大学生家教创业策划书.docx

大学生家教创业策划书.docx

《大学生家教创业策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生家教创业策划书.docx（74页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

大学生家教创业策划书

大学生家教创业策划书

现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：

以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主

要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报

等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐

信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区

内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网

店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店

相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为

大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。

、

客户分析

大多数家长在找家教时会有三种主要途径会有三种主要途径：

一是通过中

介网站，但不很可靠，且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格太高，并不是所有公司都值得相信；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选，比较麻烦。

大部分学生在找家教时也有三种途径

也有三种途径：

一是通过学校组

织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。

、市

，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁

发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准

的家教机构，数量极少。

绝大部分的家教服务机构

既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政

部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做

家教；专业的教学网也有很多，但其教育资源很有

限，更新又慢，而且大部分还收费较高，又不能与

学员及时沟通。

现有的家教公司和机构不能满足大

众的需要。

从趋势上来看，目前大家都已经意识）4、

的学员市场；

，

需要找家教的至少有

需要找家教的至少有需要找家教的至少有

需要找家教的至少有15万

万万

万。

。

。

。

由此

由此由此

由此

可见

可见可见

可见，

，，

，合肥大学生家教市场空间

合肥大学生家教市场空间合肥大学生家教市场空间

合肥大学生家教市场空间

是很大的

是很大的是很大的

是很大的，

，，

，而且目前少有专业针

而且目前少有专业针而且目前少有专业针

而且目前少有专业针

对大学生的家教公司涉足

对大学生的家教公司涉足对大学生的家教公司涉足

对大学生的家教公司涉足。

。

。

。

如果我们在拥有工商行政部门注册颁发的含有家教经

营范围的营业执照和教育部门的批准，成为一家正规

的家教公司，通过合理利用我们丰富的资源，我们将

拥有其他公司所没有的竞争力。

5、大学生家教的优势

大学生家教的优势大学生家教的优势

大学生家教的优势

大学生家教，相对来说有以下优势：

一是时间充

一是时间充一是时间充

一是时间充

足

足足

足，

，，

，随叫随到

随叫随到随叫随到

随叫随到，

，，

，上门服务

上门服务上门服务

上门服务；

；；

；二是收费低

二是收费低二是收费低

二是收费低，

，，

，适合更广

适合更广适合更广

适合更广

大的人群

大的人群大的人群

大的人群；

；；

；三是比较容易跟学员沟通

三是比较容易跟学员沟通三是比较容易跟学员沟通

三是比较容易跟学员沟通，

，，

，工作认真负

工作认真负工作认真负

工作认真负

责

责责

责；

；；

；四是容易管理培训

四是容易管理培训四是容易管理培训

四是容易管理培训，

，，

，可以很快培育出优秀教员

可以很快培育出优秀教员可以很快培育出优秀教员

可以很快培育出优秀教员

。

。

。

。

当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不

够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来

解决。

而且合肥大学生很多，完全可以通过严格的解决。

而且合肥大学生很多，完全可以通过严格的

筛选系统来选出优秀的教员。

、

、、

、

、

、、

、

场

场场

场场

场场

场求

求求

求求

求求

求1、

、、

、市场需求概况

市场需求概况市场需求概况

