管理学原理案例分析题大全.docx

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管理学原理案例分析题大全

1．设某企业固定成本3万元，单位可变成本140元/件，单位销售价为200元/件，

问：

（1）应按什么规模生产销售才能盈利？

（2）如若实现100000元利润，应该实现多大销售量？

（3）如销量达到1000件，企业能盈利多少？

解：

①（p－b）=500（件）

2（s＋a）/（p－b）=2167（件）

③s*=（p－a）x－a＝30000（件）

2．某企业生产某产品，每台产品销售价400元，计划期内固定成本240万元，单位变动成本250元，求保本点总产量为多少台，若计划利润为60万元，年销售应为多少？

解：

①保本点产量＝（p－b）＝2400000/（400－250）＝16000（台）

②年销售量应为：

（s＋a）/（p－b）＝20000（台）

3.某企业生产产品，产品单位可变费用5元，单价12元，每年固定费用7万元。

（1）预测该企业盈亏平衡点产量。

自然状态

方案

概率

市场销路情况

销路好

销路差

0.7

0.3

建大厂

建小厂

150

60

－30

20

（2）该企业生产能力24000件，预测年获利多少元。

（3）现为满足生产需要，预购一生产线，每年增加固定费用3万元，可节约电动费用1元/件，同时为扩大销路计划降价10%，预测方案是否可行?

解：

①q0＝（）=1（万件）

②24000－（a＋）=9.8万元

③10万元412×9010.8（）=14706（件）

维持产量（）=6.32万元<9.8万元

若9.8则（）/（）=29118件

产量必须>29118件才可以。

4.某企业决定开发一种新产品，经过调查研究，提出两个建厂方案：

一是建大厂，投资500万元，另一是建小厂，需投资200万元。

该生产期为10年，在这时期内，市场销路好的概率为0.7，销路差的概率为0.3,各方案在各种自然状态下的年效益值见下表：

表1单位：

万元

企业该建大厂还是小厂？

解：

（50×0.7－30×0.3）×10－500＝460

（60×0.7＋20×0.3）×10－200＝280

建大厂是最优方案

5.．某企业准备生产某种产品，但对市场销量不能确定，经估算各自然状态下的损益值如下表所示，三种方案如下：

方案一：

改建原有罐头生产线，投资不多，风险不大，损益值一般；

方案二：

新建一条生产线，投资大，可能收益高，促风险大；

方案三：

和某大厂搞联合，利润分成投资少，收益少，风险小。

表2某企业准备生产产品的三种备选方案的损益值单位：

万元

项目

方案

自然状态

很好a1

一般a2

较差a3

很差a4

方案一

方案二

方案三

6000

8000

5000

3000

5500

4500

－500

－1500

－1000

－1000

－3200

－1500

分别运用最大最小损益值法、最大最大损益值法，折衷法（a＝0.3，a为乐观系数）、后悔值法、最大平均收益值法、选出最优方案。

解：

最大最小损益值法：

1找出各方案的最小损益值：

－1000－3200－1500

2从最小损益值中选择最大损益值：

－1000

方案一为所选择答案。

最大最大损益值法：

1找出各方的最大损益值：

600080005000

2从最大损益值中选择最大损益值：

8000

方案二为所选择答案。

折衷法：

a＝0.31＝0.7

E1＝0.3×6000＋0.7×（－1000）＝1100

E2＝0.3×8000＋0.7×（－3200）＝160

E3＝0.3×5000＋0.7×（－1500）＝450

方案一为所选方案。

后悔值法：

方案一：

1计算后悔值

方案一：

2000250000

方案二：

0010002200

方案三：

30001000500500

2找出各方案中的最大后悔值：

250022003000

3从最大后悔值中选择最小值，方案二为最优方案。

最大平均收益值法

1计算各方案的算术平均值：

（6000＋3000－500－1000）/4＝1875

（8000＋5500－1500－3200）/4＝2200

（5000＋4500－1000－1500）/4＝1750

②方案二为最优方案。

6.表3

自然状态

方案

可能增加的吞吐量

80万吨

100万吨

120万吨

可能采取的扩建方案

扩建规模80万吨

扩建规模100万吨

扩建规模120万吨

80

60

40

80

100

80

80

100

120

分别用乐观法、悲观法、折衷法选择最优方案。

（α＝0.6）

解：

乐观值法：

扩建规模120万吨

悲观值法：

扩建规模80万吨

折衷法：

扩建规模120万吨.

