九牧王福建各门店店长夏季巴黎游谈判方案计划书.docx
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九牧王福建各门店店长夏季巴黎游谈判方案计划书
中国国际旅行社总社有限公司
ChinaInternationalTravelServiceLimited,HeadOffice
关于九牧王福建各门店店长2013年夏季巴黎与时尚同行
商业谈判计划书
甲方:
中国国际旅行社总社有限公司
乙方:
九牧王福建各门店店长
3100214019李星
指导老师:
徐刚教授
目录
一、前言……………………………………………………3
二、谈判目的………………………………………………3
三、谈判目标………………………………………………3
四、谈判背景分析…………………………………………4
(一)旅游团背景分析………………………………5
(二)旅游产品分析…………………………………5
五、谈判所需资源…………………………………………6
(一)优惠条件………………………………………7
(二)必备东西………………………………………7
(三)项目介绍………………………………………8
六、预期效果与风险评估…………………………………9
七、谈判过程中所使用的战略、战术说明………………9
(一)开局……………………………………………9
(二)中期阶段………………………………………9
(三)最后谈判阶段…………………………………10
八、谈判议程及相关附件说明…………………………10
(一)谈判简要议程…………………………………10
(二)附件……………………………………………10
一、前言
每年夏季的酷暑都焦灼着上班的人们,我们了解到九牧王股份有限公司每年夏季都会组织各门店店长进行为期一周的避暑解压旅行。
据了解,九牧王的旅行从未到过巴黎,而巴黎的夏季正是度假的好去处,夏天的巴黎气候却温和宜人,是世界上旅游业最发达的地方之一,拥有得天独厚的美丽环境,风光明媚,古老历史文化,更重要的是巴黎是时尚的前沿。
中国国旅为九牧王福建省各门店店长安排了一个清凉的避暑与时尚同行之旅,相信能给各店长以轻松的旅程和缓解夏日的疲惫,了解更多的时尚前沿。
我们是目前国内规模最大、实力最强的旅行社企业集团,荣列国家统计局公布的“中国企业500强”,是500强中唯一的旅游企业,现为中国国旅股份有限公司旗下两大企业之一。
相信中国国际旅行社总社有限公司能带给旅客们最满意的旅程。
二、谈判目的
谈判的目的是尽量按我方所提供的条件达成协议,取得我方预期所希望的目标,以便日后建立长期合作伙伴关系。
扩大我公司在国外的市场和知名度,同时与谈判对象确定双方合作过程中的权利义务关系。
三、谈判目标
(一)谈判目标:
1、确定旅游团的人数,总人数25人
2、总费用包含:
接送机费、住宿费,餐费,景点门票,旅游车费、导游费、旅行社责任险
费用项目
费用金额(元/人)
接送机费
5550
住宿费
3000
餐饮费
2000
导游费
1500
保险费
50
旅游车费
2000
景点门票
3500
总计
17400
35人共计25*17400=435000元
3、预计公司的盈利:
旅行社的报价为22400元/人,总利润:
(22400-17400)*25=125000
4、旅行团预先支付费用35000元人民币,未支付费用400000元人民币,未付费用将在2013年7月1日前付清
5、确定旅游的路线,适当的时候可以根据游客的需要更改路线,不过游客要自行承担附加费等。
6、明确双方合法的权利和义务。
四、谈判背景分析
(一)旅行团背景分析
九牧王是中国领先的商务休闲男装品牌企业,公司核心产品九牧王男裤及茄克已经占据市场领导者地位。
