中国电梯行业市场浅析与市场营销探讨.docx
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中国电梯行业市场浅析与市场营销探讨
中国电梯行业市场浅析与市场营销探讨
中国电梯的起源与市场营销学的起源是在同一时期。
彼此共同经历过100多年的中国特色历史洗礼。
其间,是科学的市场营销学让中国电梯走入正规化,中国电梯也为世界营销学理论提供了充足的实践论证!
市场营销学,主要研究对象就是企业以消费者需求为出发点,有计划地组织各项经营活动,通过为消费者提供满意的产品和服务来实现企业目标的过程。
它不仅包括生产、经营之前的具体经济活动。
如环境信息、市场调研、分析市场机会、进行市场细分、选择目标市场、设计开发产品等。
也包括生产过程完成之后进入销售过程的一系列具体活动。
如产品定价、选择分销渠道、开展促销活动、提供售后服务、信息反馈等。
电梯企业营销管理,是即具有一定规律性,又具有很大的灵活性。
本文第二部分对电梯市场营销管理学进行了概括性地探讨,为电梯企业营销活动提供参考比较!
一、市场细分与目标市场选择
企业营销管理的核心是如何制定营销战略;营销战略的制定之首要问题,是必须正确选择目标市场;而目标市场的正确选择又是以市场细分为前提。
所以企业进行市场细分,是为了更好地研究市场、分析市场,并为选择目标市场提供可靠的依据,能增强企业在市场中的应变能力和竞争能力。
以最好的产品、最好的质量、最好的服务满足消费者的需求,给企业带来更大经济效益和社会效益。
1、电梯市场细分工作:
企业开发占领市场时,合理的市场细分工作还有利于提高企业经济效益、社会效益,推动行业市场发展。
行业市场细分,就是营销人员对整个行业市场进行调研,根据消费者对商品的不同欲望与需求、不同购买行为与购买习惯,把行业的市场划分为具有类似性的若干子市场的企业活动!
便于企业认定其目标市场。
它是行业内企业市场营销实践经验的概括和总结。
是一种贯彻以市场为导向的市场营销观念并合乎逻辑行为的产物。
它在电梯企业营销管理工作中,可分析有利于企业的目标市场,并发掘新的市场机会;以便调整营销策略组合,整合企业资源对市场有利点进行逐个突破。
电梯企业如何制定市场细分标准?
一般可根据消费者的购买行为和企业市场经营的实际状况,按生活资料市场或生产资料市场的不同特点拟出企业具体的市场细分标准。
其中生活资料市场的细分标准主要以地理标准、人口状况标准、消费者心理标准和购买行为标准四个方面为依据。
生产资料市场细分标准,则是除了使用生活资料市场的四个细分标准外,还要根据生产资料的特点,补充最终用户要求、用户规模和购买力、用户地点来进一步细分生产资料市场的标准!
