产品策划书范文4篇.docx
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产品策划书范文4篇.docx
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产品策划书范文4篇
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市场环境
XX年全国电脑年销售量达到800万台左右,年平均增长率为60%。
目前,我国的社会电脑拥有量1500万台以上,其中销售量的半数以上步入家庭,家庭电脑拥有量约为600-700万台。
全国70万所中学校中,目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。
可见浩大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充分的市场空间。
市场销售的教育软件,目前大约在1000种(套)以上,若对应于中学校教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件,目前研制开发出的教育软件,大约在3000种以上,据估量,在3~5年内,教育软件将进展至5000种左右,至XX年将达到1万种。
XX年我国软件销售额为150亿元人民币,其中应用软件占软件市场的61.4%,估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币,而针对同学学习的教学软件市场约有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简洁。
绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用,相当一部分是课本的翻版,习题成为了电子题库,把课堂的“人为灌输”,变成为“电脑灌输”;个别的甚至还消失了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙,缺乏创新。
天翼软件彻底克服了上述的不足,开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说,基本上处于一种无序的状态。
由于教育软件带有剧烈的意识形态特色,其研制开发和出版发行属于国家行为。
特殊是与中学校教材相配套的教育软件,更要经过严格的审定,才可以进入学校和市场流通。
然而,现在市场上出售的教育软件,绝大多数没有经过有关教育部门的审定,造成了市场秩序混乱。
从教育软件产业说,经营上的短期行为甚为突出,自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想,甚至与现行的教育政策相违反;脱离工薪阶层不切实际的高价,盲目地追求高利润。
或者,为了排解异己,恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有学校生约1.4亿人,学校生约5300万人,高中生约850万人,全国中学校约70万所。
为这些中学校生服务的教育软件,面临着一个巨大的市场,可以说是全世界独一无二。
我国是进展中国家,大部分的中学校处在农村,电脑还未普及,对教育软件的需求也不很大。
但应当看到,就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说,对教育软件的需求也是巨大的。
而且随着我国经济的进展,中西部地区的社会进步,全国各类地区对教育软件的巨大需求,将逐步地显著地表现出来,形成教育软件进展的强大拉动力。
产品市场分析表明,教育软件的进展过程可以明显地划分为三代,以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。
目前,一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于其次代教育软件,是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
第一、其次代教育软件已不能适应时代改革的需要,不能满意教育软件进展的新形势,不能满意信息时代对教育改革的要求,大部分软件还是为应试服务的;不能满意“以计算机为基础的学习”,软件基本上还是试题的呈现,书本和课堂的搬家,没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学讨论成果。
九十年月末期,多媒体技术及互联网应用日臻成熟,家用电脑日益普及人们对学问的需求更趋剧烈,为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。
但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长,反而处于停滞甚至萎缩状态,为何市场存在的剧烈需求的产品得不到用户的认可呢?
综合起来,缘由主要有以下几点:
(1)对教育软件熟悉不深刻,将教育软件作为电子教材和题库,对学科教育模式及同学努力的培育不够重视。
(2)没有体现计算机帮助教育在交互性与共性化教学的优势。
当前的教育软件并没有发挥计算机帮助教育的优势,基本上没有交互性功能,更谈不上共性化教育,不能满意教育的现实需求。
(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制,造成教育软件缺乏权威性、科学性与有用性。
天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采纳了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台,保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性,该教学软件运行稳定、操作简洁、智能化程度高、交互性强,突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式,其综合水平已经达到了国内一流水准,特点分析如下:
(1)全三维动画讲解学问点
(2)独特的智能化人机交互练习
(3)科学的学问结构图设计,智能化查漏补缺
(4)课程设计和素材加工功能
(5)天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简洁
目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于老师课堂教学,同学在家预习、复习使用的特别产品,针对人群特征比较明显,依据天翼的产品特征,我们认为其目标用户市场为:
(1)高中生及家长
—直接消费者和消费行为的决策者
(2)中学校长或分管信息化教学的负责人
—消费行为的引导者
(3)高中数理化任课老师
—消费行为引导者和产品推举人
区域市场定位在确认目标区域市场时,我们考虑如下因素:
(1)选择经济发达地区。
教学软件是运行在计算机上的一种学习工具,现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费,经济发达地区家用pc普遍,消费力量强。
(2)选择高考竞争激烈的地区。
(3)选择各地区的中心城市。
(4)目标一级市场是:
北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆
营销策略制定
(1)XX上半年是莱软“探市场、入市场”的时机,首先采纳“市场跟随者”策略;在完成如下XX年营销目标后,XX年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略,在产品占有率不断提升的状况下,XX年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。
(2)实施整合营销策略。
利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。
(3)快速建立销售网络体系,以直销模式为主,以分销渠道为辅,在1-2年的时间里,采纳双模型共存的形式。
(4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。
充分利用公共关系和媒体宣扬,制造市场需求,引导消费。
(5)完成(完善)产品的cis策划,为市场拓展作好视觉形象方面的预备。
(6)建立一只组织健全的销售队伍,完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
广告策略制定广告目标
(1)宣扬企业形象和产品形象。
到XX年底使天翼软件的知名度提升到40%;
(2)拓展销售渠道,稳定销售网络。
(3)联络公共关系,制造销售社会环境。
广告知求对象:
直接对象:
天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者
(1)在校高中同学及其家长
(2)高中数理化任课老师
(3)主管教育的学校负责人
可知对象:
公共关系的主要目标对象
(1)相关行业的政府官员及管理者
(2)软件销售的经销商
(3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业,需求合作机会)
(4)媒体
未知对象:
对公司经营活动产生影响的目标人群
(1)关注教育事业进展的公众人物
(2)热衷于投资教育事业的投资商
广告产品诉求:
(1)素养教育的新产品;
(2)产品权威形象(国家火炬方案产品,中美合作的结晶,美国闻名设计师的杰作,pcshopper中学校软件评比第一名等);
(3)直观生动的三维动画效果;
(4)独特的智能化人机交换练习功能。
广告语
(1)天翼让学习更轻松
(2)天翼让学习插上翅膀
广告表现手法:
(1)媒体选择主要以报纸为主:
大众媒体和行业媒体;
(2)表现主题:
天翼让学习更轻松;
(3)表现类型:
产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;
(4)时段性媒体发布。
公关策略制定公关策略
(1)公关活动的形式应符合目标群体的特征;
(2)商务公关活动与公益活动相结合;
