中国直销业制度课.docx
- 文档编号:28565318
- 上传时间:2023-07-19
- 格式:DOCX
- 页数:12
- 大小:28.92KB
中国直销业制度课.docx
《中国直销业制度课.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《中国直销业制度课.docx(12页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
中国直销业制度课
中国直销业制度课
接下来就说明一下传销与营销的区别。
前者是指传播精神文明,销售优质产品。
它是单层次计酬的形式。
而营销则是以多层次计酬的形式出现。
以前亏就亏在这个“单”字,现在我们挣就挣在这个“多”字!
传销与营销都属于直销业,都是以几何倍增加人际口碑再加简单的直达售货方式构成。
现在,社会公众对直销业大多有偏见,偏见来源于无知,搞不清直销与传销的区别,除非想从事直销业,一般人也懒得去搞清楚,所以就一直带着这种偏见。
前面也说过,营销是在90年代邓-小-平以一个政策性的文件引进来的。
当时开着带红花的卡车在厦门宣传。
92年安利公司与中国政府签定30年的合约。
93年安利公司在广州正式投资1.5亿美金建厂。
95年安利公司的产品上市
直销业在我们中国的起步期(3至5年),也就是93年到98年,这时是个混乱期,大家凭着一股勇气参加,当时的成功率只有2%,失败率高达98%。
直销本来基因良好,在它的发源地美国和其它国家发展时虽然也有过曲折的经历,一移植到中国,就水土不服,迅速基因突变,产生了传销这一败坏的畸胎。
因受传销的恶名所累,直销在中国仿佛天生带着原罪,无论是在社会公众、媒体公众还是政府公众眼里,都是一个需要被严加监管、小心应付的对象。
对于中国直销企业而言,一个开放的,健康的,有序的直销生态环境并没有到来。
我国直销目前的处境,就像一个刚娶进门的小媳妇,漂亮能干,但是名声不太好,好长一段时间,公婆不让进厅堂,只能呆在里屋的角落里,现在倒是能进去了,但是公婆立的规矩很大,而且一家人都在小心翼翼地监视着,看着她的行为是否
端正顺服。
直销业的初期完全是无序的,就如同现在在我们国内的很多产业一样,在中国,当我们还没有一种产业的时候,国外的产业,都会通过走私的方式进入到中国大陆,包括现在的保险,很多国外的保险公司,其实也在通过走私的方式进入中国大陆,就是跨境来卖保单。
初期的直销同样如此,完全是跨境的,直销公司在中国大陆,你拿不到中国的牌照,所以呢,你只能够跨境来进行销售。
那个时候,在1990年到1994年之间,中国的直销市场,完全是一个无序的发展。
1995年开始,中国的政府开始管理直销行业,而且开始在政府的层面上制定管理办法,开始审批直销公司,开始把直销作为一个行业来加以管理。
自从97年开始,直销出现了变化,这个时候的市场完全是混乱的。
首先给大家介绍一下非法公司。
1、皮包公司。
也就是所谓的“三无公司”:
无公司、无产品、无制度。
表面上看起来是一个华丽的皮包,里面却空空如也。
当时广东的广州、湖北的武汉和河南的郑州表现比较突出。
因为当时你想加入一家营销公司得排个几小时,半天,甚至一天两天的队,人太多了!
这时有些人就动起了歪脑筋,就想了:
你们这些南方人,有钱没地方交还排那么长的队伍。
于是他们托亲戚托朋友,到当地工商局办了张营业执照。
在旁边租了间房子,再请上几个漂亮的礼仪小姐,鞭炮一放,某某营销公司正式开业。
当人们看到又一家新的营销公司开业的时候,马上跑了过去,因为当时要加入一家营销公司很难。
当你把钱交进去的时候,老板就会说,某某恭喜你成为百万富翁,你可以回家了,等一两个月后,你就可以来拿工资了。
你也很高兴,两个月过后,你来领工资时,发现公司已经变成一个小卖部。
其实当他们积到十万几十万的时候,逃之舀舀。
所以这“皮包公司”给人留下一个“骗人”的阴影,你这行业是骗人的!
