理论课为主的 课程标准.docx
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理论课为主的课程标准
国际贸易实务课程标准
课程编码:
040015课程类别:
职业技能课
适用专业:
国际经济与贸易、报关与国际货运授课单位:
国际贸易与金融系
学时:
64编写执笔人及编写日期:
麻坤2011.8
审定负责人及审定日期:
1.课程定位和课程设计
1.1课程性质与作用
《国际贸易实务》是国际经济与贸易类专业的核心主干课程,是学习国际间商品交换的具体过程的课程,它不仅涉及到国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际市场营销等学科的基本原理与基本知识,还包括价格核算、订舱投保、货款结算等实际工作的能力与技巧,是一门政策与操作技能相结合,理论知识与实际业务相结合的政策性、实践性都很强的综合性应用学科。
通过该课程的学习,学生能掌握进出口业务的基本工作环节,掌握国际货物买卖合同的各项交易条件的内容,并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作,同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作,掌握国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则,以便按国际规范办事,在贸易做法上加速同国际市场接轨,促进我国对外经济发展。
本课程是在前续课程是国际贸易概论和国际金融,以国际货物买卖合同条款、对外交易磋商及合同的履行项目为学习任务,为完成外经贸企业国际货物买卖合同的签订及履行为主要目的实践性、应用性课程。
学习本课程,为后续课程外贸函电、外贸单证实务、报关与检验实务等课程的学习奠定了基础,在整个国贸专业课程体系中处于核心地位,起到了承上启下的作用。
1.2课程设计理念
《国际贸易实务》课程教学内容包括交易磋商、合同条款及合同履行三大项目。
教学内容组织安排可按照实际业务的顺序展开,先学习交易前的准备工作,然后学习交易磋商及合同签订、接着学习合同的各个条款,最后是合同的履行。
课程内容的学习,注重学生实际操作技能,强调实训教学的重要性,主要发展学生认知、迁移、归纳推理的能力。
认知主要表现在:
对本课程知识理论框架熟悉,准确理解国际货物买卖合同条款的内容及国际惯例的有关规定;
迁移主要表现在:
将所学国际贸易实务理论迁移到具体对外贸易业务中使用,即能够对具体业务进行正确的分析、处理及签订正确的合同条款;
归纳推理主要表现在:
分析以往发生的案例,总结出经验教训,归纳出正确签订合同的方法,推理国际贸易实务在外贸业务中灵活运用的情形。
1.3课程设计思路
本课程是理论和实践兼有的复合型课程,既有理论知识的讲解,比如交易磋商的环节,各环节涉及的国际惯例及规定,运输保险的相关法律法规等,又包括很多实际案例的分析、实际问题的解决,比如如何判断合同有效性、如何选用合适的贸易术语等等。
在实际教学过程中采取讲授为主、实践为辅教学模式;先把基本理论知识的重点、精华讲解清楚,再联系实际工作过程中的案例、问题加以分析,强化学生对基本理论知识的理解和记忆,然后模拟实际工作过程,组织学生自己分析、解决实际问题,提高学生实践的能力,逐步形成“职业能力培养,工作过程导向,模拟训练,多元考核评价”的国际贸易实务课程设计思路。
2.课程目标
通过《国际贸易实务》课程的学习,学生应具有在实际业务中选择符合国际贸易实践和惯例并有利于我方的贸易成交条件,签订高质量的国际货物买卖合同的能力;具有自我判断与分析、解决纠纷的能力和运作技巧;具有规避外贸业务中的各种商业风险和政治风险,尽最大可能的减少损失的能力;具有创新能力;具有外贸人应具有的职业素养。
