SD娃娃服饰DIY连锁店创业计划书最新.docx

SD娃娃服饰DIY连锁店创业计划书最新.docx

《SD娃娃服饰DIY连锁店创业计划书最新.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《SD娃娃服饰DIY连锁店创业计划书最新.docx（50页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

SD娃娃服饰DIY连锁店创业计划书最新

目录

1、执行总结…………………………………………………1

1.1公司宗旨………………………………………………1

1.2公司简介………………………………………………1

1.3公司口号及标志………………………………………1

1.4公司理念………………………………………………2

1.5形象代言………………………………………………2

1.6产业发展意义…………………………………………3

1.7消费人群………………………………………………4

1.8营销策略………………………………………………4

1.9投资与财务……………………………………………6

2、项目介绍…………………………………………………8

2.1产品概述………………………………………………8

2.2公司标志………………………………………………9

2.3产业背景………………………………………………9

2.4产品优势………………………………………………11

2.5前景展望………………………………………………12

2.6公司选址………………………………………………13

3、产业分析…………………………………………………14

3.1新兴行业………………………………………………14

3.2行业的社会效应………………………………………14

3.3行业要求………………………………………………14

3.4国内外比较……………………………………………14

4、市场分析…………………………………………………16

4.1市场背景………………………………………………16

4.2市场消费分析…………………………………………16

4.3市场环境分析…………………………………………17

4.4市场预测………………………………………………19

5、公司战略…………………………………………………21

5.1战略定位………………………………………………21

5.2战略联盟………………………………………………22

5.3战略实施………………………………………………22

5.4　发展战略………………………………………………23

5.5公司管理体系…………………………………………24

6、市场营销…………………………………………………26

6.1市场细分………………………………………………26

6.2目标市场………………………………………………26

6.3市场营销策略…………………………………………27

6.4产品……………………………………………………27

6.5价格……………………………………………………28

6.6销售渠道………………………………………………29

6.7促销组合………………………………………………29

6.8市场进入策略…………………………………………29

7、投资分析…………………………………………………30

7.1股本结构和规模………………………………………30

7.2其他资金来源及运用…………………………………31

7.3投资估算………………………………………………31

7.4固定资产购买明细表…………………………………32

7.5长期待摊计算表………………………………………33

7.6固定资产折旧费计算表………………………………33

7.7预计项目投资的现金流量表…………………………34

7.8净现金流量折现表……………………………………34

7.9投资决策分析…………………………………………35

8、财务分析…………………………………………………38

8.1资产负债表……………………………………………38

8.2预计利润表……………………………………………39

8.3比例及趋势分析………………………………………39

9、风险及对策………………………………………………44

9.1市场风险及对策………………………………………44

9.2管理风险及对策………………………………………44

9.3财务风险及对策………………………………………45

10、风险资金的退出…………………………………………46

11、团队介绍…………………………………………………47

12、指导老师介绍……………………………………………48

13、附录………………………………………………………49

13.1财务数据分析表………………………………………49

13.2服饰展示………………………………………………52

13.3SD娃娃发展史料………………………………………57

第一章执行总结

1.1公司宗旨

立足时下潮流，打造SD娃娃文化。

顺应潮流，发展DIY经济，为追求时尚、独特、新颖的群体提供标新立异，与众不同的选择。

1.2公司简介

娃爸娃妈SD娃娃服饰DIY连锁股份有限公司，是一家集专业设计研发、生产和营销，提供专业人员、物资、技术支持，由顾客DIY做SD娃娃衣饰的现代化玩具服饰公司。

以连锁的形势为顾客提供更加方便的服务。

SD娃娃在中国内陆缺乏货源，正规SD娃娃也缺少一个专门的服饰制作公司，所以，娃爸娃妈SD娃娃服饰DIY连锁股份有限公司将与日本Volks公司联手，在为SD娃娃定做服饰的同时，将SD娃娃引入中国市场。

