地产策划书模板4篇.docx

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地产策划书模板4篇

地产策划书模板（4篇）

　　一、策划缘起

　　东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

　　7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。

随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。

云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。

　　二、合作优势

　　《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

　　同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。

《××周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。

证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。

用精美的图片、优美的文、精确的策划，《××周刊》为盐田生活传递信息。

　　三、媒体互动

　　《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式

　　为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。

凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

　　四、报道方法

　　全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷

　　1、介绍盐田简史：

概括山海盐田，几年巨变

　　2、描述旅游东部：

处处美景处处家的环境

　　3、谱写豪宅颂歌：

聆听海、山无与伦比的天籁

　　4、展示成熟配套：

记录时尚小镇故事

　　5、图说东方夏威夷：

动感都市的社区广告

　　五、其他配合

　　全面互动，《××周刊》期待合作

　　1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图

　　2、组织看楼专车免费服务

　　3、赠送老板、总经理专访文章

　　4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势

　　5、其他合作另行协商房地产协会售楼精英大赛策划书地产策划书模板（2篇）

　　一、活动概况：

　　1.活动介绍：

售楼精英大赛是湖南城市学院房地产协会首次举办的活动，也是益阳高校第一次售楼大赛，此活动已经在长沙等其他城市高校中多次举办成功。

该活动持续时间长（持续1个月左右）、活动范围广、影响力大、参与人数多、实践性强。

同时，本次大赛为同学们提供一次实战演习的机会，通过实战购房了解房屋销售的流程以及购房的相关知识，为将来购房积累经验；让同学们了解现今房价的现状以及购房的艰难，激励同学们利用大学时光努力奋斗，为将来创造更美好的生活。

　　2.活动时间：

xx年4月18日——xx年5月21日

　　3.活动地点：

湖南城市学院一教学楼（初赛和复赛）、食堂三楼（决赛）

　　4.主办单位：

社团联合会

　　5.承办单位：

房地产协会

　　赞助单位：

安徽房产网

　　6.参赛方式：

本次大赛以团队的方式报名，人数为3—6人，并选好团队的组长以及拟好团队名称，在食堂摆台处报名即可。

　　7.奖项设置：

一等奖：

400元奖金、获奖证书+综合测评（1个团队）二等奖：

300元奖金、获奖证书+综合测评（1个团队）三等奖：

200元奖金、获奖证书+综合测评（1个团队）优胜奖：

100元奖金、获奖证书+综合测评（1个团队）

　　二、宣传方案

　　宣传时间：

xx年4月15日——xx年4月21日

　　a.传统宣传方式

（1）海报宣传：

在全校各宿舍、教学楼、食堂等宣传栏张贴海报，内容要求具有感染力与吸引力。

（2）展板宣传：

望舒食府前

　　（3）横幅宣传：

运动场围杆

　　（4）下寝宣传：

在报名前一天到各寝室宣传

　　（5）下班宣传：

在活动举办前三天到大一各班宣传

　　b.特色宣传方式：

（1）骑自行车在校内进行宣传

（2）礼仪队在校内行走进行宣传

　　（3）通过乐器表演进

　　（4）通过食堂广播进行宣传

　　三、大赛流程

（一）报名

　　时间：

4月18—21日（周一至周四）

　　地点：

食堂摆台报名点

　　方式：

以团队的方式报名，人数为3—6人，并拟好团队名称。

（二）动员大会

　　时间：

4月22日晚7:

30（周五）

　　地点：

一教学楼

　　流程：

1）主持人致辞

　　2）播放其他高校的模拟售楼活动的视频

　　3）播放vcr（地产商、售楼人员、学院院长与书记等的发言）

　　4）每组发放一份“房地产售楼培训”资料

　　（三）初赛:

　　时间：

4月29日晚7:

00（周五）

　　地点：

一教学楼

　　参与方式：

初赛分为两个部分

　　一是团队展示，包括自我介绍、创意或才艺展示等，意在考察团队的合作力及创造力

　　二是知识竞答，在动员大会后，我协会将给每个团队一份“房产售楼人员培训”的资料，知识竞答的提问将全部出自该资料

　　该竞答意在引导团队对售楼的知识的一个基本了解和自主学习，同时选拔出十个优秀的团队晋级复赛。

对于晋级复赛的选手，我协会将于4月30日邀请专业的售楼人员来进行集中培训或者团队成员亲自到益阳市的楼盘参观学习。

　　（四）复赛：

　　时间：

5月14日晚7:

00（周六）

　　地点：

一教学楼

　　参与方式：

复赛也分为两个部分

　　一是楼盘ppt展示，该ppt包括团队合影和团队成员独照和介绍、楼盘基本信息（楼盘地址、户型、配套设施、楼盘照片等楼房的核心优点和楼房的核心卖点等）

　　二是由各自组建房地产营销代理公司，扮演各自的角色，公司成员包括前台接待，负责接待进店客户；置业顾问，负责楼盘的介绍及销售；销售经理，专门处理“客户投诉”以及指挥整个售楼流程的运行；财务经理，专门解答客户的付款问题，包括按揭服务、办证等流程。

部分同学扮演看房的顾客，还可自制了名片、购房协议、银行卡等情景剧的“道具”现场模拟售楼的过程（因团队人员有限，角色可自行选择一部分来表演）复赛的前五名将晋级决赛。

　　（五）决赛:

时间：

5月21晚7:

00（周六）

　　地点：

食堂三楼

　　参与方式：

决赛分三部分

　　一是在舞台上现场模拟售楼，要求在复赛的基础上有所创新，如道具和服装等，使该表演更逼真。

　　二是临场应变考验，既我协会将派出同学扮演顾客买房，将会提出一些问题和发生一些紧急情况，最后评出一二三等奖以及优胜奖。

　　次举意在考察同学们的临场应变能力和对售楼的掌握水平，同时达到我们举办此活动的目标和意义——让同学们真正提高知识水平和实践能力

　　决赛流程：

　　1、开场舞

　　2.、主持人致辞介绍嘉宾

　　3、指导老师发言

　　4、向观众发放入场券（入场券上写支持的团队名称）

　　5、第一队上场

　　6、表演

　　7、第二队上场

　　8、第三队上场

　　9、时装秀表演

　　10、第三队上场

　　11、舞蹈

　　12、第四队上场

　　13、观众抽奖

　　14、颁奖

　　五、经费预算

　　奖金——1000元

　　奖品——100元

　　宣传单——300元

　　各类资料——100元

　　决赛表演费用——300元

　　装饰费——200元

　　横幅、海报——200元

　　展板、喷绘——200元

　　水、水果——100元

　　音响、乐器租借——200元

　　幕布——100元

　　教室及食堂三楼场地费——100元

　　主持人服装造型及服装——100元

　　总计：

3000元

　　湖南城市学院

　　房地产协会策划部

　　xx年四月一日房地产行业市场营销策划书地产策划书模板（3篇）

　　既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存。

但是投资大，如果被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。

　　高风险，高投资，所以在房地产行业做事一定要谨慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不会出现投资失败。

　　下面我根据最进房地产市场的情况，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销策划书：

　　房产行业解决方案：

　　09年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国，09年仍然是房产行业的艰难时期，本月初国务院正式声明不会政策性拯救房市。

房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，认真研究购买者需求，准确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题：

