中国民营企业发展战略浅析说课讲解.docx

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中国民营企业发展战略浅析说课讲解

煤矿现代化2008耳第3期总第84期

中国民营企业发展战略浅析

鲍店煤矿李厚玲

民营企业作为我国国民经济肌体中最具有生命力和活力

的一个亮点，已成为支撑和推动经济增长的重要力量。

党的十

六大明确指出：

“必须毫不动摇地鼓励、支持和引导非公有制

经济发展”。

党的十六届六中全会通过的《中共中央关于完善

社会主义市场经济体制若干问题的决定》进一步指出，要“大

力发展和积极引导非公有制经济”。

这在很大程度上为民营经

济和民营企业的发展指明了方向。

作为集难点、热点和亮点于

一

身的民营企业，如何在国际国内市场竞争日趋激烈的大背

景下站稳脚跟、赢得发展，是当前值得研究和探讨的一个新课

题。

为此，现就中国民营企业发展战略问题谈点粗浅认识。

1民营企业生存背景及其战略不足

民营企业的发展大致可分三次创业。

第一次创业从20世

纪80年代初开始到1992年十四届三中全会召开。

这～阶段

民营企业完成了创业的原始积累，生产规模不是很大，集中度

不高，生存空间狭小。

第二次创业从1992年开始至我国加入

WTO前后。

我国提出建立有中国特色的社会主义市场经济路

线，民营企业规模进一步扩大，涌现出了一批大型民营企业集

团，形成了各自的核心产品和核心竞争力。

第三次创业始于人

世后。

它要求民营企业能够按照国际惯例和游戏规则规范化

运作，逐步走向国际市场，顺应全球化的潮流。

（1）由传统计划经济向现代市场经济转轨的生存背景。

一

是发展水平受制于我国生产力状况。

我国处在社会主义初

级阶段生产力水平比较低。

在农村人口多、机械化程度不高、

文化科技水平低、管理落后的这种生产力的前提下，民营企业

的创业阶段就表现为行业入门技术的含金量不高，需求明显

高于供给，政策法规滞后，行业标准不完善，从业人员水平偏

低，产品质量没有把握。

二是受政策性因素制导。

与国营经济

相比，我国民营企业产生、发展的历程与政策的变化、发展息

息相关。

民营企业发展历程经历了风风雨雨的坎坷，在1998

年宪法修改后，提出个体私营经济是社会主义市场经济的重

要组成部分，民营经济才又迎来了一个新的春天。

三是受局限

的传统文化、普遍的小农意识影响。

中国传统文化博大精深，

源远流长。

但是中国传统文化在本质上是小农经济在意识形

态的反映，符合集权统治的要求，在本质上是不适合市场经济

的。

（2）社会转轨过程中民营企业经营特点分析。

一是企业

经营中的机会主义。

改革开放后的民营企业先锋是那些游离

在国有企事业单位之外的城镇个体户和农村专业户，应当说，

民营企业第一次创业是市场环境的时代机遇完成了自我积

累。

20世纪80年代初期，我国经济改革只是确定了初步方向，

实际仍然是计划经济时代。

一切都受计划控制。

而民营企业体

制恰恰是自主经营，自负盈亏，自我约束，自我发展。

这一时期

民营企业的发展特征是：

①从国营企业的拾遗补漏者成长为

竞争者。

②追求产量、赚取第一桶金。

③家庭作坊的生产方式，

这是一种普遍的模式。

④走关系、找靠山。

⑤【进技术和设备。

2O世纪8O年代末民营企业尝到了国外先进技术和设备的甜

头，由于缺乏长远考虑，最终使一些民营企业跌进不少钱财。

二是产品经营的异常发展。

（3）1992年邓小平南巡讲话和同年十四大的召开，迎来

了一个高速的发展时期。

短缺经济所带来的市场环境已初步

改善，基本生活资料有所保证。

改革使老百姓钱包开始膨胀，

老百姓家庭需求观念发生变化之时，为企业进行产品经营创

造良机。

所以许多民营企业敏锐地抓住这个市场时机，生产老

百姓生活中量大面广利高的商品，从而获得了成功。

这个时期

民营企业的发展特征是：

①高速成长，规模效应。

在市场风险

逐渐增长的形势下，小型的民营企业优势日淡，经不起风浪颠

簸，于是“企业集团”的概念横空出世。

民营企业开始争拼市场

份额和地位。

抢得许多行业的霸权。

②多元化投资和经营。

