中国海峡大茶都一期交易市场年度推广预案.docx
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中国海峡大茶都一期交易市场年度推广预案
(一)年度推广总目标
●有形目标:
1、市场交易额度:
保5(千万)争10(千万)
2、市场入驻率:
保7(70%)争8(80%)
●无形目标:
1、成为全省知名的多茶类交易大市场,在全省主要产区、销区知名度达70%;
2、在全国主要产、销区有一定认知;
(二)年度推广主题
1、中国最大名优茶交易中心;
2、闽东大型茶叶交易龙头市场;
3、各茶类齐全的茶叶产地批发市场。
(三)年度推广预算
约1000万元人民币(机动费用100万元;涉及广告投放、大型活动、行业会议、展销展示等众多推广内容)
一、年度推广总目标与主题
(一)年度推广策略及示意图:
“开业(试营业)期(春茶)”推广策略(3~6月份)
“品牌推广期”推广策略
(7~9月份)
“秋茶交易期”推广策略
(10~12月份)
“元旦、春节礼品茶交易期”
推广策略(12月份后)
春茶
交易会
4月/30天
闽东
茶商大会
5月下旬
欢乐
中国行
5月下旬
6.16海峡茶业交流会
6月
入驻品牌推广与宣传活动
7月
市场品牌化升级服务大行动
8、9月
秋茶展销会
11月/20天
宁德、福安
茶王大赛
11~12月
闽东茶业年会暨海峡茶都高峰论坛
12月底
礼品茶
推广活动
1月/15天
08年度市场推广主要围绕一期“市场经营和知名度培育”内容展开,以打造海峡两岸茶叶中心交易市场、提高知名度为主线贯穿全年推广活动,鉴于是茶都首期首次开业,面临的问题较多,因此对全年推广按“分时期,分目标,分策略”的思路进行了阶段性划分:
一、“开业(试营业)期(春茶)”推广策略(3~6月份):
主要通过“春茶交易会”(营销)、“闽东茶商大会”(业界会议)、“欢乐中国行”或“同一首歌”、“6.16海峡茶叶交流会”(茶事活动)三大主题推广活动炒热市场、扩大影响、吸引客流,奠定旺市基础和交易格局;
二、“品牌推广期”推广策略(7~9月份):
主要通过“入驻品牌推广宣传活动”(市场推广)、“市场品牌化升级服务大行动”(经营服务水平)两块推广内容,弱化交易淡季造成的影响,提高市场管理与服务水平,全面提升入驻茶商茶企和整个市场的竞争力,同时培养商户品牌化观念,达到加强商户信心、拓宽眼界,能与市场共进退,减少客户流失量;
三、“秋茶交易期”推广策略(10~12月份):
主要通过“秋茶展销会”(营销)、“宁德/福安茶王大赛”(权威茶事活动)两大主题活动,创造交易商机,制造行业焦点新闻,以行业权威活动进一步提升项目在全市、全省的知名度,加强市场号召力,增大客流;
四、“元旦、春节礼品茶交易期”推广策略(12月份后):
主要通过“闽东茶业年会暨海峡茶都高峰论坛”(行业盛会)、“礼品茶推广活动”(营销、宣传)两大主题活动,创造行业深度探讨、合作和春节礼品茶交易商机,汇聚客流、提升交易额;
二、年度推广预案
(二):
阶段推广目标与主题
1、“开业(试营业)期(春茶)”推广策略(3~6月份)(成本预算:
约500万元)
●推广目标:
⑴保证商铺装修、开业率达到80%,市场交易的各项设施(服务)达到开业要求,并逐步完善;
⑵争取该阶段(春茶)交易额达到3000万元,奠定闽东核心交易中心地位;
●推广主题:
⑴闽东最大多茶类交易大市场3月盛大开业;(开业信息)
⑵闽东春茶指定交易大批发市场,春茶交易会隆重开市;(春茶交易会信息)
