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反对话术集锦教材
准客户为什么会提出反对问题?
当我们和准客户面谈时,他经常会有反对意见产生,为何他会反对呢?
可能有几个种原因,如:
他不愿改变现状,他需要特别的保证,他需要适当的建议,或他喜欢对抗……。
我们分析了这几个原因后可以知道:
“反对就是想阻止或者拖延交谈所常有的借口”,因为在初见面的时候,准客户并不知道代理人想介绍的是什么东西,自然会有反抗心,而经过交谈以后,准客户一旦了解了保单内容,自然会有反对意见,这时候反而是比较真诚相见的时候。
接着我们再进一步研究准客户反对理由的种类
(一)以能力不足来反对:
如没有钱,有债务等。
真正囊空如洗的不太多,大部份不是找借口推托,就是自己没有想到,稍稍动脑筋就腾出保费。
(二)以不需要来反对:
如已经投保了,身体很健康等。
这一类人大部份仅是自以为是,不是保得不够,就是对保险理解太少,因此首先要说明保险的重要性。
(三)因误解而反对:
如死了才能领到钱,储蓄比保险好。
这些都是因为对保险本身的优点和本质缺乏了解而引起的,应该向他们强调保险的原理和基本功用。
(四)因犹豫而反对:
如考虑考虑,和太太商量,这些人已经有投保的意思,只是下不了决心,自己也不知道怎么办,因此,为了敦促他毅然决断,要强调现在加入的有利性。
(五)因讨厌而反对:
如不吉利、不喜欢,这大多由于他的亲友里发生过使他厌恶保险的事故,所以,首先要使对方了解您是足以让人信赖的代理人,然后说明寿险的本质功用,消除他的偏见。
(六)因不安而反对:
如怕货币贬值,这要强调保险所能处理的问题远超出了通货彭胀的范围。
推销时客户反对问题六大形态
一、能力不足
“生活负担太重、交会费、房屋贷款”、“没有预算”“保费太贵了”、“等我交完会钱再说”,这些都是在说没钱。
二、不需要
“没时间,改天再谈”、“没兴趣”、“观念还不到这个地步”、“我有朋友在保险公司”、“我相信我很健康,而且很小心”、“我有很多财产”、“我有很多保险了”、“我有社保、劳保”、“让我考虑考虑”、“有没有意外险?
寿险不必了”、“我没结婚、没小孩,不需要买保险”。
因为保险了解不够,认为不需要。
三、对保险误解而退却
“保险死了才赔,有什么用?
”、“买保险给太太再嫁时当嫁妆”、“我有钱放银行,投资利润高的”、“买了保险还是会死”、“保险金生不带来,死不带去”、“如果我有三长两短,太太可以养家”、“您们有没有婚姻保险或失业保险?
”。
这些对保险有所误会,向他们强调保险原理及功能。
四、因犹疑而反对
“回去和太太商量”、“以后再说”、“让我考虑考虑”、“还要体检太麻烦了”、“不想加费承保”。
五、因讨厌而反对
“保险公司都是骗人的”、“您们说的好听,到时这不赔,那不赔”、“保险公司倒闭钱拿不回来”、“您们真的能作全球都理赔吗?
”、“条款合同只对保险公司有利,打官司保险公司一定赢”、“招揽时很热情、买了就不见人”、“保险公司吸收资金拿去投资”。
对保险公司代理人有不良印象而讨厌谈保险。
六、因不安而反对
“保险期限太长,20年后不知如何?
”、“政局不安,如有战争怎么办”。
反对问题处理秘诀
一、顺手推舟法
例:
“就是……所以”。
二、间接否定法
例:
“是的……但是”。
三、直接否定法
例:
“那可能是……”。
四、忽略法
例:
“噢!
是吗?
”。
五、资料展示法
例:
“噢!
如果是……,请看……”。
六、举例说明法
例:
“当然,(赞同)……但是(举例)……”。
七、质问法
例:
‘能不能请您告诉我,“为什么”……?
’。
八、建立新论点
例:
“是的……(赞同)……是否想到……(其它方法、问题)”。
九、回音
例:
“太……,后来呢?
”。
十、延期法
例:
“这个问题等一下再答复您,我们先看这里……”。
十一、一分二法
例:
“一种是……,另一种……”。
十二、激将法
例:
“(夸奖),我觉得……实际上……,照您看,怎样……”。
十三、补偿法
例:
“……,不过……,另方面……”。
十四、烫蕃薯法
例:
“我不知道,不过您……”。
十五、补锅法
例:
“(惊语)!
