即可以搭伴,又可以相互协作,我俩决定共同开展对客户的拜访。
由于xxxx公司采购负责人xxx总与本公司之间的关系,我们很快取得了xxxx总的信任,并在公司的帮助下,首次与xxx总签订了1
4.36万元的合同。
虽然这笔款由于xxxx公司定货问题还未到账,但这是一个开始合作的良好开端。
在对xxxxx公司的问题上,我本人是非常自责和惭愧的。
xxxxx公司工作的开展,是销售部xxx经理带我熟悉的,单子的产生也是在她在带领下达成的。
由于HP发货问题,一台HP5200复印机一直未供,所以款还未收回。
xxxx公司是借助修机器与xxx主任搭上关系的,也跑了不少次,动了不少脑筋,包括给他们教一些简单的电脑常识,但紧是这些还远远不够。
xxxx主任对我的态度还是没有认可,每次试探问他采购都被直接回绝说没有。
xxxxx厂我没有去跑,一个是考虑到是新客户,另外考虑到近的几个老客户我都还没拿下来。
6)其他客户。
销售收入中我有一部分是xxxxx公司得来的,这也是前期在xxx经理带领下努力的结果。
由于后期xxxxx被划分在xxx名下,我主要是处理前期接的采购单子,并没有作为自己的重点客户在跑。
后来,由于xxx工作的特殊性,被公司派遣到外面协作xxxx工作。
我觉得自己在这方面做得不好,应该以公司的利益为前提,虽然不是自己的客户,也应经常去xxxx走走,随时掌握一下销售信息,努力多为公司进每一笔单子。
7)工作中的不足。
a、我这人有些心粗,不太重细节,这个xxx经理也曾多次提出过批评。
这体现在给xxxxxA27电脑的订货上。
当时由于给xxxxx总供的A27电脑主机有问题被迫重新采购,xxx经理安排我定货,当时我一根筋就想着xxx总是重要客户要尽快给他换货,却忽略了主机虽然坏了,可是显示器没有坏,可以和xxxx沟通,确定显示器是否也需更换。
A27电脑给公司带来了三百元的损失,钱虽然不多,但是却完全可以避逸。
其次,如果再有给重要领导采购的机器,我们是否可以先在公司先进行检测再送到客户手中呢。
b、在销售工作中也有急功近利的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。
我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。
、xxxx单子的处理上。
xxxx第一笔招标单是由于销售员xxx在为客户维修机器时,受到客户认可而得到的信息。
在为公用事业处招标单的问题上,我却和xxx由于执行问题曾发生争执,这是作为一个销售员很不成熟的表现。
xxx经理对我们的问题进行了指正,事后我俩也都进行了反思,认识到了自己的不足,我也向xxx道歉。
凡事应该以公司的利益为前提,有公司才有我们个人。
d、一个完整的销售,不仅在于拉单,还要收款。
我本人在催款问题上,不是积极。
前期xxx经理在销售工作会议上就提出过,xxx经理也教育过我。
我想在20xx年我一定会做到很好,不让xxx经理和xxxx经理为催款问题,再替我跑前跑后。
e、谈判技巧较弱。
尤其是xxx耗材单子的谈判上,本身自己也没什么经验,经几个人一起压我的价,xxx万元的xxx报价还不到9个点的毛利润;xxx万元的xxx单上我借鉴上一次的经验,利用两样xx在网上无法确切价格的基础上,将毛利润提到20个点,提高整个单子的点数,即便如此,谈判后我还是被砍掉了四个点。
以毛利润近11点收场。
f、财务开票。
年底确实浪费了二张发票,给财务工作也增加了麻烦,这一点我会再加强与客户的沟通,尽量避免发票浪费和给财务造成麻烦。
工作上的不足之处还有很多,和同事的相处上,工作的处理上,利益的追求上,都应该保持一颗平常心,要用健康向上的心态来对待。
这一年我也经历了很多,工作上生活中,让我对人生又有了重新的认识,让我对人生目标也有了重新定位。
总之,过去的都已经过去,开心的不开心的都已经成为历史。
20xx年我希望我们大家都可以过得更好!
二、20xx年工作展望
公司在发展过程中,一直是保持着稳步前,不断摸索,不断寻找新出路,制定新规划的发展路线,我认为要成为一名合格的xxxx员工,首先要调整自己的理念,和xxxx公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到xxx公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。
首先,从理念上:
我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。
第
二,收入上:
20xx年收入能较07年翻一翻,还有一定要评自己的实力半年之内开拓出至少一个新客户。
第
三,意识上:
无论在销售还是产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;第
四,业务上:
抓住各单位的关键客户和内线客户,了解客户的资料,如职务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握采购信息。
目标任务希望能做到xxx万元,毛利润xxx万元。
第五,生活上:
当然还是希望20xx年能尽快解决个人问题,圆自己的梦,了家长心愿。
当然想法还有许多,还需要充分的考虑。
治理公司和治理国家是同一个道理,只有公司好了,我们大家才会好,20xx年我也衷心的希望xxx总给公司制定更好的发展规划,带领大家走得更远!
