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4s店创业计划书
4s店创业计划书
篇一:
4s店创业计划书
常州工程职业技术学院
4s店企业策划书
姓名:
贾倍倍学号:
01班级:
汽修1011
创业背景
什么是4S店
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。
4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)。
它拥有统一的外观形象,统一的标识,统一的管理标准,只经营单一的品牌的特点。
汽车4S店是一种个性突出的有形市场,具有渠道一致性和统一的文化理念,4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。
4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。
由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系,具有购物环境优美、品牌意识强等优势,一度被国内诸多厂家效仿。
4S店的优势
1、信誉度方面
4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理,给车主留下良好的印象,而普通改装店由于人员素质、管理等问题,经常是出了问题找不到负责的,相互推委,互相埋怨,给车主留下非常恶劣的形象。
以前4S店没有经营汽车用品,车主是没有选择的,只有去零售改装店,现在4S店有经营这方面业务,肯定不会舍近求远的,4S店将是他们的第一选择。
2、专业方面
由于4S店只针对一个厂家的系列车型,有厂家的系列培训和技术支持,对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业,做到了“专而精”。
而汽车用品经销商接触的车型多,对每一种车型都不是非常的精通,只能做到“杂而博”,在一些技术方面多是只知其一,不知其二。
所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时,4S店是有很大的优势。
3、售后服务保障方面
随着竞争的加大,4S店商家越发注重服务品牌的建立,加之4S店的后盾是汽车生产厂家,所以在售后服务方面可以得到保障。
特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路,为以后的售后服务带来麻烦。
笔者曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音,影音改装好了,结果车不能点火了,因为没有专业的技术人才和服务保证,改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。
有的汽车制造商甚至严厉规定:
不允许汽车电子方面的改装,如果改装了,厂家不进行保修。
如果在4S店改装的车能对车主承诺保修,消除车主的后顾之忧,那将是吸引车主改装的重要手段之一,在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选,同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。
4、人性化方面
在4S店让车主真正的享受到“上帝”的感觉,累了有休息室,渴了有水喝,无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网,如果急着用车还有备用车供你使用,整个流程有专门的服务人员为你打理,不用自己操心就完成整个业务。
而汽
车用品改装店这些方面根本做不到。
5、4S店获利模式
国外4S品牌
汽车经销商的收入是多渠道的,来源于新车销售、二手车销售、银行贷款返回利润(或叫做贷款经理的佣金)、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证的佣金。
而中国大部分经销商的收入主要来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰。
随着轿车的普及,人们自己修理汽车的势头将要开始,到经销商购买标准的厂家制定的零件将成为未来中国经销商的利润来源之一。
计划内容
(一)企业介绍:
一汽奥迪4S店—三金汽车服务公司恪守“关怀客户,关怀员工,共同进步,不断完善”的宗旨,时时准备为客户提供全方位的服务。
(二)行业分析:
全国有六至七千家4S店,北京有405左右。
每年以1.5%的数量递增。
随着汽车市场的竞争日趋激烈,销售服务渠道的健全日益成为企业发展壮大的必要因素,尽管初期投入较大,但汽车销售4S店凭借其以销售、服务为主,同时担负塑造品牌形象的终端优势,逐渐成为了国内汽车厂商的销售服务渠道主体。
随着中国汽车市场逐步走向成熟,营销理念的不断发展,及消费者的消费心理的逐渐成熟。
汽车销售4S店经过几年的辉煌之后,进入了调整期,利润大幅减少,竞争更加激烈,甚至有的品牌4S店出现了危机,作为汽车销售主流销售模式的4S店,前景不容乐观。
目前北京地区的4S店,只有三分之一盈利,三分之一
处于亏损边缘,另外有三分之一是负盈利运营。
到XX年上半年,全国4S店已经达到7644家,仅资金占用就达2300个亿元。
如此数量在世界首屈一指,并且每年以1.5%的数量递增。
目前国内4S店除宝马、上海通用、上海大众和本田等几个畅销品牌还可以保证有利可图外,其他4S店正在艰难度日。
XX年全国的2900多家品牌经销商中,盈利的只有1308家,有487家退出汽车市场。
目前北京应该是全国4S店最多的城市,北京地区的东风日产店达到13家、广本从13家扩张到16家、一汽大众多达33家,至今北京市场上已经有300多家4S店,这些散布在北京各个地区的4S店各自独立又互相依存。
图表我国汽车4S店获利比例情况
图表XX年和XX年上半年我国汽车4S店数量对比情况
篇二:
某汽车4S店项目商业计划书范文
某汽车4S店项目商业计划书范文榜首篇公司简介7
1.1基本状况7
1.2成绩评述7
1.3财务状况7
1.3.1资产与负债7
1.3.2XX年至XX年损益表7
1.4公司管理7
1.5公司展开战略7
本章附件8
第二篇拟建4S店材料9
2.1根底状况9
2.2地理位置及评述9
2.2.1店址及竞赛品牌区位9
2.2.24S店址现场相片9
2.2.3土地现状与使用证明9
2.2.4竞赛品牌店相片9
第三篇区域商场评述10
3.1广州概述10
3.2广州经济10
3.2.1国民经济稳步进步10
3.2.2工业展开加速11
3.2.3出资规划持续扩展11
3.2.4消费品商场快速进步11
3.2.5私营个体经济展开迅猛12
3.3区域轿车商场状况剖析13
3.3.1整体展开水平――机动车总量高速进步13
3.3.2广州市轿车商场进步潜力剖析14
第四篇区域小型多用途商用车细分商场剖析15
4.1布景剖析---国内小型多用途商用车轿车商场15
4.1.1XX年产量及出售量剖析15
4.1.2小型多用途商用车与商场总量剖析16
4.1.3广州小型多用途商用车轿车商场需求猜测16
4.2广州小型多用途商用车轿车商场进步剖析17
4.2.1小型多用途商用车按品牌构成剖析17
4.2.2江淮某轿车品牌的商场位置17
4.2.3广州某轿车品牌轿车首要竞赛对手剖析18
