药房广告文案.docx
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药房广告文案.docx
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药房广告文案
药房广告文案
篇一:
药店广告文案:
大庆世一药房连锁晚报整版广告
大庆市世一大药房连锁有限公司5周年庆典
——送暖全城百姓,福报万家同庆
10月23日—10月30日
国家药品经营质量管理规范认证单位
哈药世一堂中药饮片特许经销商
黑龙江省药店联盟副理事长单位
大庆油田(管局)医疗保险定点单位
大庆市医疗保险定点零售药店
大庆市药监局过期药品回收定点单位
1意外惊喜——震撼大抽奖,引爆油城
10月30日9点整敬请关注:
东风新村东安阳光商场正门、让胡路区东湖商贸城正门。
2关爱无限——倾情关注您,悉心关怀您
10月23日—30日31款药品、保健品、化妆品油城33店全线“放价”感恩回馈。
3问候老友——至诚五年,感谢您信赖
店庆期间,大庆市世一大药房连锁(老世一堂连锁)7款温馨好礼为会员积分换赠。
4注目养生——药师营养师联袂开讲
11月6日、7日免费讲座:
哈药世一堂联手东阿阿胶、东方神参教您立冬如何进补。
5健康相伴——承诺质优、价低在社区
20XX年—20XX年,36家社区店遍开大庆五区。
医保划卡,银联刷卡24小时守候您健康。
(店面名录略)
篇二:
三九平价大药房广告语
"你的健康是我的牵挂"三九平价大药房,专业成就健康
诚信三九,情系健康
修城购药哪最好?
众人皆指三九大药房
购好药,选三九诚信三九,购药天堂
三九平价大药房,秉持100%专业药房的理念,为您提供所需的健康产品、服务与信
息,让您在照顾家人的健康时,信心十足。
从您踏进门口的那一刻起,您将感觉我们的不同。
作为您的好邻居、私人健康顾问、以及家庭健康的守护者,我们药房常年提供超过1500种的医药健康产品,以及经济合理的价格。
同时,不用任何费用,加入我们的会员,无数的健康优惠与利益等着您!
药店还设立24小时购药窗口,免费量血压,咨询问药等丰富多彩的便民措施。
与其它药房仅为药品提供与药品买卖交易之角色截然不同,本药房定位为“100%专业药房”,引进先进的药房专业执业技术与专业功能,提供顾客最专业的健康指导和服务:
?
任何时间都有专业药师亲自执业服务,他们详细说明用药知识及注意事项,免费提供顾客专业的健康咨询。
?
使用电脑完整保持顾客的用药记录,以便于需要时,随时检查药物可能的不良交互作用。
同时,定期追踪顾客的用药情况,确保顾客获得最佳的疗效。
?
提供各种免费健康检测,例如血压检测,糖尿病检测,胆固醇
检测,尿酸检测,骨质密度检测,儿童视力检测,压力检测等;免费健康讲座;以及免费健康信息刊物。
?
严格管控产品的采购与储存,仅守政府GSP标准之规定,提供
顾客最佳质量与疗效的之药品。
一、服务理念差异化。
平价药房要站稳脚跟,首先必须理念创新。
包括所在的平价药房经营理念、服务宗旨、服务准则、服务规范等方面,平价药房不单是作为销售窗口,更是品牌传播平台,要结合自身特征和匹配资源从中彰显个性、凸现优势。
比如,有些药房倡导“爱心”、“诚心”、“耐心”、“细心”、“专心”、“用心”六心级服务理念,突出人文关怀和文化色彩。
二、服务手段差异化。
服务,基本上是无形的,但是服务手段却能使无形的服务成为具体的有形。
因为它把企业可以提供给顾客的服务内容与范围清楚的讲了出来。
如果平价药房大家都采用相同的模式对消费者来说恐怕会“不痛不痒”,不会产生感觉,更难于产生购买行为。
因此,服务手段就需要进行营销创新,其关键是管理创新、灵魂是文化创新。
诸如有些药房提出CS顾客满意战略,主要就是指药房为了使顾客完全满意自己的产品或服务,从而综合、客观地测定顾客的满意程度,并以此来改善产品、服务及企业文化的一种经营战略。
其核心内容是服务与管理。
三、服务定位差异化。
这包括很多方面,诸如在服务对象、服务时间、服务内容、服务方式等方面制造差异。
如细分市场需求,建立顾客信息数据库,开展“一对一”营销,为买家提供个性化的个人服务,包括为他们“量身定做”,通过感情接近法、需要接近法,重复接近法等营销手段提升销售业绩。
四、服务承诺差异化。
服务承诺差异化是指平价药房在产品退、换、送等方面承诺来诱导吸引消费群体,以令人放心的服务承诺开制造差异,比如平价药房提出“不满意退货”、“当天包换”,就能消除了消费者购买商品后,针对商品不合适或有问题退货难的顾虑,给予密切关注并适时解决相关的问题,往往能深入人心。
篇三:
药店促销策划