”。
反对问题处理参考话术
反
对
问
题
处
理
参
考
话
术
一我不需要保险
1.“您一直很忙着发展事业,哪有时间来想保险的事情,所以您一定觉得保险不需要,据我所知,大老板购买保险最多,很多大老板购买的保险都在50万元以上,身价都很高呢!
”
2.“我做保险这么久,每天接触保险,可以说了解很多,看也看很多,保险是不能不买的,问题是我们有耐心每日存××元来缴保险吗?
大家每日都花掉××元的上十倍,但不一定有耐心每天存××元,所以保险不是需要的问题,是耐心的问题。
”
3.“一个大男人每天在外面奔波,买些保险,做太太的也比较安心,尤其骑摩托车的人特别要买保险,现在存钱可以说都替您准备好了一切,只等您来投保,一天××元零用钱就够了。
”
4.“保险是需要参加,求个心安,现在的人骑车像水蛇一样,我们小心,别人不一定小心呀!
而且我们,不是把缴出去的钱拿去赌博、喝酒用掉,有去没回,是存起来,又有利息可赚,还有保障,绝对不吃亏,让我讲内容给您参考。
”
5.“学生每天都在学校里,单纯又安全,可以说最不需要保险,但是学校还是会让每一个学生参加学生保险,包括读幼儿园的在内,学生都要保了,何况是一家之主的大人呢?
”
6.“保险的意思好比“饱带干粮,晴带伞”一样,事先要有个计划和准备,等肚子饿了才想到要带干粮,或是等下雨了才想到要带雨伞,都来不及了。
”
7.“我们渐渐要和外国一样了,现代社会不比以前,较现实、竞争,没什么人情味,万事都要靠自己,自己不能靠的时候,要靠谁?
亲戚?
朋友?
子女?
能靠吗?
靠多久?
只有保险最忠心,不必看别人的施舍和脸色,要多久就有多久,要多少就有多少。
”
8.“保险的好处很多,例如像我们年纪的人,孩子还小,细细去想,要负的家庭责任很大,如果参加保险,保险公司就会替我们承担这个责任,我们就比较轻松,没后顾之忧。
”
9.“如果大家都像您一样的看法,保险要怎么做呢?
我认定您有需要,才来找您,不是冒昧来找您的,您可以先听些其中的内容和好处,我想您这一件,我可能要走二趟才会成功。
”
10.“家庭是否需要保障,如果答案是Yes,保险自然就有需要,相信没人会讲,管他的,我家不需要保障,。
现在一般的家庭起码也要有20万以上的保障,家庭的生活才会安定,到老的时候身边也要有20万的老本,以后才不会缺钱花,现在开始只要每日存××元就可以了,绝对没有其它的方式会比保险更好,可以代替保险。
”
11.有一次我和好友黄先生闲聊,他一直反对保险,我感叹的对他说:
“在您心里一定想:
我平日很小心,不需要买保险。
我绝对相信,因为您既健康且谨慎小心,但很多事情却不是自己的因素造成的。
我看过很多需要保险的人,最后不是来不及,就是真的不需要买了。
”
“怎么说?
”黄先生问。
我回答说:
“现代科技进步,交通工具速度很快,速度愈快,事故发生时,损失愈惨重。
而每一次灾难发生时,罹难家属一定有三阶段反应。
”
“第一阶段是人命最重要,用什么都换不回来,其它的谈都不用谈。
”
“第二阶段是残酷的事情已成定局,该负责任的对象能赔偿多少?
有没有包括保险理赔?
”
“第三阶段是反弹,赔偿对象为什么责任这么轻?
有没有按规定处理?
保险理赔为什么还不快点下来?
透过什么渠道可以争取最高赔偿?
”
“虽然谁也不喜欢保险,但在必要时,却是谁也不能拒绝,反倒欢迎还来不及。
何况,保险并不单为自己买的,如果为自己,苦一点也就算了。
问题是有了家人,有了下一代,为了替他们着想,是否该重新考虑。
以我现有的财产现金,若是发生事故,对于家人未来的生活有没有足够的保障?
要是没有这个把握,那么保险就是最好的保证品,它是一个以小博大的投资,您说是吗?
”
12.事实上,在日常生活里,有时我们认为不需要的东西很多,像摆在墙角的灭火机,汽车的备用轮胎,船上的救生艇、救生衣、飞机上的氧气罩、救生衣,平时有谁会认为它们需要?