国

内的经济转型期产生了许多的机会，手中已有大把资金的民

营企业无法抗拒诱惑，走上多元化之路；。

③借助金融资本发

展企业。

原本与民营企业无缘的银行贷款，因为民生银行和地

方信用社等金融机构的诞生以及专业银行的商业化改革而成

为可能。

许多企业开始走出靠自有资金发展企业的旧模式，产

业资本和金融资本结合到一起。

④质量和品牌意识增强。

市场

的竞争使企业界开始注重品牌形象和无形资产，许多知名品

牌以此诞生。

⑤家族制改革。

企业资产急剧膨胀的时候，家族

企业中的利益矛盾也越来越大，发展机会增多，于是家族企业

分家。

⑥民营科技企业兴起。

在高科技领域，民营企业成为一

支重要力量，技术创新受到重视，技术含量成为企业争夺市场

空间新手段。

⑦追逐社会和政治声誉。

（4）社会转轨过程中民营企业战略选择的误区分析。

一

是理想化的赶超战略。

纵观中国的民营企业，有一个十分普遍

而又有趣的现象，那就是优秀的长寿的民营企业凤毛麟角，短

命的优秀企业比比皆是。

海尔集团董事局主席张瑞敏说：

“理

念的领先几乎决定企业的命运，可以这样讲，没有思路就没有

出路”。

诸多的中国民营企业就是缺乏稳健的经营理念，不是

以理性思考而是以感性冲动去进行企业战略构想，民营企业

家的心态仍停留在“敢想、敢干、敢闯、敢冒”上，其结果不言而

明。

二是扭曲化的品牌塑造。

中国的民营企业经历了20年时

间的历程，在国民经济中占有的比例越来越大。

也创造了大量

的就业机会。

但是随着市场竞争日趋激烈，市场格局发生了变

化，他们在做出选择时既要考虑的产品的质量、产品外形，又

要考虑品牌在消费者天平中占据的砝码。

拥有一个知名的品

牌，是每一个企业的梦想与追求。

一个品牌的形成是靠企业在

生产过程中不断积累而成。

它需要具有推动企业扎扎实实不

断向前发展的动力和措施，不仅是物质动力，更需要精神动

力，也需要几代人不断努力，有眼光的民营企业家已经意识到

品牌的价值并致力于品牌的投资。

三是多元化的能力扩张。

在

民营企业发展过程中，在众多机遇的诱惑下，在“不要把鸡蛋

放在同一个篮子里”这一经济学理论的导引下，绝大多数民营

企业进行过多元化实践，许多民营企业正是通过多元化为企

业发展积累了大量的原始资本。

但是，后来在多元化问题上摔

跟头的民营企业也是不胜其数。

四是家族化的经营格局。

中国

··

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煤矿现代化2008年第3期总第84期

的民营企业是改革开放政策和实践的产物，家庭成员在企业

中占据着重要位置。

不论荷种方式民营企业，虽然面临的问题

不一样，但有些问题是共性的。

如在权力分配和对待人才上，

这二点决定着企业能不能持续发展，能不能变大变强。

2“入世”后中国民营企业发展战略的转换与创新

中国加入WTO，对民营企业而言是既喜又忧，既有机遇也

有挑战。

从有利的一面讲：

一是为民营企业开展国际贸易，开

拓国际市场，建立了法治通道。

中国企业可以无条件地享受

130多个成员国永久性的无歧视的最惠国待遇，保障企业的出

口不受非经济因素的影响，避免多种歧视性的权力限制，排除

或减少反倾销、反补贴等干扰，达到改善出口环境、增大出口

的目的。

二是竞争环境趋向公平化。

加入WTO后，民营企业的

外部环境将有极大的改观。

世贸组织要求各成员国必须履行

保持透明度的义务，所有对外经济贸易政策、法规要及时公

布，并设立相应的咨询点提供相关服务。

这就促使各级政府职

能部门必须转变工作作风，强化为企业服务意识，提高服务水

平特别是世贸组织的许多协议都要求各成员实行贸易的便

利化，管理的规范化，这十分有利于防范、惩治腐败，有利于打

击走私和“暗箱操作”，促使各级政府按照市场经济规律，更多

地运用法律和经济手段对经济事务进行管理，逐步减少直接

的行政干预，创造良好的市场竞争环境，维护市场公平竞争。

三是“与狼共舞”，一同成长。

市场经济是竞争经济，中国加入

世贸组织。

就必须在竞争的前沿作一番拼杀，在不断的优胜劣

汰中维护着游戏法则。

在激烈的市场竞争中必须提高自己的