2:
信息发布:
通过发传单的方式让消费者了解此次促销活动,从5月()号-5月()号这段时间发传单(提前5天发)。
以药房为中心,方圆百里以内的小区内贴我们的传单,小区内挨家挨户的贴传单,这些都忙完了,在集上和外面发传单。
活动方式:
打折、买赠。
活动开始前;为消费者送药茶。
药店尝试在大堂里设立了一个免费供应药茶的区域,供应菊花茶、决明子茶,逛街吃力的消费者到药店大堂休息,都能喝上一杯浓浓的药茶,并可以边喝茶边浏览用于饮泡的中药材样品展示和详细的说明,一下子跟药店拉近了距离。
不少消费者在临走之前顺带捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、决明子,还有消费者购买了枫斗、西洋参、大麦茶等
宣传口号:
买药送鸡蛋中大奖
1:
凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售
2:
老年人消费达50元以上,:
可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3:
凡进店前20名的顾客免费发放洗衣粉一袋。
4:
活动期间消费金额满38元的送抽奖卡一张参加抽奖。
5:
活动期间消费满20元的顾客送鸡蛋6枚并参加抽奖活动(进店前50名顾客,特价商品除外)。
主题口号:
1:
正信医药有限公司成立
2:
会员卡升级()
3:
真情回报,购物有礼大型优惠活动
4:
专家现场免费义诊.
5:
会员奖品大派送
第一次抽奖5月10号下午五点开始
一等奖1名:
电磁炉一个。
二等奖2名:
电热壶一个
三等奖3名:
棉被一条
四等奖4名:
特等奖30名:
牙膏一支
第二次抽奖5月11号下午五点开始
一等奖1名:
电磁炉一个。
二等奖2名:
电热壶一个
三等奖3名:
棉被一条
四等奖4名:
特等奖30名:
牙膏一支
第三次抽奖时间5月12号下午五点开始一等奖1名:
电磁炉一个。
二等奖2名:
电热壶一个
三等奖3名:
棉被一条
四等奖4名:
特等奖30名:
牙膏一支
现场布景:
1:
药店橱窗上张贴海报,写上买汤臣倍健的保健品任意一瓶送D3高钙片2瓶和鸡蛋6枚并参加抽奖活动。
买38元送鸡蛋6枚并参加抽奖活动。
买70元送儿童钙片一盒并参加抽奖活动。
买152元送.买258送()。
买298元送
2:
药店的侧门放一个棚,两张桌子,两把椅子,一张桌子摆放奖品,一张桌子放两个抽奖盒,一个抽奖盒放顾客购买的小票,凭小票来兑换奖品;另一个抽奖盒放乒乓球为抽奖的东西
3:
鸡蛋摆放在侧门那里。
4:
要有音响、耳麦等设备。
成本费用;
1:
传单()元/张()张=()元乒乓球()元/个()个=()元:
2:
鸡蛋()元/件()件=()元
3:
一等奖()元/件()件()元二等奖()元/件()件()元
三等奖()元/件()件()元四等奖()元/件()件()元
特等奖()元/件()件()元
4:
尽量让厂家给赞助赠品和药品。
人员安排:
6人。
时间:
地点:
注意在先传单脚上加上:
此活动最终解释权归本店所有。
这三天药房总销售
额到达()元,这场活动总能赚()元。
单笔销售满38元,送抽取式纸巾一包。
单笔销售满88元,送818g雕牌洗衣粉一袋。
单笔销售满198元,送454g太太乐鸡精一袋。
单笔销售满288元,送蓝月亮三包装洗衣液一组。
单笔销售满398元,送2.5L金龙鱼油一桶。
3、百万豪礼大放送(+0.1元)特价商品不参与,多项活动不重复参与。
一次性购物满28元,送洗衣粉一袋或牙刷一支
一次性购物满68元,送优质毛巾一条或中华牙膏一支
一次性购物满108元,送不锈钢脸盆一个
一次性购物满148元,送雨伞一把
一次性购物满188元,送沐浴露一瓶或洗发水一瓶
一次性购物满228元,送高级保温杯一个
一次性购物满298元,送高级汤煲一个
4.劲爆价抢购商品:
4个商品相当的特价的商品,或者是买一送一很畅销的商品。
(一个下火王买一送一,一个板蓝根买一送一,一个参茸特价,一个老人用药特价)
本店免费测血压、血糖
二是“满就送”,消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品,并设置了不同的层次。
满50送5,满100送10,满150送20,满200送30,满250送40,满300送50、满500送100。
六是对产品进行组合,一方面是选择了一组保健品,以优惠价出售,主推过节送健康的概念,另一方面是根据节日的情况,主推系列药品组合(根据过去的经验总结的),有针对性地进行促销。
附:
药店导购员如何进行有效促销?