在没有发生火灾、爆胎、沉船等等事件时,这些东西是不需要的;但是万一发生事件时,它们比任何东西都需要。
空气和水,在平时谁会珍惜它们,对它们产生需要?
不会有的,要有,那也只有在缺氧、缺水时才会感到需要和无比的珍贵!
客户先生,我今天所介绍给您的计划,也正如这些东西一样,在平常是看不出它的效用的,可是,一旦有了需要时,它会帮助我们渡过难关,不必受人救济,看人脸色,而满足我们的需要。
二我已经很富有,不需要保险
1.您有庞大的财产是一件可喜的事,但谁也不敢担保您的财富永久保持完整无缺。
现在社会上很多有钱人购买保险,他们购买的用意是分散自己的财产,您该知道,一笔遗产要传到子女之前,先由政府扣取相当的遗产税额,假设留给子女一栋房屋而没有现金,一旦发生不幸,子女手头没有现款,只好变卖父母遗留的财产,去凑足现款以缴纳遗产税。
因此,假如事先参加了寿险,那么可以将保险金做为遗产税及丧葬费用,而保留完整的遗产。
2.保险只要投资少部分的钱就可以马上创造出一大笔免税的资产,这是其它投资所无法办到的,您所有的资产都要缴税,只有保险这笔资产是免税的。
3.您有充足的财产,是一件可喜的事,也显示出您过去的努力和能力,财产能保障您的老年和太太子女的生活是没有错,但保险金并不一定只有这个单一的用途,因为财产愈大,遗产税累积率也越高,将来缴纳遗产税总要花掉一大笔现金,若是投寿险,保险金依法可以免纳遗产税,那时候将所得的保险金抵缴税款,其它的财产就可以完整地遗留给子女,不是很好吗?
4.寿险就是财产,我们为确保财产的安全必需要将之分散,买动产、买不动产、储蓄、保险都是置产的方法,尤其是保险给付免缴遗产税,可保留更多的财产给子女,或是将领到的保险金来做养老之用,也免得动用其它财产。
寿险的好处实在说不完,对您来说,实在是一种最优良的理财计划。
5.×先生,是的,您已经很富有了,不需要保险,但是我们肯定您一定需要“现金”。
×先生,在这十几、二十年来,经由您的努力,创造了您的财富,也是您的事业。
我相信在未来的岁月里,您的财富绝对会累积得更大,在您有生之日,这一切都会很好。
但是,×先生,这个公司,这栋房子,您认为是您的,我却不认为它是您的,除非您有足够的现金,才能真正的拥有它。
否则您二、三十年来的心血,它会在一夜之间,一半化为乌有,然后,失去它,我们把这个叫做“税”。
因此×先生,若我们花了一生时间,去创造我们的财富,我们的子女却必需在一夜之间去变卖它来缴税(而且必需在半年内缴清)。
所以,×先生,我今天来的目的(人寿保险的基本目的)即是创造您所需要的现金(税金)。
6.×先生,您现在能开出这样一张支票吗?
票面金额是您所有全部财产的50%(根据遗产税率表)
既然您不能,您太太能吗?
既然都不能,我给您一个建议,您有兴趣吗?
我不想卖给您保险,是卖给您钱!
这笔钱,不是我要的,而是政府要的。
7.您拥有的财富,的确让人羡慕。
您虽很富有,但多是房屋、土地等不动产,缺少现金。
国税局的人,在您一生结算的时候,对您的钢筋水泥不会太感兴趣,他只对现金感兴趣。
您有足够的现金(您全部财产的三、四成)来缴税吗?
有钱人,也有困难的时候。
8.当您的能力超出生活水准所需时,多余出来的,只是帐目上的数字而已。
至于如何运用这些数字做一件有意义的事,才是最重要的。
保险满期的受益人,填上子女的名
字,就成为合法的、免税的赠与。
9.人愈有钱,愈想得到更多的钱
假如您已有100万元,我要告诉您如何增加100万元的资产谈遗产税、所得税问题。
它的费用每年只要3、4万元。
10.建立保护财产的屏障(所得税不必负担太重)
A.建立财产转移的观念(完整留给子女)
B.社会地位与价值。
三不需要,我已投保过寿险了
1.“现在大家的身价都很高,不是保100万,就是保100万以上,以您的身价才保50万,实在是少了一点,好象是大人穿小孩子衣服一样,非常不适合,需要再加保,您不到100万,以后别人也会再来找您的。
”
2.“我知道您已保了,但是孩子尚未投保,她应该也要投保,只要存些零用钱就够了,以后领个20万给孩子作留学费用呀!
