看车团策划方案.docx
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看车团策划方案.docx
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看车团策划方案
看车团策划方案
篇一:
零距离
“零距离看车团”策划方案
专业购车指导全程免费看车参加赠送礼品购车就送购车基金(购车豪礼)
活动背景
汽车看车团是一种新型的汽车消费模式。
作为一种集体化看车、深度对比、购买行为,可让消费者对车型更加了解,获得比平时更大的优惠,买到一辆称心如意的“座驾”,应深受广大消费者的喜爱,其原因综合为以下几点:
1、省钱
将有相同购买意向的消费者组织起来,向车商进行大宗购买,将原先购买的被动权转为主动权,改变消费者行为中的弱势地位,不但能够最大程度的节省成本,而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的位置,享受到更还的服务。
2、省时
看车团所提供的“被看”商家均是车市的知名品牌经销商,避免购车者自己东奔西跑选购的麻烦,节省时间、节省精力。
3、省心
通过汽车团集体看车,不但能够最大程度的节省金钱和时间成本,而且在出现质量和服务纠纷时,更可以采用集体维权的形式,使问题以更有利于消费者的方式解决。
活动介绍
“零距离看车团”是许昌电视台《零距离》栏目联合许昌电视策划组织的集体免费看车活动,通过电视、络双渠道的推广宣传。
组织有购车意向的消费者搭乘免费看车直通车到许昌各4S店,为广大车友提供一个看车、选车、购车的互动交流的平台。
针对看车消费者的服务也一律是免费和无偿的,“看车团”以其为购车者提供的无限便利,使得原本复杂的消费变得轻松。
看好车、选好车、买好车,是许昌电视台《零距离》栏目“看车团”活动的宗旨,也是我们为大家服务的目标。
通过许昌电视台《零距离》栏目、许昌电视强势投放广告,使得本次活动关注度极高,促使车友在上报名、咨询活动具体情况。
1、本次“看车团”作为旺季销售前做最后的铺垫,最低的价格,最高的性价比,直到您买到合适自己的车为止。
2、活动目的:
媒体带领车友看车、选车、购车、砍价,促进4S店销售。
3、参与人群:
上、电话报名参加活动有购车意向的朋友。
活动亮点
“零距离看车团”最大的亮点,在于我们找来了强有力的“外援”--XXXX公司,将为参与活动的每位购车客户提供1000元购车基金,在客户交车时,由零距离记着和“外援”共同交给购车客户。
同时,将联合与汽车行业相关的商家赞助礼品,每位购车客户均可获得。
另外,每团购车客户除了获得礼品、购车基金外,还可参加本次看车团的抽奖活动,抽出3位幸运“团员”,并颁发奖品。
宣传推广方案
1、许昌《零距离》栏目开设“看车团”专栏,制作宣传片在节目中
播出。
2、在栏目中提前发布本周将要看的车型、优惠政策,及实时报名人数,跟踪报道。
3、许昌电视制作首页专栏、发布车型、优惠信息,增设上报名。
4、利用许昌《零距离》论坛、微信、微博、qq群发布活动内容,进行团员招募。
看车团行程安排
1、上午9:
00许昌电视台门前集合,乘坐免费大巴到约定4S店
2、到车内签到并领取媒体赠送礼品、本次将要看的车型资料,并由4S店工作人员讲解品牌、车型。
3、到店后销售人员带领客户看车、试驾,并详细讲解车型性能等
4、统计订车客户、公布优惠政策、砍价
5、购车客户发放礼品、购车基金
6、中午提供免费午餐
为了更好的服务“看车团”、车商,提高“看车团”的订单量和消费者满意度,建议各经销商拿出最优惠的价格、最吸引人的政策配合“看车团”活动。
比如:
1、可举行认筹活动,交100抵1000...
2、特价销售,加1元送保养1次、装饰1件或者VIP保养卡一张等等。
“看车团”招募方案
疯狂看车团许昌首航,火热招募进行中!
《许昌零距离》与四种最紧俏经济型轿车品牌4S店强强联手,倾情钜献!
十月主打:
性价比之王XXXXX
口碑之星XXXXX
时尚新秀XXXXX
英伦潮牌XXXXX
参团即享:
签到礼人人有份!
免费午餐与饮品!
免费大巴全程接送!
超低内部“媒体价”!
更有汽车专家现场解说紧俏车型,让您把车看的明明白白!
我们的目标就是超低价!
人数越多价格越低!
一定比自己单独去买要便宜!
郑重承诺:
单一品牌的意向明确客户多于5人,购车咨询即会为大家获取更加优惠的内部“媒体价”!
所谓媒介价就是4S店专为合作媒体提供的内部特价,且此特价普遍低于用户自己探寻到的优惠价格。
为什么要参加疯狂看车团?
参加疯狂看车团,您可以免受多家4S店东奔西走、反复看车的劳顿;省去选车纠结、砍价困难的辛劳,团结大家的力量,维护集体的利益。
你买车,媒体帮你来砍价,让你用最少的精力和最低的价格,体验最省心的购车服务!
看车团活动规则:
1、我们将在报名截止后2个工作日内与您联系,确认最终参团意向;
2、请车友严格遵循活动流程单,以保证各项内容的顺利完成,如有特殊要求,请提前与车导协商;
3、为了保证准时出发且不耽误其他车友的宝贵时间,请各位车友千万要守时哦!