★过分热情也会赶走顾客
店员是接触顾客最频繁的,特别是在药店这种专业性很强的服务行业,店员的专业素质和服务态度尤为重要和突出。
热情是必要的,但服务时更要把顾客放在第一位,想其所想,只有提供了顾客真正想要的服务,才能赢得顾客心。
对于店员来说,为顾客提供他们需要的服务,才是贴心的服务。
围堵式服务讨人嫌,
记得有一次,我去当地一家连锁药店买药。
我刚走进去,一群店员(应该是厂家的促销员,有四五个之多)就围了过来,非常热情地问道:
“先生,需要点什么呀?
”当我说需要买点胃药时,他们就喋喋不休地向我介绍他们推荐的药品,作为消费者,我这种围堵式的服务。
假如我是药店店员
买不到想买的药真烦
“五一”期间闲来无事,我想着去药店逛逛,看看节日会不会有些优惠,顺便买点家庭常用药。
我进了住处附近的一家药店,节日装扮得很热闹,乍一看各种优惠还不少呢,我心里高兴,可以买到实惠药了。
刚在一处货架前停下脚步,就来了一位店员,很热情地问我要买什么,我说想买止腹泻的药,她就开始推荐了,其实我通常都用一种品牌药,当我问她有没有这种药卖时,她则说“只是广告做得多些,疗效实际上好不了多少……”。
最后我还是买了些药品,本来药店有买赠优惠,可等我去领奖品时却发现,与自己想的差很远,店员解释“活动解释权归本药房所有”。
这次节日购药真不太顺心。
假如我是药店店员
多数品牌药因利润低、不为药店所主推已是普遍现象,但很多顾客还是冲着品牌药才来药店的,像这位店员这么推荐药品,会引来消费者的不满和抱怨。
假如我是药店店员,我在与顾客交流时会实事求是,客观地介绍药品,而不是一味地只顾推荐高利润品种,给顾客自由的选择空间,寻找机会介绍一些组合用药给顾客,自然地推荐其他产品。
其次,药店往往举办一些促销活动来吸引顾客的眼球以争取客源。
这本身无可厚非。
但这些促销活动不要太花哨,内容要言简意赅,看上去要一目了然,千万不要太复杂,让消费者搞不明白还弄个“活动解释权归本药房所有”。
如果我是药店店员,除了要熟练地掌握活动规则外,更应简明扼要地向顾客介绍和解释清楚。
★远不要先问顾客:
"你需要什么?
