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重点市场运作方案doc
河南仰韶酒业有限公司
陶蒸事业部重点市场运作方案
文件类别:
通用制度
撰写单位:
陶蒸事业部
文件编号:
YS—11—29
制定日期:
2009-11-29
版本:
第一版
机密等级:
(*)机密()普通
页数:
共5页
制定:
审核:
签发:
陶蒸重点市场运作方案
一、背景:
1、具备重点市场条件,经销商信心度、积极性较高。
2、产品品质和理念逐步得到经销商和消费者的认可。
3、需要完成消费氛围营造,强化消费认知。
4、客户完成了市场网点开发和产品第一轮推广,存在通路动销压力。
5、通过市场氛围营造、消费认知和实现第一次购买,为元月份二批压货占仓打基础。
二、目的:
1、提升‘陶蒸酒’品牌影响力,树立公司新形象;
2、建立样板市场,占有市场份额,抓住主流消费群体;
3、做终端拉动和宣传,来提升产品的认知度和美誉度;
4、解决终端渠道的动效率,来加速产品的回转率;
5、营造市场氛围,建立热点市场,提高消费者的点购率;
6、提高一批、二批、批零、终端客户的积极性;
三、运作计划
1、流通渠道
1)村长品鉴会
为了能更快的让消费者品尝到仰韶陶蒸产品,在新品上市铺货率达到70%以上的重点乡镇,由二批商组织村长或有威望的过事总管及过事厨师30--50人,在当地乡镇召开新产品品鉴会,通过品尝产品,使大家对陶蒸产品产生兴趣,积极参与新产品红、白事的推广
(1)会场布置:
条幅、展架、吊牌、小礼品等。
(2)播放仰韶陶蒸酒专题片、广告片,了解仰韶文化,仰韶酒文化,仰韶陶文化,仰韶酒蒸文化。
(3)由公司区经理讲述公司经营理念及发展前景。
(4)由市场营销人员进行产品介绍。
(5)有客户对推广奖励政策的宣导。
(6)品尝仰韶陶蒸酒美酒。
(7)由村长代表发表品尝感言。
(8)宴会结束,领取礼品。
2)品酒有奖活动
为了制造消费氛围,拉近产品与消费者的距离,使消费者产生好奇心理,品尝到陶蒸酒,可在城区大型商超门口及集市二批门口举行‘品尝陶蒸美酒有奖活动’具体活动如下:
(1)活动布置:
促销棚、柜台、礼品、摇奖箱、活动卡、酒杯等;
(2)活动规则:
通过规定度数来进行品尝,比如:
品尝38度酒,同时到几杯不同度数的陶蒸酒,谁能品尝对38度的就发放抽奖卡一张,奖项设置为:
A、特等奖:
奖陶蒸酒一件;
B、一等奖:
奖陶蒸酒两瓶;
C、二等奖:
奖陶蒸酒一瓶;
D、纪念奖:
陶蒸扑克牌一副;
2)餐饮渠道
为了减小陈列及人员费用的压力,营造消费氛围,吸引消费者的眼球,针对城区中小餐饮及乡镇餐饮在粘贴好POP、悬挂热卖吊牌及KT板的同时,进行每店专柜陈列投放,具体要求如下:
(1)投放政策:
一次性接货陶蒸系列产品六件以上,投放店内专柜一台;
(2)要求:
A、专柜要摆放到店内显眼的位置,且要干净、整洁;
B、所有陶蒸产品进行拆箱摆放,同时要摆放价格签及消费活动说明;
C、专柜不准摆放其他厂家品牌产品
四、费用支持预算:
1、县级市场
1)村长品鉴会支持重点乡镇6个,每乡镇30人,3桌*300元*6乡镇=5400元,礼品酒及品尝酒富贵15件*66元*6乡镇=5940元;招待费用厂商各承担一半,预计公司投入:
8640元;
2)品酒有奖活动支持喜临门酒100件*39元=3900元,扑克牌1000幅;
3)餐饮店专柜投放100家*120元=12000元,厂商各承担一半,公司投入6000元;
4)门头广告150平方*40元=6000元;
5)总计公司费用投入:
24540元;
2、地市级市场
1)村长品鉴会支持重点乡镇6个,每乡镇30人,3桌*300元*6乡镇=5400元,礼品酒及品尝酒富贵15件*66元*6乡镇=5940元;招待费用厂商各承担一半,预计公司投入:
8640元;
2)品酒有奖活动支持喜临门酒200件*39元=7800元,扑克牌1000幅;
3)餐饮店专柜投放200家*120元=24000元,厂商各承担一半,公司投入12000元;
4)门头或三轮车、出租车等广告费用10000元;
5)餐饮店协管员5人*1000元*3月=15000元;
6)总计公司费用投入:
