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七喜广告战略策划
七喜广告战略策划
篇一:
竞争战略策划
市场竞争战略
市场竞争战略策划--------是企业在市场竞争中为保持实力和发展其地位而进行的、基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋略。
一、识别企业的竞争对手
一)识别竞争者
1、竞争者定义
竞争者是指那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。
如果农的市场竞争者?
其他果农、果汁行业、饮料行业、果脯行业等
2、分类
品牌竞争者:
生产价格相近的同种产品企业
行业竞争者:
生产同种或同类产品企业
形式竞争者:
提供相同产品或服务的企业
一般竞争者:
服务相同顾客的企业
如:
可口可乐与百事可乐、可口可乐与其他饮料生产行业、可口可乐与饮料的生产与销售者
可口可乐与其他饮料的生产、销售、运输等的参与者
问题:
一定要把竞争对手当敌人吗?
(二)分析竞争对手的步骤
1、确定竞争对手
企业的竞争对手一般是指那些与本企业生产类似的产品和服务,并具有相似的目标顾客和相似的产品价格的企业。
如:
可口可乐公司与百事可乐公司;通用汽车公司与福特汽车公司。
分析角度:
行业:
根据本行业的竞争模式确定竞争者的范围。
市场:
企业的竞争对手是为与本企业相似的顾客群服务的企业。
例如,分析可口可乐的主要竞争对手,如从行业方面看,是百事可乐;而从市场方面看,顾客需要的是软饮料,因此,可口可乐的竞争对手也可以是果汁、矿泉水等饮料。
2、收集竞争对手资料
包括竞争对手的目标、策略和执行能力,具体来讲,就是销量、市场份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资、设备利用能力等。
3、分析竞争对手的情况
竞争者分析框架
目标
竞争对
手分析反映
模式战略能力
判定竞争者的目标
单一目标:
利润最大化
综合目标:
盈利水平、市场份额、现金流量、技术服务先进性等
判定竞争者的战略
区分战略群体有助于回答以下三个问题:
不同战略群体的进入与流动障碍不同、同一战略群体内的竞争最为激烈、不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争
竞争对手分析
评估竞争者的反应模式
迟钝型、选择型、强烈型、随机型
二、企业竞争战略策划
竞争市场细分
(一)市场领导者的竞争战略
1、市场领导者特征
1)在相关市场产品中占有最大的市场份额
2)在价格变动、新产品开发、分销覆盖和促销力度等方面处于领导地位。
如信息行业的iBm公司、汽车行业的通用汽车公司、摄影行业的柯达公司、软饮料行业的可口可乐公司、快餐行业的麦当劳公司等
2、营销策略
营销策略一:
扩大市场规模
途径:
开拓新顾客:
一个制造商可从三个方面找到新的用户。
市场渗透战略;市场开发战略;地理扩展战略
如香水企业可设法说服不用香水的妇女使用香水(市场渗透战略);
说服男士使用香水(市场开发战略);向其他国家推销香水(地理扩展战略)。
开辟新用途
许多事例表明,新用途的发现往往归功于顾客。
凡士林最初问世时是用作机器润滑油,之后,一些使用者才发现凡士林可用作润肤脂、药膏和发胶等。
你发现了身边东西的什么新用途?
