商务谈判人员岗位职责和薪酬待遇.docx
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商务谈判人员岗位职责和薪酬待遇
商务谈判人员岗位职责和薪酬待遇
第1篇:
岗位职责及薪酬待遇第一部分:
设计师的职责及薪酬一、设计师的职责
设计师跟随项目实行定人定岗制,包括施工前期现场的考察、测量、技术(图纸、资料)交底;施工期间的技术指导、设计变更、验收文件的编制;施工后期的图纸、文件、照片归类、移交。
设计师从业务员(或公司)手中接收项目(填写“项目现场勘查记录”)后,自始至终负责整个项目的设计图纸、设备选型、方案报价、技术支持以及设计文件、使用说明书的整理编制;
二、设计师的薪金待遇
设计师的薪金待遇包括岗位工资、绩效工资、年底奖金和津贴;1、岗位工资为设计师岗位的固定工资;按照公司规定每月发放;2、绩效工资包括工龄工资、设计费用、考勤奖;
2.1、工龄工资指在公司工作满一年后,才可以领取;工龄工资=工作年限(XX年)×月工龄工资(XX元),工龄工资与岗位工资每月一起发放。
2.2、设计费用是设计师根据每个项目的总造价提取一定的费用(XX%),设计师对该项目的设计自始至终负主要责任;设计费用在项目竣工验收完毕签字后,当月才可以领取;若项目中设计出现大的失误或错误,设计师应承担这部分费用,相应的费用从设计费中扣除;
2.3、考勤奖按照公司规定每月出勤率达到100%的可以领取全勤奖(XX元),缺勤按照公司规定直接从岗位工资中扣除,上述款项与岗位工资每月一起发放或扣除。
3、年终奖:
根据公司的经营效益、岗位绩效综合和突出成绩考核,一般为公司年总营业额×(xx‰),年底一次性发放。
4、津贴包括加班津贴、出差津贴、工作津贴、节日津贴、贡献奖、业务提成4.1、加班津贴指按照公司规定正常出勤外的加班、值班时间,加班时间按照正常工作时间计算,加班费用按照正常工作日日工资结算,与岗位工资每月一起发放。
4.2、出差津贴指外出公事,出差期间的住宿、餐饮、交通、通信以及购买公司用需品的费用,按照公司报销规定,实行实报实销。
4.3、工作津贴指临时性的代理其他人负责,代理期间的薪酬,公司按照工作情况,发放一定的现金补助(XX元~XX元),与岗位工资当月一起发放。
4.4、节日津贴指国家规定法定假日,公司给予员工的货币或实物福利,当时发放。
4.5、贡献奖指员工通过自身努力,提出合理化的建议或研究出好的产品、施工工艺,被公司采纳或使用,公司给予一定的奖励(XX元~XX元),当时发放。
4.6、业务提成:
设计师在本岗位工作外,与某些客户商谈项目,达成合同协议;设计师可以按照公司的规定提取项目总造价的一定提成(xx%),但项目的工程款也必须由其负责收回;
业务提成的费用在项目工程款收回90%时,公司当月支付业务提成的50%;工程尾款收回100%时,公司当月支付业务提成的剩余50%。
第二部分:
施工负责人的职责及薪酬
一、施工负责人的职责
施工负责人跟随项目实行定人定岗制,包括施工前期现场的考察、测量、施工合作队伍的建立、与甲方等相关单位的协调、施工方案的编制、施工管理制度的编制、施工标牌的制作;施工期间,对施工队或施工人工的技术交底,施工质量、进度、人员、材料、成本的统筹管理控制,施工现场的安全、文明管理,各施工单位的配合、关系协调,组织施工隐蔽验收、竣工验收,临时保管好验收记录单、施工文件、设备资料说明书以及施工影像、照片,做好成品保护措施、进行工程结算、移交竣工资料。
施工负责人从业务员(或公司)手中接收到项目“施工合同”后,组织考察现场开始一直到项目竣工验收签字、资料移交,全权负责某项目的全面施工。
二、施工负责人的薪资待遇
施工负责人的薪金待遇包括岗位工资、绩效工资、年底奖金和津贴;1、岗位工资为施工负责人岗位的固定工资;按照公司规定每月发放;2、绩效工资包括工龄工资、项目管理费、突出贡献奖;
2.1、工龄工资指在公司工作满一年后,才可以领取;工龄工资=工作年限(XX年)×月工龄工资(XX元),工龄工资与岗位工资每月一起发放。