53440元;
五、费用支付方法
1、村长品鉴会:
有区域经理提报乡镇名称、二批客户姓名及电话、酒店地址及电话、参会后人员名单及电话和联系地址,经公司督察无误后凭发票给与报销;
2、品酒有奖活动:
有业务人员参与并先提报活动形式、地点、时间。
费用公司可先支持给客户一半,所有活动结束后再支持另一半;
3、专柜、广告及人员费用均由客户垫付,经核查后再核销;
六、效果评估
1、能有效快速占领终端,形成消费氛围。
2、能有效销售产品,减少渠道库存压力,形成消费促进销售回款的流转。
3、能有效提高产品的市场占有率。
4、提高客户的信心与激情,坚定合作信念。
5、能有效提高薄弱市场终端销售,激发二批经营的热情
6、迅速造势,制造良好销售氛围,打造样板市场。
7、为明年的市场扩张,奠定良好的基础。
陶蒸事业部
2009年11月17日
第一部分专项施工技术方案编制内容
专项施工技术方案是指在施工总体组织设计编制的基础上,针对技术复杂的、危险性较大的分部分项工程需单独编制的技术文件。
是对施工组织设计相关内容的深化、细化、补充和完善,必须具有很强的操作性,一般应包括以下内容:
一、编制说明(必要时写)
含编制范围、原则、依据等内容。
二、工程概况
2.1工程简介
2.2自然条件(地形地貌、地质、水文、气象等)
2.3主要工程数量
2.4工程的主要特点及难点
三、项目管理目标、指标(必要时写)
3.1质量目标
3.2工期管理目标(进度目标)
3.3安全生产、文明施工、环境保护目标
四、施工总体部署
4.1施工组织机构
4.2临建设施(栈桥、施工便道,施工用水用电,搅拌站、预制场、钢筋加工场,塔吊与电梯布置,墩位龙门吊布置等)
五、主要临时结构设计(相关附件可附在最后)
5.1设计概述(设计思路、设计概况等)
5.2主要临时结构设计
六、主要施工方法和施工工艺(含关键技术参数和技术措施)
施工概述、施工测量、工艺流程、临时工程施工、工程主体施工方法等。
七、施工进度计划
7.1施工进度计划安排(简单的文字说明,如:
分项工程的施工工效,主要节点工期)
7.2施工进度计划网络图(横道图或网络图)
八、资源配置计划
列出设备使用起始和结束时间,主要周转物资需求时间。
8.1劳动力配置
管理及劳务人员(分工种)配置计划。
8.2施工机械及设备配置
机械及设备的名称、规格、功率及容量、数量、进场时间等。
8.3材料供应
材料的计划供应表。
九、进度、质量、安全环保保证措施
工程质量管理措施(含质量通病防治措施等)、安全生产保证措施(含应急救援等)。
十、特殊季节施工保证措施(冬雨季和热期施工。
需要时写)
突出:
大体积混凝土、主塔高标号泵送混凝土等的特殊季节施工措施
十一、预案措施
设计方案和施工方案的预案措施(前述第四章主要为原案)
十二、提请专家决策的问题(如有)
十三、附图、附表
施工平面布置图;临时工程设计图与计算书等。
第二部分安全专项施工方案编制内容
项目部应在危险性较大的分部分项工程施工前,由项目总工程师组织工程、安监及质检等部门的专业技术人员编制专项方案。
安全专项施工方案是指在项目施工组织(总)设计的基础上,针对危险性较大的分部分项工程需单独编制的安全技术措施文件。
一般应包括以下内容:
一、编制说明
1.1编制依据
相关法律法规、规范性文件、标准、规范及图纸(国标图集)、施工组织设计等。
1.2编制目的
1.3适用范围
二、工程概况
主要包括危险性较大的分部分项工程概况、气象水文地质条件、施工平面布置、施工准备情况(含技术保证条件)等。
三、主要施工工艺
简要叙述针对该危险性较大分部分项工程的主要施工方案、技术参数、工艺流程、施工方法、施工要求、计算结果等。
四、施工计划
施工进度计划、材料及设备计划、专职安全管理人员及特种作业人员计划等。
五、危险源辨识与分析
结合工程特点进行危险源辨识、分析、评估,确定危险源等级,危险因素评估等,分析潜在的事故类型及危害,制定针对性的监控对策。
六、施工安全技术保障措施
结合危险源分析,制定安全技术措施、防护设施、现场管理要点等。
七、安全管理措施
明确组织保障、制度保障、监测监控、安全检查验收的内容、方法、程序等。
八、应急预案