7．某企业准备生产一种新产品，对未来三年市场预测资料如下；现有三个方案可供选择，即新建一车间，需要投资140万元；扩建原有车间，需要投资60万元，协作生产需要投资40万元。

三个方案在不同自然状态下的年收益见表2。

要求：

（1）绘制决策树；

（2）计算收益值；（3）方案选优

表4单位：

万元

自然状态

方案

市场需求

高需求

中需求

低需求

0.3

0.5

0.2

新建车间

扩建原有车间

协作生产

170

100

60

90

50

30

-6

20

10

解：

①略。

②按三年计算不同方案综合收益值：

新建车间：

〔0.3×170＋0.5×90+0.2×（－6）〕×3＝284.4（万元）

扩建车间：

〔0.3×100＋0.5×50+0.2×20〕×3＝177（万元）

协作生产：

〔0.3×60＋0.5×30+0.2×10〕×3＝105（万元）

③净收益：

新建净收益值：

284.4－140＝144.4（万元）

扩建净收益值：

177－60＝17（万元）

协作方案净收益值：

105－40=65（万元）

④方案选优：

新建方案为最优

8．某农场耕地15万亩，可以种植小麦、玉米、大豆三种作物，由于轮作的要求不能只种一种作物，根据轮作的需要有三种方案可以选择，根据有关资料，三个方案在不同状态下的损益值如表五所示：