2、***的介入。
也同样在当时,***的也想到:
你们这
些南方人,有钱没地方交。
于是他们也托亲戚托朋友,到当地工商局办了张营业执照。
在旁边租了间房子,也请上几个漂亮的俄罗斯礼仪小姐,鞭炮一放,某某营销公司正式开业。
你在那边排队排得辛辛苦苦,看见又一家营销公司开张了,你很快就跑了过去。
当你加入的时候,他们就对你说,你已经是个有钱人了,你住的应该是宾馆。
你也信以为真,跟着他们到了一个偏避的宾馆住了下来,看看还有彩电、沙发、空调……。
你往沙发上一躺,开始作起了美梦:
我有钱了,我要卖一部小轿车,再包几个***……。
到凌晨一两点的时候,门被揣开,一进门就对你一阵毒打,打得你鲜血直留,你就纳闷了说,大哥我不是已经加入你们公司了吗,为什么还打我?
他们开口了:
打的就是你,你已经加入***了。
把你身上的东西全收,总共值100RMB,只够他们付今晚的房租,于是他们又叫你打电话回家寄个万儿八千的过来,这时你脑袋一闷,晕了过去。
他们用冷水把你浇醒,然后又对你一阵拳打脚踢,你也知道家里的钱也是辛苦挣了的,不能给他们。
当他们看你不愿意的时候,又对你一阵毒打,拿起你的电话往你家里打,你喊了一句妈还没来得及喊一声爸的时候,电话就被抢了过去。
天下哪有不心痛自己的儿女。
于是左借右借,终于凑到了,往他们账号上一打。
当你刚要走出宾馆大门的时候,***老大又拍了一下你的肩膀说,兄弟,你还不能走,你还得给我叫一个人来。
你两眼望生地,不认识一个人,于是你只好又拿起电话打给你的同学!
你同学一听,高兴得连夜赶来。
因为他早听说这个行业很挣钱了,就是没有人给他带信息。
当他加入的时候,你确实被放了出去,由于你良心上过不去,马上报警。
当你带着警-察到你以前住的那宾馆时,他们早已经不在了。
他们不是笨蛋,他们也知道打一枪换一个地方!
于是***的介入给人留下了另一个阴影,这行业是“犯法”的!
3、单物传递,物超所值。
当时这最为体现的也就是:
“福田”公司生产的“爽安康摇摆机”,把它的功效说得如何如何神奇。
你胖,每天只要站在上面摇几分钟,半个月后你就会瘦下来;你怀孕了,每天只要站在上面摇几分钟,包你生个儿子。
可结果你不紧没瘦下去,倒胖了几斤。
怀孕的,也生了个女孩。
也就因为这样使一台在超市
的价格为380RMB的传到后面价格高达4500RMB。
这时你还能把它卖出去吗?
于是这又给人们留下一个“赔钱”的阴影,你这行业是赔钱的!
于是这行业被认为是骗人的、犯法的、赔钱的!
这阴影在人们的思想中根生地固!
只要人们说到,就躲之不及,谈“销”色变,一朝被蛇咬,十年怕井绳!
中国人就是这么现实!
接下来就给大家介绍一下合法公司。
1、天津天狮。
它是我国最大的直销公司。
它的制度是“三三制”,也就是一个人一个月必须为公司卖出三套产品。
你一听很简单,一套卖给我表弟,一套卖给我姐夫,一套卖给我同学。
这时你也就完成了你的任务,等着当总经理。
可下个月到30号的晚上11点59分的时候,你同学只卖出了两套产品。
一个人的加入有早晚,你的同学不是没有能力,只是加入得晚。
你为了拿到公司的差额奖,你就花钱补上了1套。
下个月就算前面都发展很正常,你补的那套是空的,没人替你发展,你为了拿到公司的差额奖和育成奖,你自己又只好掏腰包补了3套!
