NLP语言模式及话题技巧.docx

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NLP语言模式及话题技巧

NLP选摘语言模式及话题技巧（非完整版）STORYDAY

第一部分NLP之话题技巧

第一节：

上堆下切平行1

第二节：

NLP理论在搭讪中的应用3

第二部分NLP之检定语言模式与提示语言模式4

第一节表层结构与深层结构5

第二节上调下调法5

第三节检定语言模式5

　　├简介

　　├运用此法的注意事项

   ├扭曲类语式

   ├归纳类语式

   ├删减类语式

第四节提示语示模式9

第五节检定语言模式之我见9

本文整理了两篇2篇网络上的文章，整理合并后，我把实际运用这部分，即nlp话题技巧提上了，以希望你对后面的语言模式不感到那么陌生和枯燥。

SYR

NLP之话题技巧------上堆下切平行（让你有永远说不完的话题）STORYDAY

第一节：

上堆下切平行

在NLP理论中，任何一个话题都可以有三个不同的伸延方向，即上堆、下切和平行。

本文主要内容摘自：

重塑心灵（修订版）

     在语言沟通中，我们经常会把交谈的方向引导向三个方面：

     一是弄清楚对方话语的意思，或者在说过的内容里面把焦点调细，把其中的部分放大，就像用小钳把内容的一些资料捡出来，这样的技巧叫做“下切”<女>（chunk---down），NLP的检定语言模式（下文有详细介绍）就是一套这方面的技巧；

     二是为了建立与对方一致的气氛，用含义更广的词语去暗示意义上的共通，因而建立接受对方和允许对方引导的感觉。

因为“意义”存于一个人的潜意识，是很主观和不能尽言的，所以在语言层次取得意义上的一致感觉时，对方会被带到新的思考方向上，这样的技巧叫做“上堆”<男>（chunk—up），NLP的提示语言模式（下文有详细介绍）就是一套这方面的技巧；

     三是探索对方说话的意义，因此能引导对方注意到有同样意义的不同可能，找出在同一层次的其他选择，使思想和生活更加丰富，这样的技巧叫做“平行”（parallel）。

     以上三个方向的语言技巧，统称为“上堆下切”技巧（chunking），这套技巧的功能是从三个方向（上、下、平行）扩展交谈的涵盖面，使谈论的内容更丰富，效果更理想。

（见下图）

  行→衣／食／住

 ↓

陆上交通工具→水上／空中

 ↓

汽车→工业车／火车／电车／地铁／单车

 ↓

日本汽车→德国／美国／英国／法国

 ↓

丰田汽车→本田／日产／马自达／三菱          

 ↓

哥露娜→皇冠／Spacio／Echo／Camry

 ↓

汽缸容积、颜色、款型、汽车的各部分

 ↓

制造原料、成本、历史、技术需要

可见“上堆下切”的技巧使话题的范围更广

例1．           

可以放松和消除疲劳与家人有段快乐时光

  ↑

参加马来西亚旅游团→韩国、泰国、台湾

 ↓

应该有购物机会、食物合口味、风景宜人

例2．

证明我的能力/实现人生价值/每天过得开心

  ↑

找到新工作→创业、与人合伙、做特约顾问

  ↓

收入有多少？

同事关系融洽？

福利制度好吗？

例3．

你与他在一起为的是什么？

他的不好对你的人生是一份怎样的价值？

你希望他是一个怎么样的人？

  ↑

他不好→其他不好的人/他好的一面

  ↓

他什么不好？

在什么时间、地点、情况下他的不好出现？

他的不好之中有什么是可以接受的？

 第二节NLP理论在搭讪中的应用

很多朋友都或多或少有这样的问题：

面对MM不知该说什么。

比如，当你表达出想要认识她的意图之后，对方经常会问“为什么”

　　我当初面对这种问题，最直接的反应就是“不为什么，就是想认识一下。

”但屡次失败之后，才发现还是其他的套路更好用一些，比如“刚才在那边看见你了，觉得你很特别，所以我一咬牙就跑过来了。

”

　　这都是我搭了成百上千次之后的经验，现在从理论上寻找依据。

　　首先分析第一种回答，“不为什么，就是想认识一下。

”