　　精准推广规划：

　　1）楼盘客群细分；

　　2）精准短信营销平台；

　　3）精准邮件营销平台；

　　4）数据库发送执行；

　　5）目标客户dm营销设计与执行。

　　房产代理专项规划：

　　1）数据库建立；

　　2）数据库推广平台建立（短信、邮件平台）

　　3）数据库发送执行。

　　商业地产集客规划：

　　1）商圈分析；

　　2）地产主题设计；

　　3）招商方案与执行；

　　4）集客策略。

　　中高端房产项目推广规划：

　　1）整合网络传播方案；

　　2）高端客户数据库分析；

　　3）数据库内容设计与推广执行；

　　4）项目推介会执行规划。

　　优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。

　　全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严重。

虽然世界很多国家都做出了政府救市的举措，但是中国根据自己的国情做出了不会政策性拯救房市的决定，这也有国家的苦衷，我们应该理解。

　　既然国家不会政策性拯救房市，那我们就必须自己想出路了，如果不想出路的话，公司离破产也不远了。

我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。

确实有很多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个情况。

　　上面我制定的新的市场营销策划书，已经很完善的写出如何拯救我们的公司，希望大家能够重视。

房地产类发展实例剖析策划书

　　房地产市场最近在国家不断的调控中，慢慢的从金融危机的不利局面下开始走上了正确的轨道，在不断的努力中，我们的发展就是这样慢慢的成长。

当然不可能是一帆风顺的，其中多少都会有一些波折，这些都是市场经济情况下正常的波动，只要总体上控制的好，那么房地产市场就可以做的不错。

　　一、概论

　　序言

　　研究目的

　　研究方法

　　l详尽的资料搜集及分析工作

　　l入户问卷调查

　　l现场访问

　　主要结论和建议

　　二、广州市住宅市场概况

　　摘要：

广州市区域概况

　　1、总面积、市区面积、占全市面积%

　　2、家庭总户数、户均人口

　　3、近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括

　　4、近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点

　　广州经济发展概况

　　经济发展速度（gdp分析、第三产业分析）

　　金融业与房地产消费市场

　　居民生活水平与住宅消费

　　广州住宅市场特点

　　住宅成交量、付款方式、买家特点分析

　　广州住宅市场的发展趋势

　　政府政策

　　金融上消费贷款额

　　广州住宅发展趋势

　　阻力因素

　　三、项目区域市场概况

　　整体供应与成交分析

　　市场发展概述--海珠区住宅供应与成交情况

　　市场交投活跃原因

　　规模效应及价格档次

　　市场活跃区域

　　市场活跃区域的分布及特点

　　活跃区域的价格走势及档次变化

　　多层、高层市场特点

　　多层住宅近年供应、成交特点

　　高层住宅近年成交增长与供应情况

　　多层住宅与高层住宅的供应与成交比较

　　成交主要特点

　　成交价格密集区域

　　买家分析

　　l私人购买vs集团购买

　　l本地人买家vs外地人买家

　　l本市买家：

海珠区vs其他旧城区

　　l成交单元面积

　　l买家年龄

　　l成交总额，买家承受能力

　　四、项目区位特性分析

　　摘要--1、项目地块在城市发展中的地位

　　a、项目地块位置分析

　　b、未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析

　　2、树木地块所属区域特点

　　a、区域人口分析

　　b、区域基础设施及交通条件分析

　　c、区域新发展区分析

　　d、区域住宅开发的特点分析

　　3、项目地块的地点特征

　　a、项目地点及周边社区、生活配套分析

　　b、项目地块周边交通条件分析

　　c、项目周边区域开发分析

　　d、项目地块的开发条件及开发特点

　　4、项目地块的用地特征

　　a、项目地块用地规模

　　b、项目地块用地形状

　　c、项目地块绿化基础分析

　　d、项目地块内高差分析

　　e、项目地块道路、用水、用电基础分析

　　项目地块在城市发展中的地位

　　项目地块于城市中的区位分析

　　未来城市的主要发展方向

　　城市的具体发展过程对项目发展的影响

　　项目地块所属区域的特征

　　项目区域的人口状况

　　（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目

　　地块附近居住的常住人口、家庭户数）

　　项目区域城市发展概况

　　（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展

　　情况）

　　区域内竞争性地区的发展条件比较

　　（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）

　　项目地块的地点特征

　　（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）

　　项目地块的用地特征

　　项目地块规模

　　项目地块用地形状分析

　　项目地块绿化基础

　　需地块高差分析

　　项目用地现有污染情况

　　项目地块道路、用水、用电基础

　　项目附近竞争性住宅看法物业发展状况

　　概要：

　　a.项目附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量

　　分析；

　　b.同类楼盘特点；

　　c.预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量；

　　d.周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数；

　　e.区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积；

　　f.区域同类楼盘现时价格幅度

　　g.未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况；

　　项目附近同类楼盘开发物业供应情况

　　调查范围：

　　楼盘规模：

　　调查时间：

　　已开发楼盘供应状况

　　项目周边地块的开发动态及未来供应量分析

　　项目附近同类楼盘开发状况

　　售价与销售率分析

　　（附近楼盘推出销售状况及原因分析

　　销售与卖点

　　项目附近同类楼盘户型面积分析

　　项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点

　　小结

　　五、市场调研结论及发展建议

　　市场调研结论

　　（住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析）

　　项目发展建议

　　（策略、目标客户、目标客户特征、具体建议--）

　　已购房者的需求特点详细调查

　　潜在购房者的需求特点详细调查

　　附：

1、广州市大型建设项目表

　　2、1998年广州市重点城建上马项目

　　3、区域人口变动情况

　　4、附近区域住宅市场概况

　　附近楼盘集中区域分析

　　上面的就是如何才能将我们的策划书做到最好的情况，这些都是最基本的销售类的策划书，这些都是我们一直以来成长的轨迹，这些都是我们一直以来做的更好的地方，相信我们的房地产行业一定会重新走上光明之路！