市场需求概况

①.群体基数巨大：

合肥作为一个省会城市，多数家庭在

子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。

而且，由于人口

基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的

，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨

大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。

②.期望决定需求：

目前，家长在教育方面给予孩子的期②.期望决定需求：

目前，家长在教育方面给予孩子的期

望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可

以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途

”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业

。

尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、

家长教育的攀比心理也在提高。

（如：

“不管学习好也罢

，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否

暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡平理。

）③.由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基

于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎

心理。

尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度

上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成

为教育行业一个重要的问题。

2、

、、

、需求特征分析

需求特征分析需求特征分析

需求特征分析

①.正面特征一：

诚信

诚信诚信

诚信、

、、

、价格合理需求

价格合理需求价格合理需求

价格合理需求

部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设

点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。

有的宣称是在

“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由

学校学生处挑选并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧

围绕“山师”、“山大”、做文章，地点也煞费苦心地与

某些师范院校扯上关系。

“一位曾请过家教的家长说，其

实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很

难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，

主要是误人子弟。

”②.正面特征二：

诚信

诚信诚信

诚信、

、、

、认真

认真认真

认真、

、、

、为人师表

为人师表为人师表

为人师表、

、、

、稳重

稳重稳重

稳重

，

，，

，能在各方面成为孩子的表率

能在各方面成为孩子的表率能在各方面成为孩子的表率

能在各方面成为孩子的表率。

调查中我们发现

，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去

给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高

，可谓“百里挑一”。

比如有的家长希望给孩子

的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注

重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼

界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较

贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。

总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在

各方面成为孩子的表率。

五

五五

五、

、、

、营销策略

营销策略营销策略

营销策略五

五五

五、

、、

、营销策略

营销策略营销策略

营销策略1

11

1．

．．

．组建高水平的合作团队

组建高水平的合作团队组建高水平的合作团队

组建高水平的合作团队

公开的招聘具有良好职业素能的

本院勤工俭学生，根据个人的特点

和公司需求组建好具有高效率、高

水平的团队。

2

22

2．

．．

．保持团队的高实力性

保持团队的高实力性保持团队的高实力性

保持团队的高实力性

请具有权威及相应工作经验的老师请具有权威及相应工作经验的老师

坐镇，并且定期对员工进行相关的

专业技能的培训。

进行团队内部的

交流心得活动，进而提高整个团队

的凝聚力和战斗力。