预祝公司明天更辉煌
销售人员个人总结范文三:
一、月销售工作总结注意事项:
1、总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。
一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假,这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。
总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体,详略适宜。
材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
二、一般情况下,一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容:
1、销售情况总结:
销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。
2、行动报告:
当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。
3、市场情况总结分析,包括:
市场价格现状:
各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
产品库存现状:
各级经销商的产品库存情况:
数量、品种、日期;
经销商评价:
各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
竞争对手评价:
主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
市场评价:
市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。
市场问题汇报:
当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:
积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排:
针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价:
自己工作的得与失、对与错。
附送:
销售人员入职工作总结
销售人员入职工作总结
来公司快三个月了,工作模式和状态也基本适应了.从一个护理人员的工作模式转变成了一种销售人员的工作模式,是一个漫长的过程.俗话说,隔行如隔山,这句话在我看来并不是说每个行业的专业性有多强,,而是与此相适应的心态模式有多难转变,知识可以学,心态关乎到一个人的性格、价值观、人生目标,所以能不能在与之前完全不同的工作中寻找到支撑自己前进、激发自己源源动力的一个点非常重要。
离开医院,告别护士的工作是我一直以来的一个梦想,最终还是得偿所愿了,虽然过程有些曲折,所承受的压力也很大。
原因很简单,一不喜欢熬夜,二从骨子里讨厌护士这个工作。
做任何工作最重要的是,不说它能让你多快乐,至少不能让你多反感,否则这个工作你即使做下去也没法做好,同时苦了自己的心。
有多少人一辈子从事着一项自己不喜欢的工作,原因无非几个:
来着家里的压力;高薪的诱惑;习惯安稳害怕变动等等。
但这些对于我来说都不是原因,我不怕压力即使因为工作会和家人吵架,我不求高薪只求快乐即使知道做本行工资会高很多,我不怕变动因为年轻没有什么不可以尝试,所以我选择了离开。
这也就是说,我来康途最初的目的是为了逃避以前的工作。
因为护士这行局限性很大,跟其他行业都几乎不沾边,来康途也是个偶然,当时的想法是,只要不做护士、不上夜班、不做酒店夜总会之类不正规的工作,其他我都愿意,即使再多困难。
进入康途的最初一个月,也就是培训通过后的第一个月,我一度很迷惘,因为工作性质和内容跟我想象的不太一样。
而且一起培训的朋友一个一个地走了,让我觉得很郁闷。
我也怀疑自己是不是选错了工作,但想想对护理工作的讨厌,我就坚持了下来,没有什么比让我回去当护士更痛苦的了,所以还有什么我不能坚持呢?
到了第二个月,基本上工作模式和内容我都习惯了,之前的不适应和挫败感虽然还有,但因为熟悉了的缘故,与此相对应的成就感增加了一些,这样就和之前的挫败感相中和,也就不那么难做了。
但与此同时新的问题也出现了。
我本身是一个重诚信、责任感很强的人,在产品销售的过程中,我尽可能地希望自己销售的产品能真正帮客户解决问题,但事实上并非尽如人所愿:
第
一、大部分客户都是自身身体出了问题才想到用保健品,如何能在短期内用保健性的产品解决已经产生的功能性问题,是个难题,即使可以解决,也需要一个量变到质变的累积,而在这个过程中不愿意坚持的客户太多,与此同时产生的对保健品、对营养师的怀疑让我们对自身存在价值产生了一些质疑,对于这一类客户我也曾转变不过来,一度怀有很大的思想包袱,客户对我的信赖让我感觉责任重大,总觉得如果客户花了钱用了产品没效果会很内疚,这种感觉压得我透不过气来,但后来只要是我接手的客户我都会明确地告诉他这个产品对于他的问题的意义,或许有的客户会因此而犹豫是否购买产品,但更多的客户却因此而更相信我们,这样我觉得才是保健品行业发展到服务性质的一条长期发展、建立良性循环的道路;第
二、有些问题根本不是单靠保健品就能解决的,客户是盲目的不懂的,但我们是专业的懂得的,这个就需要我们怀有高度责任感的同时去处理好这个利害关系,比如一些细菌性炎症我们就有责任告知客户必须要应用抗生素消炎药才能解决,与此同时保健品可以作为辅助治疗促进炎症的改善,但有的销售人员为了能够卖出产品有意的隐藏了这一点,说只要服用我们的产品就一定能解决问题只是需要时间,这样一个不负责任的开始就酿造了一条越走越窄的路,这个就需要我们前端销售人员提高专业知识的同时提高职业素养;第
三、对于某些特殊客户,比如需要手术才能解决问题的,但客户不想手术于是四处试用保健品,这种情况我们还是要告知客户手术对于他的问题的重要意义,与此同时给客户一些有利于其改善问题的产品;第
四、某些绝症客户,会抱着死马当活马医的态度服用一些保健品期望得到改善,这种客户其实并不期待保健品真正对他来说能起到多大作用,他们买的是只一种希望。
这种情况,我们主要做的就是多关心客户,帮助客户树立信心、保持乐观的心态,这样这就好比癌症病人知道自己已经被下了死亡通知书,但我们还是要不断告知其某某新闻又爆出某癌症病人因为心态乐观、意志坚强、坚持运动等多活了20多年或者到现在一直活着,这种情况虽然占极少数但我还是要提一下。
总体说来,工作中自己发现的问题和最终解决的办法就是这些,其他的关于客户挂电话、客户不理解之类的简单的问题,因为我比较能忍,基本不算是问题,主要是工作效率还有待提高,销售意识还有待加强。
希望自己在接下来的工作中,能够学到更多,提高更多。
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