明确应急救援机构,结合潜在的事故类型、等级制定应急救援措施,配备救援设施等。
九、附录
有关的安全验算书(含设计单位的书面确认结果)及相关图纸,其他需要说明的内容等。
第三部分专项施工方案编制格式要求
一、页面设置
1、页边距:
上2.54、下2.54;左3.17、右3.17;装订线0,装订线位置:
在左。
2、页眉和页脚
(1)页面设置→版式→距边界:
页眉1.5cm;页脚1.75cm。
(2)格式和样式→页眉→修改→格式→选项→边框和底纹选项→距上、下各1磅;距左、右各4磅。
(3)在页眉处标上:
中交二航局xxxx项目经理部某某专项施工技术方案(安全专项施工方案/细则)
字体:
新宋体,字号:
五号,斜体,下面有一横线。
在页脚标上:
第X页共Y页。
字体:
黑体,字号:
五号加粗,位置居中。
二、每级标题的设置步骤
(1)格式(如:
Arial黑体,小三,中文);
(2)字体和字形设置:
a、字体(如:
中文字体:
Arial,西文字体:
TimesNewRoman);b、字形(如:
加粗,字号:
小三);
(3)段落:
对齐方式、大纲级别、左右缩进、特殊格式(无、首行缩进、悬挂缩进)、间距:
段前与段后各X行、行距:
单倍行距、多倍行距。
三、标题从大到小顺序的设置要求
字体均为:
中文宋体,西文TimesNewNoman
(1)第一章XXX(1级标题):
大纲级别1级,四号加粗、居中,具体为:
字体;四号,加粗;
对齐方式:
居中;
缩进:
首行无缩进;
间距:
段前:
1行;段后1行;
行距:
单倍行距;
(2)1.1XXX(2级标题):
大纲级别2级,小四加粗,左对齐,具体为:
字体;小四,加粗;
对齐方式:
左对齐;
缩进:
首行无缩进;
间距:
段前:
1行;段后1行;
行距:
单倍行距;
(3)1.1.1XXX(3级标题);大纲级别3级,小四加粗,左对齐,具体为:
字体;小四,加粗;
对齐方式:
左对齐;
缩进:
首行无缩进;
间距:
段前:
1行;段后1行;
行距:
单倍行距;
(4)1.1.1.1XXX(4级标题);大纲级别4级,小四加粗,左对齐
(5)1.1.1.1.1XXX(5级标题);大纲级别5级,小四,左对齐
4级、5级标题具体要求为:
字体;小四;
对齐方式:
左对齐;
缩进:
首行缩进2字符;
间距:
段前:
1行;段后1行;
行距:
单倍行距;
(6)⑴XXX(6级标题)
字体;小四;
对齐方式:
左对齐;
缩进:
首行缩进2字符;
间距:
段前:
1行;段后1行;
行距:
单倍行距;
(7)a.XXX(7级标题)
字体;小四;
对齐方式:
左对齐;
缩进:
首行缩进2字符;
间距:
段前:
1行;段后1行;
行距:
单倍行距;
四、正文要求为:
(1)正文:
中文宋体,西文TimesNewNoman,
字体:
小四,
对齐方式:
两端对齐,
缩进:
首行缩进2字符,
行距:
1.5倍行距。
(2)正文中插入的表格,表名在表格上方,五号加粗,如:
表2-3xxxx表
(3)正文中插入的图片和CAD图,图名在图下方,五号加粗,如:
图2-3xxxx图
(4)表格内文字:
中文宋体,西文TimesNewNoman,五号,单倍行距,中部居中。
五、关于施工图纸的图框要求
有专门的A3、A4图幅设计模板,请参照执行。
六、封面封底
上下字体为三号黑体,中间“施工组织设计(实施细则)”等字样为初号黑体,封面封底采用彩色花纹封面纸。
七、网络计划图采用西西计划软件
八、格式方面的其它要求
(1)方案和图纸封面的“编制”、“复核”、“审核”应有个人签字、标明岗位名称,并加盖单位公章。
(2)计算书、图纸应有“编制(计算)”、“复核”、“审核”的个人签字。
(3)使用规范的名词术语、通用的技术词汇、法定计量单位。
(4)图纸原则上采用CAD制图,按照通用制图标准进行绘制,图纸规格一般采用2#或3#。
(5)文字、表格原则上采用MicrosoftOffice软件进行编制。
(6)向上级单位报批时,原则上应同时报送纸质材料、电子文档(包括软件计算的过程记录)。
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