扩大使用量
如法国的一家轮胎公司宣传法国南部的旅馆服务如何优良,诱导巴黎人开车到南部去度周末,增加了轮胎的消耗量。
提高购买频率也是扩大消费量的一种常用办法,如时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式,消费者就不断购买新装,流行款式的变化愈快,购买新装的频率也愈高。
营销策略2:
提高市场份额
美国的一项称为“企业经营战略对利润的影响”(PimS)的研究表明,市场占有率是影响投资收益率最重要的变数之一,市场占有率越高,投资收益率也越大,市场占有率高于40%的企业其平均投资收益率相当于市场占有率低于10%者的3倍。
因此,许多企业以提高市场占有率为目标。
例如,美国通用电器公司要求它的产品在各自市场上都要占据第一或第二位,否则就要撤退。
该公司就曾将电脑和空调机两项业务的投资撤回,因为它们在其中无法取得独占鳌头的地位。
如咖啡市场份额的一个百分点就值4800万美元,而软饮料市场的一个百分点就是12亿美元。
注意:
有效经济成本、垄断风险、营销组合合理性
营销策略3:
保有市场份额
防御策略:
阵地防御、侧翼防御、先发制人、反击防御、运动防御、收缩防御
阵地防御:
指在现有阵地周围建立防线,这是一种静态的消极的防御,是防御的基本形式,但是,不能作为唯一的形式。
对比:
亨利·福特对他的T型车的近视症付出了沉重的代价,使得年赢利10亿美元的福特公司从顶峰跌到濒临破产的边缘。
可口可乐公司虽然已经发展到年产量占全球饮料半数左右的规模,但仍然积极从事多角经营,如打入酒类市场,兼并水果饮料公司,从事塑料和海水淡化设备等工业。
侧翼防御:
指市场领导者除保卫自己的阵地外,还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地,或必要时作为反攻基地。
特别要注意保卫自己较弱的侧翼,防止对手乘虚而入。
例如,70年代美国的汽车公司就是因为没有注意侧翼防御,遭到日本小型汽车的进攻,失去了大片阵地。
先发制人:
具体做法:
当竞争者的市场占有率达到某一危险的高度时,就对它发动攻击;或者是对市场上的所有竞争者全面攻击,使得对手人人自危。
反击防御:
领导者可选择迎击对方的正面进攻、迂回攻击对方的侧翼,或发动钳式进攻,切断从其根据地出发的攻击部队等策略。
例如,当美国西北航空公司最有利的航线之一----明尼波里斯至亚特兰大航线受到另一家航空公司降价和促销进攻时,西北航空公司采取的报复手段是将明尼波里斯至芝加哥航线的票价降低,由于这条航线是对方主要收入来源,结果迫使进攻者不得不停止进攻。
运动防御:
要求领导者不但要积极防守现有阵地,还要扩展到可作为未来防御和进攻中心的新阵地,它可以使企业在战略上有较多的回旋余地。
市场扩展可通过两种方式实现:
市场扩大化和市场多角化。
①市场扩大化:
企业将其注意力从目前的产品转移到有关该产品的基本需要上,并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。
如,把“石油”公司转变为“能源”公司意味着市场范围扩展到石油、煤炭、核能、水利和化学等工业。
②市场多角化:
向彼此不相关连的其他行业扩展,实行多角化经营。
例如,美国雷诺和菲利浦·摩尔斯等烟草公司认识到社会对吸烟的限制正在加强,而纷纷转入酒类、软饮料和冷冻食品这样的新行业,实行市场多角化经营。
收缩防御:
即放弃某些薄弱的市场,把力量集中用于优势的市场阵地中。
(二)市场挑战者的竞争战略
1、选择挑战对象:
市场领导者;规模相同、经营不善者;规模较小、经验不善者
2、自身条件:
拥有持久竞争优势;其他方面程度接近;具备某些阻挡领先者报复的方法
3、选择竞争战略:
正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻
正面进攻:
应该是集中全力向对手的主要阵地发起进攻,而不是攻击其弱点。
其成败取决于双方力量的对比。
使用这种战略时,挑战者必须在产品、广告、价格等主要方面超过对手,才有取得成功的可能性。
如作为我国微波炉行业后起之秀的“格兰仕”打败先行者“蚬华”,就是大幅降低自己的生产成本,然后在此基础上降价,使自己产品的市场份额迅速扩大到40%以上。
侧翼进攻
地理性即在全国或全世界寻找对手力量薄弱的地区,在这些地区发动进攻;
细分性即寻找主导企业,尚未占领的细分市场,在这些小市场上迅速填补空缺。
“七喜”汽水迎战“可口可乐”时,采用的是一种排他性侧面进攻,它将自己定位在非可乐的位置,从而避免了与“可口可乐”打正面战。
包围进攻:
当进攻者对于对手而言具有资源优势,并确信围堵计划的完成足以打垮对手时,可以采用这种战略。
策略:
提供比竞争对手多的产品。
如:
美国埃克森公司企图用10年时间,采取包围战术,垄断办公室自动化业务,同时击败iBm公司,因此他们购买了大量的公司,生产各种产品。
由于公司庞杂,产品创意不足,加之高级主管频繁更换,使得该公司遭受对手反击,因此失去了31.5亿美元的销售额。
迂回进攻成就安排多角化、市场多角化、新产品与新技术
游击进攻:
指对不同的领域或竞争对手进行间歇性的小型打击,其目的在于瓦解竞争对手的士气,逐步提高自己的市场地位。
游击进攻的特点是灵活机动,突然性强,因此对手很难进行防范。
游击进攻特别适用于那些规模小或资本不大的挑战者。
挑战者发动小型而间歇性的攻击去骚扰竞争者,并希望建立永久的据点,游击进攻战选择如削价、“抢走”对方的主管、密集的促销活动以及“打不赢就走’的策略。
(三)市场追随者的竞争战略
总战略指导思想:
追随市场领导者的经营行为,提供类似的产品或服务给购买者,尽力维持行业市场占有率的稳定。
必须懂得如何稳定自己的目标市场,保持现有顾客。
并努力争取新的消费者或用户;必须设法创造独有的优势,给自己的目标市场带来如地点、服务、融资等某些特有的利益;还必须尽力降低成本并提供较高质量的产品和保证较高的服务质量,提防挑战者的攻击。
关键:
如何找到一条不致引起竞争性报复的发展之路?
