线上推广方案两篇.docx
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线上推广方案两篇
线上推广方案两篇
篇一:
线上推广方案
一.网络宣传的优势
1.迅速的推广品牌
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,通过一系列
的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。
在一定程度上说,网络品
牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
2.节省宣传成本
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用
会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
3.拓展业务
网络广告这种软营销模式可以很好的达到促销效果。
通过网络广告的效应可以
挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与消费者点对点交流,达到合作的
可能,以此拓宽产品和服务的消费层面。
二.网络线上推广的途径
推广途径途径特点执行目的执行内容
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1.搭建微信平台,服务号主要
微信用来放品牌、产品和服务信
息。
订阅号主要用来推送软
文,活动信息。
可搭建微信商
强关系进行客户管理、推城使用户可更直接的了解产
送活动信息品内容
1.构建微博认证号,官微主要
推广行业知识、品用来发布品牌、产品信息和活
牌和产品信息、活动信息
微博弱关系动信息、热点话2.发布行业信息、热点话题、
题、感情语录、幽感情语录等吸引相关粉丝,积
默笑话等来增进极与粉丝互动
客户关系从而进3.宣传微信二维码精准的进
行管理行客户管理
博客精准人群品牌与产品知识策划品牌与产品软文,形成博
介绍客系列文章
网络新闻第三方视角、可品牌、产品推荐,策划系列新闻发布稿发布
信度高、覆盖面市场活动信息推
广送
BBS精准人群活动信息发布策划活动发布,吸引网民互动
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1.优化关键词
搜索引擎流量大2.合理架构网站层级
3.内容要原创或伪原创
4.和同类型网站交换友情链
接
QQ精准人群进行客户关系管1.组件QQ群和加入QQ群
理、发布活动产品2.QQ空间发布活动产品信息
信息
1.策划品牌、产品相关活动、
自问自答
第三方视角、可2.回答别人问题中插入品牌
百科信做品牌、产品推广或产品信息
度高、XX排名3.不断修改XX百科内容,及
中权重大时加进最新产品信息
视频推广生动形象做品牌、产品推广拍摄相关视频发布到视频网
站
1.做视频贴片推广
网络广告2.XX竞价推广
推广强制性做品牌、产品推3.门户网站banner广告推广
广、活动信息推广4.按钮广告推广
5.品牌形象广告推广等
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电子邮件向用户发送产品、1.通过收集来的用户信息,向
营销快速活动信息用户发送邮件
2.开通邮件订阅
核心推广方式:
微信、微博、新闻、百科、搜索引擎
次级推广方式:
BBS、QQ、视频推广
再次级推广方式:
博客、网络广告推广、电子邮件营销
三.微博与微信营销推广
(一)微博的营销方式:
(1)微博粉丝通(微博推广)
收费标准:
CPM5元/1000次曝光,CPE0.5元/条有效微博。
按CPM(按照微博在置顶位置的曝光用户数计费,每千次曝光为一个CPM,起投
金额:
5元,竞价之后价格在20元/1000人左右);CPE:
按照微博在置顶位置
发生的有效互动计费(互动包括:
转发、点击链接、加关注、收藏)进行竞价,
起投金额:
0.5元/条(成本较高,有可能竞价至十几元/条);
缺点:
长时间投放成本较高,建议短期投放增加曝光后改用企业微博形式进行。
(2)微博大V账号转发
如大城小事、厦门美食等粉丝数高的微博转发,转发500元/次;
缺点:
需筛选与推送产品具有相同受众的微博进行投放,避免造成成本浪费。
(3)微博话题
有很多代理公司可进行操作,保证将话题炒至前100名需花费5000元/次,将
话题炒至前10名需花费20000元/次,若未达到效果则将钱款退还。
总体反馈:
微博影响力较之前有所减弱,而现在主要的营销方式为微信公众号
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推送较多。
缺点:
移动端上对于话题的关注较为麻烦,不像微博推送和转发那样直观。
(4)企业官方微博推送
企业自己的官方微博推送,此推广方式成本几乎为零;
缺点:
在企业微博初创期因粉丝数量少,会导致效果不佳的情况出现。
总体来看,针对行业微博大号粉丝的投放效果明显好于针对社交兴趣投放的效
果,一条推广微博是否有效果,一般由如下三方面组成:
粉丝的质量、微博的
到达率、微博的质量,粉丝通解决了前两项,但微博的创意却是由企业来提供,
只有高质量的微博才能够吸引到别人,如果微博质量不高的话,使用CPM方式
投放广告就不太划算。
如果无法撰写出高质量的微博创意,那么可以尝试用用
按照互动次数投放广告,预计按照CPE方式投放对于低交互微博可能会更合算
一些。
建议:
以企业自己的微博推送结合微博大V转发、微博粉丝通CPE方式2-3个
月的投放,吸引大量粉丝后改为企业自身微博推送,降低运营成本。
(二)微信营销的方式
1.微信订阅号合作互推
与具有影响力的微信订阅号合作,或运用手中已有的其他微信订阅号进行相互
信息推送,以达到微信粉丝相互关注的目的,几乎可以忽略成本;
缺点:
在微信订阅号初创期,不易寻找共享粉丝的微信订阅大号。
2.企业官方微信推送
运营维护企业自身的官方微信订阅号,定期推送消息,成本几乎为零;
缺点:
在微信订阅号初创期,粉丝积累过程很慢,依赖于创意和有价值
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的信息程度大。
3.微信订阅大号信息推送
通过具有众多粉丝的微信订阅号直接发布推广消息,或者链接到自身企业订阅
号上,以达到增大曝光度,吸粉的功效;
缺点:
长期投放成本太高。
类似海峡导报这样具有几十万粉丝,每日阅读量超