自然状态

概率

方案1

方案2

方案3

春早年

夏涝年

秋涝年

正常年

0.3

0.2

0.1

0.4

100

60

150

250

120

100

60

200

80

30

200

300

表5单位：

万元

要求：

①计算收益值；②方案选优

解：

①计算三种方案在不同状态下的净收益值：

方案一：

0.3×100＋0.2×60＋0.1×150＋0.4×250＝157（万元）

方案二：

0.3×120＋0.2×100＋0.1×60＋0.4×200＝142（万元）

方案三：

0.3×80＋0.2×30＋0.1×200＋0.4×300＝170（万元）

②方案选优：

方案三最优

9．某企业在下一年生产某产品需要确定产品批量，据预测该产品市场概率畅销0.3，一般0.5，滞销0.2，产品分生产大、中、小三批量，问如何决策使生产利润最大。

表6单位：

万元

自然状态

概率

方案

市场状况

畅销

滞销

一般

0.3

0.2

0.5

大批量

中批量

小批量

22

18

14

10

12

14

14

12

12

解：

以中批量进行生产，可获利16.8万元。

10．某房地产公司有A、B两项目进行投标，但由于条件所限制能参加一项工程投标或不投标，据资料与经验，投标采用两种策略，①投高标中标率30%。

②投低标中标率50%.若投标不中将影响相关项目承担带来的机会成本损失，A项目损失50万元，B项目损失100万元，各项目和利润损益如表七所示：

表7单位：

万元

投标项目

标型

自然状态

损益值（万元）

概率

A项目

高标

好

一般

差

5000

1000

-3000

0.3

0.5

0.2

低标

好

一般

差

4000

5000

-4000

0.2

0.6

0.2

B项目

高标

好

一般

差

7000

2000

-3000

0.3

0.5

0.2

低标

好

一般

差

6000

1000

-1000

0.3

0.6

0.1

不投

0

1

问：

企业投不投标？

若投标投哪个项目低标还是高标？

解：

应选择B项目投低标。

11.一位企业的管理者在回顾企业二十多年的发展历程总结说，过去的企业是大而全，小而全，是企业办社会，企业承担了太多的社会责任，负担太重了。

企业是因为盈利才能够生存下去的。

因为企业能够保证利润最大化，保证股东利益最大化，就是承担了应有的社会责任。

请对该管理者的这段话进行分析和评述。

分析要点：

①社会责任是指组织在遵守、维护和改善社会秩序，保护增加社会福利等方面所承担的职责和义务。

企业的社会责任涉及诸多方面，如提供就业机会、资助社会公益事业、保护生态环境、支持社会保证体系等。

此外，企业还要对股东、媒介、社区、政府、交易伙伴、消费者等利益相关者负有特定的责任。

②过去企业负担过多，是指在计划经济时期，由于政企不分，企业承担了过多的社会职能，导致企业应有的经济职能无法充分发挥，使得企业没有活力。

③社会主义市场经济体制，确立了企业是自主经营、自负盈亏、自我发展、自我完善的独立法人和市场竞争的主体，保证了企业作为经济组织所应有的经济职能得以充分发挥。

④赚钱是企业作为经济组织的首要目标，但并非惟一目标。

⑤按照社会责任的概念和涉及的内容，不能说赚钱就是企业承担了应有的社会责任。

因此，案例中该管理者的说法是不正确的。

12.某地方生产传统工艺品的企业，伴随着我国对外开放政策，逐渐发展壮大起来。

销售额和出口额近十年来平均增长15%以上。

员工也由原来的不足200人增加到了2000多人。

企业还是采用过去的类似直线型的组织结构，企业一把手王厂长既管销售，又管生产，是一个多面全能型的生产者。

最近企业发生了一些事情，让王厂长应接不暇。

其一：

生产基本是按定单生产，由厂长传达生产指令。

碰到交货紧，往往是厂长带头，和员工一起挑灯夜战。

虽然按时交货，但质量不过关，产品被退回，并被要求索赔；其二，以前企业招聘人员人数少，所以王厂长一人就可以决定了。

现在每年要招收大中专学生近50人，还要牵涉到人员的培训等，以前的做法不行了。

其三，过去总是王厂长临时抓人去做后勤等工作，现在这方面的工作太多，临时抓人去做，已经做不了做不好了。

凡此种种，以前有效的管理方法已经失去作用了。

请从组织工作的角度说明企业存在的问题以及建议措施。

分析要点：

①从案例中给出的信息看，企业明显采用的是直线型组织结构形式，这种组织结构的优点是：

结构比较简单，所有的人都明白他们应向谁报告和谁向他报告。

责任与职权明确。

每个人有一个并且只能有一个直接上级，因而作出决定可能比较容易和迅速。

缺点是：

在组织规模较大的情况下，业务比较复杂，所有管理职能都集中由一个人承担，是比较困难的。

②显然当企业已经发展成为2000多人时，直线型组织结构制约企业的正常发展。

如同案例中王厂长面临的困境，要一个人管所有的事情，已经没有效果和效率了。

③企业需要采用适合企业发展的组织结构形式，例如管理进行专业化分工的直线——参谋型组织结构，考虑设立生产计划部门、人力资源部门以及后勤部门。

这样就可以发挥直线——参谋型组织结构的优点，即各级直线管理者都有相应的职能机构和人员作为参谋和助手，因而能够对本部进行有效管理，以适应现代管理工作比较复杂和细致的特点，而每个部门都是由直线人员统一指挥，这就满足了现代组织活动需要统一指挥和实行严格的责任制度的要求。

