北大校花三年赚千万的秘诀.docx
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北大校花三年赚千万的秘诀
北大校花三年赚千万的秘诀
北京盈之宝汽车销售服务有限公司董事长李莹,曾荣获“北京十大杰出青年”称号的女人,荣获2004年度亚洲最具时尚魅力的女人,不是模特和影视明星,却是一位成功的创业女性。
她曾以3年时间创造了赚钱1000万元的财富神话;她在2000多名经销商的竞争中脱颖而出,被第一个授予宝马代理权。
她曾是北京大学有名的才女"校花";她23岁开始做汽车贸易,3年内就赚了1000万元;她被评为北京十大杰出青年、中国经济女性杰出贡献人物,曾被一些媒体评为亚洲最时尚魅力女人。
那时,她刚刚装修完近1000平方米的房子,光彩照人地开着保时捷跑车。
再次和李莹见面,她已换上了宝马座驾。
您喜欢宝马几系轿车?
我3系、5系、7系都有。
不同系的车给你的感觉不一样,我经常换换开。
我建议朋友多买几辆宝马。
她的一句话让记者大跌眼镜,价值百万的名车,竟被她说得如换件衣服般轻松。
北大校花下海经商如果说我是幸运的,那是因为我善于发现机会、创造机会、把握机会,同时我注重自身修养,不断充实自己。
李莹见到记者时的开场白很实在。
李莹至今仍记得自己进入北大的第一天。
我站在宿舍的窗前,一方面感到很激动,因为我实现了自己梦寐以求的愿望;同时也怀着几分忐忑和不安,因为不知道今后的路应该怎么走。
就在那时,我看到不断有小轿车停在楼下,一个个打扮入时、脸上洋溢着自信和优越感的女孩子从车上走下来。
这也许刺激了我。
我在心里告诉自己,将来一定要为自己买一辆车——靠自己的努力和辛苦。
北大校园里的李莹,知名度超出一般人的想象——校园里无人不知她是个才女,学习成绩好,人长得漂亮,曾连续5年出任校级文艺演出的主持人在老师和同学看来,李莹前程似锦,等待她的将是铺满鲜花的阳光大道。
1992年毕业时,一大堆就业机会摆到了她的面前。
我学的是日本文学专业,同学们认为最好的去处就是到日资企业。
可我不这么认为。
一个中国人在那里很难做到非常高的位置,也就是没有太多上升的空间。
我的性格很好强,这条路并不适合我。
她也不愿进国家机关。
我比较喜欢标新立异,非常喜欢彰显自己的个性。
在国家机关里,或许需要你去在很多方面磨平自己的棱角,这样的生活方式不是我所需要的。
另一个选择是留校当老师,这样的生活稳定而清贫。
我承认自己还是有些爱慕虚荣。
所以,这种生活也不是我所希望的。
下海!
李莹带着初生牛犊不怕虎的精神,选择了自主创业这条路。
李莹说,那时候,她对富裕生活的理解很简单:
挣到100万!
于是,刚一走出校门,22岁的她就开始朝这个目标努力。
当年,李莹在北大遇上了现在的丈夫,一个德籍华裔。
两人顺理成章地相爱,并一起打天下。
其实,我们开始创业时是非常艰苦的。
当时资金不足,我男朋友寒假回德国,结识了医疗器械公司的老板和卷烟公司的总经理,我认为这是个很好的资源,就决定做他们的代理商。
为了节省资金,李莹一个人既是经理,又是财务,还是仓库保管员。
更困难的是,她对医疗器械和烟草一无所知,看医疗器械说明书就像看天书,对这一行业的人际关系也是两眼一抹黑。
她请人将说明书翻译成中文,然后硬着头皮跑医院。
协和医院的专家透露:
阜外医院最需要心血管系统的医疗器械。
于是她便跑到阜外医院。
该院的一名管理人员看完资料说:
这个行业竞争激烈,来找我们的人很多,但我很欣赏你的率真和热情。
给你提个建议吧:
3月份北京有个会,全国150多位心脏外科专家出席,你不妨去参加。