管理水平，不断培育自己的核心竞争力，学习国外先进的生产

经营管理经验，引进先进的技术，探索适合自身发展的企业组

织形式。

四是本土化的相对优势。

民营企业对本土市场的熟

悉、客户的了解，以及市场的应变能力和适应能力，是与跨国

公司开展竞争的优势。

对于跨国企业，他们学会适应这个市场

还需一个过程，而这个过程，对民营企业也是一个学习对手和

适应对手的过程。

从不利的一面讲：

一是真正意义的市场经济

时代来临。

加入WTO后，中国人就要按世界规划来“打牌”。

民

营企业前身通过不规范的经营方法完成的原始资本积累，随

着市场经济秩序逐步建立、健全、完善，这种不正当经营方式

越来越没有市场了。

二是知识产权伏击民营企业。

我国加入

WTO，经营规则国际标准化。

对于中国民营企业对而言，国外

知识产权的游戏规则随时会让他们碰壁，但中国企业对此似

乎并不了解，历次商战表明，国外品牌无意于与中国产品纠缠

于价格战。

三是国内市场份额面临被瓜分的危险。

贸易一体化

在给中国民营企业打开通往国际市场大门的同时，中国进口

关税的大幅度下调，关税壁垒的取消，市场向国外的开放，也

必然使发达国家质高价廉的工业品和农业产品涌入中国，从

而对民营企业的国内市场份额形成强大的冲击。

四是人才流

出不流进。

“人世”后，跨国公司可能提供的就业环境会更好，

待遇也可能会更高，使很多人会毫不犹豫选择外企。

在人才的

竞争中，民营企业也会处于劣势五是产权障碍。

加入WTO后

的竞争环境，客观上需要以现代企业制度为管理基础。

现代企

业制度以产权边界清晰为最基本特征，经营者掌握着很大的

日常决策权，所有者保持所有权，这就使所有者与经营者之间

建立了一定的制衡关系，使经营者在不背离所有者月标的前

提下充分发挥主动性，经营好企业。

·4·

针对人世前民营企业战略误区分析，根据对中国人世所

带来的影响判断，民营企业在发展战略选择上应侧重于以下

几个方面：

2．1市场细分战略：

集中自身优势。

精于特色经营

在特殊的市场上建立起独特的优势，这是企业竞争取胜

的战略。

任何一个企业，无论其规模如何，它能满足的也只有

市场总体十分有限的部分，而不可能予以全面满足，不可能为

所有消费者提供有效的服务。

因此，企业进入市场之前，必须

是寻找目标市场，并确定自己在市场中的竞争地位。

市场细

分，就是根据消费者明显不同的消费需求特征将总体市场划

分成若干个消费者群的过程，每个消费者群都是一个具有相

同需求和欲望的细分子市场。

通过细分，企业能够向目标子市

场提供独特的服务产品及相关的营销组合，从而使顾客要求

得到更为有效的满足，交维持顾客的忠诚度。

中小企业要把自己有限的资源与能力集中在某个细分市

场上，精于某个产品或产品线，力争做成这一类细分市场中的

老大：

使现有产品或产品线，在某个细分市场上逐步提高市场

占有率，从而形成自己的经营特色。

民营企业要想选择一个细分市场作为自己的进入目标，

必须考虑很多因素。

不过，细分市场的大小，它的特殊需求及

其被其他企业或该企业本身满足的程度，以及企业是否有足

够的资源满足这种需求等，则是极为重要的因素。

2．2国际化战略：

利用比较优势，参与国际竞争与合作

我国的改革开放已经进入了一个与国际体制接轨的新阶

段，过剩经济的来临，结构调整的加快，WTO的加入，要求民营

企业必须走向国际市场，在国际市场上开拓自己的生存空间，

寻求自身的更大发展。

中国民营企业必须学会在家门口同强大的对手竞争，走

国际化道路已经不再是选择而是必然。

但民营企业一定要在

认真分析自身实力和特点的基础上，对国际化的形势特点有

一

个全面、深入、透彻的了解。

首先，国际化不是企业发展的一

条捷径，而是循序渐进的突破。

其次，国际化不是企业发展的

目标，而是实现目标的途径。

企业的国际化战略。

要服从和服

务于企业的长远发展目标。

目的是发展自己，壮大自己。

2．3制度创新战略：

积极探索创新机制，提高企业管理水平

一

要变革产权制度。

现代市场经济的一个重要标志。

就是

资本社会化。

资本社会化就是打破家族所有制的束缚，实现自

