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演艺营销策划.docx
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演艺营销策划
演艺营销策划
篇一:
方案
方案
随着夜店市场的逐步饱和与市场竞争激烈化,为了焦点演艺文化公司健康,良好的发展,更好的突出并扩大公司利益。
作为有过营销与策划专业经验的我,特此呈送以下方案。
希望可以对公司有一定的帮助。
策划方案
一扩大酒水营销销售方案
1.酒水销售是公司利益重要组成的一部分。
酒水小吃类的销售应采取灵活多变的原则。
建议增加酒水类,小吃类,满足各类各阶层消费者的需求。
同时坚持长久的设立每周或每月的特价优惠活动和赠送部分果汁.小吃类等等的活动。
只要长久的坚持下去,会对年轻的消费阶层形成一顶的吸引力。
2.对于过生日或团体单位等进行适当的打折或赠送等具体方案。
增加人性化管理。
重视顾客的利益,事实上也就是重视我们自己的利益。
3.考虑推出不同价位的套票(内含酒水)并采用累计积分,一定积分赠送酒水和礼品等等的形式,鼓励客人购买.消费。
二演艺服务
1.演艺服务是焦点吸引顾客的重要特色之一。
但是可以在“发展.突破和创新”的基础上,同太原个艺术类学校的优秀演出团体,优秀学生等建立起良好的合作关系。
这样不但可以推出新人,给顾客以新鲜感,而且起到了压缩和节约资金成本的效果。
2.对于优秀酒水促销的招聘,也可以考虑从周边市区直接进行。
这样不但易于管理,节约成本,在公司投入一定精力培训后,将会使我们对其他夜店形成极强的竞争力。
并吸引大量高质量的客源。
3.演艺过程中适当增加与客人游戏.互动的环节,只有形成良好的气氛,配合适当的促销,才可以在销售上收到良好的效果。
针对各种节假日,例如:
情
人节.愚人节.节,平安夜等各类节日,编排并策划大型的主题晚会和parry,利用文化进行商业炒作,吸引客源,增加消费值。
三酒吧的宣传与推广
1.如果条件允许的话,因建立公司个人网站或加入一个较权威的酒吧.旅游网站的搜索引擎。
一个成熟的企业,必然会投入一定的资金进行宣传与定位。
对于黄金地段的固定广告牌位,也要适当的占领。
2.针对公司的实际情况和特点,建议灵活适时的调整经营策略.方向。
结合实际推出下午的包场,企事业各单位的晚会专场等业务。
由专人进行宣传与推广活动。
目前太原市的机关团体或个人.学校包场一类的需求还没有得到各夜店的重视。
公司应该看到背后极有潜力的市场空间。
创造更大的价值。
3.与较有影响力的一些较大的旅行社,西餐店等社会团体合作。
利用提成或合作分红的方式,进行捆绑式销售。
不但可以扩大公司影响力,还可以为将来的多方发展和扩大打下良好的基础。
4.采用:
发放针对女性的会员卡等活动,聚拢人气。
由于对焦点新视听的了解不足,所以以上只是我个人的一点不成熟的建议,如果有不实之处,还希望提出指正。
个人深以为营销策划的工作与作用,就是在面对市场多变要求与趋势时,以沟通和协调各方面的工作为主。
从而起到创造并提高工作效率的作用。
篇二:
演艺资源整合营销方案
演艺资源整合营销方案
一.公司演艺事业概述
演艺业是文化产业的核心层产业,是具有广泛群众性从而具有广阔市场前景的产业,同时也是一项能源消耗少、可持续发展性强的绿色产业。
发展演艺业必须在资源整合上多做文章,通过观念创新、体制创新、技术创新、管理创新,提高对省内外演艺资源的配置能力,变资源优势为产业优势。
目前长沙演艺市场的状况多为微、小型团体或个人通过网络和传媒公司中介等渠道承接业务很少有集中型的演艺团体,这样造成长沙演艺市场散、乱、参差不齐的现象。
对于此现象我公司采取了资源整合的方法整合了长沙一大批的演艺资源为我公司旗下的合作伙伴。
服务于各类商演。
二.演艺推广
1.关于自营演艺事业的开发:
公司可以有利的利用整合的演艺资源进行自主节目编排,创作出新颖的艺术表演形式。
如:
自编一套独具特色的歌舞剧或舞蹈等。
我们可以已院线合作的方式进行商业演出。
