汽车七夕活动策划方案.docx
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汽车七夕活动策划方案.docx
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汽车七夕活动策划方案
汽车七夕活动策划方案
随着人们经济水平的提升,汽车行业也有了专门大的进展。
做为汽车经销商,要如何销售自己的汽车呢?
下面是下面是汽车七夕活动策划方案,欢迎参阅。
汽车七夕活动策划方案
一、公司提供一产品促销
国庆期间不可是车好卖,汽车用品也不为之过。
为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户,桓泽汽车用品让利进行中,咱们公司特意拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案:
提高销售更好的业绩,
福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。
一、新车上市
很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。
举行此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。
另外,在价钱上要有必然的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的短处:
价钱上没有一个对照,大多数人以为新车上市未必是最优惠的,更优惠的应该在后面。
二、降价促销
由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。
降价促销是国庆促销活动中最多见的一种活动方案。
活动期间,依照不同的车型,在原先价钱的基础上让利千元,最高优惠到万元。
降价促销有个前提:
忌在国庆前加价售车,乘隙在国庆再降价促销。
这种先加价再降价的手腕在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商经常使用的方式。
能够送的礼包包括:
加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商利用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值必然金额的礼物,最近送GPS的也慢慢多了起来。
若是车商打出的广告中有“超值大礼包”如此的字眼,那么大体上就属于此类了。
固然,还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐,这是阻碍多数消费者购车的决定性要素。
在汽车营销中,这叫口碑效应。
于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:
老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能够取得数千元的奖励。
若是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。
五、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。
杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手腕,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
六、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。
一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少能够省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必需是“实在给到顾客优惠”,这也是促销的前提。
通过举行活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动愈来愈丰硕,范围也愈来愈广,慢慢形成一种群体活动,另外,针对国庆的优惠活动,还能够开展了秋季免费检测活动,包括21项检测内容。
国庆汽车促销活动,不仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。
提早预祝广大客户国庆节欢乐!
销售业绩再创新高
汽车七夕活动策划方案
【活动事项】
活动时刻:
20**年**月**日--**日
活动地址:
**汽车销售公司(待定)
活动主题:
七夕中国情人节
活动名称:
全城热恋,HOLD住爱情
活动促销车型:
捷达、新速腾、迈腾活动适宜人群:
单身男女、情侣、夫妻
【活动简介】
现今此刻的白领男女和时尚青年,在此刻的那个社会已经成了主体,而他们对购车的需求也慢慢增加,在选择自己爱车的同时,更注重了对汽车的品牌和质量问题。
一汽公共为汽车行业中的领先者,为更多不同时期和不同需求层次的顾客开发出许多车型,更适合现现在人们的需求。
在那个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里,举行本次一汽公共指定车型促销活动,让那些想购车的年轻朋友找到了动力,让那些尚未购车欲望的朋友激起了希望!
【活动背景】
“七夕”情人节对都市中的爱情男女来讲充满了神话色彩。
七夕情人节才是俊男靓女表达心意的最好机会。
值此骨气,各大商家都会对做出专门的推行活动。
尽管如此,可是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠,抽奖等,多数缺乏新意,因此没能达到预期的成效。
试想一下,追求海枯石烂的爱情岂能打折?
因此咱们便在此背景下推出咱们的七夕活动策划,以求能够造成必然的轰动效应。
【活动目的】
1:
通过这次活动,扩大唯达长齐汽车销售公司在**地域的阻碍力。
2:
通过本次活动让现代年轻人更了解一汽公共汽车理念,更了解中国传统节日,做到**汽车行业里的佼佼者。
3:
通过这次活动造成必然的轰动效应,通过各媒体的宣传,扩大本公司在**的社会阻碍力,扩大更为普遍的宣传渠道。
4:
通度日动聚集人气,激发顾客产生购车欲望,从而把产品卖出去,使商家达到“只出一分钱,取得百分利”的市场效应。
【活动主办方】
**汽车销售公司是山东地域最大的一家以销售一汽公共品牌的汽车销售公司,主营车型包括:
速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、一汽公共CC。
唯达长齐一直以推行一汽公共品牌车型和品牌文化为己任。
【活动内容】
1:
爱情大放送
凡在活动当天到**维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客,咱们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定),礼包发送依照单身,情侣,夫妻来发放,内容不一。
情侣:
情侣衫,情侣杯,情侣电话外壳等;夫妻:
夫妻枕,夫妻夏凉被等;单身:
单身杯,单身t恤等。
2:
购车打折再优惠
在促销活动日期内,预定或现场购买本次活动促销的车型,可参加“幸福百宝箱”抽奖活动,最高奖项可取得价值3000元购车优惠现金券一张!
(待定)奖品设置:
一等奖1名,价值3000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!
不可用于商业交易!
只限于迈腾车型!
二等奖2名,价值XX元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!