然产权制度向法人产权制度转变。

资本社会化使民营企业摆

脱家族管理的制约，将资本管理和技术有机地结合在一起。

资

本社会化的企业，能够形成合理的治理结构，使企业的经营管

理决策更为合理化和科学化。

二要创新管理制度，完善公司治

理机构，整合竞争力的形成要素。

建立职业经理制是民营企业

管理创新的基本通道。

首先，建立职业经理制是优化民营企业

法人内部治理结构的需要。

现代企业制度的一个基本特点是

分权制，董事会和经理层要有明确的职责界定，健全董事会、

监事会和股东会，实行董事会领导下的总经理负责制，以投资

者为中心，聘请一些高级管理人员，形成重大问题由董事会讨

论决策的机制。

其次，建立职业经理人制度是管理专业化的需

要企业管理是一项既有理论底蕴又极具技术性的职业，要把

企业交给那些具有管理、技术、人力资源、市场营销等专业知

识的人员来管理，从而有效整合各种资源，使资源不断增值，

提高企业竞争力。

民营企业要在市场大潮中昂立浪头，在经济

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煤矿现代化2008年第3期总第84期

谈企业收筹划

兖矿集团新世纪公司吕崇

税收筹划是纳税人在法律许可的范围内，根据政府的税

收政策导向，通过经营活动的事先筹划或安排进行纳税方案

的优化选择，以尽可能地减轻税收负担，获得“节税”的税收利

益的合法行为。

由于税收筹划在客观上可以降低税收负担，因

此，税收筹划又称为“节税”。

1企业税收筹划的原则

企业税收筹划必须坚持合法性、选择性、筹划性和成本效

益性原则。

首先是合法性。

合法性是指企业进行税收筹划时只能在

税收法规允许的范畴内进行，以法律为界限，若实施了违法的

筹划方案，不仅不能得到预期的利益，而且可能被认为是偷税

行为，会对企业正常的生产经营活动产生不利影响。

其次是选择性。

选择性是在若干方案中选择税负最轻或

整体效益最大的方案。

企业经营、投资和理财活动是多方面

的，如针对某项经济行为的税法有两种以上的规定可选择时，

或者完成某项经济活动有两种以上方法供选用时，就存在税

收筹划的可能。

例如，企业对于存货的计价，有先进先出法、零

售价法等可供选择，企业应通过对物价因素、税法规定的考

虑，进行权衡选择，以确定最佳纳税效果。

再次是筹划性。

筹划性是指企业税收筹划必须事先规划、

设计安排。

税法对不同的纳税人和不同的征税对象，规定了不

同的待遇，这为纳税人提供了可选择合法的低税负的机会。

如

税法规定应税行为发生后的30天内纳税，此时就可进行税收

筹划，在应税行为发生后的第30天纳税。

这对一个经营额很

大的企业而言，可节省大量的资金成本，取得迟延纳税的收

益。

最后是税收筹划的成本包括为进行税收筹划所花费的时

间、精力、财力。

只有在税收筹划成本低于筹划后增加的经济

效益，税收筹划才可行，否则，应当放弃筹划。

2税收筹划的前提条件。

税收筹划的前提条件是指进行税收筹划所必须具备的基

本条件。

税收筹划并不是在任何条件和环境下都可以进行的，

税收筹划的前提条件主要包括两个方面：

税收法治的完善和

纳税人权利的保护。

3企业税收筹划的分类

企业税收筹划按地域范围分为国际税收筹划和国内税收

筹划。

国际税收筹划是指跨国纳税人从事跨国经营活动时的

税收筹划。

国内税收筹纳税人在本国税收法规规定下对其国

内经营活动时的税收筹划。

按税种分为所得税筹划、流转税筹

划、财产税筹划。

4企业税收筹划的范围

4．1新建企业的税收筹划

（1）企业组织形式的选择。

经营者在组建企业时，从有限

责任制、合伙制和股份制中选择一个适当的组织形式，是税收

一

体化风暴中屹立不动，在全球范围内争得一席之地，改制与

创新是必然的选择。

三要创新分配制度，建立有效的利益激励

约束机制，确保竞争力的持续发展。

人是生产力中最活跃的因

素，人力资本无疑在中小企业的发展中占有重要地位。

因而民

营企业应该建立起一套行之有效的激励约束机制，最大限度

地调动员工积极性，激发出他们的潜能，做到人尽其才，同时

又使其行为有利于企业目标的实现。

