市场形势分析报告.docx

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市场形势分析报告

市场形势分析报告

市场形势分析报告

摘要:

分析报告内容包括，机床、注塑机、风能、泵阀等行业的简单形势分析，下一步详细行动计划等。

一、机床行业

行业情况

机床行业重点联系企业产品销售收入、利润总额、工业总产值、产品销售产值累计同比增速均为负增长；产品销售收入和利润总额累计同比降低幅度比1~9月略有回升，工业总产值和产品销售产值累计同比降低幅度比1~9月进一步加大。

金切机床及数控金切机床、金属成形机床及数控金属成形机床产量、产值累计同比增速也为负增长。

机床行业重点联系企业（部分企业）本期新增订单及10月末在手订单同比增长速度均为负增长：

机床行业重点联系企业（部分企业）本期累计新增订单301.6亿元同比降低34.0%。

机床行业重点联系企业（部分企业）10月末在手订单310.9亿元，同比降低24.7%。

行动计划

根据调查情况确定目标客户如下，计划12月第二周开始走访。

客户名称

产量

行动计划

12月第一周

12月第二周

12月第三周

12月第四周

云南正成工（昆明台工、台成）精密机械有限公司

19922

电话联系

北京精雕科技有限公司

9368

拜访

浙江瑞远机床集团有限公司

6495

电话联系

拜访

山东威达重工股份有限公司

6421

拜访

浙江金火机床有限公司

4569

电话联系

拜访

浙江晨龙锯床股份有限公司

4556

电话联系

拜访

浙江凯达机床股份有限公司

4150

电话联系

拜访

北京北一机床股份有限公司

3763

电话联系

拜访

其中：

北京第二机床厂有限公司

906

电话联系

拜访

浙江伟业锯床有限公司

3737

电话联系

拜访

浙江得力机床制造有限公司

3224

电话联系

拜访

山东鲁南机床有限公司

3135

电话联系

拜访

山东临沂金星机床有限公司

2584

电话联系

拜访

山东普利森集团有限公司

1706

电话联系

拜访

杭州友佳精密机械有限公司

1540

电话联系

拜访

无锡开源机床集团有限公司

1538

电话联系

上海第三机床厂

1248

电话联系

北京阿奇夏米尔工业电子有限公司

1222

拜访

济南一机床集团有限公司

1104

电话联系

浙江联强数控机床股份有限公司

1053

电话联系

江苏省南京第四机床有限公司

1029

电话联系

江苏齐航数控机床有限责任公司

1001

电话联系

牡丹江迈克机床制造有限公司

925

电话联系

浙江斯耐达机械工具有限公司

779

电话联系

宁波海天精工机械有限公司

750

电话联系

汉川机床集团有限公司

702

电话联系

济南四机数控机床有限公司

660

电话联系

太原第一机床厂

629

电话联系

辽宁省抚顺机床制造有限公司

268

电话联系|拜访

二、注塑机

行业总体情况

2011年国内注塑机产量约为120000台，平均10000台/月的产量分布（其中海天2011年产27000台，产量位居世界第一；日本全年注塑机本土产量约12000）。

主要生产基地包括浙江宁波、广东（东莞、深圳和顺德）、江苏（无锡和杭州）、上海四个主产区，山东也有少部分。

其中宁波约占国内注塑机产量的50%，占世界注塑机产量的1/3左右，其次是广东地区、上海地区和江苏地区。

中国注塑机产量占世界注塑机产量的67%左右。

年均进口的15000台注塑机（主要从日本、德国、意大利、奥地利、韩国及中国台湾等），大都是国内无法生产的高精设备、重要领域以及全电式注塑机；年均出口15000台，主要面向不发达国家，价格差3倍以上。

从市场需求情况来看，国内注塑机产销量下滑约1/4左右，但国内对国外高端注塑机进口比例同比上升5%左右，所面临的情况和机床行业在一定程度上相似。

2、具体目标客户分布

序号

省份

城市

企业名称

性质

备注

1

浙江省

宁波

海天塑机集团有限公司

本土

2

宁波海天精工机械有限公司

本土

3

德马格塑料机械（宁波）有限公司

中德

4

震雄机械（宁波）有限公司

港资

5

宁波力劲机械有限公司

港资

6

宇进注塑机械（宁波）有限公司

中韩

7

宁波通用塑料机械制造有限公司

中日

8

宁波海太机械集团股份有限公司

本土

9

宁波甬江集团股份有限公司

本土

10

富强鑫（宁波）机器制造有限公司

中台

11

宁波海星塑料机械制造有限公司

本土

12

舟山

浙江金鹰塑料机械有限公司

本土

13

杭州

浙江申达机器制造股份有限公司

本土

14

泰瑞机器制造（中国）有限公司

中德

15

联塑（杭州）机械有限公司

台湾

16

法斯特（霸洲机械（杭州）有限公司

中新

17

杭州友佳精密机械有限公司

中台

18

上海

闵行

恩格尔机械（上海）有限公司

外资

19

青浦

上海川口机械有限公司

外资

20

浦东

宇部兴产机械（上海）有限公司

外资

21

长宁

上海尼思塑胶机械有限公司

日资

22

闵行

东芝机械（上海）有限公司

外资

23

长宁

上海三菱电机

24

松江

上海一达机械有限公司

领威精密机械（上海）有限公司

力劲

25

江苏省

常熟

东洋机械（常熟）有限公司

东洋

26

太倉

日精塑料机械（太仓）有限公司

27

昆山

琮伟机械（昆山）有限公司

台资

28

昆山

力劲精密机械（昆山）有限公司

力劲科技（昆山）有限公司

力劲机床

29

山东省

莱芜

山东胜岳精密机械有限公司

国内

30

济宁

山东通佳机械有限公司

国内

31

辽宁

阜新

阜新力劲北方机械有限公司

港资

32

天津

天津

力劲科技（天津）有限公司

港资

（二）SWOT分析：

1、企业的优势（Strengths）

首先我司为大型知名铸造企业，有完善的质量管理体系。

以TS16949为基础，并制定了符合我司实际情况的质量管理体系，使其贯穿在原材料的引进、设计、模具制作、造型、熔炼、浇注、落砂、清理、入库发货等全过程之中，并严格按照质量管理体系执行，并取得了德国莱茵公司的ISO9000的认证。