如电梯市场,以生活资料市场的地理环境来拟定标准,国内电梯市场可分为华北、东北、华东、华中、华南、西南、西北七个宏观区域市场。
各个宏观子市场中,又可依据生活资料市场的其它三个标准或生产资市场的用户要求、购买力等标准,再细分为华北客梯市场、华北货梯市场、华北无机房电梯市场等多种行业子市场。
而在上述几个子市场中还可进行再细分。
照如此一分再分,把完整的一个市场好像反而分得更复杂而不能操作了。
但实际中,企业在细分行业市场时只需了解市场细分标准与原则,而不是僵化不变地依照以某个模式或标准。
需要针对企业与消费者的具体情况,用动态的观点来选择某些有效的变数作为企业的细分标准。
比如说企业的市场能力在华南的范畴之周,对于暂时无能力深入的华北市场,就无需过分正式地去分析它;再比如说产品定位在高端的优势电梯企业,也无需将市场再细分到一些杂物电梯或餐用电梯的准淘汰产品的市场中。
电梯市场细分的工作具体操作起来也十分复杂,它要求按照一定的科学性程序进行,才能起到良好的效果。
各种行业所通用的细分市场步骤主要分五大步走:
﹝1﹞、根据企业市场能力确定选择细分范围;
﹝2﹞、通过市场调查,列出市场范围内的所有客户的全部要求及特点;
﹝3﹞、科学地确定市场细分标准,并对各个可能存在的细分子市场分析并确定分类名;
﹝4﹞、确定本企业开发的目标子市场,进一步对自己的子市场进行调查研究;
﹝5﹞、采取相应的营销组合策略开发市场。
而电梯行业的市场细分工作,我们可进行简化或合并几个步骤。
如单一标准法,只根据产品市场的某一因素进行细分,如品种单一细分法,只按照消费者的用途分为客梯市场、货梯市场、无机观光梯市场等。
当然这种粗枝大叶的细分法,并不能排除环境因素对它的影响作用,如果再将环境因素进行考虑的话,则细分市场所产生的科学性效果更为明显些。
另一种简化的市场细分法就是主导因素排列法。
电梯市场的细分存在多个因素,如区域市场分布的影响因素有多个,而主导因素就是以经济的集中而集中。
在沿海带经济发达的珠江三角区、长江三角区和环渤海湾三个经济聚集点上,电梯区域市场竞争激烈,但市场机会较多。
而在经济相对欠发达的内地,市场竞争不大,市场机会也少。
故企业可排除如气候环境、交通条件、地形状况、城镇规模等从属因素,利用经济条件的主导因素来进行市场区域的细分。
2、目标市场选择依据:
根据本身现状,选择合适目标市场;针对不同的目标市场通过调整营销策略,获取最佳的市场机会!
在电梯行业市场营销策略中。
市场细分、目标市场和市场定位是三个核心部份。
故企业之间的目标市场既相互排斥又相互依赖。
但其细分市场的方式,都是一样的。
我国的电梯市场是一种分占型的格局。
(分占型:
即在目标市场竞争中,各企业的产品各占一定的市场份额。
当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时,可常见到这种分占现象。
这种分占,有的发生在异质区域市场之间,有的发生在异质层次市场之间,有的则发生在同质市场中。
)市场的分布状况又以人口集中的地域而集中。
主要分布在以珠江三角洲、长江三角洲和京津唐环渤海湾三地区,其电梯的拥有量占国内电梯总数量的大部份。
市场的档次又可分为高档电梯、中档电梯和中低档次电梯。
其高档电梯是采用世界较尖端的电梯生产技术生产。
主要是由国外直接进口或国内一些大型电梯企业利用国外的技术合作生产,主要用于国内部份重点工程专用电梯、高档酒店宾馆和高档办公商住楼房;中高档电梯则次之。
大部份部件由国内生产。
但其核心的控制系统大部份还是由国外发展国家研发的。
其产品主要用于商住楼盘和酒店等用梯客户;中档电梯它的主要零部件包括控制系统基本上是国内自主设计、开发和生产的。
它的产品在国内的市场中目前是占有最大比例的,主要是用于普通商住办公楼房客梯和工企业用货梯。
它虽采用变频VVVF技术,但其机械、电气部份设计陈旧。
存在笨重、不稳定的多种不良因素。
低档次电梯主要指双速AC-2型及以下档次的电梯。
在我国主要用于楼层间货物运载。
也包括简易升降机和一些杂物电梯。
部份大型电梯企业已停生产此类产品。
它的市场由一些中小型企业分占着。
由于市场优胜劣汰,中低档次电梯市场在不断萎缩,是我国电梯市场中将要逐步取代的对象。
二、目标市场是企业竞争的核心!
营销学中把市场的竞争看作是市场经济的“助推器”。
市场的竞争是多内容、多形式、多层次的。
目标市场是企业所有营销工作的轴心!