2.2、项目管理费指项目负责人从负责的项目从造价中提取的一定的费用(XX%),项目负责人从考察现场到项目竣工验收自始至终全权负责(人员、材料、设备以及质量、安全、文明、进度、成本等管理控制)。
管理费在该项目竣工验收完毕签字后,与岗位工资一起当月发放。
如果项目负责人在施工过程中出现管理失职、不到位,造成公司成本上的较大损失(超过预算价的XX‰),公司从其管理费中扣除一定比例(XX%)的罚款。
2.3、突出贡献奖指项目负责人在项目上采用新工艺、新技术、新材料、细化管理,节约了成本,给公司创造了更多的利润;超出预算的利润,公司按一定的比例(XX%)分给项目负责人;突出贡献奖在工程结算完毕后,与岗位工资一起当月发放。
3、年终奖:
根据公司的经营效益、岗位绩效综合和项目管理成绩考核,一般为公司年项目总造价×(xx‰),年底一次性发放。
4、津贴包括出差津贴、工作津贴、节日津贴、贡献奖、业务提成
4.1、出差津贴指外出公事,出差期间的住宿、餐饮、交通、通信以及购买公司用需品的费用,按照公司报销规定,实行实报实销。
4.2、工作津贴指临时性的代理其他人负责的薪酬、参与某个项目的具体施工的施工费以及夜间施工、法定节日工作的补贴,公司按照工作情况,发放一定的现金补助(XX元~XX元),与岗位工资当月一起发放。
4.3、节日津贴指国家规定法定节假日,公司给予员工的货币或实物福利,当时发放。
4.4、贡献奖指员工通过自身努力,提出合理化的建议或研究出好的产品、施工工艺,被公司采纳或使用,公司给予一定的奖励(XX元~XX元),当时发放。
4.5、业务提成:
项目负责人在保证本岗位工作外,与某些客户商谈项目,达成合同协议;可以按照公司的规定提取项目总造价的一定提成(xx%),但项目的工程款也由其负责收回;
业务提成的费用在项目工程款收回90%时,公司当月支付业务提成的50%;工程尾款收回100%时,公司当月支付业务提成的剩余50%。
第三部分:
售后人员的职责及薪酬
一、售后人员的职责
售后人员负责公司所有竣工项目的后期质保、维护工作。
公司行政人员提供客户信息,提交给售后人员,售后人员与客户预约上门时间;售后人员在维保结束后,必须详细填写“维修记录”,并及时反馈给行政人员。
上门服务费按照公司的规定收取,售后人员衣着整洁,不得坦胸露背,言语文明、举止有礼;注意事项或使用说明,必须向客户交代清楚或告知正确操作使用流程,不得擅自挪用客户物品,注意对其物品的保护。
二、售后人员的薪资待遇
售后人员的薪金待遇包括岗位工资、浮动工资、年底奖金和津贴;1、岗位工资指售后服务岗位的固定工资;按照公司规定每月发放。
2、浮动工资包括工龄工资、售后服务费、突出表现奖。
2.1、工龄工资指在公司工作满一年后,才可以领取;工龄工资=工作年限(XX年)×月工龄工资(XX元),工龄工资与岗位工资每月一起发放。
2.2、售后服务费指售后人员在服务每一位客户时,提取一定的费用(XX元~XX元);同一客户同一问题重复解决不再重复计费;每一客户的“维修记录”是售后人员提取该费用的依据,没有“维修记录”或无详细填写“维修记录”,不给予费用提取。
该费用与岗位工资一起当月发放。
2.3、突出表现奖指售后人员服务客户后,得到客户的好评,并致电公司或公司领导,公司会给予该售后人员一次性现金奖励(XX元),以资鼓励。
反之,售后人员服务差、态度差,给客户造成坏的影响,客户告诉到公司或公司领导,公司则给予该售后人员经济处罚(XX元),罚款从售后服务费中扣除;情节严重者,直接扣除一定数额的岗位工资(XX元)。
奖金(或罚款)与岗位工资同时发放(或扣除)。
3、年终奖:
根据公司的经营效益、岗位绩效综合和售后服务考核,一般为公司年项目总造价×(xx‰),年底一次性发放。
4、津贴包括出差津贴、工作津贴、节日津贴、贡献奖、业务提成。
4.1、出差津贴指外出公事,出差期间的住宿、餐饮、交通、通信以及购买公司用需品的费用,按照公司报销规定,实行实报实销。
4.2、工作津贴指临时性的协助其他人售后的薪酬、参与某个项目的具体施工的施工费以及夜间、法定节日上门服务的补贴,公司按照工作情况,发放一定的现金补助(XX元~XX元),与岗位工资当月一起发放。
