超市全年促销方案定稿.docx
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超市全年促销方案定稿.docx
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超市全年促销方案定稿
超市全年促销方案(定稿)
全年超市促销方案
第一部分活动目的
巩固消费群体对超市的现有认同;让消费群体对超市有新的认识;确立区域龙头型超市的地位;让本超市品牌延续,既叫好又叫座。
第二部分营销策略
一、方案营销策略:
超市是一个满足与被满足的场所,不能是一成不变的,需要给人感官和物质的双重刺激,因此超市的推广要具有多样性。
按照四季进行总体的划分,然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动,来进行超市的阶段活动策划和促销,每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似,形成差异化。
二、营销组合一一常规活动+特卖场+优惠主题日
在各个节假日进行相应的超市促销活动。
特卖场部分:
完全可以借鉴商场特卖场式经营理念,用特卖场作为市场探测。
每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品,但是摆放的位置都比较零散,如果把这些特卖产品集中起来,设立独立的特卖专区,就会吸引更多的消费者,产生物美价廉的深刻低价印象,便于大规模的集中消费。
优惠主题日部分:
每个月特别设置一天优惠主题日活动,在这一天凡是购物满100兀以上均可享受9.5折优惠,以此刺激消费,提升超市的影响力。
也可适当变换主题日内容,如每周特别设置一天优惠主题日,这一天购物均可享受9.5折优惠等,且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。
改变传统的消费淡期,并影响消费者的消费观念,形成消费定式,让这一天成为消费者的黄金购买日。
第三部分活动实施
一、四季主题计划
1、第一季度计划
主题:
春意融融
超市整体以春绿色作为主调,春暖花开的韵味为主。
从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。
2、第二季度计划
主题:
热情仲夏
初夏时分,大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。
除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。
3、第三季度计划
主题:
秋天童话
秋天是叶子纷纷落地的时候,同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上,应该全方位表现秋日卖场的特色。
提前制造出为即将的初冬做准备程序。
超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调<
4、第四季度计划
主题:
冬日阳光
冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。
这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋,佩有强烈的圣诞对比,能更增添深度。
二、节日主题活动
1月:
春节
活动时间:
春节期间
活动主题:
春节年货特卖会疯狂时段天天有活动内容:
春节期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。
设立年货专区,凡在年货专区购买3件以上物品,均可获赠精美年货礼物一份。
购物参与抽奖,多种新年礼物随你挑。
设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。
迎新年,辞旧岁,砸出多多好运气
购物满50元以上者,均可参与“砸奖环节”,现场设立多个砸奖专区,由消费者直接砸向
专区,依砸开的相应指示领取相应礼品。
(也可在超市内设立多个气球专区,扎出金花四
溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。
)此环节具有参与性和趣味性,很能吸引消费者参与到其中。
2月:
情人节
活动时间:
情人节前一周开始
活动主题:
浓情蜜意一一情人节爱的表白
活动内容:
活动期间,设置情人节礼品专柜,凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张,每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。
并推出情人节礼物精致提示,组合各种礼品配以精美包装。
凡购买情人节礼物套装,均可获赠玫瑰一支,并派送精美见证爱情的贺卡。
3月:
妇女节
活动时间:
3月1日-3月15日
活动主题:
真情实意送女人,健康礼品更贴心
活动内容:
一)商品选择
选择女士商品和季节性商品进行促销,以下商品
谨供参考:
1、食品类:
饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类:
服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、
化妆品、体育用品、高档礼品等;
3、女士专用商品类。
二)商品特卖
1、让女人更美丽:
服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖;
2、让女人更健康:
饮料、滋补品、保健品、体
育用品等特卖;
3、让女人更快乐:
一些精美高档礼品等特卖;
三)商品促销
对相关女士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等;
5月:
五一长假
活动时间:
5月1日一一5月7日
活动主题:
全家总动员,五一快乐多
活动内容:
1、五一期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首
饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。
2、超级寻宝大作战
五一期间,在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志,且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。
凡寻得带有“宝藏”标志的物品,且购物满20元以上者,该“宝藏”物品均免费赠送,每人限选一件。
(宝藏可选小型的低价产品)
3、五一期间,一次性购物满200元以上者,均可获赠“黄金消费卡”一张,持该卡在黄金周期间购物,均可享受9折优惠。
(该卡仅限五一期间使用)
4、消费返券活动
活动期间,购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张,礼券每张抵3元人民币。
(礼券仅限活动期间使用,礼券不累计获得)