不可用于商业交易!
只限于新速腾车型!
三等奖3名,价值1000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!
不可用于商业交易!
只限于捷达车型!
恩爱奖5名,价值512元“汽车保养套餐”券一张,可到店领取,不可兑换现金!
不可用于商业交易!
幸福奖10名,取得“车饰精美礼包”一份,可到店领取,不可兑换现金!
不可用于商业交易!
3:
玫瑰玫瑰我爱你
当顾客走进活动现场门口时,工作人员会送上一束靓丽的玫瑰,并说上一句甜蜜的祝愿语,让顾客内心对本次活动的效劳给予总分值!
4:
爱情高声喊出来(互动)
邀请现场台下的男生或女生,鼓舞斗胆向心爱的人告白或求婚,将自己的爱与所有人分享,若是被告白或求婚的人在现场,并同意告白和求婚,主办方会送出“捷达大礼包”一份。
(礼包内容待定)
5:
爱情传递(互动小游戏)
邀请现场台下的情侣夫妻,为一个组合进行游戏竞赛。
选手利用现有的三块地毯,以传递的形式使两个人一起抵达所规定的地址,历时最短的一对组合,那么为获胜,获胜的组合可取得主办方送上的“迈腾礼包”一份。
(礼包内容待定)
6:
爱情星光大道
当一对对情侣走在咱们“爱情星光大道”上的时候,就恍如走在颁奖礼的红毯之上,享受至尊级别的待遇,在幸福和浪漫中走进咱们活动现场的展厅。
7:
爱情签名墙
当一对对情侣走进活动展厅,在“爱情签名墙”写上彼此的姓名,用一颗红色的心把两个人套在一路!
祝愿他们彼此幸福美满。
8:
爱情百老汇(开场)
展厅里动感的音乐,舞台上奔放的舞蹈,让顾客有种走进一个盛大时尚派对一样,在音乐的海洋中,顾客能够随意体验本次活动展销的车型。
9:
爱情许愿车
在当天活动开始之前或活动中,填写“爱情卡片”(注名和联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客,能够再活动结尾时,主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并发布出来,被发布到的顾客能够活动两张价值50元的全世界通3D电影票一张(待定),若是发布的顾客不在现场,那么需要主持人从头再从“爱情车”上选取!
10:
爱情公共墙
在活动现场预备一台投影仪和一台能够上网的笔记本用来操作,现场的观众能够依照公共墙上提示的内容,发送短息至xxxxx发表自己的“爱情宣言”和单身男女的邂逅。
该技术由人人网公共墙主页提供。
【活动安排】
1:
热场
通过劲爆的音乐和车模的展现,吸引店内正在看车的情侣和其他顾客,为现场活动增加人气,更易挖掘其中的潜在顾客!
2:
开场
开场音乐:
《因为爱情》歌手演唱,主持人介绍本次活动的相关内容和活动中的奖品和游戏等,更易吸引路人的眼球,同时中间穿插着产品的介绍!
3:
游戏
在之前的歌手演唱以后可是两个活动小游戏,在游戏进程中增进情侣之间的情感,让公司的形象更易被同意!
在游戏进程中,主持人应随时找准机会再次介绍活动的内容和促销内容和产品的相关内容!
4:
试乘
在演出以后可依照现场秩序,安排拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环节,在顾客试乘的进程中,主持人采访顾客试乘的感受。
【活动宣传】
1:
网络宣传
**车友会网站、**新聊斋论坛、**旮旯网汽车论坛、**XX贴吧、一汽公共官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等2:
平面宣传
**晨报、**车友会杂志、**美图生活杂志等3:
有声宣传
**人民电台广播
【合作商家】
媒体:
新浪、腾讯、人人网支持:
中国世纪佳缘交友网站
【活动主办/协办】
活动主办方:
**汽车销售公司
活动承办方:
**众视文化传播文化
活动协办方:
中国世纪佳缘交友网站(待定)活动赞助商:
**全世界通电影城(待定)
【前期预备】
活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等
汽车七夕活动策划方案
前言
随着经济全世界化的深切进展,世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整,而XX年以美国次贷危机为代表的全世界性金融危机的发生使全世界汽车产业进入隆冬,包括日本丰田汽车公司在内的全世界各要紧汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机缘和挑战。
XX年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的进展带来新的挑战,但尽管如此XX年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全世界产销量第一的汽车生产集团。
在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产治理方式和完善的市场营销治理模式。
为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推行策划、产品渠道策划等方面的专门性,组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划,从中汲取丰田汽车公司进展的成功体会,探讨中国自主汽车品牌进展的新模式,实现中国自主品牌汽车的迅猛进展,具有重要的现实和战略意义。
一、丰田汽车品牌简介
丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司,日本最大的汽车公司,于1937年成立于日本爱知县丰田市,XX年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商,丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、效劳等各个时期所积存的技术与体会。
“从汽车动身”在那个顽强的理念指引下,丰田提出“确立继汽车以后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为制造更丰硕多彩的以后,踊跃开拓新的业务领域和系统产品。
丰田公司的经营理念是:
开放公平、尽力成为有信于社会的汽车企业,提供平安、环保的产品,制造加倍富裕的社会,发挥个人制造力和强有力的团队精神的企业作风,以开放型的业务关系为基础实现稳固成长和一起繁荣。
二、丰田品牌策划背景
丰田汽车作为国际闻名的汽车品牌,在全世界汽车市场占有的重要的市场份额,但是XX年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的进展前景面临庞大的现实挑战,本丰田品牌汽车策划方案将立足于全世界汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探讨和策划,从头树立丰田汽车品牌的社会阻碍力和形象。
三、丰田品牌汽市场前景调查
(一)调查问卷概况
为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度阻碍和了解广大青年汽车消费者的汽车消费适应,咱们小组以罗定职业技术学院全部师生为要紧调查对象,采纳随机发放问卷调查的方式,随机发放调查问卷60份,有效回收调查问卷60份,回收率达100%.通过对调查数据的分析整理咱们得出如下重要结论
(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广漠,消费群体结构呈现年轻化趋势;