主要收入来自与票务这块,前期宣传工作是重点,包括前期剧院大门前及周边的POP海报粘贴以及DM单派发等宣传手段。
2.关于长沙现有市场需求量而言大型综合型商场、百货、房地产、汽车4S店和一些快消品的促销上面需要的演艺资源非常大。
如:
大型综合型商场、百货的店庆或五一、十一等黄金日的促销活动,为了吸引消费者的眼球很多商场、百货都会赶在这个时期策划几场商业表演。
所以我们要把握好这些黄金时期与他们合作把我们的演艺业务推广出去。
3.近几年来品牌价值这个概念已经在很多企业中生根发芽,企业的领导者们也越来越重视企业品牌价值推广的利害关系。
为了更好的推广自己的品牌很多企业都采用了路演的方式进行市场营销式的推广活动。
目前在长沙市场乃至大环境下的省内外市场此内活动发展前景以及市场空间份额大,且需求层次也比较多。
我们也可以抓住此类机会与一些企业进行长期的战略合作。
4.各级政府机关团体为了响应党中央创建文化建设的号召每年都会举行一些关于文化产业方面的会展。
如:
书画展、收藏展等。
节庆时期政府机关的庆典活动也比较活跃。
如:
七一、十一等重大节日的庆典演出活动。
我们可以抓住这些时机与之合作。
5.做公益做慈善是一项利人利己的好事,“利人”浅显的解释也就是对他人有帮助的事。
“利己”对于我们公司而言也就是可以从中提高企业认知度的一项很好的软性广告。
所以做公益也是我们公司发展的一条必经之路。
三.演艺行业的资源整合
关于演艺事业的资源整合我们可以分配到以下几点:
1.物料租赁公司的整合
物料租赁行业是演艺事业最基本的服务商,目前长沙的物料租赁行业鱼龙混杂,规模、档次不一。
我们可以将一些中、高档次的物料租赁公司进行整合与之长期合作,服务于我公司的演艺事业。
2.场地资源方面的整合
场地资源整合也就是将长沙现有的一些具有演出条件的地方进行归类。
然后与场地方交涉、洽谈以便我们今后开展各类活动提供后台支撑。
3.票务资源方面的整合
票务资源方面我们可以搜集全国各大的票务公司与其长期合作,为我们的自营业务提供协助。
全国各大主流票务公司:
大麦网、中国票务在线、中国票务中心、中国演出票务网、58票务等。
4.安保资源方面的整合
关于公司演艺事业而言一些中、大型的演唱会、综艺晚会、赛事等演出都需要一些安保人员,我们可以整合一些信誉好的,应急机制强的安保公司进行长期合作。
5.化妆资源的整合
表演、演艺方面许多演员需要上妆、补妆,化妆师是不可缺少的,公司可以整合长沙室内很多闲散的化妆工作室或个人为公司服务。
6.设计资源的整合
许多演唱会、晚会、赛事等场地的现场布置都需要做一些舞台、背景墙等场地周边环境的布置设计,所以我们可以整合一批设计团队为公司的演出布展做后台支撑。
7.演员资源的整合
演员资源的整合,我公司已经开展了整合工作已逐步形成、创建了一批演员资源资料库。
四.客户资源的整合
1.商场、百货客户资源的整合
商场、百货客户资源我们可以将其长沙市所有的商场、百货名单通过网络搜索,购买企业名录等方式进行搜集整合。
2.房地产客户资源的整合
关于房地产客户我们可以通过网络搜寻新盘、陌拜等方式进行客户资源搜集整合。
3.政府资源的整合
关于政府资源的整合我们可以采取查阅各级政府机关宣传部的电话然后归类汇总以便今后的联系,或者通过公关手段与政府部门合作。
4.汽车销售公司的资源整合
关于汽车销售行业的资源整合可以采取网络搜索或通过企业名录查询等方式,然后进行归类汇总整合备用。
5.企业、公司资源的整合
企业、公司资源的整合我们可以采取企业名录和企业黄历搜寻方法进行归类汇总整合备用。
五.客户资源的搜寻
对于客户资源的搜寻我们可以采用线上与落地的全方位立体型的推广。
(一)线上推广
1.微博、微信推广
通过微博、微信这两个网络平台进行网络推广销售。
微博营销的好处:
(1)、立体化微博营销可以借助先进多媒体技术手段,从文字,图片,视频等展现形式对产品进行描述,从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。
(2)、高速度微博营销最显著特征之一就是其传播迅速。