您绝对不少这20万的,但这是父母疼子女的心意呀!
”
3.“以前保5万是够了,但您孩子多一个,职位加一级,收入提高2倍,房子多一间,您说是否要加倍保障才适当呢?
”
4.“想不到您对保险有相当认识,真不简单,更想不到我们会谈得很投机,您以前有过做事的经历,气质风度挺不错,您可以上班做保险,很适合喔!
”
5.“购买保险不是有投保的意思就好了,投保的大小差很多,有人保100万,也有人保5万,投保最主要是配合身份和能力,以您来说,保30万没问题,不知您保了多少?
”
6.“现代家庭生活,随着文明的进步和社会的变迁,生活水准已逐渐提高,国民所得也逐渐增加,为顺应时代的潮流,配合大众的需要,本公司备有适合各种需要的商品。
如今您的收入与财产增加了,为享受现代化的生活,提供给家庭更多的需要,唯有提高保额才是最好的办法,这就好象子女长大需要添置衣服一样,对我们的家庭经济并没有影响,何况它能带给我们家庭更多的幸福与保障,何乐而不为呢?
”
四我对保险没有兴趣
1.“对您的回答,我丝毫不感到惊奇,我有很多的客户,在初次见面时,都说对保险没兴趣,后来经过我的说明后,都成为我最好的客户了,×先生,您对购买寿险毫无兴趣,不过我想您和一般人一样,一定希望多积蓄金钱,同时在您退休后仍有收入,对吗?
”
“×先生,这是无关紧要的,当您对于我或我所提供的服务未了解前,不能期望您对它产生兴趣,今天的拜访,是为了要认识您,同时让您了解,我目前正在为您的朋友×先生解决他个人的财务问题,希望能在百忙中有机会向您说明我的工作性质。
×先生,如果您给我10分钟的时间,相信您会对它发生兴趣。
请问我现在能有这个机会吗?
(停顿)或者明天会更方便些。
”
“×先生,也许您对寿险没有兴趣,但是我可以确信,您一定希望能给予孩子们有良好的教育,亲情的关怀,同时在您退休之后仍有收入。
这些就是我们希望与您讨论的。
”
“如果有人要卖空气和水给您,当然您不会有兴趣的。
可是有人要卖钱给您,那可就不一定了,如有人在我们不能赚钱,而身边又没有钱的时候,提供我们10年的生活费用,您是否有兴趣呢?
”
“当然啦!
一个人如对某种事物不感兴趣而强迫自己去做是很痛苦,但是×先生,有些事情却不能如此,譬如吃饭、穿衣、睡觉,是不能不要的。
而保险也是一样,不是兴趣的问题,而是需要不需要的问题。
”
“如果一个人走在大街上被车碰到了,他一定需要送到医院救治,而医疗救治一定需要钱,您说对不对?
而每一个人在这种情形下都希望获得补偿,您说是吗?
那─(×先生)我是否可请教一下您的大名怎么写……”
“客户先生,通常不买保险的人,归类起来有三种人:
第一种人,身体太差,通不过身体检查的人;
第二种人,没有钱,缴不起保险费的人;
第三种人,买保险,并不是为自己买,会买保险的人,必然是对家庭有责任,有爱,和有人格的人,假若缺乏这些,自然对保险不感兴趣。
”
“大晴天,带把两伞,感觉是一个累赘。
但是天空突然乌云密布,下起一场雷阵雨,感觉就一不样,您会庆幸,好在带了雨伞出门。
”
“人生也是一样,平安的时候,买保险感觉是一个累赘,但是旦夕祸福,不如意时,又庆幸已买了保险。
”
2.“×先生,也许您对寿险没有兴趣,但是我可以确信,您一定希望给予孩子们有良好的教育,亲情的关怀,同时在您退休之后可确信有收入。
这些即是我们希望与您探讨的问题。
”
3.“×先生,其实我对保险也没有兴趣,因为保险所谈到的是一些生老病死,没有人会对生老病死感兴趣,所以保险不是兴趣问题,而是需不需要的问题?
我相信您一定去过医院的急诊室,如果您去问问他们:
想不想买保险?
他们一定非常愿意。
而且我每天这么辛苦在外工作,不外乎是为了让家人过更好的生活,并且赚更多的钱让他们没有后顾之忧,但是我们又如何保证可以照顾他们一辈子呢?
