煤矿销售工作总结.docx

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煤矿销售工作总结

煤矿销售工作总结

　　篇一：

XX年煤矿销售工作总结

　　XX年煤矿销售工作总结

　　XX年以来，在矿党政和销售部党政领导的正确领导下，以创先争优活动为契机，以“保争建当”为目标，以“整转严练”为整改方向，以“一争二带五竞赛”主题活动的总体要求，坚持以科学发展观为指导思想，紧紧围绕

　　“1301”奋斗目标开展工作，发展思路，抢抓机遇，锐意创新，奋力拼搏，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。

遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，现将个人工作总结如下：

　　一、自觉学习党的精神，用先进政治思想武装自己的头脑

　　这一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。

热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。

认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。

工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

　　二、狠抓现场管理，超额完成全年销售任务

　　在销售工作中，认真学习生产经营相关业务知识，积极走访用户，与用户沟通，搞好路矿协作，取得了相互信任和理解，起到了桥梁和纽带作用，为我矿的经营管理工作打下了坚实基础，XX年针对煤炭市场行情，结合相关部门以运销处为主渠道，加强攻关，积极联系客户、催要车皮、快速合理装车、实现了路运、地销同步提高，较好地完成了销售任务，并且无一起商务纠纷。

销售部全体干部职工克服困难，团结一心，奋力拼搏，在销售市场疲软，价格下滑的不利因素下，克服了种种困难，全年累计完成销量92万吨，超计划完成销量642吨，同比增加9174吨。

煤炭综合售价：

完成元/吨，超计划完成

　　元/吨，同比提高35元/吨。

货款回收保持100%，较好地完成了集团公司和我矿下达的各项任务指标。

　　XX年除配合党政领导做好日常工作外，积极主动的参与党政领导组织的各项活动，多次利用党员活动日、休息日和工余时间，组织党团员结合现场职工开展“党员奉献工程”工作，节能减排工作以及其他一些开创性的工作。

做到了月月有活动，次次见效果。

以下是我协助配合正职领导XX年以来做的一点点工作，向各级领导做如下汇报：

　　1、销售支部在1—12月份多次组织党团员利用活动日参加义务奉献活动，活动内容主要针对煤场环境卫生、建筑垃圾、地面浮煤、边角煤的彻底清理工作。

通过大家的共同努力，几次彻底的清理，煤场环境卫生有了质的变化，累计清理各种垃圾700余吨，浮煤、边角煤500余吨，有效地治理了煤场环境卫生。

设专人负责对煤场实行24小时洒水除尘，地面24小时保证湿润无尘。

　　2、在“雨季三防”工作上，销售支部提前准备、积极筹划、制定措施、明确了责任人、成立了“三防”领导小组，明确了“三防”突击小分队人员。

七月中旬连续下雨期间，销售支部率领“三防”突击队紧急出动三次，对煤场煤堆危险地带进行紧急护救共码放草袋和编织袋900余个，有效地防止了原煤流失，并亲自带领现场职工冒雨疏通水沟和积水，以实际行动捍卫了我矿煤场的安全。

　　三、努力工作，按时完成工作任务

　　XX年以来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“xxxx”重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。

在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：

一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。

二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。

三是在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要

　　篇二：

XX最新煤炭销售工作总结

　　XX最新煤炭销售工作总结

　　、xx年运销工作安排：

1、各单位要紧密联系集团公司相关处室，加强攻关，及时了解信息，多要车皮，争取政策支持，全力保证外运煤催装发运，和直达专列的顺利完成。

　　2、切实做好已组煤的销售。

已组煤是我矿的主要利润支撑点，这项工作做得如何，关系到全年利润计划能否实现，关系到我们能否顺利实现提质增收，关系到我们全矿各项经营指标能否实现，应该说责任十分重大。