一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内
互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落,达到短时间内最多的目击人数。
(3)、便捷性微博营销优于传统的广告行业,发布信息的主体无须经过繁复的行政审批,从而节约了大量的时间和成本。
微信推广的好处:
(1)、第一庞大的腾讯用户基数。
(2)、第二点,随着智能手机的越来越普及,微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化,几年之后,或许会出现这样的一个场景,中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位,就类似于如今电脑聊天工具中的QQ地位一样,无法撼动。
(3)、相对于PC电脑而言,未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能,而且携带方便,借助移动端优势,微信天然的社交、位置等优势,会给商家的营销带来很大的方便。
(4)、信息交流的互动性更加突出,虽然微博营销也有和粉丝的互动,但是并不及时,除非你能天天守在电脑面前,而微信就不一样了,微信具有很强的互动及时性,无论你在哪里,只要你带着手机,就能够很轻松的同你的未来客户进行很好的互动。
(5)、能够获取更加真实的客户群,微信的用户却一定是真实的、私密的、有价值的。
(但目前本人感觉微信营销的实操性较差,而且终端限制较多,后期维护比较繁琐。
建议公司前期推广的时候慎用!
)
2.自建网站的推广
目前网络已经充斥了整个现代社会。
21世纪是电子商务的时代。
通过自建的网站可以帮公司降低许多沟通成本,而且还可以已最快的速度获取目标客户群体。
提高成单率。
也就是已较快、较简便的方法获取更大的效益。
增值服务
结合我们自建的网站怎么才能让我们自建的网站在各大搜索引擎里面排位靠前呢?
我们可以在B2B网址大全大量的注册我们公司信息然后再B2B网址上面接入超链与我公司的自建网站互联,达到更好的推广效果。
通过B2B增值对搜索引擎的优化我们可以更好更准确的把被动型推广变为主动型推广,也就是让客户自己找上门。
这样也省去了我们在网络上面搜寻客户的时间,让我们可以更加高效的开展其它的推广工作。
4.移动电视广告推广
当今社会移动通讯产业正在蓬勃发展,我们出行搭乘的公交、地铁、出租车上面基本上都安装了移动电视。
移动电视广告在这大环境下也应运而生。
关于移动电视广告优势来说,移动电视广告到达率高受众群体广等优势可以广泛的为我们企业打响品牌效应和社会关注度,从而可以为我们开展推广与客户搜寻方面的工作做出相应的贡献。
(二)落地推广
1.开展行业交流会议
开展行业交流会议可以帮助我们笼络一批行业内部的资源与之和我们合作,达成互利共赢的效应。
(建议公司前期发展阶段可以省略此工作,此计划适用于公司中期发展阶段)
2.路演
篇三:
商务演艺活动策划的成功秘诀
商务活动策划的成功秘诀第一部分完成演艺准备
一、确定活动目的
所谓演艺,广义的是指通过现场演示的方法,引起并吸引客户的高度注意,让他们产生兴趣,最终达成销售。
演艺有两种功能,一是宣传,让更多的人群理解你,认识你,可以现场直接售卖,加大目标客户的试用机率。
演艺在两年前还较为陌生,此时却成为了一个试用较频繁的用词。
成为了新的一种宣传推广模式,在国内一出现就得到了上市公司、券商、吸引了投资者的高度注意,并会吸引其他企业单位的高度关注和深厚兴趣,并效仿证券业的“演艺”方式来宣传推介企业的产品,形成时下盛行的企业“演艺”。
“演艺”不仅被企业成功地移用,其概念和内涵已改变和延伸,成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。
现在很多企业的产品或服务都开始积极采用演艺的形式,通过和消费者面对面的交流来宣传推介产品。
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?