这样三倍的往上翻,就算你前面都很正常的往下发展,第三个月补9套,第四个月补27套。
当你花了十万左右补了27套,差额奖和育成奖拿了十几万时还是挣了几万。
当你第五个月要补81套的时候,算了一下,要花三十几万,可差额奖和育成奖只能拿二十几万。
这时你还会补吗?
不补了,这时公司出一份业绩通知单,你没完成公司规定的“三三制”,不好意思,业绩归公司所有!
你想再从事的话,你得从零做起。
2、秋林公司。
它的制度是“双轨制”,还规定:
必须“趋于平行,不超五代”。
你一听很简单,随便就卖出去了。
用大A和大B来表示。
当AB朋友发展了一段时间后,突然A朋友的老妈死了,你必须回家安葬。
你和B朋友说,你先不要发展,等A回来的时候再一起,可能吗?
不可能,你B朋友还是在发展,当他超过A朋友5代的时候,公司出一张业绩通知单,由于你的大B朋友超过大A朋友5代,你没完成公司规定“趋于平行,不超五代”的制度,业绩归公司所有。
反之大A朋友超过大B朋友5代也如此。
我公司与秋林公
司的制度有点像,也是只要为公司卖出两套产品,你就可以走向成功,你就可以当总经理。
这两套产品就是叫两个人来从事。
不是随便叫两个就行,他必须符合:
贫穷、至亲至爱、有事业心、需要改变、想钱。
因为有钱的,他不需要来挣这里的钱,这个行业是穷人翻身的行业。
没有事业心的人来这边也没用,吃不了苦。
不想钱的人,我没话说。
我公司的制度是以“无限累积奖金制完善到出局制”,不限制你何年何月为公司卖出一套产品。
不管你的大A朋友超出你大B朋友几代,5代,50代还是500代,反过来也一样,业绩点始终是你的,我公司只有“+”号,没有“-”号!
3、安利公司。
它是世界上最大的直销垮国公司,相信大家都有听说过。
它的制度是“滑点制,业绩归零制”,一种金字塔的形式。
也是规定你在一个时间段得做上安利公司的一个级别。
比如你现在已经是安利公司的“钻石”级别,安利公司要求你在三个月做到“翡翠”级别,可当你三个月到了的时候,还差一点的话,你下个月必须再滑到“钻石”级别开始做!
下面的人始终为上面服务。
为什么这么难的制度,现在还有如此多的人在从事呢?
因为安利公司的奖项高!
俗话说:
重赏之下必有勇夫!
我们中国也有很多影视明星在从事安利。
大家都知道年年春节晚会都出演的笑星,他就是我们的赵本山大哥。
他现在已经做上安利公司的“翡翠”级别,他花了六年的时间!
安利公司每月奖励给他的是50万美金。
也就是为什么他年年可以出席春节晚会,为什么能自导自演《马大帅》,还当任辽宁足协的董事长,老婆也离,娶过个年轻漂亮的。
一切都因为他有钱,有钱就能使鬼推磨。
安利公司的“翡翠”级别也就相当于我公司的小经理级别,但是我公司的奖励只有2至5万。
如果你能力大,适合做安利的话,劝你去做安利,因为它的奖项高!
安利公司的制度这么难,那到底有没人做上去最高级别“***大使”呢?
有!
据2005年统计:
上上任美国总统克林顿的夫人希拉里,她是一名律师,律师的交际圈肯定很大,她用了10年的时间做上了最高级别“***大使”,安利公司奖励给她的是全球一个月的销售额的7%(1亿美金),是每个月。
我是没见过1亿美金,电视上也没看到过。
我只听说1亿美金可以买两架波音77的飞机,剩下的钱还够加油!
还有就是***一对商业夫妇,他们的商业遍布全球,他们花了12年的时间做上了安利公司的最高级别“***大使”。
另外还有日本的一位政治家,他的政治影响很大,他花了16年的时间做上了安利公司的最高级别“***大使”。
安利公司还有一个很诱人的制度就是“世袭制”,就像我们中国古代的皇帝一样,,你死了,你儿子来继承,你儿子死了,你孙子来继承……,直到你家族灭绝!
