情人节玫瑰花包装.docx
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情人节玫瑰花包装
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篇一:
2016年情人节花店促销广告语大全
2014七夕情人节花店促销广告语大全
七夕情人节就要到了,你的鲜花店促销广告语都想好了吗?
如果还没想到好的,那就先来看下这些七夕情人节鲜花店广告语吧,或许能激发下你的思维!
篇二:
情人节玫瑰花的销售策略
情
人
节
玫
瑰
花
销
售
方
案
众所周知每年的2月14日是情人节,又叫圣瓦伦丁节或圣华伦泰节,是西方的传统节日之一。
这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。
男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。
玫瑰花是“爱情之花”。
在中国情人节这一天,男女多以送玫瑰花来表达爱意。
在这一天可以说是玫瑰花销售的最佳时期,那么要收到好的销售效果就要做到知己知彼、百战不殆!
这次在情人节到来的前几天我对玫瑰花销售价格、销售对象等等做了一个小的调查:
据调查分析可知,2013年情人节玫瑰花销售情况有如下特点:
玫瑰花的进货价格波动较大;进货价格较高;售卖者较多。
这使得2013年情人节玫瑰花的销售情况不如往年。
下面,我利用价格因素与供需情况加以说明。
不同日期的鲜花总汇普通红玫瑰的批发价存在着很大差异,如表1和图1所示。
表12013年不同日期的玫瑰花批发价格
图12013年不同日期的玫瑰花批发价格
由此可以看出,随着不同日期玫瑰花批发价格的波动,上花时机显得非常重要。
情人节之前,玫瑰花的价格还是比较趋于市场正常价位,如11日价格为4元,而到了12日的时候,价格猛升到8元。
到了情人节的前一天,即13日时,玫瑰花价格波动频率加大,基本在3元---6元之间反复调整振荡。
而到了情人节当天,即14日的时候,玫瑰花批发价格直线下降,在中午则恢复到了平日的单枝价格3元。
玫瑰花的主要销售情况分析
(1)路边销售情况路边卖花者大多数是学生和业余从业者,其中大学生和中学生占多数。
他们卖花除了想挣点零花钱外,接触社会,体验生活是大多数人的初衷。
其中有一部分学生,是由于学校布置了社会实践活动才出来卖花的。
而2013年情人节的情况,不仅没让他们实现往年情人节售卖玫瑰花小赚一笔的目的,更让他们体验了生活的不易与艰辛,接受了与陌生人沟通的挑战。
(2)玫瑰花酒店售卖情况为了全面地了解玫瑰花消费市场的特点,我又对新乡高级酒店在情人节当天的玫瑰花消费情况进行了调查。
首先,进花渠道方面:
酒店的进花渠道基本上有3种:
花商招标,南方空运,当地订制。
鲜花订制又分为花店订制和基地订制。
其次,进花价格方面:
酒店的进花价位较高,进花价格为2-3元不等(最便宜的价格也要1-元)。
最后,消费数量方面:
市场很大且前景不错。
根据以上调查报告,我制定了以下营销策略:
一:
制定营销主题:
玫瑰言情,真爱永驻!
!
!