在资本密集的同质性产品的行业中,如钢铁、原油和化工行业中,市场跟随者策略是大多数企业的选择。
其主要是由于行业和产品的特点所决定的。
篇二:
营销策划重点
营销策划
本科的分数分配:
平时40%+考试60%
题型:
单选15*1分,多选5*2分,名解5*2分,简答5*6分,策划题4个题共35分,考试时间:
11月17号
祝大家考试顺利!
!
!
!
以下内容仅供参考(老师说是主观题的参考内容)
导论
1、企业营销策划的目标是:
在特定的时间和地点,通过对企业各类资源的整合利用,使营销策划的对象以消费者偏好的形式出现在市场上,并在这一特定时空条件的市场上具有唯一性、排他性和权威性,从而获得长期的或者至少是一段时间的竞争优势。
第一章
1、列举三个中国营销策划人及说明其特点:
(P11)
(1)何阳——点子策划
(2)王力——公关策划
(3)牟其中——飞天策划
(4)余明阳——ci策划
(5)王志纲——房地产策划
(6)史玉柱——保健品策划
(7)屈云波——营销教育策划
(8)叶茂中——广告策划
(9)沈南鹏——资本运营策划
第二章
1、营销策划:
是指市场营销策划活动的主体,根据企业的整体战略,在企业内部条件和外部环境的分析的基础上,设定预期的营销目标并经构思、设计和组合营销因素从而高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序。
2、营销策划的流程:
(P29)
第四章
1、创意:
是一种创造新事物、新形象的思维方式和行为,应当是一个进行创造性思维的过程。
2、列举三种创造思维的技法并举例:
(P69)
(1)灵感思维法
(2)群体思维法——头脑风暴法
(3)侧向思维法——魔兽世界通过可口可乐来开拓市场
(4)逆向思维——开发“积善梳”把梳子卖给和尚
(5)组合思维——信息交合
(6)类比思维——直接类比(爸爸去哪儿等节目的组织与策划都是从国外类似的节目类比、
改进未来的)
象征类比(在店面设计、商品包装、企业形象塑造等方面经常用到象征类
比)
因果类比(iBm能依靠企业形象取得成果,那么其他企业如果重视企业形
象设计应该也能取得和iBm相似的结果)
综合类比(各种模拟演练,模拟考试。
模拟试销等)
第五章
1、整合营销:
是指企业对将要进行的与消费者的沟通中的传播行为进行超前规划,以提出一套统一的有关企业传播的未来方案。
2、整合营销策划的类型
(1)营销策划书(方案)——策划型
(2)营销诊断书——诊断型
(3)年度营销策划说——计划型
第六章
1、列举三种市场调研的方法
文案法、问卷法、访问法、观察法、实验法
2、市场调研策划的流程:
(1)准备阶段:
确定调研必要性、明确调研问题、确定调研目标
(2)设计阶段:
设计调研方案、选择调研方法、选择抽样方法并设定样本容量
(3)实施阶段:
采集数据、处理与分析数据
(4)结论阶段:
撰写调研报告、跟踪反馈
第七章
1、营销战略策划的步骤:
(1)SwoT分析,即对企业的优势、劣势、机会、威胁进行综合的战略环境分析
(2)市场细分,即将市场分为不同的消费者群体
(3)选择目标市场,即选择其中的一个或几个细分市场
(4)定位,即建立传播本企业产品的关键特征和利益
概括来说就是“SwoT分析+STP战略”
第八章
1、品牌:
是一种名称、术语、标志、符号或设计,或是它们的综合运用,其目的是借以辨
认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。
2、一个品牌表达出的六层含义:
即属性、利益、价值、文化、个性和使用者
3、列举三种常见品牌定位策略并举例:
(P155)
(1)利益定位——“高露洁,没有蛀牙”、“保护嗓子,请选用金嗓子喉宝”