只要你的家族没绝种,就可以享受安利公司一个月1亿美金的奖励!
我公司与安利公司不同点在于,把金字塔的顶尖砍了,一种梯形的运作方式。
因为我公司有“出局制”。
意思就是说,当你挣完这中间的60%的中间环节费以后,你就给我走人,公司一次性该付多少费用就付给你多少,出局后你与公司再无任何刮割!
也就好比,一个房间,有两扇门。
前门进,当这个房间容纳不下的时候,你后门就得出去一个!
也就为什么说我公司是100%成功的。
我公司是互相合作的,人帮人的,就似你上面有人拉,下面有人推,旁边还有人扶,你不成功都难!
由于合法公司的制度难做上一个级别,导致起步期的成功率才2%,失败率98%。
这些失败的人,也就亏了一点的人回去就当喇叭,这个说我去搞这直销业亏了2万块,那个说我去搞这直销业亏了3万块……。
明明你才带五六千块出去怎么就亏了2万块3万块?
因为他们爱面子,证明他们亏得起。
那些成功的人,也就挣了一点的人呢,回去也只能当哑巴说,我啊,运气比较好点,亏得比较少点,才亏两三千块。
这两种人都不说实话!
就好比“赌博”一样,四个人,一个人输了50块,一个人输了30块,一个人输了80块,另一个赢了160块。
那些输的会说,我们输了90块、70块、150块,以显示他们有钱,输得起。
赢就会说,我才赢了90块。
赌博场上的账输赢的数目从来就对不清!
中国人就是死爱面子,活受罪!
就好比,我是个厨师,在一个酒店掌橱,有天中午,我炒肉的时候,我用手拿起一块肉往嘴里塞,一咬,发现还不熟,然后又往锅里一放。
我往后面一看,啊,不好,老板娘在后面。
她
走过来对我说,小廖,没想到你还有这种习惯啊!
今天还好,是被我看见,要是被顾客看见,那你不是砸了我的金字招牌?
我这人呢,菜是不会怎么炒,不过会炒一盘菜那就是炒鱿鱼,今天下午你就去财务科把账结一下,卷布盖走人!
我晚上回到家说,妈,今天中午我“偷嘴”被老板娘看到了,被他辞了。
我会这么说吗?
肯定不会的,我只会对你妈妈说,妈,那个老板娘,向疯狗一样,整天在我身边乱叫,烦死了,今天我炒她鱿鱼了。
因为我要面子!
再比如说,我家已经没米下锅了,妈叫我去外婆家借米去,我呢,要面子,怕被别人看到,于是凌晨五点就起来,扶起家里的那部烂自行车往外婆家骑,在半路上突然坏了,我蹲在那里修啊修,搞得两手都是黑黑的机油,由于蚊子多,我不停地往脸上擦,搞得脸黑乎乎的。
突然两道强光射向我,原来是一辆宝马车停了下来,门一开,走下一个人,我一看,完了,是我的同学,这时,我真想找个洞钻进去,永远不再出来,太丢人了。
由于他刚刚从夜总会玩回来,看到有人,想下来帮助,他好半天才认出我说,哎呀,原来是小廖啊,在这干吗?
边说边从口袋里掏出“大中华”递给我。
我说,我啊,家里没米下锅了,妈妈叫我去外婆家借米,没想到这破自行车骑到这里坏了,正修着呢。
我会这样说吗?
不可能!
我只会说,我啊,我的一个朋友昨两天在我家喝酒喝多了,自行车留我这,明天他要用,我赶着去送给他呢,可没想到这破家伙骑到这就坏了,正修着呢。
因为我要面子!
再比如,我现在是个穷光蛋,一天早上,在天-安-门看升国旗,不小心一阵风把我的面子吹到五星红旗上,可五星红旗下几千人连瞧都不瞧一眼,没人认识我。
因为我没钱!
我现在是个亿万富翁,有一天去上厕所,一低头,不小心把面子掉到厕所板上,忘记捡起来了。
下一个上厕所的一看到是我廖某人的面子,赶紧捡起来洗得干干净净的然后还给我。
因为我有钱!
