生鲜订货补货管理及原则.docx

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生鲜订货补货管理及原则

生鲜订货补货管理及原则

   一、订货管理

   生鲜区农产品的产量和品项受季节、天气与产地的影响较大，因此订货作业是较难把握的工作。

订货要掌握“货品齐全，不能缺货”，又要控制达到“质量好，鲜度足”。

卖场生鲜部必须掌握各种农产品的生产季节、产地、各种保鲜方法、鲜度判断方法、市场价格变化等产品因素，这是订货管理中必须做好的工作。

   生鲜区经营力较强的超市一定会招徕很多顾客，它可以使超市在竞争中处于绝对有利的位置。

生鲜经营务必重视“生鲜商品的周转率”上，而生鲜商品周转率又是建立在订货准确与补货勤快上的。

因此实现以"生鲜来抓住顾客"的前提下，订单、补货的质量、数量、配送稳定度务必要求到位。

   生鲜订货必须考虑的因素

   1、库存天数、当日库存数量及生鲜库存空间（冷冻、冷藏库房）。

   2、天气、节庆、周六、日各种"旺日"下单。

   3、季节性大宗产品。

   4、日均销售量及商品的周转率。

   5、生鲜基本的陈列面乘以补货次数。

   6、促销期及折扣期。

   7、依往年的销售记录及购买习性下单。

   8、健康、安全、卫生的生鲜绿色食品。

   9、市场流行趋势下单。

   二、订货方式

   依据生鲜当季（月）的商品组合建立永续订单，生鲜订货要注重时效性、季节性与准确性。

为讲求效率，生鲜采购务必依据永续订单作为下单的依据。

（一）补货作业

   商品管理首先必须严守“先进先出”原则，补货也是如此。

补货时除了空间陈列补足外，应将旧货取下，补进新货，再将旧货放在前边。

不可因补货而忽略整理排面，要知道整理排面比补货优先的原则。

商品入库存储时也要遵守先进先出，堆积在库房外的商品先行补货，再补库房内的商品，避免仓库内的旧货有效期过期。

补货顺序：

（二）补货注意事项

   1、收掉不可贩卖的商品--已变质、受损、破包、血水渗出、受污、过期、条码有错误或不清楚的商品。

   2、补货前先整理并维持陈列架或冷冻、冷藏柜的清洁，保持良好的商品卖相。

   3、利用托板车、八段车、五段车及各种周转箱等工具补货。

   4、货物叠放在栈板上时，注意重的、体积大的放在下层，体积小、易碎的在上层，尽可能互相交叠整齐。

   5、一人一栈板，纸箱、周转箱均不落地。

   6、补货商品尽可能靠近陈列架，避免影响顾客购物。

补货完毕后、速将托板车、栈板、纸箱及剩余商品归回定位。

   7、缺货时请保持空货架状态，并使用“暂时缺货卡”。

（日配适用）

   8、补货完毕后须注意价签是否对齐，品名、价格是否正确。

   9、补货时商品要轻拿轻放，避免重摔。

   三、蔬果订货、补货原则

（一）蔬果订货的参考原则

   1、考虑当日库存数量、库存天数及保鲜要求：

考虑当日库存量的大小，可售卖天数多少；另外如需冷藏库保鲜，则要考虑库房的容积，是否能承受。

   2、依据天气、节庆、假日等各种“旺日”下单：

参考第二天的天气状况对人流量的影响；是否到假日人流高峰日（可参考以往假日销售量）；是否某一节庆高峰日，并有特殊品项需求（如“腊八”增订杂粮）等等。

   3、参考日均销售量及商品周转率：

要有以往销量的记录，如DMS、月销售量、商品周转率来作为订货参考值。

   4、根据季节变化：

蔬果的季节性体现最强，从夏至秋都有当年应季品项上市，考虑增大陈列面积、陈列量，加大订货量。

