可口可乐市场推广方案.docx
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可口可乐市场推广方案
可口可乐市场推广方案
新可口可乐市场推广策划方案
策划人:
可口可乐营销经理廖浪
策划单位:
湖南商务职业技术学院
策划时间:
二零一三年十月十四日
前言
在20世纪80年代早期,尽管可口可乐公司仍是软饮料中的领先者,但其市场份额却正在慢慢地被“百事”可乐占领。
多年来,“百事”成功地发动了“百事挑战”,一系列电视12感测试表明消费者更喜欢甜一点的百事可乐。
到1985年初,尽管可口可乐仍在整个市场上占领先地位,但“百事”却在超市销售份额中领先了2%。
可口可乐公司不得不采取行动阻止市场份额流失。
在1985年,可口可乐公司放弃了使用了95年之久的原始配方,开始了历史上规模最大的新产品调查计划。
她用了两年的时间和花费了400万美元进行市场调查,确定的新配方,在刚开始莆田盖地的广告宣传和促销中,销路不错,但好景不长,很快就收到了愤怒的消费者成袋的信件和1500多个电话。
阻止发起的各种抗议活动,还威胁要进行投诉。
三个月后,“经典可乐”可乐与新可乐一起在货架上出售了。
到年底,“经典可乐”的销售大大超过了“新可乐”,“新可乐”的市场份额越来越小。
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