在这个社会,有钱就有面子,没钱什么都没有!
直销业在我们中国的爆发期(10至20年)。
到那时候,由家族性的爆发带动局部性的
爆发,由局部性的爆发推动家族性的爆发。
就举些我们公司的例子。
也就是制度课上天天讲的刘金华。
他今年29岁,黑龙江鹤岗市人。
据2005年统计,由于他的介入,导致他直系亲属41人的介入,间接亲属70至80人的介入。
公司每个月发给这41人直系亲属的工资是200到300万RMB,初步预算,当这41人都出局,要拿走公司1.7个亿的RMB!
有的朋友就会问了,他哪来这么多直系亲属?
他爸爸在他还小的时候在煤矿工作,在一次塌坊中不幸遇害,他母亲还年轻,按耐不住寂寞改了两嫁!
所以才有这么多的亲属。
我们也可以想想,要不是这个行业,他们何得何能一个月能拿这么多工资?
就拿出局后的1.7亿来讲,就是抢银行,银行里面也要有1.7亿来给他们抢!
还有一个叫尹相军,他也是黑龙江鹤岗市人,今年23岁。
他在传统行业中是个偷鸡摸狗的人,要是你家鸡没了,快点跑到他家,准还剩个鸡屁股。
要是你家的狗没了,你跑快点,你准还能肯个狗腿!
他这人还无奈到连女人的内衣内-裤都偷!
村里都说他长大了准是个挨枪子的命。
他就是这样的一种下三烂、二流子。
但是他来到我们这行业,他这种坏习惯全改了,他第一个邀约的是他表妹,他舅舅的女儿。
当他舅舅知道后,跑到他考察的地方说,你这流氓,还骗你表妹,她跟你在一起有什么好下场,说完便拿着棍子,追了他几条街。
但是他不因为他表妹的回去而没成功,在短短的几个月内做上经理级别,他很争气,一定要做上总经理再回去!
当他升总的时候,开了一部小轿车回去,一个农村里面突然来了辆小轿车,肯定很新鲜,大家都围了过来,但是他家与马路有一小段距离,开不上去。
于是他说,大伙帮它抬上去,每人两百。
果真见者有份!
他妈妈看见自己的儿子回来了,故意对乡亲们说,我的儿啊,是不是又在糊我,弄了个纸车来骗我,大伙把手指沾点口水搓一下看看是不是真车。
还真有人这么做了,然后高兴地回答说,尹大娘是真的。
尹大娘又说了,再看看他是不是真我的军儿,或许还带了面具呢。
也有人上去在尹相军的脸上捏了捏,然后告诉尹大娘说,尹
大娘,还真是你的军儿。
还有人也开口了说,尹大娘,我就知道你的军儿长大后准有出息,能挣大钱,这不回来了吗?
……。
中国人就这么现实,小时候不是说人家长大后是挨枪子的命吗?
真是见人说人话,见鬼说鬼话!
由于尹相军一人的介入,导致他直系亲属47人的介入,间接亲属80多人的介入。
公司每个月发给这直系亲属47人的工资是400多万RMB,预算这47人出局可以拿走公司7000多万RMB。
有的朋友就会问了,刘金华的直系亲属41人出局要拿走公司1.7个亿的RMB,而尹相军的直系亲属47人出局只拿走公司7000多万RMB?
在这我不跟大家多解释,你好好去悟那堂制度课,直销业是没规定你挣多少钱,只要你的野心大,有能力,你想挣多少钱就挣多少钱,中国政府不会怕你挣钱太多!