   5、参考商品的基本陈列面乘以补货次数，简单地说某品项一个排面的陈列量乘以一天补货的次数，即是大致订货量。

   6、考虑促销期及折扣期。

   7、依据往年的销售记录及顾客消费习惯订货：

特别是在春节等这样的重大节日及销售旺季，保留以往的销售记录，作为参考，并把握当地顾客的消费习惯。

   8、品质是蔬果的关键：

订货的前提是健康的、安全的、卫生的，符合验收品质标准的商品。

   9、参考市场流行趋势，参考当地是否有新品种上市，市场的价格波动变动等等。

   10、依据蔬果当季的商品组合建立永续订单，以永续订单为订货下单的依据。

（二）蔬果的补货原则

   1、补货的顺序：

DM快讯商品店内促销品大宗商品（敏感商品）正常A、B类商品其它。

   2、补货的注意事项：

（1）保证先进先出。

（2）整理排面比补货优先，不可因补货不及时而忽略排面。

   （3）堆积在库房外的货品先补，再补库房内的货品。

   （4）整理时将不可贩卖的商品收回――已变质、受损、破包、过期或接近过期、条码错误受污等。

   （5）补货前后都做好陈列架、冷藏柜的清洁，保持良好的商品“卖相”。

   （6）利用地车、周转箱、周转筐等工具补货。

   （7）货品码放在栈板上时，重的、体积大的放在下层，体积小、易碎的放在上层，交叠码齐。

   （8）补货时纸箱、周转箱均不落地。

   （9）补货时，货品尽可能靠近陈列架，以免影响顾客，补货完毕迅速将地车、栈板、纸箱、剩余商品归回定位。

   （10）补货中注意是否与价格牌、价签对应。

   （11）蔬菜、水果补货时务必轻拿轻放，不可重摔、碰撞。

   四、肉类订货、补货原则

（一）肉类订货的参考原则

   1、充分了解货源：

确保供应商可以提供充足的货源，不论是一般商品还是季节性商品，供应商有一定规模。

   2、了解区域性商圈：

对於区域内的农贸市场，竞争超市，餐厅等大众的消费习惯，作深入了解。

以便了解商品品项与价格。

   3、确定肉类品质：

肉类一定是放心肉，并经过检疫合格正规的厂商。

坚决杜绝私宰肉，注水肉进入超市。

   4、开发新品项：

除一般大众所需，更需引导，教育顾客新的食肉方式，做到人无我有，人有我优。

（二）订货原则

   1、商品品项：

依据实际销售状况，季节性，节日做品项的增减并注意品项的销售，对於新品项，可以两个月的销售为依据计算米效，判断是否持续贩买。

   2、订货数量：

要依据平常销售、库存量，价格、促销、季节性、节日作为订货的依据。

促销时订货数量可依据以前促销的销量为依据订货。

   3、维持合理的库存量：

每天的订货量加上前一天的库存量以不超过预估销售量的1.5倍为准，那每日开店的库存量可以在次日中午前销售完毕，即维持库存天数为1.5天。

   4、肉类销售：

肉类促销时要先了解供应商是否有足够货量，价格是否火爆对其他品项的销量提高或降低是否有影响都必须了解，作备货计划。

   （三）肉类的补货原则

   1、补货时要维持先进先出的原则，陈列时新品在后排商品放在前排。

   2、补货时要以不影响顾客购物为原则，避开高峰期补货，补货要迅速及时。

   3、补货时要注意肉的品质，品质不好立即剔除另行加工。

排面随时整理，肉类有血水立即擦去，检查肉类是否与价格卡对应、价格是否正确，及时调整。

补货时不可将冷柜出风口挡住。

   4、平时补货以不见底为原则，即单层陈列。

促销品需扩大陈列排面饱满、要有量感，要注意中空陈列。

晚上补货须注意销售量，以不缺货、可代替性、整齐、清洁为原则。

   肉类三阶段补货原则：