从而致使我司铸件在产品质量方面存在优势。

其次我司合作的客户有GE、西门子、DMG等国外高端客户，我司的潜在客户能够相信我们能为其在高端的产品上提供优质的铸件，从而提高其自身产品的市场竞争力。

2、劣势（Weaknesses）

首先注塑机厂家多大距离我司较远，运费成本直接导致我司产品的成本上升。

按照运至上海计算，成本每吨提高成本约为650元/吨（运费）。

其次铸件的外观要求不高，非高精产品，导致对生产厂家的要求不高，相互竞争的厂家过多，导致我司产品的竞争力下降。

再次注塑行业为我司新开发的行业，并没有此行业的产品模型，少了相应的说服力。

最后我司的起重能力也限制了我司的竞争能力。

3、机会（Opportunities）

首先我司对注塑机生产行业配套铸件的高度重视，以及各位领导的大力支持，为完成我司产品的多元化发展的宏图，致使我司能够全力的开展对注塑机行业的铸件配套的市场开发。

其次注塑机行业的整体下滑使其内部的竞争日益激烈，可能有些企业会发展高端产品，来提高自身产品的竞争力，从而寻找新的合适的供货商，为我司切入创造了一定的机会。

4、威胁（Threats）

首先全球制造业的整体下滑，再有国外高精产品的进口量加大，带动国内注塑机产业也出现了相应的下滑，虽然不至于出现二次探底，但是整体形势也不容乐观，从行业的大体走向来说，铸件的需求产量也随之减少，大多数铸造厂都出现了生产任务不饱满，难免出现恶意竞争。

其次注塑行业都集中在长三角和珠三角，而此两处也有大量的铸造厂，可能会出现地方性保护的政策，使我司难以强力切入此行业。

（三）市场开发计划：

1、通过注塑机协会或网上查询等取得联系方式，进行电话预约，根据电话预约情况制定拜访计划。

预计安排电话联系时间12月3日到12月6日，并于此周做出拜访方案。

2、按照区域和拜访计划中确定好的客户群，按照区域集中时间拜访，向其介绍公司的具体情况和我司产品的特点，根据客户的回馈信息，尽快的掌握目标客户的具体信息，以及生产的详细动态，根据客户的生产动态做具体的产品沟通和相关公关工作，预计于12月10左右起出发，目前方案为从北向南，天津---山东---宁波---杭州---上海。

3、根据拜访的结果制定下一步计划，确定有可能进行合作的客户，进行第二次的拜访，和更深层次的接触。

4、具体工作计划

十二月份工作计划

周次

日期

工作内容

备注

第一周

3日-8日

通过电话与天津、山东、宁波、上海的企业取得联系，并预约拜访时间，做出具体的路线和方案

第二周

10日-15日

计划10日出发拜访天津力劲、山东胜岳、通佳并于周末抵达宁波北仑

第三周

17日-22日

对宁波和杭州附近的企业进行拜访，于周末到达上海

具体企业为目标客户中能联系到的企业

第四周

24日-29日

对上海附近的企业进行拜访，于月末回到公司，做总结和下一步工作计划

具体企业为目标客户中能联系到的企业

三、风电行业

行动计划

公司名称

情况

第一周

第二周

第三周

第四周

重庆齿轮箱有限责任公司

准备下一步联系

电话联系

准备走访

杭州前进齿轮箱集团股份有限公司

有铸造，产能不足时在杭州周边采购

电话联系

准备走访

国电联合动力技术（包头）有限公司

已联系，年初预计200台产

电话联系

陕西秦川机械发展股份有限公司

有铸造厂活不够干

电话联系

重庆望江工业有限公司

刚起步，可以关注

电话联系

准备走访

中杭集团（马鞍山）

2012.4开始开工建设

电话联系

中国北车北京南口轨道交通机械有限公司

1.5MW产品今年3月2MW下线

电话联系

南车戚墅堰机车车辆工艺研究所有限公司

1.65MW、2MW、2.5MW准备联系

电话联系

德阳二重

1.5MW,还没成批量

电话联系

苏州亚太金属公司

1.5MW,

电话联系

准备走访

华仪电气

准备联系

电话联系

准备走访

天顺风能

准备联系

电话联系

准备走访

上海泰胜风能

准备联系

电话联系

准备走访

北京京城新能源

准备联系

电话联系

北重阿尔斯通

准备联系

电话联系

宁波东力传动设备股份有限公司

已签订保密协议，但还未收到图纸，准备进一步跟进

电话联系

扬州正驰动力设备

准备联系

三、其他行业

十二月份行动计划

企业名称

厂址

企业性质

联系方式

力士乐公司

北京

外资企业

拜访

凯士比大连阀业有限公司

大连

外资企业

拜访

铁岭阀门集团

铁岭

本土企业

拜访

嘉兴艾迪西暖通科技有限公司

嘉兴

中外合资

拜访

沈阳凯泉泵业有限公司

国内企业

拜访

大连苏尔寿泵及压缩机有限公司

瑞士独资

拜访

安徽久保田三联泵业

中日合资

已开始接触