所以要求运销站、销售科要想方设法，在xx年工作的基础上，加大工作力度，积极寻求扩大销售渠道，力保产销平衡。

这要做为一项硬任务，必须保质保量完成，不能打折扣。

产销力争达到100％。

我们必须照这个目标努力。

3、销售科、运销站要密切配合，积极联系铁运处、运销公司，加大攻关力度，继续坚持优质诚信的服务意识，做好我矿原有老客户、地销大户和直供户的工作，明年还要切实做好售前售后服务，保证不出现煤质纠纷。

　　、xx年物资管理工作思路：

xx年我们将以完善机制为主题，降低成本为重点，以"务实、创新、高效"为宗旨，全面推行材料消耗目标管理，强化执行力；在完成矿和战线下达任务的同时，自我加压，寻找差距，力争实现计划管理、材料消耗、回收复用、修旧利废等项工作有新的突破。

1、加强计划采购，提高管理水平。

针对现在项目多、各单位上报计划不够及时、以至材料需求临时计划偏高的状况，为了确保各单位物资供应，xx年我们将重点把计划管理放在首位，提高计划工作的严肃性、科学性，降低临时计划提高准确率。

对特殊材料、加工周期较长的材料要提前以书面形式提给驻矿站督促其提前备料，确保特殊材料不影响矿生产进度。

完善物资供应流程，灵活运用市场信息，库存信息，合理利用仓库，降低物资价格成本，控制库存储备，降低储备奖金占用；减少现场的物资管理环节，根据仓储时间、存货数量，提高供应效率，加快租赁物资周转率，达到降低物流成本的目的。

对各单位用料过程实行动态管理，降低临时计划，提高准确率及供货及时性。

2、加大管理力度，提供物资信息服务。

由于近来我矿材料消耗上升幅度较大，我们除按照计划及时供应外，还派人员深入生产一线，了解生产一线单位计划编制、材料消耗等全过程的第一手资料，超前制定材料供应方案；根据留矿物资和各单位库存情况，每月编制物质信息，并及时反馈至相关部门，并明确责任，落实到人，提高材料信息的准确性，为各单位提供可靠的物资信息服务和决策参考。

成立信息反馈单制度，相关部门每月定期召开物资管理例会，发现问题，解决问题，并为相关部门和领导提供有效的第一手参考资料。

3、以生产一线满意为准绳，全面提升服务意识在新的一年中我们将继续完善各项服务承诺，注重物资管理人员的意识培养，树立用户为主的服务意识。

为了更好的服务于生产，我中心今年将在去年基础上，继续实施配送制，这样不仅有利于提高效率，减少各用料单位的人力和物力的浪费，更重要的通过多跑勤送减少各单位的库存和材料浪费流失。

　　、xx年劳动工资及人力资源方面工作：

1、要在xx年度深化工资分配制度改革，收入继续向苦、脏、累、险和技术含量高的岗位倾斜及深化劳动用工制度改革，整合人力资源的基础上，进一步加强人力资源管理，合理进行人力资源配置，精减分流富余人员，提高劳动生产率，并进一步深化工资制度改革，强化工资分配，实现由岗效工资制向绩效工资制的过渡。

2、要认真配合集团公司在我矿进行的"定员、定额"工作，协助公司制订出适应现代企业生产需要的集团公司现行的"劳动定额定员标准"，并在此基础上，结

　　合我矿生产布局的调整及机电设备的变更情况，按照"一线满员精干，井下辅助定岗定员，机关科室定岗定编，地面模拟市场动行"的原则，进行我矿"双定"工作，合理调整我矿劳动组织，优化我矿人力资源配置，并建立我矿内部劳动力市场，安置精减分流人员，形成干部能上能下、工人能进能出的用人机制，走出一条减人提效之路，从而使我矿快速迈进高突条件下的高产高效现代化矿井行列。

3、深化工资制度改革，修订完善工资分配办法，实现由岗位效益工资制向绩效工资制的过渡，稳步提高职工人均工资收入。

xx年度，在集团公司工资制度改革的基础上，我们要进一步深化我矿工资分配制度改革，本着效率优先，公平合理的原则，遵循职工收入稳步提高的道路，在xx年基础上，争取xx年人均增加工资20xx元以上。