截至2010年,公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场占有率连续十一年位居全国第一,茄克综合市场占有率连续三年位居全国第二(以上市场占有率来自中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业、商业集团的统计数据)公司采用业务纵向一体化的模式,集品牌推广、研发设计、生产、销售为一体,经营九牧王品牌的男裤、茄克及其它服饰类产品。
公司始终专注于以男裤为核心的中高档商务休闲男装的战略发展方向,致力于让男士拥有高性价比的精工时尚服饰,满足不同消费者在不同场合的穿着需求。
2012年公司实现营业收入260,055.68万元,较上年同期增长15.20%,公司营业收入的增长主要来源于主营业务即服装业务销售的增长。
尽管国内经济下滑,公司放缓了营销渠道的建设速度,但报告期公司销售终端仍然净增了124家,公司服装产品销量数量较上年同期增长4.43%;同时,报告期内公司服装产品平均销售单价较上年同期增长10.04%,量价齐升使得报告期内公司营业收入继续保持稳步增长。
(二)旅游产品分析
旅游亮点:
艺术文化浪漫
巴黎是一个艺术之都,让我们来一场为期一周的巴黎假日的文化艺术之旅,体验这个文学艺术浪漫之都。
DAY1:
卢浮宫→罗丹美术馆→ 奥赛美术馆
上午来到卢浮宫,巴黎有全世界最大最棒的博物馆—卢浮宫,卢浮宫不光展品多,更有卢浮宫三宝坐镇,它们分别是达芬奇的蒙娜丽莎,自由女神像,还有爱神维纳斯雕像。
此外,卢浮宫内广场上的的玻璃金字塔也是举世闻名的。
下午,参观罗丹美术馆和奥塞美术馆。
前者显而易见主要是展览罗丹的作品,环境优雅安静;而后者则是巴黎另外一家最知名的美术馆了,里面的展品很丰富,代表着巴黎在艺术最前沿不可撼动的地位。
晚上去看埃菲尔铁塔的夜景,欣赏这座闻名于耳的著名铁塔,可以在塔底仰视这座高塔,更可以在塔的制高点俯瞰巴黎夜景,美不胜收啊。
1、卢浮宫
2、罗丹美术馆
3、奥赛美术馆
DAY2荣军院→ 亚历山大三世大桥→ 凯旋门 →巴卡拉水晶博物馆→ 巴尔扎克纪念馆→ 香水博物馆 →巴黎歌剧院
上午的行程从荣军院开始,这里是有名的军事博物馆,里面有著名的拿破仑墓,和一个穹顶的大教堂。
在荣军院不远处,就是亚历山大三世大桥。
随后来到凯旋门,这里是拿破仑时期社会繁荣、国家昌盛的象征,登上凯旋门刻观赏巴黎十二条街道以星形扩展的美妙景观。
这里还是香榭丽舍大街的起点,爬上最高处可以俯视香榭丽舍大街。
下午来到巴卡拉水晶玻璃博物馆,这是一家充斥着奢华风格的博物馆,水晶流光溢彩,让你想起纸醉金迷的生活。
接下来是巴尔扎克故居,你可以简单看看,回顾一下文学大师巴尔扎克的生活。
这一天的最后一站是香水博物馆,这里展示了灌制香水的过程和各种各样精美的香水瓶子。
晚上,到巴黎歌剧院去听一场歌剧,陶冶情操。
1、荣军院
2、凯旋门
3、巴黎歌剧院
DAY3蓬皮杜文化艺术中心→ 圣心教堂 →蒙马特尔博物馆
上午来到巴黎文化艺术的中心——蓬皮杜文化艺术中心,这是一座漂亮时尚的蓝红色建筑,建筑本身就是一件非常棒的艺术品。
里面的国立现代艺术博物馆更是和奥塞美术馆同等重量级的艺术圣殿。
下午去圣心教堂,这是一座非常壮观美丽的建筑物,即使是为了它的外形也非常值得一去。
此外,圣心教堂上还可以俯瞰巴黎城市美景,别有趣味。
离开圣心教堂,去一趟蒙马特尔公墓。
这里埋葬着许多文学艺术大师,比如大仲马,司汤达等等。
1、蓬皮杜文化艺术中心
2、圣心教堂
DAY4毕加索美术馆 →巴黎圣母院 →先贤祠 →塞纳河
上午先去毕加索美术馆,在这里可以更好的了解这位全世界最出名的艺术家。
下午去巴黎圣母院,前面看罢《巴黎圣母院》作者的故居,后面就要来看看巴黎圣母院的真身了。
这座哥特式建筑不管是从名气上还是从建筑本身,都值得让你好好参观一番。
离开巴黎圣母院后,留一点时间给先贤祠。
这里埋葬着雨果,伏尔泰,居里夫人等很多名人。
