童装店项目创业计划书.docx
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童装店项目创业计划书.docx
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童装店项目创业计划书
项目名称:
xxx
项目负责人:
xxx
联系电话:
xxx
联系地址:
xxx
电子邮件:
xxx
创业计划书
一、企业概况3
二、创业计划作者的情况3
三、市场评估4
四、市场营销计划6
五、企业组织结构8
六、固定资产9
七、营运资金(月)11
八、销售收入预测(12个月)12
九、销售和成本计划14
十、现金流量计划15
一、企业概况
主要经营范围:
男女童装的搭配和销售服务,订做小学生的校服。
生产制造√零售批发√服务农业
新型产业传统产业其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)
本人有过6年(2010年起至2017年)暑期帮助亲戚经营儿童服
装店的打工经验,了解行业规则,进货和销售渠道熟悉。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
本人有管理学的研究生学历,并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学(2009年至今)。
三、市场评估
目标客户描述:
1、0至13岁的中档消费群体;现在儿童的生活条件越来越好,
对服装的数量和质量需求也不断提高。
2、批量需求的小学生;目前,小学逐渐有了统一校
服的需求,以便统一管理。
市场的容量/本企业预计市场占有率
据有关的数据显示,本市人口达150万,随着城市人口的不断增加,预计占本市同行业同类客户企业市场分额3%的份额。
市场容量的变化趋势:
市场是灵活的,随着城市建设的不断扩大,居住密度的加大,
人口不断地拥向城市。
另外,随着人们生活水平的不断提高,父
母对儿童物质方面的的重视度也在上升,市场容量会越来越大。
竞争对手的主要优势:
1.专卖店、专卖场多,品牌好;
2.经营时间长,拥有相对固定的客源;
3.经济实力强,店面大,规模大,流动资金多;
4.管理更完善,更有效;
5.成交量大;
竞争对手的主要劣势:
1.专卖店、专卖场品牌虽好,但价格偏高;
2.规模大,投入也大,同时风险也大;
3.店大进货的款式及数量多,但库存更多,款式更新处于劣势;
4.售后服务不好,特别是退换货手续繁琐;
5.生产交货周期长;
相对于竞争对手的主要优势:
1..店面不大,布局合理,费用低,品种更新快;
2.价格自己掌握,销售更灵活,注重实际收益;
3.由于销售的是一群相对固定的群体,可及时宣传及推销;
4.自己帮助顾客搭配服饰;
相对于竞争对手的主要劣势:
1资金少,规模小,费时的同时也费力,相对支出会更大些;
2.刚起步,还需要在进货及营销方面花更多的时间;
3入行晚,尚未形成稳定物流链;
4规模小,对经销商缺乏吸引力;
四、市场营销计划
产品
产品(产品系列)/服务
主要特征
儿童服装A
质地好、时尚、活泼、可爱。
儿童服装B
款式新颖、价格低廉。
儿童校服C
质地好、价格合理。
价格
产品(产品系列)/服务
成本价
销售价
竞争对手的
价格
儿童服装A
100
150
160——180
儿童服装B
30
50
40——60
儿童校服
60
80
80——100
折扣将给予:
赊销将给予:
地点
(1).选址细节
地址
面积
租金或建筑成本
罗定市人民中路的步行街
40
2000
(2).选择该地址的主要理由:
1、处于步行街口,人流量大。
2、多数小学位于这条街的左右。
3、租金合理。
4、交通方便。
(3).分销方式(选择一项)
产品将卖给:
√最终消费者零售商批发商
(4).选择该分销方式的理由:
针对的消费群体有一个共同的特点,都会在父母和老师的指导下
购买。
本档的款式、品质是中档的消费,针对性强。
促销
人员推销
成本预测
广告
成本预测
公共关系
成本预测
营业推广
折扣名片
成本预测
200元
五、企业组织结构
企业将注册成:
个人独资企业合作社√个体工商户
合伙企业中外合资企业股份有限责任公司
其他
………………………………………………………………………………….
拟议的公司名称:
新星童装店
公司员工包括:
(附录部分将附有组织结构图和工作描述)
职务
月薪
业主/经理:
一名
1200元/月
负责进货、批量销售和资金流量的控制
员工:
一名
800元/月
负责散件销售及店内基本的管理
公司将获得的经营执照、许可证和特许:
类型
费用预测
营业执照
50元
公司的责任(保险、员工的薪酬、税)
类型
费用预测
社会保险2人
260*2=520元
纳税
200*12=2400元
六、固定资产
工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
设备描述
数量
单价
总费用(元)
模特
2个
200元
400元
衣架
100个
5元
500元
衣橱
1个
500元
500元
货架
4个
250元
1000元
合计
2400元
供应商名称
地址
电话或传真
企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
描述
数量
单价
总费用(元)
手拉车
1辆
200
200
自行车
1辆
300
300
合计
500
供应商
地址
电话或传真
小飞哥商行
罗定市迎宾路
办公设备
办公室需要以下设备:
设备描述
数量
单价
总费用(元)
收银桌椅
1套
300
300
风扇
1台
30
30
收据及纸笔
1套
30
30
合计
360元
供应商
地址
电话或传真
固定资产、折旧明细
资产
价值(元)
年折旧(元)
工具,设备
2400
480
交通工具
500
50
办公设备
360
72
零售店面
2000+5000=7000
350
工厂厂房
土地
总计
10260元
952/12=79元
七、营运资金(月)
原材料,包装材料
材料描述
数量
单价
每月总费用(元)
儿童服装A
100套
100元
10000元
儿童服装B
100套
30元
3000元
儿童校服
100套
60元
6000元
供应商
地址
电话或传真
其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
其他费用
月费用
说明
业主的工资
1200元
每月最后一天支付
雇员工资
800元
每月的最后一天支付
租金
2000元
每月初交租金
营销费用
200元
电费
200元
电话费
100元
维护,维修
100元
保险
520元
社会保险
公司注册费
200元
营业执照
其他必备品
总计
5320元
八、销售收入预测(12个月)
月份
总数
销售的产品(产品系列)
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1儿童服装A
销售数量
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
150
150
1300
平均单价
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150.00
月销售收入
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
22500
22500
195000
2.儿童服装B
销售数量
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
150
150
1300
平均单价
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50.00
月销售收入
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
7500
7500
65000
3.儿童校服
销售数量
100
500
100
100
100
100
100
100
500
100
100
100
2000
平均单价
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80.00
月销售收入
8000
40000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
40000
8000
8000
8000
160000
总计
总销售总量
300
700
300
300
300
300
300
300
700
300
400
400
4600
销售总收入
28000
60000
28000
28000
28000
28000
28000
28000
60000
28000
38000
38000
420000
九、销售和成本计划
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
项目金额(元)
总数
销
售
含流转税销售收入
28000
60000
28000
28000
28000
28000
28000
28000
60000
28000
38000
38000
420000
流转税(增值税等)
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
销售收入
28000
60000
28000
28000
28000
28000
28000
- 配套讲稿:
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