在工资分配中，我们要引入opm全方位精细化管理，加大对基层单位及个人的量化考核力度，进一步合理工资分配，使职工个人收入切实与安全、工程质量、效益充分结合，使人本安全、本质安全的理念深入人心，实现由岗效工资制向绩效工资制的过渡。

另外，还要进一步完善单项承包单位内部工资分配办法，规范各种有资假期工资支付，加快后勤服务社会化进程，提高我矿经济效益。

　　4、建立技师、高级技师、工人技术大拿评聘制度，以充分发挥高技术工人的作用，形成崇尚技术的氛围。

5、进一步加强外来工和多经三产人员管理，使我矿外来工管理规范化、制度化、合理化，多经三产人员真正纳入大矿劳动用工管理，杜绝私招乱雇和冒名顶替现象。

总结：

建章立制是经营管理的关键所在。

xx年是我矿的管理年、制度年、流程再造年。

xx年又是我矿提出大经营大管理格局理念后的第一年。

在经营管理方面进行了一系列的改革，制定和完善了内控体系等一系列规章制度，成功地完成了由旧的经营管理模式过渡到新的经营管理模式。

各单位、各工种业务范围、岗位职责明确了，制度严明了，执行力、监督力加强了，各项工作逐步走上了正规化、程序化、科学化的轨道。

　　总之，在xx年我们在矿集团公司指导下，在矿两委的正确领导下，广大干部职工齐心协力，尽管取得了一些成绩，但还存在着一定的差距。

我们要加紧制定整改措施。

同时，我们新的一年提出了更高的目标。

我们将紧紧围绕xx年矿上总体目标，努力拼搏，扎实工作，开创我矿经营管理工作新局面，为我矿煤炭事业发展再做新贡献。

　　篇三：

煤炭销售工作总结

　　****年度工作总结

　　铁运公司

　　今年以来，铁运公司在集团公司党委的正确领导下；在

　　主管领导的直接带领下；在邓小平理论和“三个代表”重要思想指导下。

部门人员认真贯彻党的基本路线、方针、政策，认真学习“科学发展观”的一系列论述和“焦裕禄精神”，认真执行集团公司的各项规章制度，紧紧围绕《****年公司工作大纲》开展工作，使铁运工作能够顺利开展，基本达到产销平衡，圆满完成集团公司领导交给的各项工作任务。

现将工作汇报如下：

　　一、学习方面

　　积极学习科学发展观精神，认真执行集团公司的各项规

　　章制度及下发的文件精神，学习“焦裕禄精神”，落实“一线服务年”活动等，学习《****年工作大纲》的具体内容，定期或不定期召开班组长会议和部门职工会议，学习和传达文件精神，法律知识等，并对工作定期进行总结，好的给予发扬，不正确的给予改正。

抓好职工的思想教育和业务技能学习，促使职工提高思想觉悟和业务水平，端正服务态度，提高服务质量。

部门人员齐心协力，心往一处想，劲往一处使，预防漏洞发生，使铁运工作顺利开展。

　　二、具体工作

　　1、按照《****年度工作大纲》的具体要求，今年1-11，

　　共销售原煤吨，其中末煤万吨，粉煤吨，基本完成煤炭外运销售任务。

各种费用严格控制，执行公司下达的分解分管指标管理。

针对今年前半年煤炭市场疲软存煤较多，对此我们就想方设法，顶着压力，迎难而上。

首先争取集团公司有关部门的支持，积极加强与新老用户联系，大搞优质服务，用真情打动用户；其次是采取有效措施，积极开拓煤炭市场，了解周边市场情况，征求用户意见，增大销售量。

后半年市场发生变化，积极与地销公司搞好配合，力求达到用户满意；同时不断的了解煤炭市场行情，掌握市场动态，分析市场变化，给领导及时反馈信息，提出合理化建议。

　　外部市场开发。

在今年4、5月份，煤炭市场发生一些

　　变化，市场需求下降，造成原煤库存加大，于此同时由于生产条件发生变化，煤质出现反复，这些问题给工作造成很大压力；对此我们积极走出去开发市场，对山东枣庄、菏泽等地区实施了走出去、请进来的办法，进行了市场开发。