二:
制作广告宣传
宣传方式:
1,设立广告牌,在城市主要交通,广场,人流量多的地方,设立广告牌,广告牌要醒目,内容要浪漫,能煽动人心,引起共鸣,能够让人一看到广告就能感受到情人节的气氛,都有去买花的冲动。
2印制传单,在一些年轻人比较多的地方,比如大学城,写字楼等,派发传单,宣传情人节送玫瑰花,真爱无价,玫瑰有情。
3,通过网络进行宣传,现在的年轻人对网络很熟悉,基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网,所以通过网络是很好的方式。
通过QQ群,微博,这些比较流行的,年轻人喜欢的东西进行宣传,能够收到很好的效果。
三:
确定产品市场定位
(1)市场细分:
各大高校,各大写字楼白领聚居区,各个高级餐厅和商务会所,以及各个餐厅和咖啡馆,等人流密集地。
(2)人口细分:
人口细分是根据消费者的年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、信仰、价值观等因素,将市场分为若干群体。
女性是主要使用者,购买者是男女各半。
主要细分市场,各个大学的学生、中低高收入、白领、小家庭、商务人士,各大花店、婚庆公司作为主要细分市场。
次要细分市场:
喜爱尝试新鲜事物的青年女性和中老年高收入只是分子女性,作为次要细分市场。
(3)心理细分:
心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分。
淳朴女性、爱好时尚、职业女性、家庭为先等不同的生活方式,决定着不同的购买习惯。
(4)行为细分:
时机发掘需求时机,如结婚、升迁、节日等,就如这次的情人节,就是一次很好的营销机会。
在情人节里,主要的消费人群是热恋中的情侣,结婚的夫妻,以及处在金婚,银婚的老年夫妻,在这些人群中,彼此感情很好,在这个两个人的节日里,相互
送束玫瑰花是表示爱情的很好的方法。
四:
了解产品寓意
玫瑰:
玫瑰象征爱情和真挚纯洁的爱。
人们多把它作为爱情的信物,是情人间首选花卉。
红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。
单枝蓝色妖姬花语:
相守是一种承诺.双枝蓝色妖姬花语:
相遇是一种宿命,心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀;三枝蓝色妖姬,花语:
你是我最深的爱恋,希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。
1朵玫瑰代表——我的心中只有你
2朵玫瑰代表——这世界只有我俩
3朵玫瑰代表——我爱你
4朵玫瑰代表——至死不渝
5朵玫瑰代表——由衷欣赏
6朵玫瑰代表——互敬,互爱,互谅
7朵玫瑰代表——初恋
8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励
9朵玫瑰代表——想和你一辈子
10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击
11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个
12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增!
13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人
篇三:
情人节玫瑰花销售
情人节玫瑰花销售策略
情人节源自西方国度,现已被国人所接受和认可,并近乎疯狂,通过“情人节这一主题,紧紧抓住围绕“有情人”这一心理,展开商品促销和活动促销,以吸引客流,提高知名度,达到销售的目的。
促销主题:
1、爱,其实很简单!
2、示爱有道,降价有理3、备足礼物,让爱情公告全世界促销时间:
2月8日——2月14日
一、产品策略价格流通促销
1、产品概述玫瑰原产我国,栽培历史悠久。