"
作为一名终端销售人员,如果你还没有为迎接顾客做好准备,不知道如何与顾客面对面的沟通,那么,掌握销售的技巧就势在必行。
只有通过有逻辑的、有意义的方式发展和促进销售人员的技巧,才能有效的完成销售。
因为,市场和我们需要的是专业级的"诚实而谦逊的专家"。
有一句讲起来容易做起来困难的话--顾客就是上帝。
"上帝"永远是对的,所以不要和上帝争辩是与非。
因为,你得罪了一个顾客,那么失去的将的一批消费者,所以,我们的终端销售人员一定要将这句话作为一切工作的前提。
终端销售的场所很多:
商场内外、店铺促销……,形式也多种多样:
咨询、介绍、赠送、打折……,而我们要面对的也只有一种人,那就是你的"上帝"--顾客。
他们是我们要面对、了解和满足的人。
在这个过程中,我们要不可避免的迎送往来,虽然整个过程是个连续的事件,我们还是理性的将它分为以下几个步骤,以利于灵活的掌握运用:
第一步:
迎接顾客
通过迎接顾客并与顾客进行交谈,从而建立一种融洽的气氛,良好的开头将有利于与顾客的进一步沟通。
第二步:
了解需要
通过向顾客提出问题并仔细聆听回答,来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。
一定要注意细节,顾客的回答中常常会有意无意的透露自己对某一产品的某种偏好,而且会对自己感兴趣的方面提出问题。
记住:
这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。
第三步:
推荐产品
通过观察顾客,找出与顾客相适应的产品,向顾客解释该产品如何有益于顾客和如何满足他的需要,给顾客试用此产品或向顾客示范产品,并向其介绍该产品的特性益处,并不断强调该产品的益处及效果,对其感兴趣或不了解的地方反复强调或给予肯定的确认。
第四步:
连带销售
通过介绍相关产品来满足顾客其他的每一个需要。
这是一个连带销售的好时机,可以收到事半功倍的效果。
第五步:
送别顾客
让顾客购买产品并表示感谢,有始有终。
满足顾客的需求从而达到我们的销售目的。
以下,将针对五个步骤中的具体情况进行详细的讲解:
一、迎接顾客
销售人员要完成销售,就要与顾客建立起沟通的桥梁。
节奏紧张的现代商业社会,人与人最缺乏的就是沟通!
迎接顾客就是建立这个桥梁的第一步。
每天有许多顾客走进柜台浏览,他们只是随便看看。
这些潜在的消费者并不能肯定他们需要什么,我们也不知道他们的需要,因此,我们必须和他们交谈,来了解有关信息。
抓住每一个可能的介绍机会,主动的与顾客打招呼。
记住,微笑!
真诚的微笑是你赢得顾客的法宝!
迎接顾客,也就是要与顾客进行交谈,终端销售人员积极友好的态度,对于开始成功的交谈和销售来说是非常重要的。
同样的,一个良好的开端还需要有一个精心设置的问题。
案例1:
通常,销售人员会问浏览的顾客:
"你需要什么?
"
分析:
这是例行公事的职业性口吻!
一定要避免!
在大多数情况下,顾客会马上敏感的摇摇头走开或沉默不语,继续低头看。
很少有顾客会直截了当的告诉你,他需要什么,除非他已经确实知道他自己需要什么。
案例2:
销售人员:
"你需要某某吗?
"
分析:
这种废话在我们的销售过程中不允许出现。
这种问题对于一个随便看看的顾客来说可能会吓一跳。
他可能要买,但尚未拿定主义对于这个问题当然很难回答。
他也可能没想要买,只是看一看,这样反而使顾客回答不了之后马上离开。
还没有交流就把顾客吓跑了,怎么再向顾客介绍产品呢?
从以上两个例子中,销售人员还没有与顾客交谈,还没有了解顾客的需要,便让顾客回答了是与否之后就离开了。
为什么会这样呢?
原因很简单,因为销售人员一开始就向顾客进行了索取,要他回答一个难以回答的问题。
这对顾客来说无疑是一个难题,难怪顾客的态度那么消极,也难怪这个问题吓跑了半有需要但并(不)真正知道自己需要什么的顾客。
索取回答是消极的,反过来,我们不妨试一试给予:
例1:
顾客只是随便看看
处理方式:
销售人员可以这样开始:
"这是某某产品的专柜,新上市了某种新产品。
"或"我们现在进行的是某某活动"
例2:
顾客已经在看某一规格的产品
处理方式:
销售人员:
"这是具体的某一产品,它具有什么样的功能,有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势……"要用尽量少的语言介绍产品的作用或独特的地方来。
例3:
顾客的眼光在柜台上来回扫过
处理方式:
销售人员应及时捕捉顾客的眼神,并与之进行目光交流,向顾客介绍:
"我们这里的是某产品,你现在看到的是那一规格类型的产品,它具有什么样的功能,有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势……"
例4:
几位顾客同时在看产品
处理方式:
销售人员:
"这是某某产品。
"一边介绍一边向几位顾客派发产品的宣传资料,结合以上"例2、例3"的情况灵活介绍产品,有必要向几位顾客多介绍几种规格的产品,以满足不同顾客的需要。
我们分析上例不难看出:
浏览的顾客通常是已在看某种产品、某类产品或某件产品,而他已在注视的这件东西多少引起了他的兴趣,所以销售人员应该对他正在看的东西给予相关的说明,说明后多半会引出顾客的一些问题和判断,这往往是销售人员需要获得的关于顾客的需求。
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