同时对电厂用户利用多方关系进行深入瓦解，确保了新用户的开发，同时执行一个地区，一个厂家一个价格的销售方式，一年来共开发二十多家新用户，为销售外运工作打下了坚实基础。

　　2、完善制度建设，加强纪律约束。

销售工作是企业对

　　外窗口，没有规范的制度和措施，会直接影响企业形象。

年初我们针对部门工种多，环节多，岗位分散等特点，对岗位责任制、铁运公司管理办法、管理细则及有关人员的分工情况做了进一步的修订和完善。

建立有考勤制度、注销假制度、请报车制度、材料管理等，要求部门人员都能够严格遵守。

还制定有关的奖罚制度。

以制度约束人，让人人遵守制度，按照分工各负其责，搞好本职工作。

同时加强材料使用的跟踪管理，杜绝材料消耗漏洞，把好计划关，促进了材料消耗规范有序，增强成本意识，严格材料消耗，努力实现节能降耗。

　　3、今年以来，我们对装车班工作高度重视，为保证煤

　　炭外运工作顺利进行，在集团公司领导和相关部门的大力支持下，更换了已使用30余年的装车牵引铁牛机械，安装了新的装车牵引系统，圆满完成了铁牛机房导向轮延伸平直等，改造后新系统牵引力大，双速运行，节省时间，增加称重车辆两节，逐步解决划线计量不准的弊端，为保证销售外运工作奠定了基础。

　　4、为确保铁运工作顺利开展，保证专线畅通。

一年来，

　　多次对道口、巡山人员进行组织学习，强化安全意识，并多次组织有关人员对专线细致考察，查找病害，做到心中有数；在汛期到来之前，组织人员对沿线进行了清障，保证汛期水渠畅通，在每场大雨过后，组织有关人员认真查看，清除隐

　　患。

另外，我们分别在今年6月份和11月份对专线信号电缆和道口进行了更换及大修，在搞好本职工作的同时积极配合杜甫街道办搞好创建工作。

一年来没有发生一起大小事故，为保证专线工作有条不紊的顺利进行奠定了基础。

　　5、积极深入一线，做好所包对职工的思想教育工作，

　　经常参加所包队的安全生产例会，与职工同志们谈心，耐心倾听他们的真实想法，并进行耐心指导，解除他们的后顾之忧，使他们全身心的投入到安全生产中去，时刻提醒他们“安全第一，以人为本”的重要性。

经常不断的下井体验一线职工的工作，并提出自己的合理化建议，为企业的安全生产做出自己应有的贡献。

　　三、总结经验，查找不足。

　　今年本部门能够圆满完成集团公司下达的各项工作任

　　务，是和集团公司党委的正确领导和本部门领导的工作作风，以及全体职工的努力分不开的。

领导能够以身作则，迎难而上，强硬的工作作风为全体职工做了表率作用，全体职工工作作风端正，尽职尽责，严格遵守各项规章制度，把工

　　作放在第一位，为圆满完成各项任务打下了坚实基础。

　　虽然本部门在****年取得了一定成绩，但回顾这一年来

　　的工作还存在一些问题和不足，一是学习不够深入，重视程度不足。

二是开拓意识不强、敬业精神不足。

三是工作不细致、落实不到位。

作风还不够扎实。

四是思想认识不到位，

　　有自我满足情绪。

结合到实际工作中，主要表现在服务意识不强，开拓市场能力不够，调查市场不及时。

　　针对存在的问题，我们将在以后的学习和工作中，认真反思加以改进，时时开展自我批评，扎实做好每一项工作，提高自身综合素质。

　　****年本部门虽然取得了一定的成绩，但与集团公司的要求还有一定距离。

在今后的工作中，我们要学习好的经验，吸取坏的教训，经常了解市场信息，与新老用户保持联系，本着“想用户所想，急用户所急”的原则大搞优质服务。

同时搞好党风廉政建设，坚持原则，做到“公平、公开、公正”，以最大的热情服务好用户，创造良好的销售环境，树立企业良好形象，力争在新的一年里，为集团公司做更大的贡献。