在植物分类学上是一种蔷薇科蔷薇属灌木,在日常生活中是蔷薇属一系列花大艳丽的栽培品种的统称,这些栽培品种亦可称做月季或蔷薇。
玫瑰果实可食,无糖,富含维他命C,常用於香草茶、果酱、果冻、果汁和麪包等,亦有瑞典汤(Nyponsoppa)、蜂蜜酒(Rhodomel)。
玫瑰长久以来就象征著美丽和爱情。
古希腊和古罗马民族用玫瑰象征他们的爱神阿芙罗狄蒂(Aphrodite)、维纳斯(Venus)。
玫瑰在希腊神话中是宙斯所创造的杰作,用来向诸神夸耀自己的能力。
2、生长环境
玫瑰花繁殖与栽培容易。
繁殖多用播种、分株、扦插进行。
播种需在秋季,将种于进行砂藏处理。
砂藏处理法:
将砂子拌和少量土,用水浇湿,以手握可成团,散则成粒为度。
再将种子淘洗后拌入砂内。
在向阳或半阴地,挖宽60公分,深80公分,东西走向的壕沟,将拌了种子的砂子埋入其内,要留有气孔。
翌年春初挖出,子粒有破口者下种最好。
分株繁殖在春秋均可进行,秋季为好。
将1~2年生的苗木从老株上带部份根分开,伤口能
消毒处理更好,极易成活。
扦插,多在7~8月进行。
选择二年生的健壮充实的枝条,剪取15~20厘米长节作插穗,每个插穗最少需带三个叶芽,下部削成马蹄斜形,上部平行。
盆插、畦插均可。
插后要遮阴、防晒,经常洒水保持一定湿度与温度。
约一个月左右即可生根成为新株,一年之后可以移栽。
玫瑰喜光、喜阳、耐严寒和干旱,在北方冬季不需要特护防冻。
只要不出大旱天,不浇水也可生长(指地栽)。
对土壤要求不严,一般较肥沃土壤即可生长旺盛,枝繁叶茂,开花良好。
夏季施肥要勤,每隔15~20天需施一次,施肥后应及时浇水,以防烧苗。
秋季要修剪,以防徒长,影响开花和株型美观。
玫瑰多蚜虫,要注意防治。
玫瑰的栽培对土壤要求不严,但以中碱性或微土壤最宜,微酸性土壤也可。
因此,玫瑰应栽植在通风向阳及浇灌、排水条件好的田间、地边的肥沃壤土中。
玫瑰忌低洼易涝地,遇涝时下部叶片变黄脱落乃至全株死亡。
玫瑰的花芽和萌动要求平均气温7度以上,从萌动初期到花开期需要效积温365度,一般应当时的气温高低而定。
玫瑰花期最忌干热风和土壤干旱,有水利条件的田块可进行一次蕾期灌水。
玫瑰在生产发育的过程中有两次停止生长期(一般在6-7月称夏眠;11-12月称冬眠),此时不发枝,枝条不伸长。
夏眠期是采花苗木的最佳修剪期,冬眠期可配施底肥、灌好越冬水,为来年花蕾的稳产高产奠定基础。
3玫瑰生长周期
玫瑰一年开花一次,花期较短,只有一个月左右.、
4、新产品开发策略
①对现有产品进行改进
②扩大现有产品的花色品种
③扩大产品线
④仿制
目前,玫瑰品种混乱、育苗、栽培管理、苗木运输、产品加工等方面存在很大的问题,全面掌握了玫瑰种苗繁育、苗木运输、栽培管理、基地建设、生产加工设备开发、研制,相关新产品开发、研制等方面技术。
3、玫瑰花语
黑玫瑰:
你是恶魔、且为我所有
绿玫瑰:
纯真简朴、青春长驻、我只钟情你一个
橙玫瑰:
羞怯、献给你一份神秘的爱
捧花玫瑰:
幸福之爱
紫玫瑰:
忧郁、梦幻
黄玫瑰:
不贞、嫉妒、欢乐、高兴、道歉、分开
白玫瑰:
天真、纯洁、尊敬、谦卑
粉红玫瑰:
初恋、求爱、甜蜜、爱心与特别的关怀
玫瑰花苞:
美丽和青春
橘玫瑰:
欲望
蓝玫瑰:
憨厚、善良、淡淡的忧伤
红玫瑰:
热情、热爱着您我爱你、热恋、希望与你泛起激情的爱红白玫瑰:
战争
蓝色妖姬花语
单枝蓝色妖姬花语:
相守是一种承诺.
双枝蓝色妖姬花语:
相遇是一种宿命,心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀;
三枝蓝色妖姬,花语:
你是我最深的爱恋,希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。
1、产品策略
新产品开发策略
①对现有产品进行改进
②扩大现有产品的花色品种
③扩大产品线
④仿制
品牌策略
①品牌与无品牌②生产者品牌与中间商品牌
③统一品牌与个别品牌④品牌延伸⑤多品牌
产品包装策略
①类似包装②等级包装③组合包装④附赠品包装⑤再使用包装⑥改变包装?