“娃爸娃妈”玩具服饰是我公司首家推出的特色产品，它是奢侈品文化和当今主流时尚元素的完美结合。

“娃爸娃妈”玩具服饰是我公司推出的精品服饰体系，严格遵照顾客SD娃娃的型号，保留纯手工DIY制作工艺，其文化、艺术价值可观。

我公司在做到“人无我有，人有我优”的前提下，还将进一步发展副产业，逐渐发展成为多元化经营的集团公司。

1.3公司口号及标志

口号：

与众不同

标志：

1.4公司理念

1.一切以顾客价值为依归。

2.坚持“顾客第一”理念，为顾客创造价值、维护顾客正当利益是经营的第一要务；

3.保持对顾客需求的敏感，重视顾客的消费体验，服务水准适当超出顾客的期望；

4.注重培育顾客的满意度和忠诚度，不断提高与顾客沟通的服务水准；

5.以顾客价值的最大化创造公司价值的最大化。

1.5形象代言

平民代言，每年海选出一位有轰动效应的平民代言人，力求还原于生活现实，以平凡的手法拉近与广大顾客的心理距离，从而达到告知与说服的目的。

在时下名人明星广告漫天飞舞的背景下，以凡人代言模式打入市场，往往能起到出奇制胜的效果。

1.6产业发展意义

在经济飞速发展的今天，仅仅物质上的充裕已不能使我们的身心得到满足，人们精神生活的空白需要填充。

SD（SuperDollfie）娃娃是一种四肢及身躯关节皆可活动，几乎可摆出所有人类可以做到的动作，装饰性大于实用性，由日本Volks公司延伸可动人形所开发出来的新式观赏娃娃。

最常见的是58cm高代表10岁孩子的标准SD、60cm高代表13岁孩子的SD13和43cm高代表7岁孩子的MSD。

基本上SD娃娃的价位在人民币4500-8500左右，属于中高价位收藏品（限量品的价格甚至高达数万之多）现因SD属高单价位的收藏品，所以初期在中国拥有者并不多，但在日本、韩国已成为流行潮流。

"全球唯一顶级冰淇淋"品牌哈根达斯，因其独特的贵族化享受风靡全球，SD娃娃虽然价格偏高，但以其华美的外表征服了世界。

如今，SD潮流席卷中国，在香港、上海、台湾等沿海发达地区，SD娃娃已经成为了身份、品味的象征。

2007年，成人休闲类玩具占到国内高端玩具市场百分之八十以上的消费份额。

2009年，SD娃娃几乎已经垄断了高档玩具消费市场。

SD娃娃的装扮，如同人类可以随时换穿衣服、换戴头发、改变脸部化妆，甚至连眼球都可以任意更换，只要练习，一般人皆可熟能生巧；衣服造型千变万化，人类会穿的衣服皆可套在SD身上。