4.2.4广州小型多用途商用车经销商剖析21
4.2.5广州某轿车品牌轿车商场份额猜测21第五篇某轿车品牌4S4S店推行规划22
5.1推行策略定位22
5.1.1方针消费者群体定位22
5.1.2品牌形象定位22
5.1.3商品优势定位22
5.1.4竞赛对手定位23
5.1.54S4S店价值定位24
5.2整车出售方案25
5.2.1XX年至XX年出售规划25
5.2.2XX年某轿车品牌轿车出售方针月度分解25
5.2.3XX年至XX备件出售和维修方案26
5.3品牌推行策略27
5.3.1品牌推行投入费用及其项目分配27
5.3.2XX年度品牌推行策略28
5.44S4S店运营28
5.4.1合理库存28
5.4.2信息反馈29
5.4.3工作规范30
5.4.5人力资源方案31
5.4.6员工培训方案32
第六篇出资方案33
6.1出资方案33
6.2资金来源34
第七篇经济剖析35
7.1出资预算依据35
7.2盈亏平衡剖析35
7.3盈亏平衡剖析35
7.4出资收益剖析35
7.5结论35
将来五年运营规划36
将来五年财务预算36
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篇三:
汽车4S店投资项目商业计划书
汽车4S店投资项目商业计划书
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目录
第一章概论............................................4
第一节项目名称及承办单位...........................4
第二节工作依据及范围................................4
第三节建设单位概况.................................5
第四节研究结论.....................................6
第二章项目背景及建设必要性...........................8
第一节项目背景.....................................8
第二节我国汽车销售流通体系发展选择.................10
第三节项目建设的必要性............................15
第四节市场分析....................................18
第三章建设条件与建设选址.............................20
第一节建设地址....................................20
第二节建设地区概况................错误!
未定义书签。
第三节建设条件....................................20
第四章工程建设方案...................................22
第一节建设规模....................................22
第二节服务流程....................................22
第三节主要设备选型................................23
第四节土建工程....................................23
第五节总图布置及公用配套工程......................26
第五章环境保护.......................................32
第一节设计依据及原则..............................32
第二节施工期环境影响及治理措施....................33
第三节运营期环境影响及治理措施....................36
第四节结论........................................37
第六章节能...........................................37
第一节编制原则及依据..............................37
第二节能耗分析....................................38
第三节节能措施....................................38
第四节结论.......................................40
第七章职业安全卫生与消防.............................41
第一节职业安全卫生..................................41
第二节消防.......................................44
第八章项目实施计划与工程管理.........................45
第一节实施进度计划................................45
第二节工程管理....................................46
第三节项目招标方案................................47
第九章组织管理与劳动定员.............................51
第十章投资估算与资金筹措.............................52
第一节估算依据及说明..............................52
第二节投资估算与资金筹措..........................52
第十一章效益分析...................................56
第一章概论
第一节项目名称及承办单位
一、项目名称
汽车4S店
二、项目建设性质
新建
三、项目建设单位
某某汽车4S店
四、报告编制单位
第二节工作依据及范围
一、工作依据
1、《产业结构调整指导目录》(XX年本)
2、《投资项目可行性研究指南》
3、《建设项目经济评价方法与参数》
4、建设单位提供的有关资料
5、有关部门提供的资料和证明等
二、可行性研究范围
1、建设背景及必要性
2、建设条件与建设地址
3、建设内容及设计方案
4、环境保护
5、节能
6、项目实施计划与工程管理
7、组织管理与劳动定员
8、投资估算与资金筹措
9、项目经济效益分析
第三节建设单位概况
某某汽车4S店是兴平一家发展较快的民营工程公司,目前公司拥有各型号小车16台,重型汽车4台。
公司经过几年的快速发展,具备了一定的实力。
拟建设的汽车4S店系中国长城集团在兴平市唯一的经销代理商。
中国长城汽车集团有限公司(以下简称中国长城集团)总部坐落于河北保定市,是国内主要的汽车生产基地,也是我国汽车工业的摇篮。
中国长城集团在产品开发创新上下功夫,提高产品的科技含量、创新水平和竞争能力,充分利用自身技术优势,广泛吸纳世界重卡先进技术,坚持自主设计、自主开发,努力创新,全力打造自己的产品优势,在整车开发的同时开发了具有世界水平的单级驱动桥、缓速器及重卡盘式制动器等重要总成,并在特种车、专用车等方面不断实现新的突破,现拥有各类车型80多个,成为国内驱动形式最全型号的汽车销售企业。
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