李莹在这次会议上认识了许多医疗器械专家,销售大门由此打开。
李莹终生难忘自己做成的第一笔生意。
1992年的一个冬夜,某医院急需一批心脏手术用插管。
虽然价值只有1600元,却是公司开张后的一笔大单。
李莹顾不得天寒地冻,披上大衣,要了一辆面的匆匆赶到医院。
这笔生意虽然做得很辛苦,也只赚了几百元,但她却特别高兴,比现在挣几百万还高兴。
从门外汉到销售高手,起关键作用的是大胆去闯的勇气。
李莹说,在不断的尝试中,你总会碰见一些想象不到的人,给了你意想不到的机会。
一个人如果总是在站台上徘徊,不敢上新的列车,那就永远无法成为‘下一站天后’。
1993年,李莹为处境困难的扬子冰箱厂引进西门子冰箱的生产技术和2亿美元的外资,成立博西扬合资公司,盘活了数十亿元的国有资产。
她还帮助红塔集团引进德国先进的卷烟纸生产技术,几年后建立起一家目前国内最大的卷烟纸合资企业。
虽然这些生意还是中介性质的,但项目金额与过去相比都上了一个大台阶。
她的生意因此有了突破性的进展。
此后,李莹以敏锐的眼光发现了进口二手车买卖的商机。
按照当时国家的有关规定,1994年4月前进口二手豪华轿车是免税的,这无疑是个利润丰厚的市场。
于是,李莹从德国进口二手奔驰和宝马,这项生意很红火,因为别人还没意识到,竞争对手少,往往车还没到港口就卖完了。
跳跃式的发展,使李莹涉足的领域很快涵盖了医疗设备、卷烟、酿酒、汽车贸易等多个行业。
短短3年间,她已积累了上千万元的财富,远远超越了自己最初设定的目标,创造了一个财富神话。
别人卖汽车她卖汽车文化
李莹不讳言自己的犀利个性。
前些时候她回母校北大,想参加一个学习企业管理的女性研习班。
面试时主考官问她:
如果我们不录取你,你会怎么办?
她毫不犹豫地回答:
我会去找院长,重新评估你当主考官的资格。
通常,一个自信的人,也是一个对自己和他人要求都很严格的人。
我不能容忍自己有一点做得不完美的地方。
我总是跟自己说,要么不做,做就做到最好。
2004年,李莹在2000多名经销商中脱颖而出,成为宝马在中国实现本地化生产后第一家获准开业的代理商,李莹为自己的公司取名——盈之宝。
在布置盈之宝展厅时,大到小桥流水的庭院,小到背景音乐和摆放的鲜花,她都仔细斟酌。
我希望客户到盈之宝以后,有很愉快的心情。
因此,我对店里鲜花的要求非常高,每天必须摆放新鲜的百合花。
春节那两天,我发现桌子上没有百合了,就去问负责人。
他们说赶上春节,百合涨价特别贵,所以就没有买,我说这绝对不行。
店里选用什么背景音乐,这些细节的东西要特别注意。
我每次进了店,就要听有没有放音乐,音量的大小是不是适中,是不是让人非常舒服,我店里的背景音乐全是自己听过的古典音乐。
您为什么要求必须摆放百合,而不放康乃馨呢?
因为我更喜欢百合散发的淡淡清香。
汽车是一种钢铁,是很冰冷的东西,如果客人在看到鲜花的同时,还能闻到花香,就会舒缓心里对于钢铁的那种距离感。
对李莹来说,这是成就她的宝马文化不可或缺的部分。
如今,李莹还在北京筹建一个1.57万平方米的新的盈之宝4S店。
这个店建成以后,将成为宝马在亚洲最大的4S中心之一。
我准备在新店里
搞一个VIP俱乐部,希望朋友们有一个更固定的交流场所。
我要让盈之宝除了作为一个宝马的代理,还赋予它更多的文化含义。
可能会在里面做一些画展、雕塑展,搞一些诗会、诗歌朗诵会,还有摄影展……我觉得只要是宝马用户感兴趣的话题,或者他们喜欢的生活方式,我都想尽可能结合起来,大家一起来做。
李莹说,做生意不要把自己的眼光仅仅盯在生意这两个字上,‘生(升)意,生(升)意’,我觉得只有‘意’先升起来?