本公司主要为顾客提供材料、技术支持，专业人员指导，由顾客DIY做SD娃娃衣饰，享受过程的乐趣。

当然，本公司也可根据顾客的需要，由公司的专业人员为顾客的SD娃娃量身定做服饰。

1.7消费人群

由於门槛稍高，所以国内SD的玩家以尚未丧失童心，但已经开始有收入的白领为主。

所以SD娃娃服饰，不仅针对国内白领，也因为国际市场的需要，逐渐进入国际市场。

以外销满足国际市场需求。

1.8营销策略

1.8.1企业经营模式

“娃爸娃妈”服饰经营模式：

娃爸娃妈SD娃娃服饰DIY连锁股份有限公司主要负责组织“娃爸娃妈”服饰品牌的运作：

设计开发产品、组织经销商定货会，组织加盟店人员技术培训。

总部对货源、技术进行控制，以保证产品质量和新颖度，加盟店为顾客提供材料、技术支持，并由专业人员指导，由顾客自己动手做自己的SD娃娃衣饰，享受过程的乐趣。

当然，也可根据顾客的需要，由公司的专业人员为顾客的SD娃娃量身定做服饰。

1.8.2品牌策略：

根据信息不对称理论，我公司将制定如下品牌策略：

第一步：

分析玩具服装行业环境，寻找区隔概念。

SD娃娃刚进入中国，中国目前几乎没有专业的SD娃娃服饰制造商，而本公司是首个专业化的玩具服饰生产公司，这就有利于在消费者心中占据独特地位。

并且以DIY的形式，更能吸引年轻顾客。

第二步：

卓越的品质支持。

从产品质量、文化质量、还有物业管理质量等全方位的把关。

第三步：

整合、持续的传播与应用。

为了将品牌植入消费者心中，并在应用中建立自己。

我们会在每一方面的传播活动中，都尽力体现出“娃爸娃妈”品牌的概念。

并且为了保持市场上的品牌优势，我们将不断推出新产品、新款式以增强企业的防震能力，并增强员工的危机意识。

1.8.3公司抗震策略：

在严峻的市场竞争的环境下,企业采取相应的防震策略如下：

第一，企业勇敢而积极地进入国际化，开辟国际市场。

纵观国内外，并没有一家专门的SD娃娃服饰制作单位，我们可以与日本SD娃娃制作厂家联合，将我们的品牌打入国际市场；

第二，企业会围绕企业的核心能力和资源进行扩张，不盲目地多元化；

第三，企业在进入国际化的时候，尽可能地使自己本土化，尤其是品牌的本土化，这样才能够提高当地消费者的忠诚度，减少经济危机可能带来的冲击。

1.9投资与财务

1.9.1总店投资

根据市场调研，其市场潜力较大，投资收益高，拟定公司注册资本350万元，成立娃爸娃妈SD娃娃服饰DIY连锁股份有限公司，总股本为350万股。

发起人以房屋建筑105万元作为固定资产，占股本总额的30%，另外无形资产商标和专利权入股，商标权占10.25万元，专利权占89.75万元，分别占股本总额的2.93%和25.64%。

除注入的资金外，拟吸收两家企业合作入股，风险投资总额为80万元。

考虑到公司建设的需要及合理的资产负债率，公司建设期还需外借资金50万元，为金融机构3年期借款利率为6%，主要用于开办费等费用支出。

正式经营初期需外借资金20万元，为金融机构1年期借款，利率为6.12%，主要用于临时性周转。

1.9.2加盟投资

标准店的建筑面积在：

150-200平方米，能够摆放工作台：

30-50个。

同时要求配备有：

电力系统，并且具有100千瓦以上的容量；同时还要配备专业玩具服饰器材，以及下水和排污管道系统以及煤气系统。

加盟费用的收取

I.加盟入门费用：

娃爸娃妈SD娃娃服饰DIY连锁股份有限公司标准店的

特许加盟费为20万元，特许保证金为10万元

II.经营中的收取的费用：

特许使用费：

按月营业额的1%收取。

特许广告费：

按月营业额的1%收取。

第二章项目介绍

2.1产品概述

公司特色与主要盈利产品：

我们公司设计、推出的“娃爸娃妈”SD娃娃服饰，以DIY的形势，设计灵活自由，符合SD所有者的审美。

并且，DIY使所有者更加喜爱SD娃娃，更加中意于本公司的产品，扩大了销售量。

传统服

公司竞争产品：

我公司推出的SD娃娃服饰，是以时尚、独特、新颖特征为主体，面向SD娃娃所有者的专业SD服饰，属纯手工制作精品。

用于所有者的个人娱乐，或者进行相关的沙龙、展示、拍摄所需。

是我公司的主要市场竞争项目

副产业：

SD娃娃服装洗涤中心，SD娃娃专业改造，SD娃娃专业美容。

产品多元化：

随着SD娃娃的推广，多元化市场也会随之打开。

像聚会、节庆聚会承办行业、娱乐服务行业（包括影楼，甚至一些酒店）、演艺界、收藏界等等。

2.2公司标志

标志介绍：

本标志整体运用了围棋造型，具有中国特色。

简单明了，使人印象深刻。

一个我们无法看到衣着的可爱娃娃，意味深长，体现一种神秘感，加宽了我们打造美丽娃娃的遐想空间，同时侧面说明了SD娃娃服饰重要性。

2.3产业背景

自从有人类社会以来，人们就从来没有停止过对文化的渴望和需求。

物质文明和精神文明总是相伴相生的。

中国自改革开放以来，社会经济迅猛发展，人们生活水平日益提高，伴随而来的是对精神享受的追求。

曾经有中国玩家分析：

“SD能够风靡的主要原因，大概是它可以让人自己组装，按照每个人不同的喜好拼装。

现在世界人际关系的冷漠，让人对太多自己不能控制的变化失措，于是，能够依照自己意愿的玩偶就会大受欢迎。

”