　　****年12月4日

　　篇四：

煤炭销售人员工作总结

　　工作总结在繁忙的工作中，不知不觉迎来了新的一年，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通

　　过自身的努力，基本完成了公司下达的各项工作任务。

回顾这一年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。

在诸多方面还存在不足。

因此，

　　更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

作为公司的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的产品与顾客的桥梁，

　　为公司创造经济效益和销售业绩，提高企业的知名度，以利益最大化为宗旨。

在这个方向的

　　指导下，怎样用销售的技巧与语言来促使顾客与我们达成合作关系，激发起客户的合作欲望，

　　就显得尤为重要。

因此，在销售工作中，我必须努力提高强化自身的业务能力，在专业的销

　　售技巧方面多学习多总结。

同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。

用自

　　己真诚的微笑，清晰的语言，细致的介绍，优质的产品去征服和打动客户的心。

力争在市场

　　上最大程度得到客户们的认同。

树立起我们公司销售人员的优质精神风貌，更树立起我们公

　　司的优质服务品牌。

　　再次，要深化自己的工作业务。

熟悉产品的各项重要质量指标，做到烂熟于心。

学会面对不同的客户，采用不同的沟通协作技巧。

力争让每一位客

　　户都能在与我们的合作过程中留下良好印象，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

在公司

　　领导的正确指导下对重点用户加大沟通和货款回收清欠力度，继续对基本用户采取及时结算、

　　不拖欠、重点用户设置警戒线的制度，确保应收账款在受控状态下的稳健运营，有效降低和

　　规避资金运营的风险，确保经营资金的运营安全，加速资金周转。

最后，端正好自己心态。

其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。

　　这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。

　　如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原

　　理。

倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人

　　生的经历。

　　总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。

同时也为自己

　　积累下了日后销售工作的经验。

梳理了思路，明确了方向。

在未来的工作中，我将更以公司

　　的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛

　　勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。

扎实进取，努力工作，

　　为公司的发展尽自己绵薄之力！

篇二：

煤炭销售工作总结煤炭销售工作总结

　　近三个月来，随着煤炭市场的回暖，亭南煤业的煤炭销售量也随之好转，进入了紧张而

　　有序的运营机制。

　　古语有云：

磨刀不误砍柴工。

就是放在现在的社会中，也深刻指引和提示着我，要在进

　　取工作的基础上，先找准思想方向，既要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸

　　于努力工作的实践之中，使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾三个月以来的工作情况，扪心自问，坦言总结，在诸多方面存在不足。