生意才能火起来。
不能目光短浅,光盯着一台车赚了多少钱,更多的是看看给客户提供了多少附加值。
正如宝马中国区总裁给予李莹的评价一样,她是一个知道自己要什么的女人。
开始创业时资金不足,恰巧在北大留学读经济学博士的男友寒假回德国,结识了医疗器械公司的老板和卷烟公司的总经理,李莹就做他们的代理商。
她一人既是经理,又管财务,还是仓库保管员。
她对医疗器械和烟草一无所知,看厚厚的医疗器械说明书像看天书,对两个行业的人际关系也是两眼一抹黑。
她请人将说明书翻译成汉语。
然后就硬着头皮跑医院,护士、医生、专家、主任都找,他们都是她的老师。
协和医院的专家指点她:
“心血管系统的医疗器械,阜外医院最需要。
”她跑到阜外,中心主任看完资料说:
“你们行业竞争激烈,来找我们的人很多,但我很欣赏你的率真和热情。
给你提个建议吧,3月份北京有个会,全国心脏外科150多位专家出席,你不妨去参加。
”李莹在这次会上认识了许多医疗器械专家,销售的大门也由此打开了。
做的第一笔生意使她终生难忘。
1992年的一个冬夜,某医院急需一批心脏手术用的插管,虽然价值只有1600元,却是公司开张后的一笔“大单”,她顾不得天寒地冻,披上大衣,要了一辆“面的”,赶到医院匆匆把设备箱搬上楼,验收完,等着医院付款,催了又催,费尽周折,才挣了几百元钱。
但心里却特别高兴。
“回想起来,那时真的很辛苦,但心里很快乐,比现在挣几百万还高兴。
”
美丽的神话
在商场拼搏,要有大胆去闯的勇气,在不断的尝试中,你总会碰到一些想象不到的人和事,给你想象不到的机会。
一个人如果期期艾艾徘徊在站台上,不敢上新的列车,就永远无法成为下一站的先行者。
像学游泳一样,在商场做生意开始的时候往往只能按部就班、循序渐进。
聪明的李莹进步很快,别人折腾来折腾去才弄懂的事情,她很快就明白了。
随着客户的增多和销售渠道的拓展,喜欢织梦的李莹在22岁时为自己定下了挣钱100万元人民币的目标。
当时,这是一个不小的数字,是一般人想也不敢想的。
凭借得天独厚的中德贸易环境,1993年,李莹为处境困难的扬子冰箱厂引进西门子冰箱的生产技术和2亿美元外资,成立博西扬合资公司,盘活了数10亿元的国有资产。
又帮助红塔集团引进德国先进的卷烟纸生产技术,几年后建立起一家目前国内最大的卷烟纸合资企业。
虽然这些生意还是中介性质的,但促成的项目金额比过去上了一个大台阶。
李莹的生意有了突破性进展。
其后,李莹以敏锐的眼光发现了进口二手车买卖的商机。
当时国家有规定,1994年4月前进口二手豪华轿车是免税的,利润丰厚,国内客户很青睐这种轿车。
于是,李莹从德国进口了二手奔驰和宝马,这项生意一时很红火,因为别人还没意识到,竞争对手少,往往车还没到港口就卖完了。
商海中机会不少,有人能抓住,有人抓不住。
1997年4月,建筑业的塑钢窗型材项目开始招标,涉及金额达几千万美元。
当年5月1日截止投标。
李莹得到这个信息时,正准备和她的丈夫去度假。
强烈的直觉和经验告诉她,这是一个巨大的市场。
她在国外生活过,中国的经济发展在许多领域和国外10年前的模式很相似。
10年前,在德国几乎所有人家装修房屋都用塑钢型材。
她判断,在中国,这种新型材料的出现一定能风靡全国。
于是,李莹和丈夫紧张地忙碌了3天,准备了详细材料,成功地替投资商拿下了这个项目。
跳跃式的发展使李莹经商的领域很快涉及医疗设备、卷烟、酿酒、汽车贸易等多个行业,在短短的3年间,已积累了千万财富,远远超越了自己设定的100万元的目标,创造了一个财富神话,李莹越来越令人刮目相看了。
希望的彼岸
我想,我代表了新一代年轻人的创富规则,我们不再复制上一代人靠体力打天下的模式,我们用智慧在商场中博弈。
在二手进口车的买卖中,李莹渐渐发现,若想在国内长期做汽车行业,就得拥有自己的品牌。
经过一番努力,她申请到了奥迪和保时捷的代理权,并成立了百得利公司。
品牌在市场竞争中逐渐显现了优势和威力,名牌车受到顾客青睐,销售旺盛,生意兴隆。
李莹也从门外汉成了销售的行家里手。
2003年下半年,宝马公司决定在中国市场拓展服务网络,挑选代理商。
李莹作出了大胆的决策:
参与竞争。
这在常人看来似乎很难理解,
因为这需要承担风险和牺牲。
百得利公司当时经营的范围涉及信息产业、汽车业、商业、房地产业的投资管理与投资咨询,年赢利上千万元。
李莹是公司的执行董事及法人代表。
为了争取宝马的代理权,李莹放弃了百得利,把它卖给家族中其他人去经营。
每月租金达几十万元的4000
平方米汽车展厅也空置了半年,以候审查和回复。
李莹大有孤注一掷、不达目的誓不罢休的决心。
当时有2000多个经销商参与竞争。
这是一场硬碰硬的综合实力的较量。
没有足够的储备资金和银行存款证明,没有地段好的够水平的展厅
,没有对宝马品牌的深刻理解和一整套胜人一筹的营销策略,在竞争中是难以取胜的。
恰恰在这些方面,李莹显示了优势。
李莹身
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