所以保险的目的就是如此,让您能事业与家庭兼顾。
”
4.“大家对保险没兴趣,不是嫌缴费期间长,就是嫌没利息,这二项您嫌那一项。
”
5.“不是保险不好,是因为保险的利息低,才没兴趣,是不是?
现在保险已经改进很多,配
合大家的想法才会有人投保,我稍微说明一下您就明白了。
”
6.“人在社会,拼死拼活都是为家庭,购买保险能使家庭有个保障,平平稳稳,期满又可以
领一笔钱作退休金,一天平均才××元而已,这有什么不好?
”
7.“保险有人很感兴趣,一个家庭有的投保4、5件;也有人没兴趣,连一件都没购买,同样是保险,为什么会差这么多呢?
”
8.“不要先说没兴趣,我今天专程来这里,起码让我说明内容给您参考,保不保那是另外一
回事,钱在您的口袋里,是由您自己作主的。
”
9.“是否保过了?
如果还没投保,听一下比较好,多听一次就加深一次的认识,我进入公司
时,听公司的专业人士讲十几次,才稍微有些了解。
”
10.“那不要紧,有兴趣就多保些,没兴趣就少保些,我先介绍内容,然后您再来决定。
”
11.“世上没有什么东西是十全十美的,银行方便又有利息,但回报不大,而且万一有事时,储蓄的目标就会中断。
保险可以稳赚利息又保平安,已经值得参加。
这一份保单是我自己投保的,如果不好的话,我自己不会投保,也不会让您投保。
”
12.“说到保险大家都没兴趣,它不是钓鱼,看电影,根本没有娱乐和消遣,哪会有兴趣呢?
家庭应该有个长期的计划,而保险就是一种长期的家庭计划,只要一天存十来元就可以做到。
”
13.“在我还没有开始讲内容之前,您怎么会有兴趣呢?
保险百多种,您知道我要讲哪一种保险吗?
”
五保险要死后,才能领到钱
1.“×先生,当然,这是事实,这正代表您对保险有正确的了解,保险的真谛,无非是一份‘责任’与‘爱心’。
人死不过一了百了,但是活着的人却要受苦,孤儿寡妇却要流落街头。
因此这时,您的责任便是告诉他们:
寿险并不能取代一个人的生命,即使全世界的钱都加在一起,也不能换取一条宝贵的生命。
寿险只是在一个人死亡后,取代他的收入,保障他的家庭而已,也可以说是一个家庭经济支柱的延续。
保险金不一定死后才能领到,满期时人活着一样可以领到,我们为了年老后能得到安乐的生活才投保。
现在医药发达,一般寿命延长了,10年,20年后,我们相信您还是活着那笔钱是等着您领来享受的。
为老年的幸福来投保吧!
”
2.“的确,人死了,再多的金钱也没有用。
但这只是一种个人主义的想法,我们应当更进一步为我们的家庭着想,想想我们的子女还没有到达自立的年龄,以及妻子一生的生活,我们都有义务照顾,如果一个做父亲的人,在他生前没有作妥善的安排,那么突如其来的巨变,他的太太和子女们将怎么办呢?
所以为了妻子儿女们将来的幸福,请买一份寿险吧!
”
3.“寿险是一种保障与储蓄的社会福利制度,绝非一般社会人士所误解的寿险一定要死给保险公司看,才能领到保险金的制度。
我们常常看到很多客户,把零零碎碎的一些钱缴给保险公司,等到满期后领到一大笔钱,到世界各国旅行观光,或添置家庭电化设备,提高家庭生活水准。
同时作为子女的教育,结婚或嫁妆费用。
当我们看到他们领到一大笔的满期保险金开怀的神情时,谁说寿险一定要死才能领到保险金呢?
”
4.“我们每一个人经过创业时期以后,紧接着就是退休时期了,在退休后收入可能减少,甚至没有收入,但是日常生活的费用仍需支出的。
其费用并非3万、5万等极少数目就足够应用,须知在日后漫长的退休日子中所需的费用也相当可观,此外连同自己太太的费用也需要相当的金额,这些钱如果事先没有妥当地安排,等到年老退休时再筹措可来不及了。
”
5.“确实没有一个人会把钱带到天国去。
参加寿险是预防万一,免使爱妻陷于再嫁,孩子受苦的惨境。
“天下父母心”,每一个做父母亲的人无不疼爱自己的亲生骨肉,每天不管刮风下雨都在外劳碌奔波,目的是为了什么?
还不是为了使妻子儿女幸福愉快的生活?
可是一般人认为在世时,这是应该做的,但一旦离开世间可不管了。
这样岂不是太矛盾了吗?