13.随着我国加入，企业面临新的机遇和挑战。

某国有大型企业为了适应来自国内外的竞争，以及企业长期健康发展，认识到要转变观念，加快建立现在企业制度的步伐，同时需要苦练内功提高自身管理水平。

而培训是先导。

过去，企业搞过不少培训，但基本上是临时聘请几个知名专家，采用所有员工参加、上大课的培训方式，培训过程疏于控制。

培训过后，有人认为在工作中有用，有人认为没有什么用，想学的没有学到；也有人反映培训方式太单一，没有结合工作实际等等。

如果你是公司负责人力资源管理工作的副总经理，你该如何管理公司的培训工作？

分析要点：

①虽然企业认识到培训是先导的重要性的认识，但正如案例中所显示的企业在培训方面还存在许多问题，如培训内容和方法的单调单一、培训过程控制和培训效果评估不够等。

为了保证培训的有效性，应当从以下几个方面进行考虑。

②针对案例中的问题，应采取的措施有：

首先要对培训工作进行管理；其次要确保培训内容的多样性。

培训内容应包括政治思想教育、业务知识和管理能力等方面的内容；第三要采用多种培训方法，包括系统的理论培训、职务轮换、参观考察等。

③总之，在培训过程中，一般要着重解决以下问题：

培训工作要与企业目标相结合；上级管理者要支持和参与培训工作；选择和培训好教员；培训内容要有针对性；培训方法要与培训对象和培训内容相结合；理论和实践要相结合。

14.某建筑公司，经过几十年的发展，已经成为当地知名的建筑龙头企业。

总结企业成功的经验，许多管理人员归结为天时、地利、人和，如国家经济的持续发展，与当地政府、银行的良好关系，几十年形成的固定客户和良好信誉，良好的员工素质等等。

在2008年北京奥运带来的奥运景气鼓舞下，公司确立了打破地区界限，成为全国乃至世界知名建筑企业的愿景和使命。

在企业树立这样的愿景和使命并为之努力时，发现曾经作为优势的“天时、地利、人和”似乎不再。

例如，就在前不久，日本一家建筑企业在与公司谈判时，让公司在两天时间内给出一个项目的报价。

由于公司没有既懂建筑专业又精通日语的人员，没有能够及时报价，很遗憾地没有抓住公司项目。

请分析该公司的内外部环境，以及应采取的措施。

分析要点：

①天、地、人是对公司内外部环境的概括描述。

从案例中可以看出公司过去的成功来自天时、地利、人和，构成了公司的竞争优势。

当公司重新确立了“成为全国乃至世界的建筑企业”时，从案例中可以看出在政府、银行关系方面，在地理方面，在人员素质要求等方面，都发生了变化，所谓的天、地、人已经不再成为优势。

②因此公司要真正认清所处的内外部环境，确定公司的使命和愿景，并围绕天、地、人等制定相应措施。

具体措施应围绕培育公司的核心竞争力方面：

具有建立电子商务网络和系统的技能；迅速把新产品投入市场的能力；更好的售后服务能力；生产制造高质量产品的技能；开发产品特性方面的创新能力；对市场变化做出快速反应；准确迅速满足顾客定单的系统；整合各种技术创造新产品的技能等方面。

15.请阅读下面的一段对话回答问题。

美国老板：

完成这份报告要花费多长时间？

希腊员工：

我不知道完成这份报告需要多长时间。

美国老板：

你是最有资格提出时间期限的人。

希腊员工：

十天吧。

美国老板：

你同意在15天内完成这份报告吗？

希腊员工：

没有做声。

（认为是命令）

15天过后

美国老板：

你的报告呢？

希腊员工：

明天完成。

（实际上需要30天才能完成）

美国老板：

你可是同意今天完成报告的。

第二天，希腊员工递交了辞职书。

请从沟通的角度分析美国老板和希腊员工的对话，说明希腊员工辞职的原因并提出建议。

分析要点：

①在人与人的沟通过程中，有一定的特殊性，即由于人们的政治观点、经济地位、年龄、经历、宗教、习惯等的不同，在沟通过程中，对同样的事情或谈话会有不同的理解和归因。

②在案例的对话中，美国老板问希腊员工完成报告的时间，实际上是在征求希腊员工的意见（这是与美国管理的传统习惯有关），而希腊员工并非不知道完成报告所需要的时间，只是想让美国老板下命令（希腊员工习惯于命令式的管理）。