(2)汽车售后效劳的质量水平已经成为阻碍人们购车的关键因素,成立完善的汽车售后效劳体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。
(3)丰田汽车“召回门”事件的社会阻碍较大,从头塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手腕。
(二)丰田汽车营销环境分析
宏观环境分析
(1)XX年是中国十二五计划的关键之年,同时也是包括丰田在内的世界各要紧汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机缘一年,随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业进展的政策总基调的不变,与此同时汽车三包政策、新能源汽车进展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场进展带来新的进展条件,丰田汽车公司应充分把握这新的历史进展机缘,实现丰田汽车公司在中国市场的快速进展。
(2)市场消费潜力:
从市场消费潜力层面看,维持我国汽车消费快速进展的大体因素没有改变,人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅,汽车消费市场潜力广漠。
(3)人口环境:
中国作为世界性人口大国,同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量庞大,另外丰田汽车进入中国汽车市场的时刻比较晚,因此汽车市场前景广漠。
(4)国际环境:
XX年国际金融危机使全世界汽车市场萎缩,世界各要紧汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额,丰田汽车公司应把握宝贵的机缘,加速自身进展。
四、丰田品牌SWOT分析
丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额,关于此刻不同的人的不同消费能力,丰田汽车都可知足低、中、高市场的不同选择。
品牌优势
丰田汽车的优势很多,因为日系车是公认的人性化,日系车在人性化、舒适性、平安性等方面都做得十分超卓,专门是外观的设计,超级符合国人的审美观念,深得消费者的认可。
品牌劣势
丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象,从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。
但最近这几年随着日本车质量的下降,最加上德系四剑客奥迪、公共、奔驰、宝马抢占中国市场份额,国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。
品牌机遇
丰田汽车品牌尽管比不上奔驰、宝马,但它以其超卓的性能、人性化、价钱优势在竞争猛烈的中国汽车市场占有一席之地。
品牌要挟
人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相关于德系车有所劣势,阻碍到汽车消费者的消费行为。
同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。
五、品牌技术优势
采纳双VVT-发动机
采纳双VVT-i发动机,能够依照汽车发动机转速等汽车行驶状况信号,通过运算机对汽车燃油喷射量和喷射时刻的准确操纵,以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。
采纳GOA车身
特有的GOA车身,能够在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量,有效分散车身碰撞能量,实现对驾乘人员的平安爱惜,实现汽车高水准的平安性能。
六、竞争对手营销状况分析
丰田汽车进入中国市场的时刻比较晚,在中国汽车市场要紧的的竞争汽车品牌有本田、通用等,下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析
广州本田以“超期望值效劳”为市场营销理念,以“4S"营销模式为基础,以“4P效劳策略”为要紧内容,这是它在中高级汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加重,广州本田公司及时调整汽车营销策略,采取不同化的营销策略,增强营销本钱操纵,加速营销创新,加倍注重汽车后市场的开发与治理。
广州本田的营销模式能够按“三个要素”进行概述。
营销理念:
广州本田要紧营销理念是以用户中意为中心,好的产品加上好的效劳实现客户中意;营销组织:
广州本田选择专营店模式,这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略:
4P策略+效劳策略。
七、丰田品牌汽车组合营销策略分析
丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向,以提高顾客中意度为产品营销策略选择的全然立足点和起点,时刻与顾客维持关联,开发出顾客需要的产品。
丰田汽车公司的营销组合策略的内容包括产品组合策略、产品定价策略、产品推行策略和产品销售渠道策略。
丰田汽车公司经太长期的进展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系,下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略
八、丰田凯美瑞汽车品牌简介
广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应付以本田雅阁为代表的全世界各要紧汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争,扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。
丰田凯美瑞自XX年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者,成为全世界中高级轿车市场的热销车型,市场前景广漠。
(一)丰田凯美瑞市场前景分析
经济因素:
XX年是中国十二五计划的关键之年,也是全世界经济苏醒的机缘之年,随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的进展机缘,广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握宝贵的市场机缘尽力实现自身进展。
人口因素:
中国作为世界性的人口大国,汽车市场需求潜力庞大,同时随着人们生活水平的提高,汽车消费观念的改变,人们购车的要紧起点已经有生活代步性慢慢变成生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观,作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力庞大
技术因素:
作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型,丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌,凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优必将将成为中高级轿车市场中的佼佼者。
(二)凯美瑞汽车SWOT分析