4.3、节日津贴指国家规定法定节假日,公司给予员工的货币或实物福利,当时发放。
4.4、贡献奖指员工通过自身努力,提出合理化的建议或研究出好的产品、售后用品,被公司采纳或使用,公司给予一定的奖励(XX元~XX元),当时发放。
4.5、业务提成:
售后人员人在完成本岗位工作外,与某些客户商谈项目或额外增值服务,达成合同协议;可以按照公司的规定提取项目总造价的一定提成(xx%),或额外增值服务的价值的一定提成(xx‰),但项目或产品的款项也由其负责收回;
业务提成的费用在项目工程款收回90%时,公司当月支付业务提成的50%;工程尾款收回100%时,公司当月支付业务提成的剩余50%;若是增值服务(或产品),在款项全部收回后,公司支付其提成(100%),与岗位工资一起当月发放。
第四部分:
行政人员的职责及薪酬
一、行政人员的职责
行政人员负责公司日常办公文件、资料、电话、采购的整理,登记员工的考勤、记录公司会议摘要、维持办公环境、接待外来人员,同时负责公司的网络推广、企业微博管理、公司合作网络商城的后台维护、公司人员的招聘、客户信息的管理、维修记录的登记(保存)、客户电话回访等
二、行政人员的薪金待遇
行政人员的薪金待遇包括岗位工资、绩效工资、年底奖金和津贴;1、岗位工资指行政岗位的固定工资;按照公司规定每月发放;2、绩效工资包括工龄工资、考勤奖;
2.1、工龄工资指在公司工作满一年后,才可以领取;工龄工资=工作年限(XX年)×月工龄工资(XX元),工龄工资与岗位工资每月一起发放。
2.2、考勤奖按照公司规定每月出勤率达到100%的可以领取全勤奖(XX元),缺勤按照公司规定直接从岗位工资中扣除,上述款项与岗位工资每月一起发放或扣除。
3、年终奖:
根据公司的经营效益、岗位绩效综合和突出成绩考核,一般为公司年总营业额×(xx‰),年底一次性发放。
4、津贴包括加班津贴、出差津贴、工作津贴、节日津贴、贡献奖、业务提成4.1、加班津贴指按照公司规定正常出勤外的加班、值班时间,加班时间按照正常工作时间计算,加班费用按照正常工作日日工资结算,与岗位工资每月一起发放。
4.2、出差津贴指外出公事,出差期间的住宿、餐饮、交通、通信以及购买公司用需品的费用,按照公司报销规定,实行实报实销。
4.3、工作津贴指临时性的代理其他人负责,代理期间的薪酬,公司按照工作情况,发放一定的现金补助(XX元~XX元),与岗位工资当月一起发放。
4.4、节日津贴指国家规定法定假日,公司给予员工的货币或实物福利,当时发放。
4.5、贡献奖指员工通过自身努力,提出合理化的建议或制定切实可行的实施方案、公司规划等,被公司采纳或使用,公司给予一定的奖励(XX元~XX元),当时发放。
4.6、业务提成:
行政人员在本岗位工作外,通过网络与某些客户商谈,达成合同协议;或者提供了一些有价值的客户信息,通过公司其他人员的努力,达成合同协议;行政人员可可以提取一定的报酬(xx元~XX元),但此部分薪酬在工程款支付90%后,与岗位工资一起当月发放。
第2篇:
岗位职责及薪酬待遇岗位职责及薪酬待遇
1.综合管理部
(1)工作职责:
负责协调处理公司内外部公共关系,协调公司各部门运作,确保政令畅通;负责协助领导协调行政、党务、工会等日常事务;负责企业标准化建设工作,制定、修订公司的管理规章制度,负责公司日常公文的起草;负责日常的考勤和卫生检查工作,并有权处理违规现象;负责在职职工和退休职工工资和生活补贴的发放;负责成本核算工作;负责办公用品的采购;完成领导交办的其他任务。
(2)定员:
现岗位3人,定员3人,即部长1人,成本核算员1人,办事员1人。
(3)岗位工资:
部长1800元,成本核算员1400元,办事员1400元。
2.经营运输部
(1)工作职责:
负责订单的接收与审核;负责订单审核后的生产任务的下达;负责订单的执行进度的跟踪与反馈;负责货物运输的安排、协调、结算工作;负责对运输货物的跟踪,并对运输过程中发生的问题进行处理;负责开展客户满意度调查与分析,并对客户提出的意见进行调查和处理;负责检查和处理越区销售问题;负责相关报表的统计工作;负责票据的开具工作;完成领导交办的其他任务。