15天过后，美国老板要报告（要信守承诺），而希腊员工已经尽力把30天的工作用16天完成了（并且认为延迟时间没有问题）。

希腊员工认为美国老板找麻烦，因此不得以而辞职。

③因此，要认识和掌握在沟通过程中个体差异及其影响，从而保证沟通的有效性。

如我们通常所说的移情作用、设身处地等就是有效沟通的手段。

16.某民营企业的老板通过学习有关激励理论，受到很大启发，并着手付诸实践。

他赋予下属员工更多的工作和责任，并通过赞扬和赏识来激励下属员工。

结果事与愿违，员工的积极性非但没有提高，反而对老板的做法强烈不满，认为他是在利用诡计来剥削员工。

请根据所学习的有关激励等理论，分析该老板做法失败的原因并提出建议。

分析要点：

①从马斯洛的需求层次理论我们知道，人类的需要是分层的，分别是生理需要、安定或安全需要、社交和爱情的需要、自尊与受人尊重的需要、自我实现需要。

马斯洛认为只有当低级的需要满足以后才会有更高层次的需要，主导需要决定了人的行为。

②案例中该民营企业的老板可能忽视了员工的较低层次的需要，如生理和安全需要，而这些需要很可能正是员工的主导需要。

由于没能够对症下药，才导致该民营企业老板激励做法的失败。

③要使得激励有效，应当了解员工的真正需要，并加以满足。

在实施过程中，应当坚持物质利益原则；随机制宜，创造激励条件；把物质利益和精神鼓励相结合。

17.北斗公司刘总经理在一次职业培训中学习到很多目标管理的内容。

他对于这种理论逻辑上的简单清晰及其预期的收益印象非常深刻。

因此，他决定在公司内部实施这种管理方法。

首先他需要为公司的各部门制定工作目标。

刘总认为：

由于各部门的目标决定了整个公司的业绩，因此应该由他本人为他们确定较高目标。

确定了目标之后，他就把目标下发给各个部门的负责人，要求他们如期完成，并口头说明在计划完成后要按照目标的要求进行考核和奖惩。

但是他没有想到的是中层经理在收到任务书的第二天，就集体上书表示无法接受这些目标，致使目标管理方案无法顺利实施。

刘总感到很困惑。

根据目标管理的基本思想和目标管理实施的过程，分析刘总的做法存在哪些问题?

他应该如何更好地实施目标管理?

解：

（1）目标管理是指组织的最高领导层根据组织面临的形势和社会需要制订出一定时期内组织经营活动所需达到的总目标，然后层层落实，要求下属各部门主管人员以至于每个职工根据上级制订的目标，分别制订目标和保证措施，形成一个目标体系，并把目标的完成情况作为各部门或个人考核的依据。

（2）根据目标管理的基本思想和实施程序，我们发现刘总犯了以下几方面的错误：

①对于如何制订合适的目标体系认识错误，他以为目标只需要他一个人制订就行了。

②对于目标到底订多高认识错误，他认为目标越高越好。

③在实施目标管理时，没有给予下属相应的权力。

④没有鼓励下属自我管理、自我控制。

⑤考核和奖酬机构没有制度化，仅停留在口头上，对下属无相应的激励和制约作用。

（3）为了更好地实施目标管理，刘总必须遵循科学的工作程序，并且注意实施中的一些具体方式：

①要有一套完整的目标体系。

目标的制订必须是一个上下级反复协商的过程。

不是由上级独自决定的。

制定的目标不要过高或过低。

一般目标要略高于执行者的能力水平。

②组织实施。

目标既定，主管人员就应放手把权力交给下级成员，鼓励他们自我管理和自我控制。

③检验结果。

对各级目标的完成情况和取得结果，要及时地进行检查和评价，并且根据评价的结果，制定相应的奖惩措施。

④新的循环。

再制定新的目标，开展新的循环。

18.“注水肉”引起的思考

2009年2月18日，广州市“瘦肉精”事件中有70人中毒，此后不少人闻“瘦肉精”色变。

事实上，“注水肉”更是盛行，其危害远远超过了“瘦肉精”。

据有关媒体报道，“注水肉”现象早已存在。

国内较早的“注水肉”出现在广州。

1985年广州放开生猪购销市场后，一下子出现了两千多家屠宰厂，一些企业和不法商人为了自身私利，就在猪、牛屠宰前往其胃里强灌大量水，以增加毛重，或在屠宰后往动物心脏里强注大量水，水通过微细血管迅速扩散到肉体，增加净重；或将肉浸在水里，以水冒充肉的重量，使水钱变成肉钱。