(2)情感定位——海尔的“真诚到永远”,纳爱斯雕牌洗衣粉的“妈妈,我能帮您干活啦”
(3)USP定位——乐百氏纯净水的“27层净化”,m&m巧克力的“只溶在口中,不溶在手中”
(4)空档定位——西安杨森的“采乐去头屑特效药”
(5)比附定位——艾维斯租车公司“我们是汽车出租业的第二,所以我们会更努力”
(6)产品类别定位——七喜汽水的“非可乐”的定位
(7)文化定位——张裕红酒的“传奇品质,百年张裕”,七匹狼品牌形象着眼于“勇往直前,百折不饶,积极挑战人生的英雄气概”
(8)目标消费者定位——“太太口服液,十足女人味”,“百事可乐,新一代的选择”
4、品牌传播模式的内容:
第九章
1、企业形象整体系统的构成及每个部分的内容:
(P169)
(1)理念识别系统(miS):
包括企业使命,企业精神,道德规范,文化性格,发展方向,经营哲学,进取精神,风险意识
(2)行为识别系统(BiS):
对内:
包括员工培训,礼仪规范,作业制度,生活福利,工作环环境,管理模式,经营决策,生产研究
对外:
包括市场调查和开发,产品开发,公共关系,促销活动,营销和广告,竞争战略
(3)视觉识别系统(ViS):
基本要数:
即识别符号,包括企业和品牌的名称和标志,企业标准字和标准色,宣传标语和口号,形象图形
应用要数:
包括办公室用品,广告发布规范,员工形象,品牌包装,交通工具,建筑设计,展示设计
第十章
1、促销:
是人员推销、广告和公共关系以外的,用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动,如陈列、抽奖、展示会等非周期性发生的销售努力。
2、促销策略类型:
广告、公共关系、人员推销、销售促进、直接营销
第十一章
1、广告:
是由明确的广告主在付费的基础上,采用非人际传播方式对其观念、商品或服务进行的介绍、宣传活动。
2、广告的三个构成部分:
广告主体、广告媒体、广告信息
3、广告媒体及其特点:
(1)电视媒体:
优点:
形象生动,说服力强;覆盖面广,单位接触成本低;传播迅速,时空性强;直观真实,理解度高。
缺点:
信息短暂,信息容量小,广告费用高,针对性不强
(2)广播媒体:
优点:
传播速度快;覆盖面广,受众多;具有较高的灵活性;价格便宜
缺点:
广告信息易逝,创意的局限性,
(3)报纸媒体:
优点:
传播面广,时间性强,选择性强,印象深刻,简易灵活,可信度高
缺点:
有效时间短,注目率低,细分局限性,印刷效果欠佳
(4)杂志媒体:
优点:
读者集中,针对性强;便于保存,有效期长;印刷精美,表现力强
缺点:
周期性长,灵活性差;受众局限,影响面窄;制作复杂,成本较高
(5)户外广告媒体:
优点:
选择性强,成本费用少,形式灵活
缺点:
广告信息量有限,档次较低,宣传区域小,效力不如其他媒体
第十二章
1、公共关系策划:
组织为使公共关系活动获得成功和实现形象战略目标而事先进行的有科学程序的谋划、构思和设计最佳方案的过程。
2、公关危机:
即公共关系危机,指影响组织生产经营活动的正常进行,对组织的生存、发展构成威胁,从而使组织形象遭受损失的某些突发事件。
3、危机公关处理中的沟通协调对象
内部公众,受害者,新闻媒介,上级领导部门,业务往来单位,消费者,社区居民
第十五章
1、医药保健品营销:
指医药保健品企业在市场需求和环境分析与调查后,选择使用的医药保健品,进行深入研究和分析,运用科学有效的营销策略,将医药保健品传递给消费者,满足其现实和潜在的欲望,以达到良好的社会效益,促进企业本身发展的目标。
2、医药保健品渠道的选择
(1)药店、专卖店:
适用自用型
(2)商场、超市:
适合礼品型
(3)会务营销、直销:
适合概念模糊、功能广泛的产品
3、列举三种医药保健品的一般促销策略:
人员推销,广告促销,营业推广,公共关系
4、列举三种医药保健品特殊促销策略
义诊,规模义诊,社区营销,1+1捆绑营销,仪器营销,会议营销,旅游营销,数据库营销
5、列举三种保健品广告的定位策略
(1)以理服人的功能定位
(2)打动人心的亲情定位
(3)别出心裁的礼品定位
(4)入乡随俗的本土化定位
(5)网罗女人心的心理定位
篇三:
广告学复习重点
1.广告的定义:
广告的定义是随着时代的变迁而不断演变的。
早期“广告”一词来源于拉丁语advertere,意为唤起大众对某种事物的注意,并诱导于一定方向所使用的一种手段。
汉语的广告就是广而告之的意思。
广告的范围:
①狭义:
市场学体系中的经济、商业广告。
②广义:
不仅包括经济广告,还包括文化广告、公告、声明等各种非盈利性广告。
2.广告的作用:
“通告”、“诱导”、“教育”是广告的重要功能。
广告经营活动内在的包括了经济效益和社会效益两项密不可分的内容。
3.广告的本质特征:
广告是对信息传播方式的称谓,广告的本质特征就是把有关信息广泛的传递给应该知道的人。
4.基于上述认识,我们给出广告的定义是:
广告是把由广告主付出某种代价的信息,经过艺术加工,通过不同媒介向大众传播,达到改变或强化人们观念和行为的目的。
5.策划定义:
整合各类现有资源和潜在资源,判断事物的变化趋势,确定可以实现的目标和预算结果,再由此来设计选择能产生最佳效果的资源配置与行动方式,进而形成决策计划的复杂思维过程。
6.策划的内涵:
从策划的过程看,一个完整的策划基本包括了“预测”和“决策”两大步骤。
从策划的内容看,完整的策划包括了战略策划和战术策划。
策划的性质表明它是一项极其复杂的综合性思维过程。
策划的范围表明,策划现象普遍存在于人们的日常行为中,无论是政治统治、企业发展和个人发展都要精心策划和设计。
7.广告策划的概念
微观:
微观广告策划又叫单项广告策划,即单独对一个或几个广告的运作全过程进行的策划。
宏观:
宏观广告策划即整体广告策划,它是对在同一广告目标统摄下的一系列广告活动的系统性预测和决策。
包括:
市场调查、广告目标确定、广告的定位、战略战术的确定、经费预算、效果评估在内的所有环节进行总体决策。
8.广告策划的要素一个完整的广告策划,基本上都包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果评估五大要素。
(1)策划者即广告作者,是广告策划活动的中枢和神经,广告策划者必须知识广博、思维敏捷、想象力丰富,并且通晓市场、熟悉营销,具有创新精神,策划者的素质直接影响广告策划成果的质量水平。
(2)策划依据:
策划依据是策划者必须拥有的信息和知识。
其一是策划者的知识结构和信息储存量,其二是策划对象的专业信息。
(3)策划对象:
是指广告所要宣传的商品或服务。
(4)策划方案:
须具备指导性、创造性、可行性、操作性和针对性。
(5)策划效果评估:
用以判断出广告策划活动的成功与失败,为下一步行动制定对策。
9.广告策划的特点:
广告策划具有目标性、系统性、思维性、智谋性、操作性、变异性和超前行等特点。
目标性指广告策划的定位;系统性表明策划是一项系统工程,这是其区别于点子和谋略的标志;操作性指广告策划是一门实践科学,要能解决现实中的许多难题;变异性则指广告策划中战术的变异性(战略策划则应保持相对的稳定性);超前性是对组织生存和发展的一种前瞻性运筹谋划。
10.广告策划的作用:
保证广告活动的计划性
保证广告工作的连续性(案例:
美的“星”系列、海尔“小”系列等)保证广告活动的创造性
保证广告活动的最佳效果
总之:
追求技术参数上的最优化程度,保证最佳效益,是广告策划活动的重要作用。
11.广告策划的基本原则:
广告活动是指广告人如何开展广告活动的实践性理论,为了保证广告策划的指导性、操作性,在进行操作时必须遵循以下基本原则。
(一)真实性原则
广告策划的内容必须以事实为基础;真实是广告的生命,也是广告策划的首要原则。
(二)信息量原则
信息量通俗地讲就是信息的容量,广告作为一种信息传播活动,无疑要想消费者传递一定的信息,而广告策划作为一项系统工程,从广告前期调查活动、广告内容的创作到媒体的选择和发布,都要遵循合理的、科学的设计和安排,这就要求广告策划必须遵循信息量原则。
(三)针对性原则
因为广告策划的对象各不相同,达到的广告目的也不一样,因此广告策划的具体内容和广告策略也要有所不同;针对性即是保证广告策划具有个性的一个重要原则。
(四)心理原则
“科学的广告术是依照心理学法则的。
”
广告用于消费者的过程来看,消费者接受广告信息要经历:
引起注意→激发兴趣→刺激欲望→加强记忆→诱发购买五个阶段,这实际上就是反映了消费者购物时的心理活动过程。
(五)法律道德原则
广告作为大众传媒行为,是一种有责任的信息传递。
首先,广告策划必须遵循以法律为准绳,在合法化的基础上展开广告策划。
其次,广告策划必须遵循社会伦理道德。
最后,广告策划不能违背人们的宗教信仰,民族情感。
12.虚假广告的表现主要有:
①将劣质商品说成优质商品,诱导消费者购买。
②隐瞒商品的缺陷,甚至隐瞒对人体有害的问题。
③进行不能兑现或根本无法兑现的承诺。
了解虚假广告的表现形式,有助于保证广告策划的真实性。
13.广告策划的信息量原则表现在:
(1)提炼广告信息:
广告信息并不是显而易见的浮现在广告主体上的。
一般的说,消费者接触到的广告信息都是广告策划者分析比较和评价了广告的立体特点之后,以及广告主对消费者利益承诺的基本情况后,精心编制加工而成的。
(2)选择信息通道
信息通道是指广告必须依附的传播媒体。
广告策划者了解和研究广告媒体的技术型特点,目的是扬长避短,合理的选择组合,确保信息有效传达。
(3)确保信息流向
广告信息的接受者因年龄、职业、性别、文化程度和生活习惯的差异,呈现出各种特点,因此广告策划必须考虑到各类消费者的特点,确保信息尽可能广泛的覆盖到消费者。
应该说,遵循信息量原则,可以使广告策划活动表现出一种更加冷静的经济性和科学的技术性,保证广告策划的效果。
14.广告策划的心理原则体现在以下两个方面:
(1)搭配好广告信息的事实部分和心理部分。
(2)广告策划应遵循人们的认识规律和程序。
15.广告策划的内容和程序
广告策划的内容主要有:
(1)广告市场调查
(2)市场认识与细分
(3)产品认识与定位
(4)广告战略策划
(5)广告媒体渠道策划
(6)广告推进程序的策划
(7)广告效果评估
16.广告市场调查
广告市场调查是广告策划与创意的基础。
(一)市场调查的特点
(1)目的性,任务是搜集商业情报和市场信息。
(2)实践性,市场调查得出的结论要得到市场经济的实践检验。
(3)相关性,市场调查一般是以某种产品的营销活动为中心展开具体的调查工作。
(二)广告市场调查的目的。
广告市场调查的最总目的是促进营销。
如果具体分析应包括以下目的:
(1)产品定位
(2)选择广告策略
(3)确定广告媒体的方式
(4)寻求最佳的广告诉求点
(5)确定广告时机
(三)广告市场调查的内容和范围
(1)市场环境调查
(2)广告主企业经营情况调查
(3)产品情况调查
(4)市场竞争性调查:
产品的市场容量;竞争对手的销售服务和售后服务水平
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