在台湾，也有的文化评论者将SD现象归结为新世代年轻人遇到的人际困扰。

“有些人也希望透过娃娃，弥补人际关系的不足。

有的人可能自己的约束力不佳，但是在娃娃身上，他们拥有百分之百的主控权，甚至还有些人每天下班后就只跟娃娃说话。

”而对于走上社会主流位置，却依然热衷“养娃”的“生于70年代人”，有人认为这是为了要弥补他们童年的缺憾。

当然，也有不少人表示不支持这些观点。

很多人坚持自己“养娃”没有什么特别原因：

“喜欢SD娃娃，就像有人喜欢跳街舞，有人喜欢涂鸦。

”

由于门槛太高，中国玩家，大多以尚未丧失童心，但又开始有固定收入的人为主。

从事绘画的KAI拥有自己的工作室，她说，家人并不大认同自己这种“奢侈”的嗜好，但重要的是自己喜欢。

KAI不仅利用自己的绘画功底替SD化妆，还常常把SD带到湖光山色中替SD拍外景照。

而在她的身边，还有着一帮有类似背景的年轻朋友。

除了年轻族群外，亦有收入丰厚的中年人，他们是SD的超级大户，一出手就上万，买起衣服来也丝毫不犹豫，但碍于身份与年纪而不大与一般的年轻玩家接触。

　与芭比、珍妮等那些流水线批量生产的塑料人偶不同，SD采用纯手工工艺制造。

每款SD从模具中灌注而出后，都由VOLKS的造型师们亲手将其部件逐一串接拼装起来，然后用模型油漆、彩粉、喷枪等工具为人偶化妆，正因为其工艺复杂，每个SD都是独一无二的。

　除了独一无二带来的昂贵身价，SD的最大特色就是可以让玩家自行改装，其眼珠、头发、身体关节、手脚、胳膊、腿都是可以分开的；而且SD的脸部可以让玩家自行化妆，不论是眉毛、睫毛、眼线、唇彩，甚至是脸部肤色和胭脂等等。

　SD娃娃四肢及身躯关节皆可活动，几乎可摆出人类可以做到的所有动作。

表面上看，这似乎是装饰性大于实用性。

事实上，正是这一点，让玩家将DIY精神与智慧发挥得淋漓尽致。

玩家可以自由地创造属于自己的娃娃。

所谓自由，是一种对于创意的自由驾驭，可以完善自己对SD的想像，更能够满足自身的需要。

2.4产品优势

2.4.1产品差异化

在产品日趋同质化的今天，产品差异化的成功利用完全依赖于对消费者需求的深入挖掘和细分，在此基础上，我公司将定位产品差异化如下：

SD娃娃服饰除了具有专业性优点，还在一定程度上融入了DIY的自由文化元素，使现代都市人在追求流行时尚的同时，不失自身的特点。

我公司将SD娃娃服饰作为精品推出，或华丽高贵，或儒雅飘逸，不但实用，其文化收藏价值是任何一件玩具服饰所不及的。

2.4.2质量保证

“娃爸娃妈”SD娃娃服饰在设计、剪裁、质量等各方面均有保证，让顾客群对我们的产品有一个良好的口碑。

面料的选择：

上等的面料是一套优质服装的主体。

在面料的选择上，除了棉麻还涵盖中高档面料，如：

丝绸，真丝，消销，织锦缎。

将会有专业人员把关，挑选质量上等的面料。

款式的设计：

华美的设计是一套优质服装的灵魂。

1、聘请专业的玩具服饰设计师，设计出既美观精良又符合所有者需要的SD服饰。

2、采用DIY的方式，同时聘请专业的玩具服饰制作指导师，为顾客提供方便。

在产品的包装上，我们将会设计与每套服饰相匹配的个性化包装布袋及包装盒，经济环保，透露着时尚、个性气息。

玩具服饰和普通服饰有所不同，所以我们将提供专业的干洗、修改、保养服务。

2.5前景展望

　2007年，成人休闲类玩具占到国内高端玩具市场百分之八十以上的消费份额。

产品呈现多元化、专业化发展趋势。

出现了不少相对固定的消费群体，特别值得一提的是以“领养”SD娃娃为乐趣的“养娃族”，这是一个新生的数量上相对较少的消费群体，而SD娃娃也是目前很新潮的休闲玩具，有着很好的市场前景。