(2)定员:
现岗位12人,定员5人,即部长1人,计划员1人,结算员3人。
(3)岗位工资:
部长1800元,计划员1400元,结算员1400元。
3.农化服务部
(1)工作职责:
负责产品的售后服务工作;负责收集肥料行业发展信息,对业务人员、经销商、用肥大户进行农化服务培训,组织农化宣传及科技讲座;负责技术资料和宣传资料的编制;负责编织袋的设计和订制;完成领导交办的其他任务。
(2)定员:
现岗位2人,定员2人,即部长1人,农化服务员1人。
(3)岗位工资:
部长1800元,农化服务员1400元。
4.采供部
(1)工作职责:
负责公司原材料、备品备件的采购工作;负责入库前的验收和办理入库手续;负责根据库存实时信息,及时与相关职能部门沟通,保证原材料的库存供给;负责公司供方的调查、选择和资料收集;负责跟踪供方的业绩,参与供方的评价工作;负责采购订单的编制、传发与跟踪落实;代表公司负责与供方初步洽谈采购合同;负责供方评价结果的整理与合格供方名录的编制;负责编制库存报表和采购计划;完成领导交办的其他任务。
(2)定员:
现岗位3人,定员2人,即部长1人,采购员1人。
(3)岗位工资:
经理1800元,采购员1400元。
5.成品部
(1)工作职责:
负责原材料与成品的入库、保存、盘存与发货工作,做到账物相符;负责站台的现场管理工作,确保库区物品摆放整齐,地面卫生保持整洁;负责每星期一次的仓库盘点工作;负责仓库的安全检查工作,处理仓库的突发性事件;负责根据公司的生产销售能力,确定原材料及产品的库存方案计划;负责编制站台日报表;完成领导交办的其他任务。
(2)定员:
现岗位17人,定员11人,即部长1人,班长2人,原料库管理员3人,发货员4人,统计员1人。
(3)岗位工资:
部长2000元,班长1600元,原料库管理员1500元,发货员1500元,统计员1200元。
第3篇:
岗位职责及薪酬待遇第一部分:
设计师的职责及薪酬
一、设计师的职责
设计师跟随项目实行定人定岗制,包括施工前期现场的考察、测量、技术(图纸、资料)交底;施工期间的技术指导、设计变更、验收文件的编制;施工后期的图纸、文件、照片归类、移交。
设计师从业务员(或公司)手中接收项目(填写“项目现场勘查记录”)后,自始至终负责整个项目的设计图纸、设备选型、方案报价、技术支持以及设计文件、使用说明书的整理编制;
二、设计师的薪金待遇
设计师的薪金待遇包括岗位工资、绩效工资、年底奖金和津贴;
1、岗位工资为设计师岗位的固定工资;按照公司规定每月发放;
2、绩效工资包括工龄工资、设计费用、考勤奖;
2.1、工龄工资指在公司工作满一年后,才可以领取;工龄工资=工作年限(XX年)×月工龄工资(XX元),工龄工资与岗位工资每月一起发放。
2.2、设计费用是设计师根据每个项目的总造价提取一定的费用(XX%),设计师对该项目的设计自始至终负主要责任;设计费用在项目竣工验收完毕签字后,当月才可以领取;若项目中设计出现大的失误或错误,设计师应承担这部分费用,相应的费用从设计费中扣除;
2.3、考勤奖按照公司规定每月出勤率达到100%的可以领取全勤奖(XX元),缺勤按照公司规定直接从岗位工资中扣除,上述款项与岗位工资每月一起发放或扣除。
3、年终奖:
根据公司的经营效益、岗位绩效综合和突出成绩考核,一般为公司年总营业额×(xx‰),年底一次性发放。
4、津贴包括加班津贴、出差津贴、工作津贴、节日津贴、贡献奖、业务提成4.1、加班津贴指按照公司规定正常出勤外的加班、值班时间,加班时间按照正常工作时间计算,加班费用按照正常工作日日工资结算,与岗位工资每月一起发放。
4.2、出差津贴指外出公事,出差期间的住宿、餐饮、交通、通信以及购买公司用需品的费用,按照公司报销规定,实行实报实销。
4.3、工作津贴指临时性的代理其他人负责,代理期间的薪酬,公司按照工作情况,发放一定的现金补助(XX元~XX元),与岗位工资当月一起发放。
4.4、节日津贴指国家规定法定假日,公司给予员工的货币或实物福利,当时发放。
4.