具体体现在知识、技能与情感方面。
2.1知识性目标
(1)掌握国际货物买卖合同成立的磋商环节和程序;
(2)掌握合同的品名、品质、数量、包装条款知识;
(3)理解价格术语知识及有关的国际贸易惯例;
(4)掌握国际货物运输的有关知识;
(5)掌握国际货物运输保险的知识;
(6)掌握成本核算、佣金、折扣的计算;
(7)掌握国际货款的结算知识;
(8)了解商品检验、对外索赔、不可抗力及仲裁的有关知识;
(9)掌握国际货物买卖合同履行的流程;
2.2技能性目标
(1)具有与外商进行谈判并对外签订国际货物买卖合同的能力;
(2)具有熟练运用所学知识履行国际货物买卖合同的能力;
(3)具有熟练操作租船、订舱业务流程及计算运费的能力;
(4)具有熟练操作货运保险手续及核算保险费的能力;
(5)具有熟练核算价格、成本、佣金、折扣、对外报价的能力;
(6)具有办理商品检验及申领单据的能力;
(7)具有对外追偿、对外索赔的能力;
2.3情感性目标:
通过本课程的学习,学生养成以下非专业素质
(1)具有诚实守信,重合同,守信用的作风;
(2)具有热爱科学、实事求是的学风;
(3)具备自信、开拓进取的精神;
(4)具备创新意识和创新精神;
(5)具有团队协作精神。
3.课程内容与教学要求
《国际贸易实务》课程以企业真实的外销工作任务为载体,学生要完成交易磋商、合同条款、及合同的履行三个实际工作情景项目的学习。
3.1教学单元简介
序号
工作
项目
教学内容
教学目标
重、难点分析
一
交易前的准备
1.选择目标市场
2.建立业务关系
3.制定营销方案
4.商标注册与
广告宣传
1.掌握市场选择的方法与技巧
2.及建立业务联系的方法与技巧
重点:
1.交易前准备工作的内容;
2.市场调研及建立业务
联系的方法
难点:
1.选择客户并建立联系
的渠道和技巧
二
交易磋商及合同签订
1.交易磋商概述
2.交易磋商程序
3.合同的签订
1.了解交易磋商的内容、形式;
2.了解交易磋商的程序;
3.熟悉发盘的撤回、撤销,
逾期接受及接受撤回的
有关规定;
4.合同的内容及成立的条
件;
重点:
1.发盘、接受的概念、相关国际惯例及规定;
2.合同成立条件及主要内容;
难点:
1.实盘和虚盘、重新接
受、逾期接受的区分及相关规定;
2.合同是否成立的判定
三
拟定
合同
条款
(一)商品条款
1.商品的品名条款
2.商品的品质条款
3.商品的数量条款
4.商品的包装条款
1.了解商品品名、品质、
数量及包装条款的基本内容;
2.掌握商品品质条款及数量条款的规定方法
3.熟悉订立各条款时的注
意事项
重点:
1.表示品质的方法
2.表示数量的内容
3.运输包装的标志
难点:
1.品质公差与品质机动
幅度的概念及应用
2.溢短装条款的应用
(二)国际贸易术语
1.单价构成及有关
惯例
2.13个贸易术语
1.理解贸易术语的含义、
作用
2.了解有关贸易术语的国
际惯例
3.熟悉《INCOTERMS2000》
中13个贸易术语的内容、买卖双方责任及费用、风险的划分
重点:
1.FOB、CRF、CIF常用
贸易术语的买卖双方责任及费用划分
2.不同贸易术语的区别
难点:
1.贸易术语作用及应用2.不同贸易术语的风险及规避
(三)商品的价格核算
1.FOB、CFR、CIF
价格的换算
2.对外报价的核算
1.掌握佣金和折扣的计算及表示方法
2.掌握不同贸易术语下的价格核算及对外报价
3.掌握在合同中签订正确的价格条款
重点:
1.主要贸易术语间的价格换算
2.对外报价的核算
3.含佣价、净价的核算
难点:
1.对外报价的核算