   五、水产订货、补货原则

（一）水产订货的参考原则

   1、了解市场：

实际下单前务必先行了解市场的各种季节鱼类、虾、贝、蟹等商品的价格、规格、鲜度、商品组合、市场变动等情况。

因为知已知彼可能百战百胜。

   2、了解周边商圈客层的需求：

通过对顾客的访问调查，了解附近商圈的客层、来客数，人潮分布时间及顾客的需求，以便作为订货时的参考依据。

   3、永续订单与续订货原则：

续订货的准确度是相当困难的，前一天好卖的鱼才订货，不好卖的鱼不订货是错误的，实际算出DMS才会正确，同时为了避免续订货商品被忽略掉，所以要求续订货的规定也就要更明确。

   ①商品：

依照每月商品群的货号建立永续订单（建档）为求商品齐全，活鱼鲜鱼部份的品项数不得少于30个。

   ②季节：

续订货时以季节性商品为主，非季节性水产品，例如肉质肥美而且适合区域性顾客，也应该同时订货。

   ③数量：

订货的数量应该考虑到第二天的天气及是否是节日、节庆，是否是快讯促销品项而与平常日有所不同。

假日时外出郊游及到餐厅的人较多，因此烧烤的鱼、虾、贝类及餐厅用鱼应多订些；平常日时以家庭食用的水产品多订些，春节时黄鱼、带鱼多订些。

   ④促销与库存：

依据促销力度的强弱，库存量的多少，平均日销售的多少，另外续订货时务必将互补性水产品的量考虑在内。

各水产品的存量天数：

   A．鲜活水产品：

10天

   B．冰鲜水产品：

7天

   C．冷藏水产品：

30天

   D．水产干货：

30天

（二）水产补货原则

   1、补货时应以先进先出的原则。

   2、水产补货，应该将旧货取下，补进新货，再将旧货放在最前边上面。

   3、段块鱼肉与刺身鱼肉均属于鲜度敏感商品，应采用量少勤补的补货原则。

   4、水产部的补货先由补冰鲜水产品作业起，再补冷藏（冻）水产品后补水产干货。

   5、补货时务必注意水产品的包装日期与质量的变化，核对品名，价格是否与磅称热敏纸一致。

   6、鲜度不良的水产品应该在即除去，以免影响其他商品在顾客心目中的印象。

   7、冷冻（藏）商品陈列时不可超过安全线（送、回风口），并注意除霜时间及次数。

   8、补货完毕，务必清理台（陈列台）周边水渍或垃圾。

   六、熟食（面包）订货、补货原则

（一）熟食（面包）订货的参考原则

   1、外制熟食、外制面包应依据商品的库存天数，当日的销售量、库存数量以及仓库空间的大小来决定下单量的多少（促销品项除外）。

   2、自制熟食、自制面包要根据每日的“生产日报表”来决定原物料下单。

   3、根据季节性的变化，国家规定的法定节假日和周六、日等特殊的日子来决定下单量。

   4、依商品每日的平均销量和商品的周转率下单。

   5、依商品最基本的陈列面积乘以每天需补货的次数来决定下单。

   6、快讯商品与店内促销品应依据每天的销量来决定。

   7、季节性商品依往年的销售记录以及顾客购买的习惯性下单。

   8、根据生鲜商品的特性，熟食、面包要天天新鲜的特点，一般用永续订单作为下单的依据。

（二）熟食（面包）补货原则

   1、先进先出原则：

所谓“先进先出”是指先进到卖场的商品首先陈列于排面上贩卖、出售，待销售完后，再陈列后到的商品。

例如：

5日销售剩余下的商品，6日早上先陈列5日剩余下的商品，售卖完后，再陈列6日早上到货之商品。

以此类推……

   另外，进行货架补货时，应先把里面的旧商品往外面移动，把新鲜刚补的新商品陈列在里面或把下面（底层）的旧商品移动，把新鲜刚补的新商品放在下面（底层），然后再把旧的商品撂放在新鲜商品的上面售卖。