5、购物送礼,买的越多,送的越多。
购物满50元以上,可获赠XXX
购物满100元以上,可获赠xxx
购物满200元以上,可获赠xxx(具体奖品由超市依实际情况制定)备注:
以上各种优惠活动,只要符合要求,均可全部获得。
母亲节
活动时间:
母亲节前一周开始活动主题:
爱妈妈,永远永远活动内容:
爱意满满的母亲树活动
母亲节期间,设立一颗人工制作的母亲树,凡购物者均可获赠爱意满满卡片,在上面书写对母亲的爱,然后有工作人员协助悬挂在母亲树上,还可配合与母亲的合照展示。
告诉妈妈,我爱她
母亲节期间,凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。
消费者凭购物小票到只指定地点接受登记,留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语,在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的电话祝福。
端午节
活动时间:
端午节前一周
活动主题:
轻松过端午,购物欢乐多活动内容:
卖场内专设端午礼品专卖区,按照月饼的品
牌、保健品和酒的类别陈列,指定专人负责
礼品的促销。
一次性购物满30元,可抽礼券1张,60元2张,单张小票最多限5张;凭礼券购买端午节超市指定商品,礼券每张抵3元人民币。
(礼券仅限活动期间使用)
6月:
父亲节
活动时间:
父亲节前一周开始
活动主题:
加油,老爸活动内容:
1、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。
(扇子或剃须刀片)
2、凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。
3、送给父亲的祝福(顾客购男士用品可获赠礼品卡,写下对父亲的祝福送给父亲。
)
4、父亲节喝啤酒比赛
父亲节前一天和父亲节当天,每天分上午和下午两个场次进行。
凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。
每场次分两组,每组5人。
由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜。
获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖品
7月、8月:
热情仲夏
活动时间:
7月5日、15日、25日,8月5日、
15日、25日
活动主题:
热情仲夏,轻松一下
活动内容:
活动指定日期中,所有饮料、冷饮、电风扇等夏日用品均有不同程度优惠,且在这六天中一次性购物达一定数额,可分别获赠不同程度夏日礼品。
一次性购物满20元,可获赠雪糕一根;一次性购物满30元,可获赠扇子一把;
一次性购物满50元,可获赠饮料一瓶。
(奖品不累计使用,数量有限,赠完为止)
夏日清凉,一饮而尽喝饮料比赛
活动期间,每天分上午和下午两个场次进行。
凡持本店当日单张30元以上购物小票者可参加比赛。
每场次分两组,每组5人。
由主持人下令,能在最短时间内喝完1瓶指定饮料者获胜。
获胜者将当场奖励相关奖
10月:
—长假
活动时间:
10月1日一一10月7日活动主题:
黄金好时节,购物收获多
活动内容:
1、十期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。
2、^一期间,一次性购物满200元以上者,均可获赠“黄金消费卡”一张,持该卡在黄金周期间购物,均可享受9折优惠。
(该卡仅限十一期间使用)
3、消费返券活动
活动期间,购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张,礼券每张抵3元人民币。
(礼券仅限活动期间使用,礼券不累计获得)
4、购物送礼,买的越多,送的越多。
购物满50元以上,可获赠XXX
购物满100元以上,可获赠xxx
购物满200元以上,可获赠xxx(具体奖品由超市依实际情况制定)
备注:
以上各种优惠活动,只要符合要求,均可全部获得。
活动时间:
中秋节前两周开始一一中秋节后一周活动主题:
人月两团圆好礼喜连连
活动内容:
卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列,指定专人负责礼品的促销。
在卖场内要绝对醒目,能吸引顾客。
一次性购物满30元,可抽中秋礼券”1张,60元2张,单张小票最多限5张;
A.购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)
B.购保健品或酒(指定商品)可抵3兀使用。
(此券限活动期间使用);
二重喜
如果中秋礼券右下角的文字能拼起人月两团圆奖”、好礼喜连连奖”、团圆奖”、喜庆奖”,可以再次获得奖项。
中奖条件和奖项设置如下:
A.团圆奖
集齐人月两团圆,好礼喜连连”0个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)
B.美满奖
集齐人月两团圆”或好礼喜连连”5个字奖价值100元的礼品(礼券、现金)
C.喜庆奖
集齐团圆奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)及价值3元月饼小礼包一份。
奖项预设置:
a共100个;b共1000个;c共10000个;
ii月:
感恩节(感恩的心)
活动时间:
感恩节前两周
活动主题:
感恩的心,感谢有你超市真情回
馈
活动内容:
活动期间,一次性购物满100元以上的消费者均可享受9.5折优惠,且获赠超市真情回馈的感恩卡片。
消费者可在此卡片上写出对超市的意见和建议,最后超市将评选出一批优秀建议并抽取感恩卡片,对相应的消费者给予奖励。
12月:
平安夜、圣诞节、狂欢节(三节同庆)
活动时间:
12月1日一23日(12月24日一26日全天24小时营业)
活动主题:
狂欢圣诞月快乐无极限
活动内容:
★圣诞礼物大派送:
12月1日一23日,在商场设立圣诞礼品专区。
购买此专区的产品均可参与抽奖,参与者均可获得不同价值的圣诞精美礼品。
★化妆舞会:
12月24日平安夜,举办“圣诞化妆舞会”。
凡在此天购物满30元以上的均可获赠圣诞化妆假面具一个,然后免费参与圣诞化妆舞会,进行糖果免费试吃、啤酒免费饮及领取平安果等,活动现场还有更多精美的圣诞礼品抛送。
★寻找圣诞幸运儿:
12月25日圣诞夜,派出部分圣诞老人在超市内派发气球。
凡领到气球的消费者均可参与此环节。
气球中包含奖券,消费者需购买奖券上的指定产品,然后持奖券和产品到指定地点参与抽奖。
奖券内容除产品外,还特别设置了不同的幸运大奖,领到的消费者即成为圣诞幸运儿,直接领取丰厚大奖。
★狂欢总动员:
12月26日狂欢夜,特别设立狂欢总动员活动。
在不同时段设立不同的幸运提示词,凡购买与提示词相关的产品的消费者均可享受超值优惠政策,其所有购买的跟幸运提示此相关的商品均可享受9折优惠
(如某一时段的幸运提示词是红色,则消费者所购买的跟红色相关的产品均可享受优惠政策)。
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