2.各种费用的计算
(四)国际货物运输
1.货物运输方式
2.运输单据
3.装运条款
1.了解各种运输方式
2.掌握运费的计算方法及
运输单据的种类、内容
3.了解装运条款的内容及
其有关的惯例条款
重点:
1.班轮运费的计算
2.海洋运输的分类
3.海运提单的内容
4.装运条款的内容及有
关规定
难点:
1.班轮运费的计算
2.分批装运和转运的有关惯例规定
(五)物运输保险
1.保险原则
2.海运险保障范围
3.ICC保险类别
4.CIC保险条款
5.保险条款
1.熟悉我国海运险的保险
条款及险别
2.掌握基本险及附加险的
责任范围
3.熟悉伦敦保险协会货物
保险条款的六种险别
4.掌握保险金额及保险费
的计算方法
重点:
1.CIC保险条款
2.ICC的六种险别
3.保险费的计算
难点:
1.基本险的保障范围
2.附加险的合理选择
(六)国际货款的收付
1.支付工具
2.支付方式
3.支付方式的结合
运用和支付条款
1.了解国际贸易中各种支
付工具,及汇票的使用
2.熟悉各种支付方式的运
用及其利弊
3.掌握有关国际贸易惯例
的规定
4.签订正确的支付条款
重点:
1.汇票使用程序
2.汇付、托收、信用证三类
主要支付方式的支付流程
及风险规避
难点:
1.汇付、托收、信用证三类
支付方式的区别
(七)商检索赔不可抗
力仲裁
1.商品检验与检疫
2.争议、违约与索赔
3.不可抗力
4.仲裁
1.了解商品报检范围、检
验检疫条款的主要内容2.了解不可抗力条款条款
的内容
3.熟悉仲裁的相关规则
4.掌握索赔的方法
重点:
1.不可抗力条款的内容及相
关惯例规定
2.索赔条款内容及订立方法
难点:
1.索赔条款的内容
2.不可抗力的适用情况
四
合同
履行
1.出口合同的履行
2.外汇核销与出口退税
3.进口合同的履行
1.了解不同贸易术语和结
算方式下进出口合同履行的流程
2.了解进出口合同履行过
程中涉及的货、船、证、款等工作内容
重点:
1.出口具体业务流程
2.涉及的单据
难点:
1.落实信用证、托运、
保险、报检报关、结汇核销的具体工作
2.进口过程中开证、催装、审单付款、检验和索赔环节的工作
3.2课程内容及对应的学时分配
序号
课程内容
理论学时
实践学时
1
交易前的准备工作
2
2
2
交易磋商及合同签订
6
4
3
商品的品名品质、数量、包装
6
0
4
国际贸易术语
6
0
5
商品的价格核算
6
4
6
国际货物运输
4
2
7
国际货物运输保险
4
0
8
国际货款的收付
6
0
9
商检索赔不可抗力仲裁
4
0
10
合同履行
4
4
合计
48
16
3.3实践教学环节设置
序号
课程内容
实践内容
实践目标
1
交易前的准备工作
B2B网站使用、参展
网络、展会等途径寻找客户
2
交易磋商及合同签订
模拟交易磋商
熟悉商务谈判流程及注意事项
3
商品的价格核算
核算不同贸易术语下某一出口产品的价格
1.了解价格核算的内容
2.熟练掌握计算方法
4
国际货物运输
参观货代公司
1.了解货代公司的工作流程
2.集装箱运输的特点
5
合同履行
参观外贸企业
熟悉外贸业务实际工作流程
4.教学模式、教学方法与手段
4.1教学方法与手段
序号
教学
内容
教学方法
与手段
具体操作方式
1
交易前的准备工作
课堂讲授
实训室实践
校外参观
1.教师讲授交易前准备工作的内容
2.让学生登陆有关商务网站亲自体验市场供给和需求概括,并尝试寻找客户资源
3.组织学生参加外贸展会,体验买卖双方的洽谈过程
2
交易磋商及合同签订
课堂讲授
案例分析
课堂讨论
1.教师讲授交易磋商的各环节及有关惯例
2.举出经典案例,结合课后习题,巩固学生对理论知识的理解和掌握