晚上,夜游塞纳河是非常好的主意,傍晚的时候还可以请塞纳河畔为行人画肖像的当地艺术院校学生帮你画上一幅。
1、毕加索美术馆
2、巴黎圣母院
DAY5凡赛尔宫
这一天行程都献给如雷贯耳的凡尔赛宫——这座极致奢华务必的巴洛克风格宫殿。
其建筑设计是以其奢华富丽而闻名于世。
你可以到内部参观它的皇宫城堡、花园、特里亚农宫等,其中展示了精美的艺术品、雕像以及皇室的用品,而凡尔赛宫的花园也被法国人认为是世界上最漂亮的花园之一,如果你能有幸赶上看到那里的喷泉表演,那么一定很激动人心。
DAY6香榭丽舍大道
香榭里舍大道东起协和广场西至星形广场(即凯旋门所在地戴高乐广场),地势西高东低,全长约1800米,宽100米,巴黎最著名的大街。
领略巴黎时尚前沿
五、谈判所需资源
(一)优惠条件
若一次性报名达到30名以上,团员可享受9.5折的优惠;若达到50名以上,不仅享受9.5折并且允许行前支付75%的费用,旅程结束后再支付余额。
(二)必备东西
资源
用途
会议室
中国国际旅行社总社有限公司会议室
会议桌椅
人员入座
人员
谈判双方各3人
简介
双方资料说明
合同
用于签约
希腊的图片
用于供各店长人员参考
投影仪
放映相关图片资料
电脑
连接投影仪
花篮
用于会议室摆设
饮料
解渴
笔
用于签合同、填写资料、记录
(三)项目介绍
天数
行程与细节
交通、餐饮与住宿
第一天
在厦门高崎国际机场指定时间集中,搭乘18:
55航班20:
20到达上海浦东23:
55由马尼拉机场06:
35巴黎戴高乐机场
飞机
夜宿飞机
飞机配餐
第二天
到达戴高乐机场后包车前往卢浮宫,开始卢浮宫→罗丹美术馆→ 奥赛美术馆一日游。
晚上搭乘巴士往荣军院
巴士
夜宿巴士
午餐:
西式套餐
晚餐:
西式套餐
第三天
晚上由埃菲尔铁塔搭乘巴士前往荣军院 。
旅游路线:
荣军院→ 亚历山大三世大桥→ 凯旋门 →巴卡拉水晶博物馆→ 巴尔扎克纪念馆→ 香水博物馆 →巴黎歌剧院。
晚上由巴黎歌剧院前往蓬皮杜文化艺术中心
巴士
夜宿巴士
早餐:
巴黎特色早餐
午餐:
西式套餐
晚餐:
西式套餐
第四天
由巴黎歌剧院搭乘巴士前往蓬皮杜文化艺术中心,旅游路线:
蓬皮杜文化艺术中心→ 圣心教堂 →蒙马特尔博物馆。
入住博物馆附近酒店
巴士
四星级酒店
早餐:
巴黎特色早餐
午餐:
西式套餐
晚餐:
西式套餐
第五天
早上由蒙马特尔博物馆出发到达毕加索美术馆,开始一天行程。
晚上搭乘巴士前往凡赛宫
巴士
夜宿巴士
早餐:
巴黎特色早餐
午餐:
西式套餐
晚餐:
西式套餐
第六天
凡赛宫一日游
巴士
四星级酒店
早餐:
巴黎特色早餐
午餐:
西式套餐
晚餐:
西式套餐
第七天
早上有凡赛宫回到巴黎,前往香榭丽舍大道与时尚同行
晚上搭乘22:
30分航班回到国内
飞机
夜宿飞机
飞机配餐,夜宿飞机
六、风险评估
1.由于航程距离较远,本公司为团员的身体健康着想,还为该团配备了一名随行医生,以便处理紧急状况。
2.由于美洲夏季多台风,可能因天气因素导致航班暂停或延迟。
3.夏季有些火山口活动频繁,可能部分公园无法正常接待旅客。
4.货币贬值或物价上涨导致旅行的费用上升。
七、谈判预期结果
1、理想结果:
双方以合理的条件取得谈判的成功,实现双赢,双方能够友好的结束谈判,获得成功,实现长期友好合作。
2、可接受结果:
甲方要求我方的报价为21400元/人,并赠送旅游用品;或赠送两个旅游景点,我方报价不变。
甲方要求我方保障旅行团人员的安全。
3、最低目标:
甲方要求我方的报价为20400元/人。
八、谈判过程中所使用的战略、战术说明
(一)摸底阶段
1.双方谈判人员可就最近的人民币汇率进行谈话,并提到由于人民币涨值导致国外旅行的价格越来越低廉。
2.话题过渡到美国金融危机,使得美国国家需要以旅游业来拉动国内经济,提高就业
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