3．

．．

．搞好宣传工作

搞好宣传工作搞好宣传工作

搞好宣传工作

利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。

通过

定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。

也可以

通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第

一炮。

4

44

4．

．．

．树立良好的公司形象

树立良好的公司形象树立良好的公司形象

树立良好的公司形象

公司制定的服务标准和企业理念：

创意似金、敬业如

牛、慧知于行、通厚载德。

5

55

5、

、、

、请家教流程

请家教流程请家教流程

请家教流程

家长先登记：

联系方式、学员情况、教学地点、时薪要

求、对教员的要求等。

我公司根据家长的要求，尽快找

到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初

步意见。

经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联步意见。

经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联

系。

具体问题双方面议。

如不满意，可以免费换教员。

6

66

6、

、、

、客户目标

客户目标客户目标

客户目标

学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为

主，重在巩固和提高。

教员目标锁定于在校大学生，以

成绩优异者为主。

7

77

7、

、、

、全方位立体化的营销计划

全方位立体化的营销计划全方位立体化的营销计划

全方位立体化的营销计划

目标：

打造一个在合肥地区有一定影响力的品牌。

重点：

信誉、质量、保证、客服。

策略：

推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的

上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等

。

路径：

（1）专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛

（1）专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛

上宣传自己的服务内容和优势；

（2）传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区；

（3）交通要道上的实体店铺，做好咨询服务；

（4）报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染；

（

（（

（5）

））

）通过丰富的人际关系

通过丰富的人际关系通过丰富的人际关系

通过丰富的人际关系，

，，

，发挥亲朋好友的宣传作用

发挥亲朋好友的宣传作用发挥亲朋好友的宣传作用

发挥亲朋好友的宣传作用

，

，，

，同时可以与各高校的学习部合作

同时可以与各高校的学习部合作同时可以与各高校的学习部合作

同时可以与各高校的学习部合作，

，，

，通过学习部的宣

通过学习部的宣通过学习部的宣

通过学习部的宣

传和开讲座互动活动等方式更好的打造自己的品牌

传和开讲座互动活动等方式更好的打造自己的品牌传和开讲座互动活动等方式更好的打造自己的品牌

传和开讲座互动活动等方式更好的打造自己的品牌。

。

。

。

8

88

8、

、、

、成本要素

成本要素成本要素

成本要素

①广告宣传费用

②公司注册与场地租赁费用

③学院招收与相关培训费用

④相关社交支出等

9

99

9、

、、

、收费及定价

收费及定价收费及定价

收费及定价

课时费参考及说明（单位：

元/小时）课时费参考及说明（单位：

元/小时）

中小学基础课程：

（英、数、理、化、语）

素质教育课程：

艺术类课程：

小学20-25美术35-75

初中25-30书法35-60

高中30-50声乐50-80

电脑25-45钢琴50-80

英语口语25-50小提琴50-80

电子琴50-80六

六六

六、

、、

、赢利模式

赢利模式赢利模式

赢利模式、

、、

、经济及财务状况

经济及财务状况经济及财务状况

经济及财务状况六

六六

六、

、、

、赢利模式

赢利模式赢利模式

赢利模式、

、、

、经济及财务状况

经济及财务状况经济及财务状况

经济及财务状况财务因素

财务因素财务因素

财务因素财务因素

财务因素财务因素

财务因素本期金额

本期金额本期金额

本期金额本期金额

本期金额本期金额

本期金额上期金额

上期金额上期金额

上期金额上期金额

上期金额上期金额

上期金额

支付给员工以及为员工支付的现金

支付给员工以及为员工支付的现金支付给员工以及为员工支付的现金

支付给员工以及为员工支付的现金支付给员工以及为员工支付的现金

支付给员工以及为员工支付的现金支付给员工以及为员工支付的现金

支付给员工以及为员工支付的现金

支付各项税费

支付各项税费支付各项税费

支付各项税费支付各项税费

支付各项税费支付各项税费

支付各项税费

投资支付的现金

投资支付的现金投资支付的现金

投资支付的现金投资支付的现金

投资支付的现金投资支付的现金