●推广方式:
⑴春茶交易会:
鉴于国内一些春茶主产区受雪灾影响(湘、浙、贵等),大量采购商(浙、京、沪等)将云集闽东采购,利用今年闽东早春茶上市时间推出一期试营业,以新茶“量大、交易集中”的营销契机组织实施大型的“春茶交易会”,以可能取得的大交易量打好开业第一仗,加强商户信心,营造良好的交易格局和市场氛围,为全年市场推广与经营打下良好的基础。
推广环节与注意事项:
A、争取政府支持,治理整合宁德地区各交易市场(力争取消城北交易市场),由政府引导、指定中国海峡大茶都为春茶交易龙头市场;
B、以此为商机督促各商户及时装修、开业(可通过报纸、电视广告进行促进宣传),同时加快市场各项设施(服务)的有效落实与完善,以满足开业的基本要求;
C、以交易会和开业信息为主要宣传,针对春茶主产区、主销区进行深度宣传,现在就着手宣传,早准备,早实施。
(需要招商部提供,以吸引最大范围和最大数量的交易人流,并对入驻商户基本信息制作开业简报,及时传递市场与商家经营信息;
D、根据参加交易的客商数量、规模,组织、实施相应的开业活动和交易会现场布置、推广内容;
成本预算:
约100万。
⑵欢乐中国行或同一首歌:
充分发挥政府资源优势,在吃、住、行等接待工作上让演艺人员和来宾能够满意(需要整体接待方案)利用全国性大型文艺演出活动,在春茶交易会的良好基础上极大提升项目及所在区域茶产业知名度,扩大在全省、全国茶主产、主销区的市场影响力,吸引更广泛区域的买卖客商,促进市场繁荣与交易;
推广环节与注意事项:
A、解决观众到达演出现场的交通问题,是影响此次活动成功与否和票房收入的关键环节,建议争取政府支持,协调各公交客运部门开通晚会专用车队;
B、及时选择专业、最优合作条件的执行合作方,并根据活动举行时间及早签定演出演员合同,以避免因演员档期问题无法出场影响票房、招商收入;票务销售和招商渠道的合理选择;
C、演出现场的修筑、布置,安全、卫生、水电等现场设施的合理规划、执行;
成本预算:
300万(成本约800万,亏损额度控制在300万内)
⑶闽东茶商大会:
根据3~4月份市场各茶类交易情况和市场软硬件的日趋完善,利用政府关系举办具有地区影响力的各茶类茶商(茶企)大会,通过与政府领导、行业领导、各主产主销区品牌企业的深度探讨与合作,扩大市场知名度和影响力,增加客流和交易量;
推广环节与注意事项(现在就要着手准备制定方案)
A、注意对交易情况、推广情况的及时总结、改进,以分析市场推广与经营的优劣势,从而有效的组织实施茶商大会;
B、要及时协调、确立会议日程与内容,及早取得政府和行业协会的大力支持;
成本预算:
约50万
⑷6.16海峡茶业交流会:
针对宁德6.16招商节,争取政府支持取得茶业分会承办权,吸引与会嘉宾莅临项目现场参观、座谈,扩大市场知名度和合作范围,为一期经营和二期销售(招商)拓宽渠道;
推广环节与注意事项:
A、积极、及早寻求政府和行业协会支持,取得招商节茶业分会承办权的相关扶持政策;
B、根据参会嘉宾人数、规模,组织、实施相应的会务内容和现场布置、接待工作;
成本预算:
约50万
2、“品牌推广期”推广策略(7~9月份)
●推广目标:
⑴宣传各茶类主要品牌,培养各主要品牌市场竞争力和品牌观念,加强市场与商户的凝积力,减少商户流失量,实现交易额
1000~1500万,力争客户流失量不超过10%;
⑵积极完善市场各项设施和管理制度,提升品牌化特色服务,以宾至如归的一流服务打动客户、留住客户,全面提升市场经