3.从学生买卖商品的实例出发,组织学生讨论各谈判环节应注意的事项
4.组织商务谈判大赛,让学生亲历谈判流程
3
商品的品名品质、数量、包装
课堂讲授
案例分析
对比分析
1.教师讲授商品条款的主要知识
2.举例说明商品条款的内容及订立时的注意事项
3.组织学生针对具体案例和习题展开讨论
4.以图片、图形、实物为例让学生制定合适的商品条款
4
国际贸易术语
课堂讲授
案例分析
1.教师讲授价格条款贸易术语的有关知识
2.在教师带领下,共同讨论具体案例,加强对贸易术语的理解
5
商品的价格核算
课堂讲授
习题训练
案例分析
1.教师演示价格换算的具体计算过程
2.学生结合习题,自行练习价格换算
3.教师以实际案例展开,针对价格核算进行具体讲解
4.以某一出口产品为例,让学生做调研,亲自确定对外报价,并对比不同学生的结果,给予评价
6
国际货物运输
课堂讲授
课堂讨论
校外参观
1.教师讲授有关货物运输的基本知识,可配图片来加深学生记忆
2.教师演示班轮运费的计算过程,并组织学生进行习题训练
3.教师针对运输条款,组织学生展开案例讨论
4.组织部分学生到货代公司或者集装箱堆场等地点参观学习
7
国际货物运输保险
课堂讲授
对比分析
习题训练
1.教师讲授有关保险的基本知识
2.用对比法,结合图表分析不同保险条款的保障范围
3.通过习题练习巩固学生所学
8
国际货款的收付
课堂讲授
课堂讨论
实例分析
1.教师讲授有关货款结算的基本知识
2.采取绘图法,绘制不同结算方式的流程,给学生更直观的感受
3.组织学生针对不同结算方式的风险进行讨论,并辅之以案例
4.拿出汇票、信用证的样本给学生观摩
9
商检索赔不可抗力仲裁
课堂讲授
习题训练
1.教师讲授有关索赔、仲裁等条款的内容
2.结合课后习题和有关案例,在教师引导下,学生自主完成,教师加以评判
10
合同履行
课堂讲授
专家讲座
校外参观
1.教师绘制流程图,讲解进出口业务流程
2.让学生观摩实际业务过程中涉及的单价样本
3.联系企业业务人员或往届毕业生来校针对外贸业务流程展开讲座
4.组织学生参观外贸工厂或者外贸企业
5.组织学生模拟合同履行的工作流程进行实践
4.2考核方式及课程的成绩评定
4.2.1考核方式与比例分配
考核阶段
考核内容
考核形式
成绩比例
工作任务评价
学习态度、课堂纪律、团队合作精神、单项实践操作技能
出勤、课堂发言、讨论、商务谈判比赛、实训作业
30%
期末考核
综合技能、解决实际问题能力、创新能力等
试卷考核
70%
4.2.2学习单元的知识、技能评价标准
单元名称
考核点
建议考核方式
评价标准
成绩
比例
优
良
及格
不及格
交易前
的准备
选择客户、
建立业务关系
实训作业
期末试卷
正确
基本正确
大部分正确
大部分
不正确
10%
交易磋商及合同签订
磋商程序
期末试卷
正确
基本正确
大部分正确
大部分
不正确
20%
谈判能力
商务谈判大赛
熟练
基本熟练
勉强
完成
不能完成
拟定合同
条款
外贸合同条款的拟定规范
案例分析讨论、期末试卷
正确
基本正确
大部分正确
大部分
不正确
60%
外贸合同条款的内容
起草书面合同
正确
基本正确
大部分正确
大部分
不正确
合同履行
整个业务流程
参观心得
符合实际
基本符合
勉强
符合
脱离实际
10%
5.课程实施条件
5.1师资要求
(1)具有系统的国际贸易实务专业知识;
(2)具有语言沟通表达能力;
(3)具有基于行动导向的教学设计能力;
(4)具有课堂教学组织能力;
(5)能运用各种灵活的、先进的教学方法;
(6)具有丰富的教学经验;
(7)具有企业实践经历,能够独自指导学生实际操作;
(8)具有良好的职业道德;
(9)有遵纪守法意识和责任心。
5.2教学条件要求