当今商业社会，信息时代，文化消费已经成为市场中的一大亮点，所有承载着文化内涵的宿体都被在其文化价值之上赋予了商业价值，这种商业式的推广，其速度远远超过自然的文化传播现象，配合着SD娃娃的席卷，SD娃娃服饰，以其独到的卖点，蕴藏着无限的商机，其市场需求显而易见。

那么有哪些卖点是值得我们去挖掘，去拓展的呢？

首先，SD服饰充满了天然的神秘色彩，激荡着人们强烈的猎奇心理。

其次，按照历史知名人物、动漫影视作品人物定做的特色服饰承载着浓厚的历史和文化，再加之其DIY的情感投入，每一款服饰的背后都应该有属于自己的故事，丰富的文化内涵是其“特色”之关键，既能显示个性又有文化新奇感，在无形中吸引了消费群体。

再有，SD娃娃DIY服饰体现出独特的形态声色美感，现代都市人的审美取向正在发生着革命性的变革，个性化，特色化已经占据主流，毫无个性的没有特色的东西，纵使做工再精美，材质再出色，也不会有人问津，只有有特色的东西才会刺激人们审美疲劳的神经，激发人们兴致勃勃地购物欲望。

2.6公司选址

我公司厂址初步设在上海，上海是世界十大城市之一，中国四大直辖市之一。

得益于开埠，新中国成立，改革开放、浦东开发更得以迅猛发展。

是全国金融、商业、科技中心；作为我国对外的窗口，又有着广阔的市场，有利于SD娃娃服饰的推广，对我公司今后的发展将起到积极作用。

第三章产业分析

3.1新兴行业

就目前SD娃娃服饰市场的发展形势分析，全球几乎没有专业的匹配SD娃娃的服饰生产厂，在本公司入市后，几乎没有竞争。

3.2行业的社会效应

1999年2月28日，第一批SD诞生了日本。

现在，SD娃娃已走向世界，2003年开设了首家韩国分店，2005年12月，在美国洛杉矶开设了第一家美国分店。

2008年，日本Today杂志报道Volks公司每年的销售额达5千万美元，在全世界拥有30家分店。

就目前对SD娃娃服饰的社会效应分析：

大多数对SD娃娃服饰情有独钟的人多来源于商界、文艺界等的高端人士，由於门槛稍高，所以SD的玩家以尚未丧失童心，但已经开始有收入的白领为主。

3.3行业要求

随着社会发展，市场扩大，新兴行业不断涌现。

以不变应万变已不能再适应现代都市的要求。

变革与创新将引领市场的发展，因此本公司的发展不能固守SD服饰制作。

行业的发展要求设计师除了具备对SD服饰的全面了解和文化素养之外，还要对SD娃娃有其独特的见解，真正设计出适合顾客的产品，并不断的推陈出新，给消费者带来惊喜。

3.4国内外比较

就目前的市场调查结果显示，由于SD娃娃服饰属于SD娃娃周边附属产品，在国内并没有类似的服饰生产公司，而且国外也并不多。

从SD娃娃在国内外市场上的发展前景来分析，无可置疑，SD娃娃服饰在世界拥有巨大的市场。

第四章市场分析

4.1市场背景

SD娃娃倾注了造型师们的热情,被精心打扮后送入娃友们的手中,娃友们用自己的感情灌溉滋润,将属于自己的SD打扮的更为美丽.与芭比.珍妮那些流水线批量生产的塑料人偶们不同,SD采用了高级实心树脂.纯手工工艺制造.每款SD从模具中灌注而出后,都由Volks的造型师们以自己的巧手将其部件一一串接拼装起来,然后用模型油漆.彩粉.喷枪等工具为人偶们化装.正因为其工艺复杂.形成每个SD都不会完全一样.有着各自的”灵魂”,所以才会拥有如此昂贵的身价。

