一元拍卖活动策划方案.docx

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一元拍卖活动策划方案

一元拍卖活动策划方案

　　篇一：

金龙湖公馆“一元拍卖”活动方案

　　金龙湖公馆“一元拍卖”活动方案

　　活动目的：

　　针对前期未成交意向客户的再次邀约，保证老客户的到访率，同时对优质的成交客户进行维护，保证后期老带新活动的持续开展。

　　活动内容：

　　针对特定客户（邀约的意向客户与已成交业主）进行小家电“一元拍卖”活动，为客户带来实际福利，同时在活动中加强项目卖点的介绍，促使B、C级意向客户升级为A级客户。

　　活动时间：

　　7月19日（周六）18：

30–19：

50

　　物料准备：

　　活动流程：

　　附件：

　　一、邀约说辞：

　　XXX先生/女士，您好，我是金龙湖公馆的XXX，（中间夹杂一些问候、客

　　套话，如“好久没有联系了，最近怎么样？

”“上次您来看房子，也不知道您现在考虑的如何了？

”“上次您来买房子，这也好久没有联系了”等），我们要在这周六下午六点半，针对一批优质客户举办个回馈活动，公司准备了一些品牌家电，进行一元拍卖活动，而且保证每人都能拍到，同时，我们还将推出一些购房优惠（老

　　带新送大礼；注：

这里要根据已购客户/意向客户区别说辞）活动，您看您有时间来么？

大概来几个人？

因为这次活动力度比较大，所以我们都是针对少数优质老客户进行的，您如果确定就一定要来啊，毕竟这次活动是针对限量客户，而且礼品是比较贵重的！

　　（客户确定来否与参加人数后）好的，XXX先生/女士，我先不打扰您了，周六我再电话提醒您，咱们到时候见！

　　注：

通话后再发短信进行活动内容、举办时间的告知。

　　二、主持人说辞1、开场稿

　　开场礼仪语主持人自备

　　活动主题：

“金龙湖公馆快乐夏日----一元拍卖会”活动

　　2、活动内容介绍：

　　本次活动由金龙湖公馆提供15件精美的品牌家电，以“一元钱”起价拍卖的方式，回馈给金龙湖公馆的新老朋友。

拍卖主持将由我来担任，当我宣布商品正式拍卖时，在座的朋友们可以举牌进行报价，每次报价增幅不得低于一元。

当报价后10秒内无人再次竞拍，那么恭喜最后一名竞拍者获得此竞拍品。

在此我要提醒大家，已竞拍成功的朋友，不得再次进行竞拍，将机会留给没有获得奖品的朋

　　友。

但是您也不用离场，因为我们将在所有拍卖品拍卖结束后，会抽取终极大奖一名！

当然，终极大奖的奖品也必须是全场最珍贵的！

场外没有竞拍资格的朋友们也不必难过，因为我们在每次拍卖后，也将会针对现场所有的朋友进行有奖问答，奖品也是非常精美的！

下面，我们就先进入有奖问答环节！

　　3、有奖问答环节说辞

（1）金龙湖公馆坐落于美丽的金龙湖畔，是金龙湖环湖路内唯一可售的商品房项目，也是徐州临湖最近的景观公寓，金龙湖公馆共有四种产品：

一是精装湖景公馆，面积从40-70平方米，适宜居住养生；二是法国雅高集团旗下的宜必思品牌产权酒店，购买者可享受12年每年8%的投资回报率，是投资的不二选择；三是花园式电梯洋房，每栋四层，每层一户；四是徐州市密度最低、院落最大的的临湖独栋别墅。

　　问：

金龙湖公馆有几种产品？

分别是什么产品？

（2）众所周知，金龙湖公馆处在高铁商务区的核心区域，东临京沪高铁站，北邻国家级经济开发区，南临徐州政务新城区，西临东区商业中心——万达广场。

20XX年开通的地铁一号线站点就在金龙湖公馆西南方300米，这里交通便利、风景宜人，徐州市政府招商投资的金龙湖商业小镇与世界最大的仓储式超市“麦德龙”也汇聚于此，真可谓集风景、商业、交通枢纽于一体的钻石宝地！