过十万的订阅号具有很高的曝光量,但上头条价格为2万元/条(除当日有突发
新闻外),第二条消息价格为1万元/条左右。
4.微信朋友圈传播
将微信订阅号上发送的消息或者推广码转发给朋友,或通过微信朋友圈的转发,
以朋友之间的关系链和信任度扩大信息传播范围。
可选取好友量巨大的朋友或
个人进行转发,将传播效果最大化,成本根据转发人而定;
缺点:
易造成朋友圈混乱的情况(引起排斥),且容易被更新替代。
综上所述,建议采用所有微信推广方式相结合来进行推广,微信投放成本主要
集中于微信订阅大号信息直推方式,虽然其成本偏高,但短期收效明显,推广
前期可采用。
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篇二:
线上推广方案
微信推广:
1.主打官方大号,小号助推加粉
可以多申请一些小号,用附近的人,大量添加好友,然后推广官方大。
之前很
多企业在尝试做微信营销的时候都是采用小号,修改签名为广告语,然后再寻
找附近的人进行推广的方式。
这种方式在一定时期内还是有用的,而企业用微
信公众平台可以打造自己的品牌和CRM。
而在粉丝达到500之后申请认证的方式
进行营销更有利于企业品牌的建设,也方便企业推送信息和解答消费者的疑问,
更重要的是可以借此免费搭建一个订餐平台。
小号则可以通过主动寻找附近的
消费者来推送大号的引粉信息,以此将粉丝导入到大号中统一管理。
2.打造品牌公众帐号获得公众帐号
登陆公众平台网站注册即可。
申请了公众帐号之后在设置页面对公众帐号的头
像进行更换,建议更换为店铺的招牌或者logo,大小以不变形可正常辨认为准。
此外,微信用户信息填写店铺的相关介绍。
回复设置的添加分为被添加自动回
复、用户消息回复、自定义回复三种,企业可以根据自身的需要进行添加。
同
时建议企业需要对每天群发的信息做一个安排表,准备好文字素材和图片素材。
比如餐饮企业。
一般推送的信息可以是最新的菜式推荐、饮食文化、优惠打折
方面的内容。
粉丝的分类管理可以针对新老顾客推送不同的信息,同时也方便
回复新老顾客的提问。
一旦这种人性化的贴心服务受到顾客的欢迎,触发顾客
使用微信分享自己的就餐体验进而形成口碑效应,对提升企业品牌的知名度和
美誉度效果极佳。
3.实体店面同步营销
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店面也是充分发挥微信营销优势的重要场地。
在菜单的设计中添加二维码并采
用会员制或者优惠的方式,鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。
一来可以为公
众帐号增加精准的粉丝,二来也积累了一大批实际消费群体,对后期微信营销
的顺利开展至关重要。
店面能够使用到的宣传推广材料都可以附上二维码,当
然也可以独立制作x架、海报、DM传单等材料进行宣传。
4.举行签到打折活动。
微信营销比较常用的就是以活动的方式吸引目标消费者参与,从而达到预期的
推广目的。
如何根据自身情况策划一场成功的活动,前提在于企业愿不愿意为
此投入一定的经费。
当然,餐饮类企业借助线下店面的平台优势开展活动,所
需的广告耗材成本和人力成本相对来说并没有达到不可接受的地步,相反有了
缜密的计划和预算之后完全可以以小成本打造一场效果显著的活动。
以签到打
折活动为例,企业只需制作附有二维码和微信号的宣传海报和展架,配置专门
的营销人员现场指导到店消费者使用手机扫描二维码。
消费者扫描二维码并关
注企业公众帐号即可收到一条确认信息,在此之前企业需要提前设置好被添加
自动回复。
凭借信息在埋单的时候享受优惠。
为以防顾客消费之后就取消关注
的情况出现,企业还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动,使得顾客
能够持续关注并且经常光顾。
网络推广:
1、电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专
业服务商的电子邮件广告等。
基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)
不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,
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比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的
2、搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工
具进行网站推广的方法。
由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引
擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此
搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,
前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种
形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。
随着搜索引擎
形式的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这
两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:
登录免费分类目
录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页
内容定位广告等。
从目前的发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越
来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境
3、快捷网址推广方法
即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实
现网站推广的方法。
快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系,这对
于习惯于使用中文的用户来说,提供了极大的方便,用户只需输入比英文网址