当这个地方爆发了,那个地方也爆发了,国家为了达到宏观调控,必须用负面来限制。
负面包括两方面:
一、新闻媒体。
电视、电脑、报纸、杂志都属于新闻媒体。
中国传媒的属性决定了传媒的功能:
一方面,传媒是共-产-党的喉舌,这种对政府的依赖关系,决定了它在实施监督时基本成为政府权利的延伸,传递的是与官方一致的精英主流意见;另一方面,其“事业单位,企业管理”的特点决定了媒体也社会利益主体之一,需要生存,更需要赢利。
就媒体而言,不管你喜欢不喜欢,其对丑闻的兴趣超过以往任何时候,“扒粪者”(Muckrakers)日益成为媒体的缩影。
媒体爱“扒粪”,简单的说,有三种原因:
1、为商业目的的扒粪,以市场化自诩,以报道权勒索交易;2、为争夺眼球而扒粪,把曝料视作争夺眼球的核心竞争力;3、基于道德判断揭黑,有时用道德上的怀疑取代调查采访。
其中,作为媒体的网络靠转载、编辑生存,BBS可以成为丑闻传播的温床。
此外,《新闻法》的缺位、商媒的勾结和共谋、记者队伍的良莠不齐共同构成了直销企业的脆弱的生态环境。
所以电视、电脑、报纸、杂志上报道有关于直销业的不良以及危害性都是假的,国家只是为了达到宏观调控,限制一些胆小的人来从事!
对于直销业,还是那句话,撑死胆大的,饿死胆小的。
二、产品。
产品
分为不成熟性和半成熟性两种。
所谓的不成熟性产品是指市面上还没有的。
所谓的半成熟性产品就是市面上有了,大家认可了。
比如安利公司、雅芳公司、完美公司、玫琳凯公司等外资公司的产品。
我们公司的产品属于不成熟性产品。
我们交的2900RMB不是叫你买产品,而是为你办一个营业执照,来创番事业。
可以为公司卖每期更新换代的产品,一次性投资,终身受益!
在办了一张营业执照后同时还送你一套物真价实的产品,而且回报给你的还有60%的中间环节费,不是一个,是千千万万个,他们一相乘就是290万RMB。
朋友们你说值还是不值?
就是让我投资2.9万RMB我都愿意!
在这我给大家试着比较一下几种你的人生。
俗话说:
没有比较就没有鉴别。
首先把你看成是大学生,现在培养一个大学生出来至少要四五万块钱。
算你毕业后出来工作,平均3000元每个月,是除了一切开销外平均每个月还有3000RMB存到卡上,我想算差不多了。
因为现在大学生满街都是,找不到工作的也有,几百块一个月的也有,一千多一个月的也有,五六千一个月的也有,上万的也有。
一年下来,就是3.6万,三年就10.8万。
再比如你是个打工的,就算你出来打工,平均1500元每个月,也算除了一切开销外平均每个月还有1500RMB存到卡上,也应该差不多。
一年下来,就是1.8万,三年就5.4万。
又比如你是一个经商的,投资10万后,算你没有一点风险,平均5000元每个月,还是算除了一切开销外平均每个月还有5000RMB存到卡上,我想也差不多吧。
一年下来,就是6万,三年就18万。
今天呢,你用2900RMB来加入我们这个行业,一年给你做上个主任级别,肯定没问题的,在这我们把眼光放很长了。
主任工资是千元打底,我想肯定花得完,就算这一年不剩一分。
两年做上一个经理级别,这也肯定没问题的。
经理的工资是万元打底,据我亲身看到的现实是,我家乡的陈建平陈经理,他是福建省三明市宁化县安乐乡洋坑村人,小的时候他家很穷,他家里房子是他和他哥哥一砖一瓦自己盖的。
他哥哥陈建风现在是个大主任,陈建平
陈经理也是被他哥哥陈建风一个善良的一个谎言骗到这个行业中,经过他短短的7个月的努力就做上了我公司的经理级别,第一个月拿了2.8万RMB,接下去越来月多。
他在传统行业中是个理发师,顶多也就3千块一个月。
朋友,你说他哥哥骗得他好不好呢?
还有一个是我姐夫隔壁的,他就是郑万老郑经理,他是福建省三明市宁化县安乐乡三大村人,他是陈建平陈经理的舅舅,他同样是被陈建平陈经理以一个谎言骗到这个行业中,同样的经过短短的7个月的努力他就做上了我公司的经理级别,第一个月拿了2.6万RMB,接下去也越来月多。
郑万老郑经理在传统行业中是个地地道道的农民,在家里就是个庄稼汉,最远的地方就到过三明市的沙县,只是去那作客。
他一年的收入可能没有他现在一个月的工资高。
朋友,你说他至儿骗得他好不好呢?