5、贡献奖指员工通过自身努力,提出合理化的建议或研究出好的产品、施工工艺,被公司采纳或使用,公司给予一定的奖励(XX元~XX元),当时发放。
4.6、业务提成:
设计师在本岗位工作外,与某些客户商谈项目,达成合同协议;设计师可以按照公司的规定提取项目总造价的一定提成(xx%),但项目的工程款也必须由其负责收回;
业务提成的费用在项目工程款收回90%时,公司当月支付业务提成的50%;工程尾款收回100%时,公司当月支付业务提成的剩余50%。
第二部分:
施工负责人的职责及薪酬
一、施工负责人的职责
施工负责人跟随项目实行定人定岗制,包括施工前期现场的考察、测量、施工合作队伍的建立、与甲方等相关单位的协调、施工方案的编制、施工管理制度的编制、施工标牌的制作;施工期间,对施工队或施工人工的技术交底,施工质量、进度、人员、材料、成本的统筹管理控制,施工现场的安全、文明管理,各施工单位的配合、关系协调,组织施工隐蔽验收、竣工验收,临时保管好验收记录单、施工文件、设备资料说明书以及施工影像、照片,做好成品保护措施、进行工程结算、移交竣工资料。
施工负责人从业务员(或公司)手中接收到项目“施工合同”后,组织考察现场开始一直到项目竣工验收签字、资料移交,全权负责某项目的全面施工。
二、施工负责人的薪资待遇
施工负责人的薪金待遇包括岗位工资、绩效工资、年底奖金和津贴;
1、岗位工资为施工负责人岗位的固定工资;按照公司规定每月发放;
2、绩效工资包括工龄工资、项目管理费、突出贡献奖;
2.1、工龄工资指在公司工作满一年后,才可以领取;工龄工资=工作年限(XX年)×月工龄工资(XX元),工龄工资与岗位工资每月一起发放。
2.2、项目管理费指项目负责人从负责的项目从造价中提取的一定的费用(XX%),项目负责人从考察现场到项目竣工验收自始至终全权负责(人员、材料、设备以及质量、安全、文明、进度、成本等管理控制)。
管理费在该项目竣工验收完毕签字后,与岗位工资一起当月发放。
如果项目负责人在施工过程中出现管理失职、不到位,造成公司成本上的较大损失(超过预算价的XX‰),公司从其管理费中扣除一定比例(XX%)的罚款。
2.3、突出贡献奖指项目负责人在项目上采用新工艺、新技术、新材料、细化管理,节约了成本,给公司创造了更多的利润;超出预算的利润,公司按一定的比例(XX%)分给项目负责人;突出贡献奖在工程结算完毕后,与岗位工资一起当月发放。
3、年终奖:
根据公司的经营效益、岗位绩效综合和项目管理成绩考核,一般为公司年项目总造价×(xx‰),年底一次性发放。
4、津贴包括出差津贴、工作津贴、节日津贴、贡献奖、业务提成
4.1、出差津贴指外出公事,出差期间的住宿、餐饮、交通、通信以及购买公司用需品的费用,按照公司报销规定,实行实报实销。
4.2、工作津贴指临时性的代理其他人负责的薪酬、参与某个项目的具体施工的施工费以及夜间施工、法定节日工作的补贴,公司按照工作情况,发放一定的现金补助(XX元~XX元),与岗位工资当月一起发放。
4.3、节日津贴指国家规定法定节假日,公司给予员工的货币或实物福利,当时发放。
4.