(3)公关活动与媒体发布相结合。
公关活动的任务
(1)提高企业知名度及产品知名度;
(2)借助宣扬攻势,引起代理商、批发商、零售商的关注与爱好,依此推动市场营销渠道系统的建设;
(3)通过持续不断的概念炒做,引导、鼓舞和促进消费者完成购买行为,推动产品的市场销售;
(4)为进展公共关系,产生社会影响等供应信息渠道;
(5)引起业内人士的关注,寻求市场合作,增加市场竞争力。
产品营销策划书模板
产品策划书范文2篇|返回名目
封面·策划书的封面可供应以下信息:
①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的正文部分主要包括:
一)、策划目的。
企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要依据市场特点策划出一套行销方案。
二)、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析:
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的推断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出:
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不行控因素进行分析:
如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技进展影响较大的产品如:
计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会,策划就胜利了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的详细问题,表现为多方面:
·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
·产品包装太差,提不起消费者的购买爱好。
产品价格定位不当。
·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
·促销方式不务,消费者不了解企业产品。
·服务质量太差,令消费者不满。
·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满意,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
四)、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:
总销售量为×××万件,估计毛利×××万元,市场占有率实现××。
五)、营销战略(详细行销方案)
1、营销宗旨:
一般企业可以注意这样几方面:
·以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场,为产品精确 定位,突出产品特色,实行差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
2、产品策略:
通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4p组合,达到最佳效果。
1)产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位,使产品快速启动市场。
2)产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。
要形成肯定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必需有剧烈的创牌意识。
4)产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满足的包装策略。
5)产品服务。
策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。
这里只强调几个普遍性原则:
·拉大批零差价,调动批发商、中间商乐观性。
赐予适当数量折扣,鼓舞多购。
·以成本为基础,以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。
4、销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案,实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策。
5、广告宣扬。
1)原则:
①听从公司整体营销宣扬策略,树立产品形象,同时注意树立公司形象。
②长期化:
广告宣扬商品共性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不熟悉商品,反而使老主顾也觉得生疏,所以,在肯定时段上应推出全都的广告宣扬。
③广泛化:
选择广告宣扬媒体多样式化的同时,注意抓宣扬效果好的方式。
④不定期的协作阶段性的促销活动,把握适当时机,准时、敏捷的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行:
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动,接触消费者。
⑤乐观利用新闻媒介,擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。
6、详细行动方案。
依据策划期内各时间段特点,推出各项详细行动方案。
行动方案要细致、周密,操作性强又不乏敏捷性。
还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
六)、策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借阅历,详细分析制定。
七)、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方,因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。
企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍其次教育资
企业新产品推广策划书
产品策划书范文3篇|返回名目
一、背景浅析
企业成立时间短,品种与规格在肯定程度上还不是特别完善,在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清楚,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。
二、目标群体
企业或组织团购:
主要目标群体个人:
帮助目标群体
三、消费趋势分析
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满意目标群的使用;其次,产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;
七、推广方法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的熟悉,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展现会
制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展现会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参与技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,供应产品实物和具体资料。
对其它客户进行产品具体介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行沟通,知己知彼,百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。
找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己查找、培训、建立同期修理服务站的费用。
(二)信息推广资源库营销
可以利用柏拉图理论,抓住重点,由于一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行具体的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再供应更完善的信息,满意对客户的要求。
另外,我们成立特地的电话营销中心(当然要有好的管理与具体的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。
开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如email或电话形式,来供应更具体的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,便利与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣扬手段等,满意通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。
在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有肯定了解,将最终归整好的主要市场集中精粹力气,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。
对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销大事,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。
另外,对个别市场(如工厂所在区或熟悉度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个生疏的市场上站住脚呢?