2．4可持续发展战略：

探索科技发展思路，实施技术创新战略

邓小平同志提出了“科学技术是第一生产力”的论断，科

学技术作为第一生产力已成为经济发展的决定性因素。

一是

民营企业技术创新要立足国情，强调技术的市场性和民族性。

二是民营企业技术创新的重心在于用高新技术改造传统产

业。

我国是传统产业占优势的国家，民营企业从事的大部分领

域都是在传统产业之内。

我们不能放弃传统产业，要用高新技

术改造传统产业。

三是大力保护知识产权，推进知识产权的营

运。

由于民企历史太短，技术积累和开发能力薄弱，普遍通过

仿制国外产品打市场，而仿制别人产品涉及到知识产权保护

问题。

人世之初的种种遭遇，给中国民营企业提出了尖锐问

题，首先应该学会如何保护自己、如何突破对方的技术堡垒，

在充分加大科研创新能力的同时，抓紧保护自己的专利。

所以

中国民营企业应高度重视知识产权的具有高附加值的无形资

产，建立快速反应的知识产权保护机制，坚决运用法律武器打

击侵犯自身知识产权的行为，特别是学会运用WTO中有关技

术规则予以有理、有力的反击。

2．5品牌营销战略：

塑造自有品牌．强化品牌营销

所谓名牌是由名牌商标、名牌产品、名牌企业等经济多重

二、大学生DIY手工艺制品消费分析含义相互渗透而成的一个抽象概念，是以合法的知识产权为

（三）DIY手工艺品的“自助化”保护，以品质优良的产品为基础，以具备综合实力的企业为主

（二）大学生对DIY手工艺品消费态度分析导，集知名度、美誉度、信任度和忠诚度为一体，有较高价值，

“碧芝”的成功归于他的唯一，这独一无二的物品就吸引了各种女性的眼光。

所带来的超强收益或形成良性的收益的品牌。

实施名牌战略

因此不难看出，自制饰品在校园里也大有市场所在。

对于那些走在流行前端的女生来说，〝捕捉〞新事物便〝捕捉〞到了时尚与个性。

是21世纪中国民营企业发展的必由之路。

21世纪应是名牌产

品到名牌企业到名牌经济的世纪，名牌经济是市场经济的精

价格便宜些□服务热情周到□店面装饰有个性□商品新颖多样□华，是市场经济的推动器，是市场经济向更高层次发展的必然

结果。

中国民营企业要成为名牌经济的主力军，就一定要重视

“碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常见的。

据店长梁小姐介绍，店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。

按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：

珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，美不胜收。

全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元，当然，还要决定于你的心意尽管售价不菲，却仍没挡住喜欢它的人。

名牌战略的发展。

创新是时下非常流行的一个词，确实创新能力是相当重要的特别是对我们这种经营时尚饰品的小店，更应该勇于创新。

在这方面我们是很欠缺的，故我们在小店经营的时候会遇到些困难，不过我们会克服困难，努力创新，把我们的小店经营好。

品牌营销战略的具体实践：

一是“拿来主义”。

国际市场上

有较高知名度的成熟国际品牌，以迅速扩大产品市场份额。

二

是品牌延伸。

就是在相同或较大差异的产品领域使用原有的

动漫书籍□化妆品□其他□品牌。

三是联合创牌。

这是一种优势互补的战略联盟，也是一

种有利于弱势企业发展的战略。

四是培养品牌情感。

创造消费

中的倡导者，通过引导正面的消费倡导者，情感上忠诚的顾客

会成为品牌产品的可靠的销售力量和游说群，他们乐于帮助

别人鉴赏品牌，影响周围的人。

五是利用品牌的历史。

品牌历

史的利用，对品牌形象起着长期的效用。

现在是个飞速发展的时代，与时俱进的大学生当然也不会闲着，在装扮上也不俱一格，那么对作为必备道具的饰品多样性的要求也就可想而知了。

（收稿日期：

2008—2一1）

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