问：

金龙湖公馆距离地铁一号线站点有多远？

　　（3）20XX年3月到5月，金龙湖公馆连续三个月度蝉联了徐州楼盘销量冠军，狂销115套！

在房地产市场低迷的情况下，只有金龙湖公馆这种地段发展潜力大、环境优美如画、产品品质佳、价格投入低的楼盘才能稳定升值，屹立不倒！

问：

金龙湖公馆3-5月，共销售多少套房源？

　　（4）我们在选房看房中，遇到过很多种投资楼盘，也都有每年的投资回报收益，那么，大家会对投资回报的稳定性和风险度打上个问号。

其实，很多投资性质的楼盘都存在大量的潜在风险，无法实现承诺的投资回报，便会以公司破产等方式停止进行回报。

但是，金龙湖公馆是不会的，因为不仅有优质地段、优质产品的保障，更有政府的大力监管，据了解，金龙湖公馆近两亿元市值的商业部分（解释：

也就是金龙湖1到3层的底商部分）纳入了政府监管风险担保计划，这部分

　　固定资产是作为投资回报的保障资产，不得出售。

也就是说，金龙湖公馆的产权式酒店是“零”风险的高保障产品，这比银行的理财产品、民间借贷要靠谱的多，收益也高得多。

　　问：

投资金龙湖公馆的产权式酒店为什么安全有保障。

　　（5）由销售部提供金龙湖公馆的产品优惠信息说辞问：

目前有哪些优惠

　　（6）为了回馈我们的老业主，金龙湖公馆还推出了“老带新”福利活动，凡介绍亲朋好友前来金龙湖买房的老客户，直接奖励现金6000元！

听金龙湖公馆的工作人员说，有一位老业主介绍了30个亲朋前来购买，直接获得现金奖励近20万元！

这也说明，优质的楼盘永远会获得大家的认可和青睐！

问：

金龙湖公馆的老带新活动有哪些？

　　4、终极大奖活动

　　下面，我们将进行终极大奖的抽取，这次为了保证公平公正，我们采用了另类有趣的抽奖方式，请现场所有的朋友们拿出你们的手机，举过头顶！

下面，请认真听我说的每一句话！

在我说话结束前，手机一直举过头顶，否则视为弃权。

我们的终极大奖将属于现场第一位成功打通金龙湖公馆售楼处电话的朋友，金龙湖公馆售楼处的电话是66636111，开始！

　　5、活动结束语主持人自备

　　三、微信配合

　　微信进行活动预告，同时增加金龙湖公馆项目介绍，凡是关注微信且转发该微信集齐32个赞的“微友”，可前来售楼处领取礼品（价值20元的）。

　　篇二：

仕府公馆1元家电竞拍活动方案

　　仕府公馆1元家电竞拍活动方案

　　一、活动目的

　　1、制造噱头，让客户以更低的价格换取更高的商品，抓住捡便宜的心理，吸引客流暖场，聚集案场人气，增加筹量，同时可回收部分成本；

　　2、实用型礼品，回馈客户，促进老带新；3、打造社区文化，提升项目形象，增强品牌宣传。

二、活动时间

　　20XX年4月11日（周天）下午14:

00——17:

00三、活动地点

　　【仕府公馆】售楼中心

　　四、活动内容

　　1、一元竞拍活动；2、手绘包DIY（全天）；3、冷餐；五、参与对象

　　当天到访客户及邀约老业主（人数控制在

　　100—150人次）

　　六、活动流程

　　13:

30——14:

00：

拍卖会入场签到，登记并领取竞价牌（主持人提醒客户留意摆放在现场的活动展板，熟悉拍卖商品、活动规则等信息）；

　　14:

00——14:

10：

客户凭竞价牌入场，主持人宣读拍卖规则、流程及拍卖商品，并介绍项目卖点等信息；

　　14:

10——17:

00：

正式拍卖活动开始，主持人依照已经编好的商品依次进行拍卖，所有商品1元起拍，竞价幅度根据商品实际价格制定（拍下物品在商品领取处登记信息，交款并领取物品）；

　　17:

00：

拍卖结束七、活动形式

　　1、壹元起拍，原则价高者得；2、竞买资格不得随意转让他人。

八、活动清单

　　备注：

以上商品均为国美苏宁报价，不含运输费；家电需提前一天采购到位。

　　九、人员安排

　　创典全程仕府公馆项目组

　　20XX年5月7日

　　附件：

主持人串词

　　一、开场主持词：

　　14:

00——14:

10（主持人介绍本次拍卖活动的竞拍规则及流程等信息，并介绍仕府公馆正在排号的产品优惠信息）

　　说辞（提要）：

尊敬的各位来宾，大家下午好！

欢迎大家来到御湖一期——仕府公馆“仕府公馆初夏狂欢季”第一季——1元竞拍活动现场。

首先请允许我代表仕府公馆项目感谢各位在百忙之中抽出时间前来参加此次竞拍活动。

此次活动为感谢各位业主及准业主们对仕府公馆一如既往的支持与厚爱，回馈广大新老客户，特此组织。

　　现在有请我们的工作人员简单介绍项目··

　　各位朋友如果有什么问题，可以咨询咱们现场的置业顾问。

　　下面我简单介绍一下本次竞拍活动的规则：

　　1、竞拍活动开始后，竞买人对主持人报的某一价格愿意加价竞买时，必须举起竞价牌明确表示应价，竞买人一经应价，不得反悔。

当有比其更高的应价时，其应价自然失效。

经主持人三声报价（约10秒）无人应价时，便敲锤拍定以最高应价成交；

　　2、本次拍卖活动竞拍商品的不设封顶价，商品具体价格现场公示；3、竞拍物品仅收取现金，不受理刷卡，请参加活动前准备好现金；4、竞拍活动中，所有涉及到个人信息填写时，一定要保持一致，否则视为无效信息，取消竞拍商品领取资格；

　　5、原则上每人只能竞买一种商品，客户竞买成功后凭借手中竞价牌到工作人员处交款并领取商品；

　　6、本次活动最终解释权仕府公馆所有。

　　此次拍卖会上竞拍的商品共计9种：

　　接下来，本次竞拍活动正式开始，今天的1号物品为______1台，起拍价格

　　篇三：

一元起拍拍卖规则

　　“一元起拍”拍卖活动规则

　　1.本次拍卖会坚持“公开、公平、公正、诚实信用”的原则，没有保留价。

　　以公开竞价的形式，以最高应价者竞得。

　　2.所有客户到场签到领取号码牌后即可参与拍卖会并成为竞拍人。

　　3.本次拍卖会所有标的物起价为“1元”，主持人宣布1元起拍后，客户每

　　次以举牌的形式自由叫价，出价最高者拍得该项物品；每次报价，即表示价格递增一档。

4.主持人按号码牌叫号拍卖，竞拍人可根据需求和喜好选择竞价，出价最

　　高且连续3次叫号再无超价者成功拍得此标的物。

　　5.竞拍人超过加价幅度出价的，须口头出价同时得到主持人应价确认，低

　　于起拍价和加价幅度的应价视为无效。

　　6.竞拍人的最高应价一经确认成交，不得反悔。

　　7.拍卖成交后，竞拍人与本公司签署《成功竞拍确认书》，此时本公司不

　　再承担该拍卖标的物的相关质量问题。

　　8.竞拍人凭《成功竞拍确认书》至财务处缴款并收取相应收据。

　　9.竞拍人凭收据至活动处领取相应的竞拍品，并登记收据编号。

　　10.竞拍人若离场，须将竞拍牌统一还至签到处。

　　11.本次拍卖会最终解释权利归商水源盛房地产开发有限公司所有。

　　本次拍品加价幅度规定：