做父亲的义务并非自己回到祖宗怀抱里即算完成。
”
6.“当然,这是事实,您说的没错,但是我相信没有一个有责任感的人不会想到其家庭的生活,子女的继续受教育的问题,如果事先没有准备而这一家之主突然倒下,岂不是整个家庭都要陷入困境吗!
我想您当然也不愿意看到这样的情景,是不是?
”
“再说一般的意外事件大多数是造成一个人身体上的伤害,而这个医疗费用却自己拿出来,您说是吗?
”
六我付不起保费
1.“是的,您付不起保费,但是别忘了,您也付不起生命的代价。
生命本来就是昂贵的,一个人走了,最后一次住院费、医药费、丧葬费,最起码也要5万才能摆平。
这些费用,我们可以选择两种方式来支付,是将来一次支付,留债务给寡妻幼子,或者用分期付款的方式,趁现在年轻力壮能赚钱的时候轻松愉快地分期缴付。
”
“××先生,如果您今天去上班,老板跟您说“现在经济不景气,每人都减薪10%”我想,您还能够调整自己的生活,还过得去吧!
如果突然有一天丧失了工作能力,完全没有收入了,谁还能维持下去呢?
因此,××先生,保费是人人都付得起的。
付不起的是突然不能赚钱的时候,而我们的妻子,子女还必须支出生活费用。
”
2.“客户先生,现在一般家庭,所感到付不起的开销有两种:
第一:
生了病,却病不起,我有一个朋友在中大医科学院里当住院医师,凡是住院的病人,刚入院,不分青红皂白,就先照张X光片、验尿、抽血、打点滴几百块就花掉了,然后医药费、病房费、手术费,到时候您会说付不起吗?
第二:
发生不幸时,却死不掉,根据上海市社会局统计的结果,一个上海市民最后一次住院的医药费用,太平间的费用、殡仪馆的费用,做风水的费用,最节省最节省也要5万元。
到时候您的家人会说付不起吗?
因为您现在说付不起保费,而竟要给家人留下一笔庞大的债务吗?
”
3.“×先生,如果真是这样,您就更需要购买保险了,在我从事保险工作这几年来,我深深体会到,有钱的人,并不一定需要保险。
因为我们没有钱,万一生了病(或子女生病),又哪来的钱去付庞大的医药费用呢?
”
“×先生,假如医生说:
您或您的家人,必须住院动手术,您会和医生说:
‘对不起!
我付不起医药费用,不用手术了。
’您会对您的子女说‘孩子,对不起!
因为爸爸没有钱负担您的医药费用’吗?
所以,×先生,我们的客户大部份都是和您一样的年青人,他们刚刚成家立业,他们的收入,每一分钱都极为重要,而他们却买了我的保险,为什么?
因为他们付不起庞大医药费用,更付不起昂贵的生命代价。
”
“因此,×先生,为了您家的医药费用,为了您子女的教育,为了我们将来年老的退休金,您每天支付X元,难道不值得吗?
难道您说付不起吗?
”
4.“那您太客气了,有钱的人是不会夸耀的。
就因为怕将来真的没有钱,所以才需要作事先的万全准备,在我们日常生活中,‘吃饭’是不可缺少的一件事,而寿险就像人每天必须吃饭一样的重要,是家庭里必备的东西,所以不论家庭经济状况如何,为人父母者为使子女过着无忧无虑的生活,投保是绝对需要的。
”
5.“更何况寿险的特色,就是以最少的金钱,来创造最大的保障,即使是没有钱的人,节省一点来投保,就如我们买一双鞋一样,起初感觉紧一点,穿上去不太舒服,但是过一段时间之后,就和缴水电费一样自然,成为生活上必要的支出,而成为习惯,等到将来年老期满时,领到一笔可观的金钱,来做子女的教育及结婚费用,以及自己的养老费用,不是很快乐吗?
”
6.“购买保险不是钱的问题,是了解和认识的问题,我有一位朋友,认为很需要保险,一天20元保险费都没问题,虽然他一个月才只赚3,000元,另外一位朋友,身边的钱多得用不完,但是一天20元的保险费他却感觉是大问题。
”
7.“先生,我们通常所说:
“无法负担”是针对“奢侈品”而言,人寿保险并不是奢侈品,它代表着食物、衣服、房子、教育和您妻子与子女的基本收入。
如果如此,我觉得您更需要购买保险了,就如您所说,如果一个人没有多余的钱来付保费,万一发生了意外事件,他又哪里有钱来付更
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