　　这属于典型的男性抽象思维，其内在的心理活动是“靠，这事儿有什么可问的，你是女的，我是男的，看你长得不错，当然就想认识了，换谁都一样。

”男人看待事物的方式就是这样：

理性、概括且冷酷无情。

　　可女性的思维却是具体的、细节的、形象的、充满关怀的，所以，“刚才在那边看见你了，觉得你很特别，所以我一咬牙就跑过来了。

”如此婆婆妈妈的一堆废话，搭讪时却往往有效。

　　以上这个例子就是上堆和下切的不同应用。

　　　　在实践中据我观察，男性喜欢把话题上堆，而女性则喜欢下切。

估计这跟两性的分工有关，女性负责生育，所以她们最关注自身，男性负责觅食，所以他们最关注环境，关注自身导致了感性思维，关注环境导致了理性思维。

　　“为什么”，是这个话题的起点，往上堆的话，男人爱女人，老鼠爱大米，可以一直追溯到生命的意义宇宙的本源；而往下切，则是此时此地、此男此女交织在一起的一幅具体图像，尽管老套尽管千篇一律，但女人，她们就好这口，要不那些肥皂剧都给谁看呢。

　　事实上，套用这个理论，我发现搭讪时的许多对话都在遵循同样的模式，一般来说就是男上女下。

所以在你主动想要认识人家的时候，下切法显然能打开更多话题。

至于双方熟悉之后，则上堆下切都可以灵活运用。

　　再举个例子，比如MM说“哦，你吓了我一跳”

　　没有经验的搭讪犯一下子就会愣在那里，因为形而上的思维立刻就把他的大脑给钉死了，“好色的我”吓到了“无辜的她”，除了道歉他觉得说什么都不合适了。

　　而老手首先是忽略掉这点儿唐突，然后他们会顺着时间轴往下想象，“吓到她”之后接下来可以发生的事情，而且是具体的、生动的、迎合女性思维的。

例如宅男同学的那个经典回答“那你接着走，我再重来一遍。

”

　　再举例，MM说“这地方经常有一些星探，我以为你也是呢。

”

　　我就回答：

“我不是星探，其实我是侦探，我觉得你附近可能会有一些坏人。

”

　　进行下切的时候，方法上可以从时间和空间两个维度去展开想象，而原则上则是始终要围绕着女人需要被关注这个中心。

　　不过，女人需要被关注，却并不等于要求你的每一句话都要在说她，两性交流本质上还是需要互动的。

所以，有时应该说说跟“她”处于类似状态下的“我”。

但是要记住，不能是跟她完全无关的那个“我”。

这也是一种技巧，属于平行法的高级应用。

　　比如我冬天的那次街搭，当MM问“为什么”时，我的回答“跟你说话，一紧张我就不怕冷了。

”这就属于下切+平行的较好结合。

　　还有类似其他的例子，比如要电话时对方说：

“你看着像坏人”

　　如果你回答“我真的不是坏人啊”——这就又上堆去了，严肃而死板。

　　反之，应用刚才的理论，你可以这样问她：

“那你说说，我哪儿长得像坏人啊？

”往往会让气氛变得轻松。

　　等到了约会阶段，这个话术技巧就有更为复杂的运用了。

　　比如，我跟一个白领MM吃饭，她一直在滔滔不绝讲工作中的那些难以应付的事情，对此我既不了解也没兴趣，于是，我就问她：

“既然工作压力这么大，那同事之间的关系紧张吗？

”（这其实就是在不动声色地平移话题），她立刻就又讲起办公室里的勾心斗角，于是，我再从她的故事中发掘她没有同流合污的那部分予以强调，从一些琐碎的事情归纳出她的一些性格，比如不为五斗米折腰什么的（这属于上堆的正确应用）。

这种能让MM感到被关注的形而上话题会有短期的生命力，然后我抓紧时间，再从自己的性格中找出跟不为五斗米折腰相似或相反的那部分（平行），然后再讲自己的童年经历对自己的这种性格形成的影响（下切），到后来，她就开始滔滔不绝跟我讲起她的童年经历（平行），而这恰恰是我感兴趣和擅长的话题。