中国的电梯市场很大,但每个企业的目标市场又存有差异!
在研究市场的生存条件中,营销研究者普遍的认为,决定企业命运的战略性竞争首推目标市场竞争,其它一切的竞争,几乎都是围绕目标市场竞争而展开的。
电梯市场也如同其它所有的产业市场一样,竞争目标市场的成功与否,是决定企业生存的重要要素。
所以,对目标市场竞争进行研究,对所有电梯企业的营销管理者来说,都是很有必要!
1、电梯目标市场竞争的内涵、性质及类型;
研究竞争目标市场,首先是对目标市场概念的了解。
所谓目标市场,就是企业在市场细分的基础上,从满足显在的或潜在的目标顾客的需求出发。
并依据企业自身经营条件为自己选定的一个或为数很少的特定市场。
一言蔽之,目标市场,就是企业产品和劳务的消费对象。
哪里有市场,哪里就有竞争,市场与竞争是一对孪生子,不可分割。
而市场竞争,就是卖方之间为了寻找有消费要求、有货币支付能力的买方而发生的竞争。
由此可见,电梯企业,其竞争的主要对象是经营电梯同类产品的其他企业,其目的是与同行争夺买方,吸引买方购买本企业的电梯产品。
并最终实现实自己产品的价值。
获得有利的生产和销售条件而发生的经济关系。
电梯市场按不同的需求愿望细分过后,供求市场在权衡竞争中的各方面条件后,做出选择和争夺对自己最有利的某一个或几个细分市场。
而当同类企业之间的细分市场重合、交错时,企业之间就产生了竞争。
企业为竞争而进行的相关活动,即竞争战略。
竞争是一种经济关系,既具有斗争性,又具有联系性和依赖性。
企业之间在竞争中总是既相互排斥,又相互联系和相互促进的。
一个处于劣势的企业,只有当其推出的产品在市场上与其他产品发生联系时才能发现优劣处所在,才感到有压力,并将其压力转化为前进的动力。
所以,只有从既有排斥又有联系的经济关系上理解竞争,才能揭示竞争的本质。
电梯企业目标市场竞争也同样具有竞争所固有的性质,即既可能在相互排斥中进行争夺,又可能在相互调和中进行协作。
电梯行业也只有在这种关系中,才能逐渐进步。
我国电梯行业的这种关系即存在于国内电梯市场竞争中,也存在于国际电梯市场竞争中。
2、电梯企业目标市场竞争的动向轨迹与机理
任何一种竞争的动向是有一定规律性的,竞争者的战略演变也是有一定的轨迹可寻的。
因此,在研究目标市场竞争战略对策之前,有必要先研究一下企业目标市场竞争的动向轨迹和机理。
有关文献中解释目标市场竞争动向轨迹,就是包括企业自身和竞争在内的生产经营者,在一个相当长时期内,对某一产品所投向的目标市场,根据各自的市场环境和内部经营条件的变化情况,在区域上和层次上从投入、磨合、运转、转移至退出的全演变过程。
企业正是根据自身条件和产品目标市场生命周期的不同阶段,采取不同的竞争战略,从而显现出竞争战略的动向轨迹来。
电梯目标市场竞争动向轨迹是与进入目标市场的产品流向轨迹密切相关的。
在目标市场竞争中,不同产品在不同的企业内有不同的流向轨迹,归纳起来主要:
﹝1﹞“顺流逆转”周期流向轨迹。
这种轨迹,是指产品在导入初期应用的技术密集性很高,几乎只有发达国家和地区才能生产和经营,并进入高层次市场。
如早期的永磁无机房电梯。