开展这次活动的目的是什么,是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度?
只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、找准活动对象
活动针对的目标是市场的每一个人,还是某一特定群体?
活动控制在多大范围内?
哪些人是促销的主要目标,哪些人是促销的次要目标?
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、制定活动主题
在这一部分,主要解决2个问题,即确定活动主题和包装活动主题。
降价,价格折扣?
赠品,抽奖,礼券?
服务促销,演示促销?
消费信用,还是其它促销工具?
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑活动的目标、竞争条件和环境,以及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后,要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动,但不可借鉴。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应力求创新,
使活动具有震撼力和排他性。
四、策划活动形式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有2个问题要重点考虑:
一是确定伙伴。
拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?
是厂家单独行动,还是和经销商联手,或是与其它厂家联合促销?
和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合,可整合资源,降低费用及风险。
二是确定刺激程度。
要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。
刺激程度越高,促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应,因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、评估费用预算
1.广告费用预算:
活动整体:
万元
报纸广告:
万元
电视广告:
1万元
电台广告:
1万元
不可预计:
万元
2.资金预算的确认
由于目前不能确认演艺城市的实际费用,只能根据经验进行判断,原则上按照小城市30万,中等城市50万,大城市100万的费用标准进行成本预算。
成本费用的主要构成:
管理费、广告费、场地费、设施、资料费、差旅、食宿费、策划费、监理费和其他费用。
3.根据预算的费用,确定城市和城市数量
根据企业的发展战略和预算资金,确认城市。
六、活动注意事项
(一)演艺的时间,地点选择恰当
至于什么样的时间,地点才算恰当,要看企业演艺活动所针对的目标公众而定。
并非周末,节假日才是恰当的时间,也并非市内黄金地段才算恰当的地点,要充分考虑目标受众的活动习惯,活动地点。
如中国移动2004年为推介动感地带策划了很多演艺活动,地点更多的选择在大学校园内。
(二)活动现场的气氛吸引人
演艺活动现场吸引的人群越多,效果越好。
如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢?
首先,活动现场的布置必须有吸引力,近可能用气球,彩带,音响来提高现场气氛,如果所推介的产品外包装比较耀眼,也可将包装拼起来美化现场或直接制作一商业专题包装。
活动开始前先来一段吸引人的节目(如活动针对老年人可先来一段京剧,活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞)将人群聚集到活动周围,主持人趁机介绍企业,产品及开展此次活动的目的。
活动进行当中,可派人到活动周围散发精美的DM单,吸引消费者到活动现场;更好的办法则是制作商业专题的产品气模,请人穿上在活动周围四处游动,吸引人群。
蒙牛集团在成都的某次演艺活动就曾经请了两头“奶牛”,大大聚集了活动现场的人气。
活动的内容最好有创新,不要一味的唱歌,跳舞或是模仿电视上的游戏节目。
(三)产品与活动有效融合
很多企业为了聚集人气,一味的选择歌舞,游戏等活动,却忽视了对产品的宣传。
为了吸引人群驻足观看,适当的文艺演艺必不可少,但必须注意与产品的有效结合,不能搞成一场纯粹的文艺演艺活动。
首先,现场的布置与产品结合。
如要宣传产品是来自大草原,活动的背景可设计成草原风光,包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。
其次,活动的内容必须与产品水乳交融。
即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。
如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶;通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。