广汽丰田凯美瑞自XX年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。
其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰硕的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。
优势分析
技术优势
丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者,凭借其技术优势抢占市场,丰田凯美瑞采纳双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性,充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。
本钱优势
丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌,其生产研发的平台成立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上,充分做到了产品开发本钱的最小化和产品利益的最大化。
效劳网络优势
丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售效劳网络,以实现顾客购买效劳便利化为全然起点,形成凯美瑞汽车独特的效劳网络优势
劣势分析
丰田凯美瑞汽车在具有技术、本钱、效劳等多重竞争优势的同时固然在外观、乘坐空间等方面有待完善,这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。
机缘分析
丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表,在猛烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场体会丰硕、品牌客户忠诚度高等宝贵进展机缘和自身优势,应把握机缘,增进进展。
挑战分析
丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时刻较晚,以东风日产天籁、广州本田雅阁为要紧竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到必然的挑战。
(三)一汽丰田凯美瑞的产品市场定位
一汽丰田凯美瑞XX年6月上市至今,取得了辉煌的成绩,现在凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。
凯美瑞的成功不单单依托产品、价钱的优势而是成立在丰田中国战略整体成功的基础之上,成立在凯美瑞准确的产品市场定位。
以共性带动个性的产品定位
以“制造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和平安标准和人性化的高科技配置。
驾驶室内有足够的空间,设计上在兼顾乘坐舒适性的同时,在内饰材料选用、设计上尽可能表现高级;在动力方面,凯美瑞采纳直列四缸16气门VVT—i发动机,在中低速时能提供充沛的扭矩,在高速时又可提供强劲的动力,同时保证了燃油经济性。
在平安性方面,作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有样式的标准配置,并采纳丰田碰撞吸能GOA车身,综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。
凯美瑞与同级轿车相较在产品层面最大的优势确实是产品生产设计的全面均衡,既要达到稳固的质量、性能、安静。
舒适、油耗低、空间大的设计目标。
凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各类场合的车型。
凯美瑞汽车的目标消费群体分析
丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车,其要紧的目标消费群体定位于具有稳固的事业基础和稳固的收入水平,具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。
凯美瑞汽车的定价策略
汽车产品定价应要紧考虑三个方面的因素,第一:
要依照产品的市场定位来定价,确保完成预期的销售目标;第二:
在确保企业可获利的前提下合理定价;第三:
要充分考虑市场消费者的价钱预期。
丰田凯美瑞的要紧竞争车型有日产天籁和本田雅阁。
据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。
在综合各方面的因素后,咱们小组决定丰田凯美瑞汽车采纳尾数定价策略,那个定价策略充分考虑了广大消费者的心理经受能力,同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价钱优势。
凯美瑞汽车的品牌推行策划
策划目标:
通过综合运用多种品牌推行手腕,大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象,树立其品牌知名度,增强其市场竞争力,扩大其在中高级汽车市场的份额。
推行策划:
综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体按时按期地发布丰田凯美瑞的相关信息。
充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地按期举行的国际汽车展这一社会公共平台,扩大丰田凯美瑞汽车的阻碍力。
按期开展多种形式的营业推行活动如降价促销、汽车经销商销售鼓励等,尽力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。
凯美瑞汽车的销售渠道策划
凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道,实现其销售渠道的独立性。
为此应在北京、上海、广州等一线城市成立完善的丰田凯美瑞销售渠道,实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。
整合汽车销售渠道,集中治理,提高销售渠道运行速度。
在国内要紧城市设立分支机构,统一治理丰田凯美瑞汽车的地域销售渠道,减少地域销售渠道冲突,扩大凯美瑞汽车销量。
终止语
丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌,在中国汽车市场占有重要的市场地位,汽车消费市场广漠,丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有必然的市场份额。
广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的热点车型。
其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推行策和产品渠道策划。
咱们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据,以广汽丰田凯美瑞为策划对象,从凯美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、产品推行、产品销售渠道等方面进行策划,期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化。
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