www.XXX.cn要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站,用自己的母语或者其
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他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址,例
如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址,这样可以大大弥补
英文网址不便于宣传的缺陷,因为在网址推广方面有一定的价值。
随着企业注
册快捷网址数量的增加,这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎,这
样,当用户利用某个关键词检索时,即使与某网站注册的中文网址并不一致,
同样存在被用户发现的机会。
4、资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似
目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策
略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注
册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作
伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。
在这些资源合作形式中,
交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。
交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即
分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链
接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。
交换链
接的作用主要表现在几个方面:
获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索
引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。
交换链接
还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义,一般来说,每个网站都倾向于
链接价值高的其他网站,因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙
伴和一个领域内同类网站的认可。
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5、信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这
些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括
在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。
信息发
6、网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方
面均有明显作用。
网络广告的常见形式包括:
BANNER广告、关键词广告、分类
广告、赞助式广告、Email广告等。
BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词
广告属于搜索引擎营销的一种形式,Email广告则是许可Email营销的一种,可
见网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传
递的功能,因此也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体
的表现形式不同。
将网络广告用户网站推广,具有可选择网络媒体范围广、形
式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶
段。
微博推广:
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论坛推广:
在网络推广中,论坛推广的地位不可小嘘
随着网络的不断普及,在众多企业建立了自己的企业网站之后,网络推广也成
了大部分企业进一步抢占网络市场的重要手段。
网络所带来的传播效果在当今
这个速食化的时代,让企业和商家的产品和服务能得到更好的宣传。
纵观网络
推广的多种手段,我们不难看出,论坛推广作为网络推广的一块重要阵地,在
众多的网络推广手法中已经充分显示了自己的优势。
论坛功效一看:
针对性强
论坛功效二看:
适用范围广,重点突出
论坛功效三看:
推广氛围柔和,容易形成利润转化
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论坛功效四看:
良好的口碑宣传
论坛功效五看:
投入少见效快
在论坛推广形式渐趋多样化的形势下,论坛推广给企业营销提供并且创造了一
个越来越广阔的营销空间。
不需要高额的广告费用,只要活动和宣传真正能够
结合受众所需,就能为受众创造良好的参与氛围,从而能够带来更多直接的客
户量。
网络论坛推广作为一种有效的推广手段,能够形成一种感染潮。
从一个人的购
买行为到迅速感染周围其他人,形成小范围的购买高潮,从而为企业无形创造
了更多的口碑,使企业获得短期的销售利益。
更重要的是经过论坛营销的长期
潜移默化,就能够在人们的心中形成一种品牌概念,从而养成客户对产品和服
务的忠诚度,本文细致的讲述了论坛推广的秘籍。
步骤/方法
论坛的选择
a)最好的和你要推广的网站相关行业。
b)先看看上面是否可以做签名,有很多网站是不能签名的。
能签名的首先考虑。
c)不能签名的网站要靠创意贴来推广了。
如果能当上管理员那权利大些也是不
错的选择。
考虑时间成本问题,这类可以不考虑的,毕竟好的论坛多的很。
关于注册方面
a)注册一个用户名,最好和域名有相关性,这个不是一定的,没有根据,只是
我个人的习惯。
b)尽可能的去完善资料,用处是要信度高。
c)如果你长的漂亮一些,可以用自己头象,如果没有自信,象我一样子,可以
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