如有车友迟到,请自行前往第一家4S店集合;
4、看车团为您提供免费大巴以及免费的中餐与饮品;
5、试驾车友请带好驾驶证或复印件,每人仅限试驾一次且驾龄满一年以上;
6、请参与活动的车友,积极配合签订《看车团协议》,否则视为自动放弃参与活动资格;
7、到店期间顾客较多,请看管好随身物品,以免丢失;
8、购车咨询“疯狂看车团”活动全程免费;
9、本活动的最终解释权归购车咨询所有。
篇二:
汽车之家团购活动方案
岁末抄底“团结起来占便宜”
团购方案
一、活动背景:
年底购车季为应对11月昆明车展对曲靖汽车市场的影响,曲靖联庆丰田携手汽车之家举办一场广汽丰田全系车看车团活动。
二、活动主题:
岁末抄底“团结起来占便宜”
三、活动目的:
增加进店量提升销量
利用络的传播量,增加品牌曝光度
年终购车旺季利用团购来吸引客户的眼球,增加销量。
四、活动时间及地点:
活动时间:
活动地点:
店头
五、活动对象:
1-10月展厅留存客户汽车之家络招募客户社会招募客户
六、广宣配合:
站:
易车、太平洋汽车、微信/微博需在10月25日前上相应的活动信息
在微信、汽车之家论坛上发起团购报名招募帖子
店头:
在展厅内布置相应的物料,披露该广告信息媒体:
在报纸上披露团购活动信息
七、活动方式:
1、前期报名:
i.ii.iii.
汽车之家论坛参与报名官方微信参与报名电话报名/到店报名
2、团购方式:
限时抢购(以倒计时的方式)限台次销售(当天限定销售多少太次)同时进行展示(长库存的)销售现场配有保险专业进行保险的销售及金融专员
3、活动礼品
进店美甲套装一个前三位订车客户送香水一瓶
订车客户送雷凌杯壶一套+车载垃圾桶一个
八、优惠政策:
九、活动KIP:
十、现场布置
展厅入口扎彩虹门、展厅内横幅,签到接待台活动区设有投影仪背景、音响、无线麦、讲台客户洽谈区、休息区;洽谈桌、沙发;椅子50把展示台
冷餐桌一张(备有甜点,水果等)
十一、前期准备:
人员安排
十二、活动流程
十三、费用预算
十四、现场人员编制表
详见附件《人员编制表》
十五、后期工作
活动软文:
在活动结束后撰写活动软文,在相应的媒体上进行披露数据统计:
统计活动期间进店客流进行数据分析
篇三:
汽车4S店团购会方案
汽车4S店团购会方案
一、活动目的
团购活动正值国庆期间,为了进一步挖掘客户,提高奇瑞汽车销量,提高4S店知名度和美誉度。
二、目标实现手段
团购流程
1.上午集合10:
0010:
30到达4S店(路途中间由4S店派发环保袋,以及奇瑞车型宣传单),4S店在店面摆放条幅(欢迎看车团来店团购)
:
30——10:
45进行初步的车型介绍,参加团购车型,以及车型价格。
(由4S店派发奇瑞便签本):
45——12:
00由销售人员进行一对一讲解,进行喜爱车型试驾
:
00——12:
40午餐时间(由4S店免费提供)
:
40——14:
00进行签订购车合同并且缴纳汽车款,销售人员办理相关手续(前2个付款者可获得100元油卡)。
4:
00-14:
30抽取奖品
全程由摄影师负责跟踪拍摄。
三、宣传方式
本市电视台---在节目结束时显示15秒左右的静态页面,内容关于奇瑞品牌汽车团购优惠哈尔滨百姓。
广播电台—以广播形式进行宣传。
看车团QQ群内宣传
相关汽车发帖宣传
四、抽取奖品方式
由团购组织方提供100%抽奖奖活动:
一等奖、便携式GPS1名;
二等奖、奇瑞汽车抱枕两名;
五、团购结束
全体4S店工作人员欢送看车团。
及时将本次活动发布到汽车,以及各大站,宣布此活动圆满成功
注:
1.团购组织方提供物品。
精美环保袋(每个人必送的,并带有LOGO)
价值100元油卡2张
便携式GPS一名
奇瑞抱枕两名
奇瑞打火机五名(带LOGO)
店提供
欢迎团购主题条幅
免费午餐
免费饮料
虽然是地级市,该地区的GDP贡献及人均消费能力相当于三级市常是年三月,汽车销售逐渐惨淡,然而一场汽车盛宴的争夺战役正在悄悄的拉开序幕。
然而,这场争夺战的主角并非各大汽车经销商,而是媒体之间的争夺。
对于媒体而言,汽车4S店仿佛就是一块又一块的肥肉,而媒体。
如同豺狼一般,在发现了美食之后,双眼散发出饥饿的绿光。
315期间,该地区晚报刚刚举办完一场为期3天的车展,参展商约18家,销售不足200台。
没几天,笔者正在斯柯达4S店与老板洽谈昊锐的推广方案,接到比亚迪老板的电话,于是,午饭还没来得及就匆匆赶往比亚迪店。
坐定,老板拿出一张纸递给笔者,笔者看了看,笑着说,又来抢钱了。
没错,又是一场车展的邀请函。
之前是晚报举办的车展,之后,电视台看到了其中的诱-惑,又逼迫各大经销商参加其举办的车展。
言外之意,给了报社的面子,总不能不给电视台的面子吧
天下乌鸦一般黑。
电视台广告部那几个人,没什么专业力,甚至可以说,就是混江湖的,无非就是依靠背后电视台这棵大树。
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