但随着科技的迅猛发展,一系列技术密集性更高的产品问世,原先技术密集性很高的产品就会逐步降级,成为技术密集性相对较低甚至降格为劳动密集性的,不仅“顺流”至中小层次市场,而且为不发达国家和地区大量生产和经营。
于是,这种产品就喜剧性地出现在发达国家和地区的高层次市场,反而被不发达国家和地区占领的“逆转”状况。
我们把这种产品从高层次区域市场“顺流”至低层次区域市场,再反过来由中低层次市场“逆流”至高层次区域市场的全流程称之为“顺流逆转”周期流向轨迹。
其实我国整个电梯行业的发展,就是一个典型的市场
“顺流逆转”运行轨迹。
其中,不少中小电梯企业的发展轨迹也与之是十分相似。
﹝2﹞“顺流”周期轨迹。
就是指产品的目标市场先进入高层次区域市场,随后“顺流”至中低层次区域市场的流程。
此流程常发生在某电梯产品有一定技术性能的改进或其它附加功能有突破性开发或改进时。
企业针对新的市场扩大化和老市场巩固化中,在这一领域内采取的营销手段。
但新的技术一旦从高层次市场流向中低层次,就不发生“逆转”至高层次区域市场的现象。
也就成为了一种大众化和技术了,不再是被少数几家企业拥有了。
如变频VVVF技术的运用。
最初也是世界的高端电梯技术。
而当它一经流传,就不可能再重返高端所独有。
至今,它甚至有被永磁同步无机房技术取代的可能。
﹝3﹞.“逆转”周期轨迹。
是指企业产品在进入市场初,因本身的因素以低档次产品进入本地市场。
然后再通过自身的发展,逐步到中高档市场。
甚至还“逆转”发展到发达国家和地区的高层次区域市场的流程。
这是一种较为普遍的市场流程。
如笔者所在的东莞飞鹏电梯公司,是一家优秀的民营电梯企业。
在上世纪90年代初,其公司的大部份产品无非是一些低档次的简易梯、餐梯和杂物梯。
但经过经营者们的努力,现公司已发展成为一家中型的电梯生产企业。
其产品的类型也由永磁无机房、小机房、变频电扶梯自动人行道等高档次的电梯产品完全取代了原先的简易梯和杂物梯。
其产品并于2005年初进打入了发达国家新加坡的市场。
年产能达2500台!
﹝4﹞中心辐射型轨迹。
即指产品通过代理或分公司进入目标市场的某一国家或地区生产经营而销售至周边广泛地区市场的流程。
此流程主要适合具有一定实力的电梯企业。
在开发新的市场中所采用。
各种目标市场竞争的轨迹,反映着电梯在目标市场竞争战略区域层次转移的规律性。
各国和各地之间目标市场竞争区域层次战略之所以会出现上述四种类型的轨迹,乃是由引起目标市场竞争流向轨迹的机理,即企业生产经营产品由比较利益动态变化而引起市场竞争相对优势升降的周期性所决定的。
所以,比较利益动态变化而引起市场竞争相对优势升降的周期性,是目标市场竞争流向轨迹的内在动因,即机理。
我国电梯企业把握这一机理以及由此而产生的目标市场竞争流向轨迹,对于制定和调整目标市场竞争战略的决策具有十分重要的意义。
3、电梯企业目标市场竞争的基本战术
我国的电梯市场资源是非常充足的!
但是市场的竞争还是非常激烈的。
目标市场的竞争是决定企业存与否的关键。
而在竞争目标市场的过程中,竞争的战术,又是决定竞争目标市场的重要因素。
故我们在研究电梯目标市场竞争时,基本的战术又是我们电梯企业所必需了解的!