自制商品相同：

售卖完后，再进行加工生产，一般情况下，待商品销售去2/3时，才开始加工生产第二次商品。

   2、一般情况下，应是先整理排面，后进行补货动作。

   3、堆积在冷藏、冷冻库或者仓库外的商品先优先补货，再补库房内的商品。

   4、保质期短的商品优先补货，保持期延长的商品后补货。

   5、商品品质寿命短的商品或者快变质的商品优先补货。

   6、促销品和正常商品同时缺货时，应优先补促销品的商品。

   （三）日常商品补货顺序DM快讯商品  

   （四）平常补货应注意的事项

   1、对已变质、受损、破包、受污染、过期、条码错误的商品严禁上排面贩卖出售。

自制熟食、面包商品，卖相欠佳不可以上排面贩卖出售，可以折价出清。

   2、需要补货时，必须先整理排面，维持好陈列柜的清洁。

   3、补货时要利用工具（地车、平板车、五段车、周转箱）进行补货，以减少体力支出，提高工作效率。

   4、叠放在栈板上的货品，应注意重的、体积大的放在下层，体积小、易坏的在上层，须摆放整齐。

   5、外制熟食、面包补货时商品尽量靠近陈列架、避免影响顾客购物。

补货完毕后速将工具、纸箱等整理干净。

   6、补货完毕后须检查价格是否与商品对应。

   7、补货时商品要轻拿轻放，避免重摔、影响商品鲜度。

   8、自制熟食、补货时要注意杯盘是否干净。

   七、日配订货、补货原则

（一）订货原则

   1、依照日均销售量：

必须知道当日进货量的大小，加上前日的存货、再扣去当日存货与损耗，才能了解商品的销量，以便作为订货依据。

   2、依照快讯商品下订单：

正常商品销售都是有限的，通常上快讯促销时销量就会爆增，可参照前期快讯商品的销售增长幅度组织订货。

   3、了解节庆、季节性商品及旺日为订货依据：

日配商品对节庆、季节转变相当敏感，如元宵、年节时汤圆、饺子特别好卖；冬天时，火锅品好卖；夏天时奶品、冰品好卖。

了解这些当地区域消费习性后，也要考虑普日与旺日：

普日就是星期一～星期四，销售量应不大；旺日就是星期五～星期日，销售量较大，要考虑多加订货量。

（二）补货原则

   1、先进先出：

注意保质期愈短的商品必须要先出货。

   2、整理清洁排面比补货优先：

补货固然重要，但卖场杂乱无章会有损公司形象，不要因为补货而忽略整理排面，尤其是在门店营业前。

   3、补货顺序

   4、收掉不可售卖的商品：

贩售商品只要是变质、收损破包、有血水、汁水渗出、脏乱受污、保质期过商品、包装商品标签、条码有误或没有标签条码、不清楚都不可再陈列贩售。

   5、货品不要头重脚轻：

把货品叠放在栈板上，要注意重的、体积大的要放在下层，体积小的、易碎的放在上层，尽量互相交叠整齐，才不会导致叠货不稳造成碎落。

   6、补货尽量靠近陈列架：

为避免影响顾客购物，在商品补货时要注意不要挡住顾客走道。

栈板与箱子都要收好，空纸箱拆箱压扁后放在空栈板上，待补的商品可以放在通道中央，补货完毕后要立即将拖车、栈板、纸箱、剩余商品收回仓库定位。

   7、补货轻拿轻放：

为避免商品在补货过程中造成破包、变形，补货时要迅速、轻拿轻放，才能保证商品完好。

   8、商品标识是否对齐：

补货完毕后，要注意价格牌是否对齐，品名、价格是否正确无误。

如有缺货，必须保持空货架状态，绝不可拉大其他商品排面，要使用暂时缺货卡来标明，以提醒部门人员订货、补货，也可告知顾客目前正在缺货，最好能在缺货卡上标明何时到货，以安抚顾客。

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