我来的时候,他们两还是主任级别,和我一起睡过地铺。
就短短的几个月就改变了他一生,以至于他三代人的命运,朋友难道不值吗?
话说回来,就算你经理时的万元打底工资也全部花完,第二年也没省一分钱。
用三年做上总经理级别,大家还记得总经理的月工资是多少吧?
23.8万RMB每个月!
听起来好象有点吓人,我们给它打点折,就算15万RMB一个月,一年下来就是180万RMB!
大家在结合大学生10.8万RMB(三年),打工仔5.4万RMB(三年),经商者18万RMB(三年)。
哪种比较挣钱呢?
我们活在世上不就是为了挣钱吗?
哪里好挣钱往哪走,只要不犯法!
朋友,难道你不觉得吗?
接下来我们来计划计划怎么花这180万RMB。
首先肯定是卖套房子:
50万RMB;然后是卖车:
20万RMB;接下来就是孝敬父母:
10万RMB;俗话说:
流通的钱才是活钱,只有钱才会生钱。
其余的钱当然是继续投资经商!
记得李嘉诚的第一桶金也是一百万!
到那时候,运用在这行业中学到的知识,相信大家肯定能把100万RMB继续升值10倍、20倍、50倍或100倍!
直销业在我们中国的成熟期(20年后),到那时候,大家的经济水平提高了,开始注重美容养颜,对于这类产品开始重复性的消费。
各大网络开始互相渗透,网络当中永远没有最
后一个!
所谓的成熟期就是这个行业运行成熟了,大家都认可了这行业,也就该立法了,据笔者认为直销业在我们中国至少得在2016年后才能运行成熟,因为在中国,直销的发展,是一个曲折的过程。
在中国,直销的认同实在是太低了。
在中国做销售,尽管销售是一个挣钱比较多的行业,但是它是一个有着体面收入的不体面的行业。
销售如此,那直销当然就更加缺少社会的认同,尤其是在1998年,国务院曾经下令停止直销以后,直销的名词很多人都不愿意讲了,很多人都怕讲了。
所以社会的认同,将是未来中国直销业发展的一个挑战。
但是,我也相信直销一定会战胜这种挑战,因为在直销公司当中,它的那种文化,它的那种对人的激励,培养,我相信它能够突破我们传统社会对销售行业的这种挑战。
那什么叫重复性的消费呢。
给大家做个比较,现在(2006年)工资平均每个月1500RMB左右,我们先往前推20年,那时的平均工资大约在70RMB每个月,就拿100RMB的皮鞋来说,你在前20年70RMB一个月的时候,你不舍得买吧?
说难听一点就是买不起。
那么现在1500RMB每个月的时候呢?
买一双,一个月后坏了,没事,我再买过一双,我买得起,我消费得起,这叫做重复性消费!
我们再往后推20年(2026年),据经济学家预算,那时平均工资在3至4万RMB每个月。
现在1500RMB每个月的时候,你舍得买2900RMB的化妆品吗?
肯定不舍得,也就是买不起。
到20年后,平均工资在3至4万RMB每个月时,大家都注重美容养颜了,买了一套,一个月后用完了,下个月再买一套,已经消费得起。
这就叫做重复性消费。
为什么说各大网络开始互相渗透呢?
***在会见李金元(其人执掌着国内最大直销企业
——天津天狮)时,李金元对***说我们中国接下去只存在三大网络:
1、电脑城;2、连锁店;3、人际网络。
在前个十几年,我想大家应该还没听说过“连锁店”、“电脑城”吧?
现在到处都是。
这人际网络也一样,现在大家都觉得很新鲜,在过十年八载的就不新鲜了。
你想制造一个电脑城就必须具备50至100万RMB的固定资
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 中国 直销 制度