通常我们研究的竞争电梯目标市场的战术分为三类:
【1】、攻击型。
攻击型战术,是对竞争者采取主动出击的战术。
企业通过市场调查研究,吸取竞争对手的长处,结合本企业的特点,发挥差别优势,采取适当的竞争策略,攻击竞争对手的短处,以争夺更多的目标客户,来提高市场占有率。
攻击型战术又可分为三种:
一是正面攻击。
主要适用实业较强的大型电梯企业之间的竞争。
即以同类型产品,从竞争对于手中夺取目标市场的占有率;或者是占优势企业为巩固市场领导地位,而对同类产品采取排斥性的攻击,以将其排挤出市场;或者为使企业从第二、第三位置跃至领导地位,而向占优势企业发动夺位性进攻。
正面攻击见效快,但难度高,风险大。
二是包围攻击。
主要是中小型企业,针对市场较成熟的被大型企业所占领的大市场,所采取的战略措施。
即先采取种种措施占领外围市场,逐步从局部优势发展为综合优势,再取得目标市场优势。
这是一种蚕食竞争战术,具有进能攻,退能守的稳妥性特点,但进展缓慢。
比较常用的手段是价格战与心理战术。
三是侧翼攻击。
即抓住竞争对手的某些弱点,以己之长攻彼之短,以取得目标市场的局部优势。
此战术易于得手,风险不大,但成效也较小。
【2】、防御型。
即企业面对竞争对手的攻击而构成较小的威胁时,为保护本企业利益而采取的限制和抵制竞争者威胁的战术。
防御型战术通常适用于为巩固领导地位的企业。
防御型战术一般可分为七种类型:
﹝1﹞.壁垒防御。
即企业为巩固目标市场领导地位而对攻击者采取针锋相对的防御措施,如攻击者降价,企业也降价。
﹝2﹞.侧翼防御。
指企业除保护其自己占领的核心地带以外,重点改进薄弱环节,变其弱项为强项,以防止被进攻者打开缺口。
﹝3﹞.先发制人。
这是以攻为守的防御,是企业在发现同行攻击而尚未形成声势时,利用自身的优势先声夺人,攻击对手弱点以巩固自己在目标市场的地位而采取的一种战术。
﹝4﹞后发制人。
这是以守为攻的防御战术,即企业发现同行攻击已捷足先登在市场居于优势地位时,并不匆匆反击,而是精心研究对方产品的不足之处和世界同行同类产品的长处,在博采众家之长的基础上推出比竞争对手产品更胜一筹的新产品,在时机成熟时投放市场,与攻击者相抗衡,此战术因往往能使被攻击者由被动变主动,变劣势为优势而不失为一种高明的防御战术。
﹝5﹞.反击防御。
指企业对竞争对手的攻击,采取“以其人之道还治其人之身”的反击式的防御战术。
如攻击者降价,企业也降价,甚至更大幅度降价。
攻击者推出优质服务的举措,企业就推出更优的服务承诺,以其真诚来赢得更多的目标顾客。
﹝6﹞机动防御。
其特点是通过加快产品更新换代速度,以尽快适应消费需求的变化,来灵活地避开竞争对手的攻击,达到巩固其目标市场领导地位的目的。
﹝7﹞撤退防御。
即企业在丧失优势的情况下所采取的战略性撤退的防御战术。
撤退,即放弃原目标市场,仅是手段,通过战略性撤退,以寻求、开拓、占领新目标市场,才是其所要达到的目的。
【3】、心理型。
这是指企业为力图在目标顾客心理上最终树立对本企业及其产品的良好形象而采取的旨在攻心的战术,故又称之为“印象”战术,其着力处是注意向目标顾客提供质优价廉的产品和良好的售前、售中、售后服务,为社会公益事业作贡献,搞好公共关系,以其诚信取信于民。
欲使心理战术收到事半功倍之效,企业必须对目标市场需求情况尤其是目标顾客的心理需求了如指掌,以有的放矢,投顾客所好,使其感到“正中下怀”。
心理战术运用得好,其所产生的心理效应,不仅能给企业赢得最佳的效益,而且其效果的持续时间也最长。
三、市场营销战略
企业通过细分市场、能获得有利的目标市场。
下一步工作,就是围绕目标市场如何展开竞争,即营销策略。
企业实施营销策略的内容中,最基本又最为核心的四个可控制因素,即产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。
这一部份是企业营销活动的主要内容,通过对四个可控因素进行有效控制,可使整个组织的活动处于有利的状态!