根据《国际贸易实务》课程的学习单元,实施教学所需教学条件如下表
学习单元
学习场地
设施要求
单元一:
交易磋商
实训室或多媒体教室
谈判桌、椅、电话、、电脑、投影仪及其它办公用品
单元二:
合同条款
实训室或多媒体教室
办公桌、椅、柜台、电话、传真机、不同的产品、产品包装、电脑、投影仪、教学软件、照相机、复印机及其它办公用品
单元三:
合同履行
实训室或多媒体教室
办公桌、椅、柜台、各部门标志牌、电话、传真机、不同的产品、产品包装、电脑、投影仪、教学软件、照相机、复印机及其它办公用品
5.3教材的选用
5.3.1教材选用基本要求
(1)必须依据本课程标准选用教材;
(2)应选择按照“任务驱动”、“项目导向”的思路编写的符合高职高专特色的教材;
(3)应配备丰富的、与时俱进的试题及案例题库,并配有答案解析;
(4)应强调职业能力和技能的锻炼,配有相应实训任务、目标及完成情况的判标准。
5.3.2建议选用教材
(1)黎孝先主编《国际贸易实务》对外经济贸易大学出版社出版时间:
2007年8月
(2)罗兴武、王红梅主编《国际贸易实务》西安交通大学出版社
出版时间:
2010年12月
(3)陈建华、戴海珊主编《国际货物贸易实务》大连理工出版社
出版时间:
2008年4月
(4)吕红军主编《国际货物贸易实务(修订本)》中国对外经济贸易出版社
出版时间:
2005年6月
5.4课程资源的开发和利用
5.4.1参考学习资料
《国际贸易实务》课程相关学习资料主要包括:
课程标准、课程授课计划、教案、教学课件、案例、实训教学大纲、实训指导书、视频资料、试题库等。
5.4.2信息化资源
为了使学生能够充分参与课外实训和课程设计等教学活动,在活动中更好地理解专业知识,了解课程前沿知识和新概念,教师应积极开发并向学生推荐多媒体素材、现代信息技术教学资源、网络教学资源等多种信息化的资源供学生学习。
(1)网络教学资源
创建教师和学生使用的网络环境,将教师的教学资料上传,学生可以随时进行学习和查阅。
将专业资料上传,教师备课可以及时查阅,开拓可教与学的空间。
开通专业技术网站,利用网络优势快捷获取有价值的学习和研究资料,提高教与学的水平。
①教师推荐的网络教学资源参考站点:
福步外贸论坛
TOOUOO外贸网
贸茂网
商务培训网
②充分利用中国电子商务公共平台进行网店的开设和运营,教师推荐BTOB网站:
阿里巴巴网
中国制造网http:
//www.made-in-
Tradekey网
③利用电子邮件、qq群、教师博客及短信平台进行信息交流。
(2)图书馆资源
学校图书馆、电子阅览室、系部图书资料室、各系网络机房应该基本满足学生课外阅读的需要,这对于扩大学生的知识面,激发学生学习兴趣都起着重要的作用。
也可以引导学生充分利用校外图书馆,用以开阔学生的视野。
教师向学生推荐的图书及期刊:
吴百福徐小薇《进出口贸易实务教程》上海人民出版社
侯海英栾红《国际贸易业务实训》经济科学出版社
吕红军《国际货物贸易实训教程》中国商务出版社
6.其他说明
术语解释:
对知识性内容采用
(1)了解--说出、复述、列举等动词;
(2)理解--解释、说明、归纳、概述、区别等动词;
(3)掌握--解决、运用、总结、概括等动词。
对操作性技能内容采用
(1)熟练操作--完成、制定、解决等动词;
(2)熟练运用--独立完成、灵活运用、独立解决、独立进行等。
对学习和训练过程可采用
(1)经历(感受)--参与、模仿、交流等动词;
(2)反映(认同)--认可、接受、关注等动词;
(3)领悟(内化)--形成、具有、树立、热爱、坚持、追求等动词。
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