投资支付的现金财务报表

财务报表财务报表

财务报表

编制单位：

年月单位：

元购买商品

购买商品购买商品

购买商品、

、、

、接受劳务支出的现金

接受劳务支出的现金接受劳务支出的现金

接受劳务支出的现金购买商品

购买商品购买商品

购买商品、

、、

、接受劳务支出的现金

接受劳务支出的现金接受劳务支出的现金

接受劳务支出的现金

相关宣传费用

相关宣传费用相关宣传费用

相关宣传费用相关宣传费用

相关宣传费用相关宣传费用

相关宣传费用

支付其它筹资活动有关的现金

支付其它筹资活动有关的现金支付其它筹资活动有关的现金

支付其它筹资活动有关的现金支付其它筹资活动有关的现金

支付其它筹资活动有关的现金支付其它筹资活动有关的现金

支付其它筹资活动有关的现金

吸收投资收到的现金

吸收投资收到的现金吸收投资收到的现金

吸收投资收到的现金吸收投资收到的现金

吸收投资收到的现金吸收投资收到的现金

吸收投资收到的现金

吸收借款收到的现金

吸收借款收到的现金吸收借款收到的现金

吸收借款收到的现金吸收借款收到的现金

吸收借款收到的现金吸收借款收到的现金

吸收借款收到的现金

投资支付的现金

投资支付的现金投资支付的现金

投资支付的现金投资支付的现金

投资支付的现金投资支付的现金

投资支付的现金一

一一

一、

、、

、运营能力指标

运营能力指标运营能力指标

运营能力指标

计算公式为：

周转率（周转次数）=周转额/资产平均余额

周转期（周转天数）=计算期天数/周转次数=

资产平均余额*计算期天数/周转额

二

二二

二、

、、

、获利能力指标

获利能力指标获利能力指标

获利能力指标

计算公式

营业利润率＝营业利润/营业收入×100%/100%

净资产收益率＝净利润/平均净资产×100%

三

三三

三、

、、

、发展能力指标

发展能力指标发展能力指标

发展能力指标

营业收入增长率=本年营业收入增长额/上年营业

收入×100%

营业利润增长率=本年营业利润增长额/上年营业

利润总额×100%1

11

1、

、、

、赢利模式

赢利模式赢利模式

赢利模式

辅导方式：

教师上门辅导，学习效率更高。

服务质量：

网络系统管理、质量跟踪服务。

如果家

长对提供的教师不满意，可提出更换直至满意止，

不另加收任何费用。

服务效率：

凡来电登记，本中心将在24小时内与您

联系。

安全保证：

为了确保质量及安全，本公司派出的教

师均持有经本公司签章的介绍信（任何复印件无效）师均持有经本公司签章的介绍信（任何复印件无效）

和其本人的学生证及有关证件。

学员家长：

本中心一次性收取50元教师管理费，聘

请在职教师收取100元教师管理费，付款方式由家教老

师带回。

教员教师：

对教员中介费实行弹性制，每成功一次

收取管理费一般60—120元不等（寒暑假八折优惠）。

2

22

2、

、、

、经济及财务状况

经济及财务状况经济及财务状况

经济及财务状况

1）公司是纯服务性质的，用有限责任制经营，可

以接受外界融资，但要将产权和管理权分开。

2）主要产品：

为家长和大学生提供介绍家教的服

务，周末、节假日文化课补习班。

3）注册资金5万，启动资金3万，流动资金2万。

初

期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈

利转投于公司发展。

一般3个月后便可以盈利，估计

第一年月纯利5000左右。

第一年月纯利5000左右。

七

七七

七、

、、

、融资方案与回报

融资方案与回报融资方案与回报

融资方案与回报七

七七

七、

、、

、融资方案与回报

融资方案与回报融资方案与回报

融资方案与回报1

11

1、

、、

、融资方案

融资方案融资方案

融资方案

①通过“中国青年创业小额贷款项目”获得政策性贷

款

②通过向父母、亲戚、同学、朋友等借款，进行创业

融资

③尽力引入风险投资作为大学生创业融资的资金来源

，以获得企业创办和发展所必要的资金

2

22

2、

、、

、利润回报

利润回报利润回报

利润回报

①公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。

中介费

月交，学员每月10元，教员每月10元，都要签订协议

，并交纳一定的保证金。

②公司类似职介所，但专业性强，系统化程度高。

决

不是职介所那样的“一锤子买卖”，而是长期的合作

和服务，并保证教员质量，保证教员收入。

③提供物美价廉的专业化服务，完全贴近大众消费者

，自然会较容易地创出品牌，做大市场。

而且一旦有了

市场，形成一个赚钱的系统，以后主要工作就是客服。

当客户市场像滚雪球一样越滚越大时，发展壮大就是一

个必然。

④初期启动资金3万足够，流动资金2万，一旦公司正

常运营后，3个月左右便可盈利，1年后公司扩大经营范

围，而且市场会越做越大。

八

八八

八、

、、

、经营管理与运作方案

经营管理与运作方案经营管理与运作方案

经营管理与运作方案八

八八

八、

、、

、经营管理与运作方案

经营管理与运作方案经营管理与运作方案

经营管理与运作方案家教策划流程

家教策划流程家教策划流程

家教策划流程资料收集与分析

资料收集与分析资料收集与分析

资料收集与分析

优劣势分析

优劣势分析优劣势分析

优劣势分析

战略愿景和

战略愿景和战略愿景和

战略愿景和

营销策划创意

营销策划创意营销策划创意