营水平;
●推广主题:
⑴中国最大名优茶交易大市场,汇聚天下六大茶类,十大名茶;
⑵闽东茶类批发第一市,5A级智能现代化管理,茶业品牌孵化器;
●推广方式:
⑴“入驻品牌推广宣传活动”(入驻品牌展播展销活动)
⑵“市场品牌化升级服务大行动”(特色服务活动)
针对该阶段是茶交易淡季,容易造成客户流失,因此制定对各主要茶类品牌进行联合推广、宣传和品牌观念引导是稳定人心、渡过淡季的有效方式,也是提升入驻商户整体竞争实力和交易水平的持续性策略,同时组织商户参加各地举行的展会展示活动或现场推广活动,也是增强竞争力和客流的有效方式;
同时征询商户意见,修订、实施“品牌化服务标准,提升市场的服务满意度和号召力;
推广环节与注意事项:
A、应充分利用已付费的《茶天下》栏目,积极策划实施“入驻品牌系列展播”,提升商户信心,影响其它商户;并对各品牌
的宣传广告进行精剪后对主要目标区域(主产、销区)进行实效性投放与宣传,同时创立《中国海峡大茶都》市场内刊,对茶都各项信息进行及时的报道、传播,形成固定的特色宣传窗口;并积极组织商户“引进来、走出去”的推广思路,积极参加有针对性、实效性的展会展销活动如市场申请“市级龙头企业”;并利用政府农业部、全国茶业流通协会申报“定点市场、全国重点茶市”和“全国绿色示范单位”;
B、积极策划建立中国海峡大茶都“六个一”品牌服务标准(统一24小时客服、统一服装、统一标识、统一微笑服务、统一专业礼貌用语),并进行“品牌服务月”活动和相关服务竞赛,互动商户进行服务标准的评比与改进;
成本预算:
约150万元
2、年度推广总目标:
3、年度推广总目标:
4、年度推广总目标:
3、“秋茶交易期”推广策略(10~12月份)
●推广目标:
⑴利用秋茶上市季节策划举办大型秋茶(茶具茶机械)展销会,积极推广吸引省内主要秋茶产区和各地采购商前来交易,扩
大交易额,力争交易额2000~3000万元;
⑵利用秋收季节和政府关系组织筹办“全国茶王大赛”,邀请全国各大茶系知名品牌和业界专家进行年度茶王评比与征文比
赛,扩大在全国业界内的专业、权威地位,汇聚人气客流,并对二期销售和招商打下坚实的基础;
●推广主题:
⑴“茶香金秋——2008中国海峡大茶都秋茶(茶具茶机械)展销会暨宁德/福安茶王评选活动”
(安溪、浙江茶机械及台湾制茶机械)
⑵福建秋茶指定交易中心,福建茶具茶机械展销中心;
●推广方式:
“茶香金秋——2008中国海峡大茶都秋茶(茶具茶机械)展销会暨宁德/福安茶王评选活动”
利用福建秋茶上市季节和茶事活动高峰期,联合当地政府和省农业厅、宁德茶业局盛大举办“茶品、茶具茶机械展销会”和“宁德/福安茶王评选活动”,以两大主题活动和政府、行业权威协会的号召力,强有力的引导、吸引全省主产区及全国主销区的客商,制造茶业盛会和综合交易展示平台,提升项目地区性人气和福建茶产业展销中心地位,并让更客户了解项目二期工程,有效促进二期销售和招商。
推广环节与注意事项:
A、努力争取政府支持,取得两大主题活动的举办权和政策优惠,并组建专门策划执行团队进行实施;
B、以展销会和茶王评选信息为主要宣传点,针对秋茶主产区、主销区进行深度宣传,以吸引最大范围和最大数量的交易人流;
C、根据参加展销的客商数量、规模,组织、实施相应的推广活动和展销会现场布置、推广内容;
成本预算:
约150万元
2、年度推广总目标:
3、年度推广总目标:
4、年度推广总目标:
4、“元旦、春节礼品茶交易期”推广策略(12月份后)(成本预算:
约100万元)
●推广目标:
⑴利用今年圣诞、元旦、春节三大节日较集中,在12月、09年1月大力推动礼品茶交易,以提升市场交易种类和档次,扩
大交易额,力争交易额1000~1500万元;
⑵利用与政府和行业协会的密切关系,申办“宁德茶业年会暨海峡茶都高峰论坛”,邀请政府领导、协会领导、各产销区老总
进行深入探讨与合作,进一步塑造中国海峡大茶都“闽东多茶类龙头型交易中心”的核心地位;
●推广主题:
⑴“绿色食补·健康好茶——2008中国海峡大茶都新年礼品茶展销特惠活动”
⑵“茶动闽东——2008宁德茶业年会暨海峡大茶都高峰论坛”
●推广方式:
利用今年圣诞、元旦、春节三大节日较集中的节假商机,组织各商户进行礼品茶集中展销活动,并通过相关媒体(电视、户外广告、条幅)等渠道向闽东地区进行深度宣传,以吸引更大客流,制造礼品茶交易高峰,提高市场交易额;
联合当地政府和全国茶业流通协会盛大举办“茶动闽东——2008宁德茶业年会暨海峡大茶都高峰论坛”,以行业年度高层盛会提升项目在全省业界的地位、影响力和各主产、销区的深层合作,扩大区域性联盟与资源共享,增强中国海峡大茶都市场号召力。
推广注意事项:
A、努力争取政府、行业协会支持,及早取得年会的举办权,并组建专门策划执行团队进行实施;
B、以礼品茶展销活动和茶业年会信息为主要宣传点,针对闽东各主要商贸区、生活区等人群集中场所进行宣传,以吸引最大范围和最大数量的礼品茶采购人流;
C、根据参加年会的嘉宾数量、档次,组织、实施相应的活动内容和现场布置、接待;
成本预算:
约100万元;
2、年度推广总目标:
3、年度推广总目标:
4、年度推广总目标:
(一)S-推广优势
1、有雄厚的多茶类产业基础,拥有得天独厚的原产地交易便利,其中春、秋两季新茶
交易成为各地采购的重要渠道,为市场、商户提供更多黄金交易商机,也为市场推广创造更多卖点、热点;
2、项目所处周边交通具有一定优势,便于市场物流运输;
3、拥有闽东地区丰富的政府、媒体资源,能为各相关推广、宣传活动提供相应支持;
(二)W-推广劣势
1、目前开业的各项设施、条件都还不完善、成熟,对即将上市的春茶交易面临“时间紧任务重、操作经验少、管理服务水平
有限、特色服务欠缺”等诸多软硬件上的客观问题;
2、入驻商户规模、档次普遍不高(近70%为茶农型商户),对品牌观念、店面装修档次、长期性发展思想都比较欠缺,容易造
成市场交易的低档与混乱,易流失率高;
3、邻近的城北老市场对春秋两季新茶交易冲击较大,直接影响市场推广与交易额;
三、年度推广的关键环节及注意事项
(三)O-推广机会
1、具有深厚的原产地优势,其中春秋两季新茶交易将创造众多推广与交易商机;
2、目前入驻茶类较全,几乎包括省内各大茶系,相对于其它单一茶交易市场具有明显的“多茶类交易大市场”优势,也为
采购商进行“一站式采购”提供更多选择空间;
3、作为闽东地区唯一的大型多茶类交易中心,具有显著的龙头优势和核心交易便利,对资源、机会上的把握占有先机;
(四)T-推广威胁
1、城北老交易市场由于年深日久,吸引了大量春秋两季茶叶交易,即使强行取缔也还会有一定的影响;
2、项目所在地茶产业交易氛围欠缺,相关配套设施和服务严重滞后,影响大型交易的正常进行和入驻商户的衣、食、住、行;
3、省内各种档次的茶交易市场纷纷兴起,形成新老夹击的市场竞争压力,对交易客流形成较大的分化;
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