正因为如此，SD娃娃的服饰非常重要。

广大SD娃娃所有者都希望自己独一无二的SD娃娃能够拥有同样独一无二的服饰

4.2市场消费分析

消费能力处于中高层的人群，在上海等高发达地区这类人群仍占有较大的比例。

如果能够抓住这一消费群体的心理，SD娃娃的市场才能真正在大中城市打下坚实的基础，而要打开这层市场必须首先选一个有代表性的人群作为着手点。

时下，一些影视作品中，SD娃娃已经成为小资的代表物品，SD娃娃也受到了演艺界人士的关爱。

可以先从演艺人员的SD娃娃服饰设计入手，产生广大影响力。

此外，同为文化先行者的另一部分人群即为白领阶层。

他们有一定的文化素养，分布在各个行业里，范围更广影响更大。

如果这些人群能够喜欢我们的SD服饰时装，将会在整个玩具服装市场中起连带效应，极大的促进SD娃娃服饰的发展和市场的向周围扩大。

4.3市场环境分析

4.3.1产品需求调查

通过抽样调查，以及网络上的有关调查数据显示，有83﹪的人希望能够在中国本土亲自制作SD娃娃服饰。

有95%的人希望能够买到专业的SD娃娃服饰。

4.3.2价格要求调查

由于SD娃娃本身就属于中高档消费，所以，对于SD娃娃服饰的价位，大多数人都只在乎服饰的观赏价值，对于价位承受能力较高。

中等消费人群与高端人群所能承受的价位标准相差较大。

据有关数据显示，一般消费人群所能承受的服饰价位在300元以下，消费能力稍高一些的白领阶层，可接受的价位在500——1000元之间；而高端人群则集中在上千元甚至更高的价位上。

我公司可以根据不同阶层的，不同人群的消费能力和职业特点，以最大程度上满足不同人群的市场需求。

4.3.3竞争对手调查

（一）竞争对手一般分析

根据我们的调查在全国范围内，还没有主营SD娃娃服饰的专业公司出现。

只有一些非专业的个人制造所。

下面用表格显示我公司在国内SD娃娃服饰市场中的竞争地位：

公司名称

现有的SD娃娃服饰个人制造所

娃爸娃妈SD娃娃服饰DIY连锁股份有限公司

市场定位

SD娃娃所有者

SD娃娃所有者

产品价位

300左右，缺乏高档次产品

50到2000元之间的不等价位.如果是DIY可以参考所用原料，可以更加便宜或豪华。

产品特点

仅仅小规模制作，不容易大力推向市场。

将拥有巨大市场潜能的SD娃娃服饰打入市场，并保证其精品市场地位。

宣传力度

只在一些个人网站中做宣传，不贴近现代人生活，宣传力度不够。

通过广告、影视、娱乐活动各种渠道，加大宣传力度，贴近人们生活，建立品牌形象。

（二）应对竞争的措施

1.创新制胜：

一个企业能不能稳步发展，在于其能不能不断的推陈出新，我们会在SD娃娃服饰的设计和剪裁上加大投入，深入分析不同人群的服饰需求特点，不断设计推出适合不同人群需要的SD娃娃服饰。

2.优质制胜：

质量是企业竞争力的核心，我们将在原材料的选取上严格把关，将环保和优质的物料和配饰投放到SD娃娃服饰的生产中，成品更加精美。

3.廉价制胜：

在保证质量的前提下，降低价格，使人人都能在价位上接受“娃爸娃妈”。

4.设计制胜：

聘请专业的玩具服饰设计师，设计出既美观精良又符合所有者需要的SD服饰。

5.速度制胜：

不断的推出新款，使消费者有更大的选择空间，在第一时间抢占市场的首领地位，减小类似产品市场膨胀对公司的冲击。

6.服务制胜：

建立完善的售后服务和信息反馈体系，建立和消费者之间的桥梁，随时了解消费者的需求，征求消费者更多的建议。

7.经营制胜：

因为SD娃娃服饰要求的是与众不同、独一无二。

所以无法大规模量产，以连锁店的