直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路的敏捷性,如给经销商更高的折扣或鼓舞措施,增加他的利润,给他更多的敬重与支持,想切入马上可以形成流通的通路,或许不是那么困难,而下一步切断大品牌的部分通路又岂不行能?
当然这属于“红海”攻击,只是其中一技巧。
一个新生的企业,新生的产品,想要快速立足市场,还需要查找自己的“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注意的区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱。
(四)有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌接近摆放,首先给消费者有同质感,利用价格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品,可在消费者购买的同时,引发关联,便利消费者关联购买。
或引发消费者的购买欲,引发关联购买。
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点,完善售后服务,只有诚信好,以后才有更多的合作机会,对于客户反馈的看法不足,我们要进行改正,不满足的地方双方可以进行交涉,假如对方的要求合理我公司尽量满意。
八、通路营建与推力实效
(可行性的运转销售模式)企业开创期
营建销售网络。
借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。
争取最有力的销售基础。
企业进展期
打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。
在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚决与市场的成熟运作,企业在市场翻身做仆人,占有了主动地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就,品牌延长,进行资本运营,关联产品开发,扩大经营规模,寻求持续性进展之路。
同时产品品种的丰富,通路利润的逐步降低,企业同时面临的被新入企业冲击的危急,或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与进展离不开对通路的长期利润投资,要想实现利益最大化,在企业进展期就可将企业的阻力t开,既淘汰中间环节,直接掌握终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:
连锁经营、特许经营等形式。
另外,由于给终端连锁店大批量持续性的供货,企业可在精神文明期前成立物流中心,猎取中间利润。
九、如何写产品推广报告申请
各种各样的商业报告,如调查报告、工作方案、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不行或缺的书面沟通手段。
但由于大多数的商业报告都是一副严厉 的面孔,又有一些格式上的要求,因而很多管理人员都认为写这玩意是专家干的,自己则大多生怕避不及。
其实,报告可以关心你向上级报告进步的成果、记录大事过程(以备将来参考)、推销你的构想。
除此之外,报告还能清晰地记录你的思索过程,显示你的力量。
a、写商业报告的目的
不论写哪一种报告,都要有明确的目的。
无目的的报告毫无意义。
撰写商业报告通常有三种目的:
*供应信息。
如介绍新产品,说明销售状况、人事现况等等。
*影响他人。
如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。
*记录一些事情。
如“口说无凭,立为证"。
b、商业报告的内容结构商业报告的基本内容包括:
*封面;*标题;*概要;*名目;*主体部分;*结论和建议;*撰写人、时间;*引言;
*鸣谢单位和人员;*附录。
c、撰写商业报告操作步骤
*通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者,风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。
*明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客,或综合以上对象。
*选定报告的风格——正式或非正式。
/一篇正式的报告必需依照肯定的格式——通常都是公司规定的格式,比较刻板,语气通常比较拘谨,也少用人称代名词。
/假如你写的报告是要给广阔消费者看或者确定不了用什么风格,最好试一下用正式的格式。
/假如你的报告是要给助手或同事看,最好用非正式的格式(不需要封面、名目、附加资料等等)与轻松自然的语气。
支配内容——想给对方传达什么信息?
*进一步阐述事情;
*工作、产品质量、市场等的评估;*报告大事的细节;*猜测结果或进展;*报告进展情形;*劝说他人实行行动;*劝说他人打算立场。
收集资料
*公司档案材料。
如报表、统计数据、专题讨论报告、公司信函等;*个人观看资料;
*问卷调查所得的第一手资料;
*图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、讨论报告、各种经济统计资料等。
拟定报告大纲。
*第一步,来一场“脑力激荡":
不需做任何分析,用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。
*其次步,将这些想法用不同的小标题分组归类,这就是初步的大纲。
大纲的格式有:
①标题大纲——
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