营销策划创意

团队组建造势

团队组建造势团队组建造势

团队组建造势第

第第

第

一

一一

一

期

期期

期

本阶段由于学习任务重

本阶段由于学习任务重本阶段由于学习任务重

本阶段由于学习任务重，

，，

，便主要

便主要便主要

便主要

产生新奇想法

产生新奇想法产生新奇想法

产生新奇想法，

，，

，即如何取得顾客

即如何取得顾客即如何取得顾客

即如何取得顾客

组建团队

组建团队组建团队

组建团队，

，，

，激发团队成员的积极性

激发团队成员的积极性激发团队成员的积极性

激发团队成员的积极性

主要为一手资料

主要为一手资料主要为一手资料

主要为一手资料，

，，

，调查宏观环境

调查宏观环境调查宏观环境

调查宏观环境（

（（

（政治

政治政治

政治、

、、

、经济

经济经济

经济、

、、

、法律

法律法律

法律、

、、

、文

文文

文

化

化化

化、

、、

、地理环境

地理环境地理环境

地理环境），

），），

），行业内部环境

行业内部环境行业内部环境

行业内部环境（

（（

（原有竞争者

原有竞争者原有竞争者

原有竞争者：

：

：

：

数量

数量数量

数量、

、、

、实力

实力实力

实力

强弱

强弱强弱

强弱、

、、

、信誉

信誉信誉

信誉），

），），

），顾客

顾客顾客

顾客：

：

：

：

价格

价格价格

价格、

、、

、需求量

需求量需求量

需求量、

、、

、集中程度

集中程度集中程度

集中程度、

、、

、饱和度

饱和度饱和度

饱和度

SWOT、

、、

、竞争者

竞争者竞争者

竞争者、

、、

、市场

市场市场

市场战略愿景和

战略愿景和战略愿景和

战略愿景和

使命陈述

使命陈述使命陈述

使命陈述

组织设计

组织设计组织设计

组织设计

CIS、

、、

、MIS

、

、、

、BIS、

、、

、

VIS

营销策划书

营销策划书营销策划书

营销策划书

战前造势

战前造势战前造势

战前造势行动

行动行动

行动

反馈控制

反馈控制反馈控制

反馈控制、

、、

、方案

方案方案

方案

调整

调整调整

调整

成长中的反馈与

成长中的反馈与成长中的反馈与

成长中的反馈与

调整

调整调整

调整第

第第

第

二

二二

二

期

期期

期

第

第第

第

三

三三

三

期

期期

期

很多方案必须具体

很多方案必须具体很多方案必须具体

很多方案必须具体、

、、

、具体

具体具体

具体、

、、

、再具体

再具体再具体

再具体，

，，

，

像公司的章程一样

像公司的章程一样像公司的章程一样

像公司的章程一样。

。

。

。

CIS,CorporateIdentitysystem，企业识别系统

BIS,BehaviourIdentitysystem，行为识别系统

VIS，VisualIdentitysystem，视觉识别系统MIS

，MindIdentitysystem，理念识别系统大学生家教

大学生家教大学生家教

大学生家教SWOT分析

分析分析

分析

优势

优势优势

优势（

（（

（S

SS

S）

））

）劣势

劣势劣势

劣势（

（（

（W

WW

W）

））

）

1

11

1、

、、

、从化经济不断的发展

从化经济不断的发展从化经济不断的发展

从化经济不断的发展，

，，

，现中小学

现中小学现中小学

现中小学

的规模大

的规模大的规模大

的规模大，

，，

，家教市场需求不断增大

家教市场需求不断增大家教市场需求不断增大

家教市场需求不断增大2

22

2、

、、

、

合肥有八大高校

合肥有八大高校合肥有八大高校

合肥有八大高校，

，，

，人力资源充足

人力资源充足人力资源充足

人力资源充足，

，，

，

1

11

1、

、、

、大学生缺乏当家教的经验

大学生缺乏当家教的经验大学生缺乏当家教的经验

大学生缺乏当家教的经验

合肥有八大高校

合肥有八大高校合肥有八大高校

合肥有八大高校，

，，

，人力资源充足

人力资源充足人力资源充足

人力资源充足，

，，

，

满足消费者的多样化需求

满足消费者的多样化需求满足消费者的多样化需求

满足消费者的多样化需求

机会

机会机会

机会（O）

（O）（O）

（O）威胁

威胁威胁

威胁（

（（

（T

TT

T）

））

）

1

11

1、

、、

、家长们对大学生家教公司的信任

家长们对大学生家教公司的信任家长们对大学生家教公司的信任

家长们对大学生家教公司的信任

程度是比较高的

程度是比较高的程度是比较高的

程度是比较高的，

，，

，能建立一个提供

能建立一个提供能建立一个提供

能建立一个提供

家教的平台

家教的平台家教的平台

家教的平台

2

22

2合肥的中小学生人口规模比较大

合肥的中小学生人口规模比较大合肥的中小学生人口规模比较大

合肥的中小学生人口规模比较大，

，，

，

具有较大的潜在市场

具有较大的潜在市场具有较大的潜在市场

具有较大的潜在市场

1

11

1、

、、

、家教行业竞争越来越激烈

家教行业竞争越来越激烈家教行业竞争越来越激烈

家教行业竞争越来越激烈

2

22

2、

、、

、潜在竞争对手多

潜在竞争对手多潜在竞争对手