因此，更要

　　强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法、技能与业务水平。

首先，在不足方面，从主观方面总结，缺乏经验，心有余而力不足。

一直处于摸索一步

　　走一步的状态，在很大程度上存在欠缺强力说服客户，打动其购买心理的技巧，各方面处于

　　量的积累过程。

　　古语云：

故不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。

做销售前期是积累客户培养感

　　情期，急于销售产品会适得其反，使客户感觉到我们真的是在卖产品，而不是帮助他们买产

　　品，这样在心里技巧上已经输给了客户。

所以没有量的积累很难实现质的飞跃。

　　其次，从客观方面总结，大尺度的行业转变、适应角色的转换、钻研扎实的理论知识、

　　客户从了解亭南煤业到认可亭南煤业都需要过程。

销售不单是跑出来的，销售最重要的是要学会思考，针对产品的定位来寻找意向客户。

总之，在这三个月当中，通过与众多客户的沟通和交往，要能销售出去煤炭，必须做到

　　以下几点：

　　1、没有最好的产品，只有最适合市场的产品。

这一点尤为重要，煤炭市场持续低靡，供过于求，通货膨胀，买方占领市场，客户不仅

　　在煤质上有严格的要求而且在块型上有十分苛刻的条件，所以要打开销路，必须以最低的成

　　本投资来打造最适合市场煤炭。

　　2、客户要的不是便宜，是感到自己占了便宜。

市场配置资源的基础性作用得不到充分发挥，有形的手参与过多，在这种形势下，煤炭

　　的生产及销售没有完全由市场价格机制所引导，市场经济难以体现，所以因客户而异，针对

　　不同的买主，适当放开优惠价，使客户感到自己占了便宜，进而开发更多的中小型客户。

　　3、不与客户争论价格，要与客户讨论价值。

始终遵循价格围绕价值上下波动这个价值规律的表现形式，透过亭煤的使用价值来充分

　　体现亭煤的价值，在理论上克服客户的心理障碍，让客户彻底从心里上接受一分钱一分货的

　　理念。

通过价值的作用稳定并提升亭煤价格。

　　4、没有不对的客户，只有不到的服务。

干好销售，人品第一，思维第二，能力第三。

在销售煤炭之前，应先把自己销售出去，

　　因为在很大程度上，客户不只买煤炭，他们更要买的是销售人员的做事态度和服务的精神。

　　5、买煤炭不重要，重要的是怎么卖买方的市场，显然在价格方面一把尺子量到底根本适应不了当前的市场。

首先，在严把煤质的基础上，更要发展现有市场和稳抓一部分大型客户的需求量，以防

　　产生垄断。

　　其次，搞好软实力即做好各项基础服务，提升心理战术，打动中型客户，占领中型客户

　　的市场来牵制大型客户。

　　最后，适当调整价格策略，发展最有潜力的中小型客户，作为后续资源，逐步壮大中大

　　型客户，是三种客户源内部相互制约，相互促进。

摸底同行业的生产模式和销售战略及渠道，取长补短，在特定的产业市场结构中，亭煤

　　可以通过制定或选择适当的竞争战略来获得持久的竞争优势。

避免流行战略——降价，这样

　　既打到对方也损害自己，形成负面效应，进入恶性循环。

在这三月的实践中，根据对市场信息的采集和对各类客户的了解，总结如下竞争战略：

　　1、总成本领先战略。

　　提高技术含量，以最低的成本打造最适合市场要求的煤炭。

　　2、差异化战略。

针对不同的煤种，打造最适合市场的块型；根据不同的客户，创造不同的市场。

实例：

有些客户要煤量大，但听到价格不优惠时便会从此杳无音信，相信他们有探价的

　　可能，也不排除实际要煤的客户。

　　3、集中化战略。

　　主攻某个特定的客户群，某煤种系列的一个细分区段或某一个地区市场。

实例：

我在与甘肃平凉、天水的中小型客户联系的过程中，他们说：

“现在这两地的煤炭

　　市场一直由华煤、宁夏王洼煤、内蒙煤占领着市场，你们的煤要在这里有销路，必须在价格

　　上先压下去他们的价格，才能打开市场，市场打开了以后肯定是你们说了算”。

他们说的也不

　　无道理。

　　调整生产销售结构，形成属于亭南煤业的一条龙生产链。

加快推进传统产业转型升级，转变传统生产方式，调整传统产业结构，走由高投入、高

　　消耗、高污染、低效益的粗放型经济向低投入、低消耗、低污染、高效益的集约型经济转变，

　　即走由“三高一低”向“三低一高”转变之路”。

实例：

在与外地客户联系的过程中，

　　他们听到运输方面亭南煤业无力顾及时便会戛然而止。

这个问题也许是制约亭煤销量的另一

　　个瓶颈。

由于当下的现实条件，发展的进度，要解决属于亭南煤业一条龙式的生产链目前难以实现，但相信由此思路，朝此方向发展，

　　走出一条属于亭煤的生产链将会指日可待。

为了节省成本，现在的煤炭销售商多数愿意与生产商建立直接的商业关系，利用好这一

　　点，做好零渠道（亭南煤业——消费者）的各项服务，提高亭煤企