对产品的营销工作极为重要,也是市场营销理论的核心!
1、电梯市场营销中的产品策略:
如果有人问题从事电梯营销工作的人:
你们卖的什么?
很多人可能毫不含糊地回答:
我们卖的是电梯,我们的电梯产品质量很好!
这作为一个电梯销售员来说,他可能回答的非常好。
但作为一个电梯市场营销学研究工作者来说,他的回答就并不完整了!
为什么?
因为电梯商企业真正卖的并不是电梯产品的本身,也不仅仅是卖电梯的质量。
而真正所卖的是客户所需要的产品中所包含的利益和服务!
即为消费者提供人员或物品在固定楼层之间运输的功能,也就是电梯的实质产品。
所以我认为作为一个电梯市场学的研究者,更确切的回答应该是:
我们尽全力为客户提供所需要的电梯产品!
现代营销学中,它把产品定义为企业提供给目标市场的商品和劳务的集合体,它包括产品或服务的质量、功效、外观、品牌和包装!
而产品策略就是指企业在实现上述活动时所实施的具体方法集合!
它是营销组合策略的最基本的内容,直接影响企业其它经营策略的活动。
我国的电梯产品品种齐全,市场产品需求趋于多样化、小批量化。
销售订单上采用项目化管理。
故在运作电梯产品策略活动时,我们必须考虑到产品的特殊性与普遍性。
将产品理解为整体概念:
电梯产品应是一个广义的整体概念!
电梯产品和所有其它产品一样,它是一个广义的整体概念!
可分为实质产品、形式产品和延伸产品!
企业实施产品策略的基础,就是围绕着产品的三个概念而建立起来的!
实质产品即产品的本身性能,即产品满足消费者需要的效果与功能。
电梯产品的实质产品就是为消费者提供人员或物品在固定楼层之间运输。
消费者购买的动机,也是因为它有输送人员、物品的效果与功能,而不是电梯的本身。
所以要注意的是我们在理解电梯产品的实质产品时,我们应该是理解为电梯的实质功效!
市场营销者的任务,是向市场展示产品的实体中所包含的利益或服务。
而不仅限于描述产品的形貌。
否则企业可能导致“市场营销近视”,即在市场营销活动管理中缺乏远见。
比如一家传统的电梯企业,其最先是生产一些交流双速控制货梯。
市场营销近视症状,即当市场需求在发生变化后,整体市场的需要是VVVF变频控制电梯产品。
而企业却依然将公司的各种力量集合在交流双速电梯产品上。
像这种缺乏远见的举措,显然对企业的营销状态改变不了多少。
所以说,产品质量(即形式产品的一部)固然重要,但只看到自己产品的质量好坏,看不到市场需求(实质产品)在变化,最终也将使企业经营陷入困境!
形式产品即指实质产品的包装、品质、特色、款式、品牌!
它是实质产品面对目标消费市场的产品和服务的形象体现。
随着现代企业对市场的研究工作重视,企业对市场的需求越来越敏感,企业在市场竞争中脱离市场需求(实质产品)的可能性也越来越小。
形式产品的重要性在营销学中也就慢慢体现出来。
电梯产品的这一概念与其它产品一样,也需要用一些辅助的手段来吸引客户的目光!
比如在市场很常见的现象:
两部同样功能、规格的电梯,由于出自不同的厂家,其市场价格、市场信用度、市场分布、市场比例都会有很大的差异!
延伸产品指的是客户购买产品时,附带所获得的服务和利益。
如免费送货、免费调试安装、免费维护,也包括产品所有权转移到客户方之后,企业进行的一些服务客户的营销活动!
相对产品的以上两种形式,形式产品的出现是最晚的,是在市场发展到相当成熟的条件下,当各个竞争企业的实质产品、形式产品均达到相当水准时。
精明的企业再将自己产品的定义进行延伸,使消费者在购买产品的同时,获得附加的价值和服务!