4、贡献奖指员工通过自身努力,提出合理化的建议或研究出好的产品、施工工艺,被公司采纳或使用,公司给予一定的奖励(XX元~XX元),当时发放。
4.5、业务提成:
项目负责人在保证本岗位工作外,与某些客户商谈项目,达成合同协议;可以按照公司的规定提取项目总造价的一定提成(xx%),但项目的工程款也由其负责收回;
业务提成的费用在项目工程款收回90%时,公司当月支付业务提成的50%;工程尾款收回100%时,公司当月支付业务提成的剩余50%。
第三部分:
售后人员的职责及薪酬
一、售后人员的职责
售后人员负责公司所有竣工项目的后期质保、维护工作。
公司行政人员提供客户信息,提交给售后人员,售后人员与客户预约上门时间;售后人员在维保结束后,必须详细填写“维修记录”,并及时反馈给行政人员。
上门服务费按照公司的规定收取,售后人员衣着整洁,不得坦胸露背,言语文明、举止有礼;注意事项或使用说明,必须向客户交代清楚或告知正确操作使用流程,不得擅自挪用客户物品,注意对其物品的保护。
二、售后人员的薪资待遇
售后人员的薪金待遇包括岗位工资、浮动工资、年底奖金和津贴;
1、岗位工资指售后服务岗位的固定工资;按照公司规定每月发放。
2、浮动工资包括工龄工资、售后服务费、突出表现奖。
2.1、工龄工资指在公司工作满一年后,才可以领取;工龄工资=工作年限(XX年)×月工龄工资(XX元),工龄工资与岗位工资每月一起发放。
2.2、售后服务费指售后人员在服务每一位客户时,提取一定的费用(XX元~XX元);同一客户同一问题重复解决不再重复计费;每一客户的“维修记录”是售后人员提取该费用的依据,没有“维修记录”或无详细填写“维修记录”,不给予费用提取。
该费用与岗位工资一起当月发放。
2.3、突出表现奖指售后人员服务客户后,得到客户的好评,并致电公司或公司领导,公司会给予该售后人员一次性现金奖励(XX元),以资鼓励。
反之,售后人员服务差、态度差,给客户造成坏的影响,客户告诉到公司或公司领导,公司则给予该售后人员经济处罚(XX元),罚款从售后服务费中扣除;情节严重者,直接扣除一定数额的岗位工资(XX元)。
奖金(或罚款)与岗位工资同时发放(或扣除)。
3、年终奖:
根据公司的经营效益、岗位绩效综合和售后服务考核,一般为公司年项目总造价×(xx‰),年底一次性发放。
4、津贴包括出差津贴、工作津贴、节日津贴、贡献奖、业务提成。
4.1、出差津贴指外出公事,出差期间的住宿、餐饮、交通、通信以及购买公司用需品的费用,按照公司报销规定,实行实报实销。
4.2、工作津贴指临时性的协助其他人售后的薪酬、参与某个项目的具体施工的施工费以及夜间、法定节日上门服务的补贴,公司按照工作情况,发放一定的现金补助(XX元~XX元),与岗位工资当月一起发放。
4.
3、节日津贴指国家规定法定节假日,公司给予员工的货币或实物福利,当时发放。
4.4、贡献奖指员工通过自身努力,提出合理化的建议或研究出好的产品、售后用品,被公司采纳或使用,公司给予一定的奖励(XX元~XX元),当时发放。
4.5、业务提成:
售后人员人在完成本岗位工作外,与某些客户商谈项目或额外增值服务,达成合同协议;可以按照公司的规定提取项目总造价的一定提成(xx%),或额外增值服务的价值的一定提成(xx‰),但项目或产品的款项也由其负责收回;
业务提成的费用在项目工程款收回90%时,公司当月支付业务提成的50%;工程尾款收回100%时,公司当月支付业务提成的剩余50%;若是增值服务(或产品),
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