最终这顿饭我们吃得很开心，并且MM始终感到备受关注。

　　最后要说明的就是，以上的案例发生时我还不知道NLP的这些理论，我只根据MM的情绪来决定当时的话题。

不过现在回头分析，的确符合这些理论，所以我才觉得NLP也是有其价值的。

　　但我想提醒大家的也就在这里，技巧可以用来作为一根拐杖，帮助刚刚解掉枷锁但腿脚发麻的搭讪犯迈出第一步，不过真正有效又有趣的交流还是依赖于情绪和感情，这才是人类这种动物的高等之处。

NLP之检定语言模式与提示语言模式听水居STORYDAY

检定语言模式（（themetamodeloflanguages）是NLP的核心。

李中莹先生一直强调，如果我们想只学一个NLP技巧，而获得人生各方面的提升，那就学检定语言模式。

我们日常所说的话中充满检定语言模式。

在自己身上运用检定语言模式，会大大增强清晰思考的能力，所以它是既能助人也能助己的工具。

检定语言模式是NLP辅导技巧的重要工具之一，这个技巧的纯熟程度往往决定辅导工作的效果。

理查德说过：

"NLP的所有东西都是从检定语言模式中产生的。

不好好地掌握检定语言模式，一个研究NLP的人将不能明白如何有效地做到‘模仿’－NLP的精髓。

"

本文主要内容摘自：

《重塑心灵》。

适合对NLP有一定基础知识的朋友，包括前提假设、精神层次等。

重新整理自网络文章

温馨建议：

1、检定语言是一个操作性很强的技巧，记住了内容没什么大用，要不断的用才能得到收获。

2、用检定模式要适可而止。

不然有反效果。

3、学习方式：

用12张小纸条抄12条检定模式。

正面抄名称，和一个例。

背面是回应方式。

例如

正面：

【语式：

臆测式】你激动是没有用的。

背面：

你怎么知道我激动？

正面：

【语式：

以偏概全式】男人都不是好东西。

背面：

每一个男人都是？

没有例外？

包括你的父亲？

——————————————————————————————

内容：

第一节表层结构与深层结构

在沟通中，人们说话中表达的一个意思，这个意思不能全部显示出说话者内心对所说事物的全部观念和意义，尤其是他对该事物所持的信念、价值观和规条。

这些没有说出来（其中很大部分根本不可能说出来）的种种意思，统称为“深层结构”，它们存在于说话者的多个潜意识层次里，而语言表达出的意思则存在于说话者的意识层次，称为表层结构。

第二节上调下调法（上堆下切法）

在语言沟通中，我们经常会把交谈引向三个方向。

1.下调。

弄清对方话意或深入部分内容，将其放大。

2.上调。

为了与对方获得一致，用含义广阔的字去暗示意义上的共通，使对方易于接受我及易于受我引导。

提示语言模式就是一套这方面的技巧。

3.平调。

引导对方注意到有样意义的不同可能，找出在同一层面的其他选择，使选择更丰富。

这3个方向的技巧，统称为“上调下调法”。

从“理解层次”的角度来看，“上调”是趋向于精神、身份和信念价值；“下调”是越向于行为和环境；而“平行”则是能力的层次。

第三节检定语言模式

检定语言模式是理查德·班德勒和约翰·葛林德在研究了完形疗法大师弗里兹·佩尔斯和家庭治疗大师弗吉尼亚·萨特尔在治疗中运用的语言技巧。

他们发现这两位大师有一套极为有效的发问技巧，从受导者口中取得大量有用的讯息，同时又有一套回应技巧，使得受导者重组他的内心世界，因而在思想、心态及行为上有所改变，检定语言模式便是由此发展而来。

我们说过的话，都始终是内心深层的一些意念（深层结构），经过扭曲、归纳各删减3个程序的不断运用而最终形成的。

1.扭曲

包括以下语式：

①猜臆式

②因果式

③相等式

④假设式

⑤虚泛词式（包括“单一价值词”“虚假词”）

2.归纳

包括以下语式：

①以偏概全式

②能力限制式（包括“可能性”、“需要性”）

③价值判断式

3.删减

包括以下语式：

①名词不明确式（包括：

主词、受词、身份词、定义、形容词的不明确。

）

②动词不明确式（包括“副词不明确”）

③简单删减式

④比较删减式

检定语言模式就是侦察出说话者所说的话中的某些模式的出现，运用询问问题的技巧把上述的3个程序还原，从而把导致因扰