成都知名房地产公司――龙湖集团为推介龙湖北城天街曾在成都市中心解放碑实施过一次演艺活动,其中一个小品(演绎了龙湖一位业主身患绝症,邻居纷纷前来关照,鼓励的情节)即突破了一般文艺活动以唱歌,游戏为主的局限,又成功的将龙湖业主相互关爱,“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。
最后,赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。
笔者前几天曾经看到统一集团为推介泡椒牛肉面开展的演艺活动,观众参加游戏后,统一送出的赠品是圆珠笔,餐巾纸等,如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品,让观众不但参加活动还品尝了产品,一举两得,效果更好。
如果无法将产品作为赠品至少
也应该选择与产品有关联的(如化妆品送美容手册,电脑送软盘等)或在赠品上印上企业名称作为流动广告,时刻提醒消费者。
(四)活动细节考虑周到
无论策划什么活动,细节的考虑非常重要。
策划时要考虑活动实施那天气候如何;安全工作如何确保;发生意外事件(突然停电,人群拥挤)如何处理;活动时间是否合理(一般2-3小时)。
活动开始前工作人员提前到位检查一下:
舞台高度是否合理,舞台上悬挂的装饰品是否牢固,舞台是否牢固,音响是否准备就绪,赠品是否准备妥当;宣传品是否准备妥当;演员、主持人是否就绪。
一般在户外开展的演艺活动要事先到当地城管办好手续,做一些必要的沟通工作,笔者以前策划实施的一次演艺活动,因企业事先未与当地城管搞好工作,结果活动实施一段时间被迫停止,大大损害了企业形象。
最后,要强调的是执行问题,策划的再好的演艺活动如果得不到有效执行
所有的工作全白搭。
因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。
而且策划者最好亲自参与到活动实施现场,指导实施,必要时做一些调整工作。
第二部分现场组织
一、宣传单页
宣传单页要传达两个信息,一个是面对消费者的,一个是面对经销商的。
对消费者要传达所要销售的商品的特点,对经销商要传达的是我们要寻找独家代理商,价格及厂家的支持。
接下来,我们经过突击,在全市范围内,发放大量的宣传单页给所有的厂商、批发商、二批、代理商,及过往行人。
我们要让所有的经销者都知道你所要宣传的商品是什么。
同时我们对城乡结合部进行了普投,在商业专题商超门口和繁华街道进行普投。
这样的一轮宣传,已经让大街小巷了解了有一个品牌,通过传单的发放,向市场传达出了新商品要上市的信息。
二、铺货宣传商品
宣传已经做了,下一步就是要让商家能够卖到,要让消费者能够买到。
铺货是演艺中的关键,只有货品到位,才能引起真正商家的关注,才能够达到招商的目的。
除下销售人员专业的销售技巧之外,公司的销售政策要
十分明确,促销期间应多做些优惠活动,由于前期的宣传,大家都已经有所耳闻,所以加上经济实惠,经销者都愿意进货消费者也愿意购买。
货铺下去了,要能够动销才行,要能够让经销者快速的让货品动起来。
要帮助销售点进行陈列,把产品信息更多的传递给消费者。
在铺货和铺货后,销售人员十分重视产品的陈列,比如把进货多的二批的门口建立大的堆头,在小经销点上进行单瓶的陈列等,总之,不放过一个能够陈列产品的机会。
产品从发放传单、铺货到陈列,这是一个完整的系统。
如果把整个演艺招商比作一场戏,那这个过程就是产品上场进行了表演。
表演主要是给谁看的?
是给经销商看的,同时也是给二批和终端看的。
三、组织活动现场
1.推销演艺商品
演艺主要是采用表演节目的方式吸引消费者和经销商的。
虽然,表演是为了引起别人的关注,我们的目的不仅仅是要引起别人的关注,还要推销商品,还要演变成别人的认可,特别是经销商的认可,这实际是一个过程,是我们最终的目标。
2.组织文艺演艺
很多企业为了聚集人气,一味的选择歌舞,游戏等活动,却忽视了对产品的宣传。
为了吸引人群驻足观看,适当的文艺演艺必不可少,但必须注意与产品的有效结合,不能搞成一场纯粹的文艺演艺活动。
在节目选择和编排上,厂家要尽可能的参与进去,这其中包括演员的选择、演员所演的节目、节目的先后顺序等。
这个看似不重要的项目,其实是影响活动现场最重要的因素,如果没有好的演员、好的演艺,厂家和商家再投入多少资源在活动中也回由于参与的消费者有限,而最终达不到活动目的。
首先,现场的布置与产品结合。
如要宣传产品是来自大草原,活动的背景可设计成草原风光,包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。
其次,活动的内容必须与产品水乳交融。
即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。
如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶;通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主
第三部分做好善后收尾
一、清理活动现场
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