这些企业和不法商人不仅在动物身上加水，还加入其他成分，如加入阿托品，以扩张血管，达到蓄水的目的；注入血水以使肉色变深，注入矾水以起收敛作用，等等。

企业和不法商人的这些行为给消费者的健康造成了极大的危害。

“注水肉”并不是个别现象，近年来，我国食品行业有关食品生产加工的违法违规现象比较普遍。

南京冠生园的月饼“陈馅事件”，乳品业的“三聚氢胺”事件，阜阳“奶粉事件”等，均表明一些企业为了经济利益，置消费者利益于不顾，无视企业的社会责任，急功近利，竭泽而渔，其结果不仅导致企业信誉的丧失，品牌形象的倒塌，更严重的是，使消费者的权益受到侵害，消费信心受挫，相关行业的发展受到影响。

根据上述案例回答下列问题：

（1）通过案例中的事件，你认为什么是企业的社会责任?

（3分）

（2）为什么要履行这些责任?

（6分）

（3）如果你是企业的管理者，你认为企业应如何履行社会责任?

（6分）

解：

（1）社会责任是指组织在遵守、维护和改善社会秩序、保护增加社会福利等方面所承担的职责和义务。

（2）可以为企业赢得社会的好评与信任；可以促进企业不断改善内部管理，规范企业行为；可以督促企业主动协调与公众的关系，为生产经营活动创造和谐环境。

（3）企业的社会责任涉及多个方面，如提供就业机会，资助社会公益事业，保护生态环境，对股东、交易伙伴、消费者等利益相关者负有特定责任，认真履行有关法令和政策规定，等等。

19企业是某民营集团公司下属的一家服装生产企业，由于集团公司业务经营规模的扩大，2009年开始，集团总部决定将A企业交由公司聘请的总经理及其经营管理层全权负责经营管理，采购、生产和销售甚至财务全部由A企业全权负责，集团总部对A企业的日常经营事务将不再过问。

这期间，集团总部既没有要求A企业的经营管理层定期向集团公司汇报经营情况，也没有对A企业经营管理层的经营目标做任何明确要求，只是非正式的承诺，如果企业盈利了，将给企业的经营管理层奖励，具体的奖励办法和奖励金额也没有明确。

在这种管理状况下，经过两年的经营，到2011年底，问题就出现了。

集团公司发现，A企业的生产管理非常混乱，账务不清楚，在生产中经常出现用料错误、次品率高、员工生产纪律松散等现象，甚至出现个别业务员在采购中私拿回扣、收取委托加工费不入账等问题。

同时，由于账务不清，集团总部与服装企业经营管理层之间对企业是否盈利也各执一词。

总部认为这两年公司总部投入了几千万元而没有得到回报，属于A企业经营管理不善。

而A企业经营管理层则认为这两年企业已经减亏增盈了，总部决策者失信于企业的经营管理层，没有兑现其给予A企业经营管理层奖励的承诺。

面对A企业经营管理中存在的问题，总部决定将下放的经营管理权全部收回，重新由总部负责A企业的经营管理。

于是，A企业管理层觉得大权旁落，总部对其不信任，工作积极性受到影响，经营陷入困境。

根据案例回答下列问题：

（1）什么是集权与分权?

其衡量的标志是什么?

（8分）

（2）你认为A企业应如何走出管理困境?

（7分）

解：

（1）集权是指在组织系统的较高层次中，决策权要一定程度的集中;分权是指在组织系统的较低层次中，决策权可一定程度的分散。

衡量集权与分权的标志主要有：

决策的数量、决策的范围、决策的重要性、决策的审核。

20.冷饮厂的管理问题（案例分析）王忠是一个冷饮厂厂长，该厂专门生产冰淇淋。

在过去的四年中，每年的产量都稳步上升。

但是今年的情况发生了较大的变化，到7月份，累计销售量比去年同期下降了17%，生产量比计划的少了15%，缺勤率比去年高20%，迟到早退现象也有所增加。

王忠认为这种情况的出现，很可能与管理有关，但他不能确定发生这些问题的原因，也不知道应该怎样去改变这种情况。

他决定去请教管理专家。