产品的组合,主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市
场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。
2、定价策略
新产品定价策略
①有专利保护的新产品的定价策略
②仿制品定价策略
产品组合定价策略
①产品线定价③非必需和必需附带产品的定价
②单一价格定价④产品群的定价
折扣与让价策略
单一价格策略和可变价格策略
定价方法
①成本加成定价法单位价格=单位平均成本×(1+加成率)
②收支平衡定价法
收支平衡点的销售量=固定成本/(单位商品价格—单位商品可变成本)
3、流通策略
地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
4、促销策略
促销方式一般包括两大类:
人员推销和非人员推销。
非人员推销具体又包括公共关系、营业推广和广告三个方面。
促销的主要任务是将有关企业和产品的信息传递给目标市场上的顾客,以达到扩大销售的目的。
在同一行业中,各企业常使用不同的促销组合策略,如有的企业主要采用人员推销,有的企业则主要依靠广告。
情人节玫瑰花销售策略
通过“情人节这一主题,紧紧抓住围绕“有情人”这一心理,展开玫瑰花促销和活动促销,以吸引客流,提高知名度,达到销售的目的。
情人节源自西方国度,现已被国人所接受和认可,并近乎疯狂,送玫瑰、巧克力已经成为一个不成文的约定。
但是,据调查,情人节送巧克力处于一个平稳的水平,而玫瑰的销售的价格弹性非常大,这块大蛋糕大家都想分享一块,怎样发现买花者的眼球,享受大块蛋糕呢?
通过创新的营销策略,把握玫瑰花的销售策略,扩大市场份额,取得高额的利润,对商家具有很重要的意义,在此做了一个情人节玫瑰花的销售策略。
一、产品策略
1、产品简介
玫瑰原产我国,栽培历史悠久。
在植物分类学上是一种蔷薇科蔷薇属灌木,在日常生活中是蔷薇属一系列花大艳丽的栽培品种的统称,这些栽培品种亦可称做月季或蔷薇。
玫瑰果实可食,无糖,富含维他命C,常用於香草茶、果酱、果冻、果汁和麪包等,亦有瑞典汤(Nyponsoppa)、蜂蜜酒(Rhodomel)。
玫瑰长久以来就象征著美丽和爱情。
古希腊和古罗马民族用玫瑰象征他们的爱神阿芙罗狄蒂(Aphrodite)、维纳斯(Venus)。
玫瑰在希腊神话中是宙斯所创造的杰作,用来向诸神夸耀自己的能力。
玫瑰具有悠久的历史,是特殊地理环境下的宝贵物质遗产,随着现代人的不断耕耘,香气正,产量高,提炼精油量高,已经蜚声于世,久负盛誉。
这为玫瑰打下了良好的产业基础。
至目前为止,玫瑰已有玫瑰产品系列:
精油系列;食品系列:
脯、茶、酱、膏花蕾;日化系列:
美容露、沐浴用品、香包、香枕、胶丸等。
玫瑰喜光、喜阳、耐严寒和干旱,在北方冬季不需要特护防冻。
只要不出大旱天,不浇水也可生长(指地栽)。
对土壤要求不严,一般较肥沃土壤即可生长旺盛,枝繁叶茂,开花良好。
繁殖与栽培容易。
繁殖多用播种、分株、扦插进行。
一年开花一次,花期较短,只有一个月左右。
所以,为了取得高额的利润,必须制定一定的产品策略,
2、新产品开发策略
⑴颜色的独特。
在满街红玫瑰的映衬下,粉色、白色、黄色的玫瑰就显得格外引人注目。
它们的花语也非常温馨:
白玫瑰—纯洁之爱,粉玫瑰—温馨之爱,黄玫瑰—浪漫之爱。
最值得一提的是:
打进市场的“蓝色妖姬”(即:
蓝玫瑰),它最早来自荷兰,是用无害染色剂、助染剂和成着色剂,待白玫瑰快成熟时将它切下,放进盛有着色剂的容器中制成的。
在大商新玛特里,情人节当天上午,一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元,而买者也不占少数。
在鲜花总汇,“蓝色妖姬”的批发价才15元。
除了这种“蓝色妖姬”外,“绿美人”的销路也不错。
而不少卖花者又在花瓣上粘上金色、蓝色、银白色的亮粉进行点缀,销量也非常可观。
⑵花香的特色。
就气味而言,因为大部分种植的玫瑰花香味都不十分明显,带香味的玫瑰花就十分惹火。
荷兰新品种香槟玫瑰----一种浅橙咖啡色带有细红斑点的玫瑰花,在广州批发价就高达5元,在新玛特里更是卖到了每支50元的高价。
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