在我国市场经济改革步伐的推动下,国内的各个产业日益成熟,同时市场的竞争也越来越激烈。
延伸产品作为产品策略的重要组成部份,它在市场营销学中的作用也越来越大,被越来越多的企业们所采纳!
如深圳一家电梯企业,推出的购买产品,送保险的业务。
就是一个对产品加以延伸的例子!
所以电梯企业建立产品的整体概念,要以市场为导。
根据市场的需求,足够重视实质产品的同时,也要注意形式产品和延伸产品的全方位开发。
以品质、品牌、服务来竞争市场!
组织有效的产品组合:
指企业生产和销售全部产品的结构!
产品的组合,包括三个要素:
产品组合的宽度、产品组合的深度、产品组合的关联度。
在电梯企业中,我们把电梯产品系列的多少,称为产品的宽度;每一个系列产品的不同规格产品数目的多少,称为该产品的深度。
企业各个产品线的平均深度,即为企业的产品深度;企业各大类产品在最终使用,生产条件,分销渠道等方面的密切相关程度,即为产品的关联度。
产品组合的宽度、深度、关联度的不同,就构成了不同的产品组合。
合理的产品组合,对企业营销活动具有重要的意义。
首先,企业增加产品组合的宽度,开发多个产品系列。
可以充分发挥大型企业在设备、技术、人力物力资源方面的优势。
其次随着市场的变化,每一类产品的市场风险可能有大有小,有足够的产品宽度,可以相互抵消各类产品的经营风险,从而减小经企业的经营风险,提高企业适应能力和竞争能力。
如日立电梯就是一个很好的例子,充分利用现有的企业资源,不但生产多种系列的直梯、扶梯和自动人行道,还生产立体停车库、地铁屏蔽门等周边产品。
但是,过宽的产品组合宽度,企业需投入的资源较多,并且不利于企业对产品的深度和关联度进行拓展;产品的组合深度即同一个系列产品中,花样的多少。
足够的产品深度可以满足不同层次,不同爱好客户的需要,从选择上增强客户满意度。
也有利于企业集中资源致力于同系列产品的不断改进、完善,使企业从某一类产品中对市场进行突破。
如上海华升富达电梯,致力于自动扶梯的研发、生产、服务。
不足是,当企业所选择的大类产品的市场发生变化时,企业的经营风险就会增大;产品组合的关联度,可增强企业的生产能力,节省企业生产、分销、促销、售后服务的成本!
企业在决策产品组合也不是任意性的,应根据企业所拥有的资源条件、市场需求状况、市场竞争程度面而进行灵活选择。
电梯行业本身就是一种特殊的产品线专业型产品组合。
所以许多的大集团企业,它的电梯产品只是其产品组合中的一个大系列。
如日本日立公司、它的产品涉及到电子、汽车、家电、电梯。
电而一些中小型的企业、则只是专注于电梯产品的设计开发、生产!
产品组合例子:
东莞快意电梯公司。
2002年中国公司与德国IFE公司进行合作之后的最佳产品组合:
产品组合宽度:
主要产品HermesTM客梯系列;Build-EyeTM观光梯系列;Joy-MoreTM无机房系列;Graces自动扶梯系列;AtlasTM货用梯系列。
兼生产液压梯、汽车梯、医用梯等小种类产品。
企业产品宽度涵盖所有电梯产品系列。
产品组合深度:
如HermesTM客梯系列标准配置,载重分为630kg、800kg、1000kg、1600kg;速度分为1.0m/s、1.6m/s、1.75m/s、2.0m/s,载重与速度可交错组合成多种不同规格产品。
再加上个性装饰与特殊性增选功能,可以组合出足够的电梯产品深度!
产品组
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- 中国 电梯 行业 市场 浅析 市场营销 探讨