房地产北欧墅A区开盘.docx
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房地产北欧墅A区开盘
水印长天3期北欧墅A区开盘方案
福州零距离房产营销有限公司
二零零六年八月二十三日
活动时间
2006年9月23日
活动内容
一、北欧墅A区开盘,B区认购
1、开盘方式
由于目前别墅有效客户群体有限,因此建议别墅分A、B二区进行开盘。
A区于9月23日开盘(若有客户强烈要求购买B区,则同时为其办理B区认购手续),B区开盘时间待定。
(根据市场情况及客户累积情况,若认购客户较多,则第二周马上开盘签合同)
目前别墅内部保留情况(9月14日前由金辉公司提供确认购买单元清单):
楼号
单元
小计
27#
101、108、201、208
4套
28#
101、201、208
3套
29#
101、201、102、202、204、206、207、208
8套
30#
101、201、108、208
4套
31#
107、207、108、208
4套
合计:
23套
备注:
目前内部保留单元集中在29#—31#楼,保留单元均以东西头1、2F为主。
分期开盘计划
B区(开盘时间待定)
B区(开盘时间待定)
A区27#、28#楼(靠近高层位置,保留单元较少),9月23日开盘,余25套
B区29#—31#楼(位置更佳,实现价格提升),开盘时间待定,余32套
2、价格策略
A、报价方式
A区均价6500元/平米(赠送车库),开盘第二天将进行提价,二期均价6800元/平米(赠送车库)
B、定金方案
开盘定金:
5万元/套认购定金5万元/套(以指定单元方式进行,客户签订《认购协议书》,报均价)
C、付款方式(待定)
3、开盘优惠
采用优惠总金额递减式优惠方式:
A、9月23日现场大礼
买别墅,送3万元整体卫浴2套
在9月23日开盘当天购买北欧墅成交客户均可赠送法国法恩莎整体卫浴2套(含主卫与次卫)
备注:
现场展示,礼券发放
B、9月24日现场大礼
1万元现金优惠或1万元整体卫浴礼券
在9月24日开盘当天购买北欧墅成交客户可享受1万元/套现金优惠
备注:
认购客户不参与本优惠活动
C、开盘后第三天就不享受任何优惠活动
4、房源公布
提前一周将一期进行公布,18号公布房源及合同范本
5、开盘流程
6、B区认购方式、流程
认购定金5万元,以指定单元方式进行(认购期不做任何优惠)
二、开盘当日公关活动
NO1:
营销中心水岸风情体验日
1、活动主题
水岸缤纷PARTY
围绕项目的水岸风情,将本次活动主题设置为清凉风格,与项目定位及风格相结合。
2、活动场地
营销中心外场(若天气太热,则移至营销中心内场)
3、活动方式
食品类——为了感谢客户在炎热的夏日光临营销中心选房,因此特精心安排
场地安排:
莫奈画村(见图示)
1)、啤酒畅饮
在现场用大酒桶、扎啤供应冰凉啤酒供现场客户品尝,同时展示为嘉士伯啤酒(源自北欧),并配合啤酒文化展示,邀请厂家人员对饮用啤酒等方式进行介绍。
同时引进黑啤、白啤等多种啤酒类型供业主鉴赏。
操作方式:
与酒商或者酒吧合作
2)、欢乐水果
现场备有西瓜、哈蜜瓜等夏令水果供业主享用。
并有专业水果拼盘师在现场制作精美果盘。
操作方式:
农贸市场购买水果,金辉酒店水果拼盘师
3)、幸福冰点
和路雪、雀巢冰淇淋雪糕及冷饮机。
为客户现场提供冷饮等进行降温。
操作方式:
冰柜、冷饮机、饮料、雪糕批发
辅助演出类——提升项目品位,配合现场氛围
场地安排:
营销中心内场
大提琴演奏、萨克斯、钢琴演奏
现场布置(方案一)
烧烤区、水果、啤酒、饮料、
冰淇淋、太阳伞
配合桌椅、阳伞、活动示意太空架
设置小型活动舞台,与传统舞台有所区别,以一个微型的水盒子,周边布置纱帐加强视觉效果,演员在里面进行表演。
四、媒介安排方案
8月23日开始福州晚报进行乌龙江板块炒作,连续3-4期
时间
媒介
版面/规格
价格
备注
开盘前2周
9.6(周三)
福州晚报
1/2版软文
赠送
板块炒作
9.7(周四)
东南快报
1/3版软文
赠送
板块炒作
9.7(周四)
东南快报
末版整版
65000
品牌特刊
开盘前1周
9.13(周三)
福州晚报
1/2版软文
赠送
板块炒作
9.14(周四)
东南快报
1/3版软文
赠送
板块炒作
9.15(周五)
短信广告
10000
福州晚报
头版1/2版
59000
118000×0.5折
开盘当周
9.20(周三)
福州晚报
1/2版软文
赠送
9.21(周四)
东南快报
1/3版软文
赠送
福州晚报
头版1/2版
59000
118000×0.5折
9.22(周五)
海峡都市报
A3内版1/2版
44880
与莱茵拼版
800字软文
短信广告
10000
小计:
276796元
五、活动执行安排
1、现场氛围预热:
开盘前通过报纸广告、售楼部现场的X展架、户外布幅等公布开盘及活动信息。
2、销售现场包装及注意事项
●营销中心外场——舞台布置(舞台背景喷绘)
●售楼部门口:
拱门、热气球
●开盘前由销售人员负责通知客户开盘信息
●开盘前所有工作人员做到熟悉当天活动流程,了解各自职责,保证开盘顺利进行
3、活动道具
●活动公告牌:
X展架1——开盘方案、开盘流程、活动内容
太空架——活动内容安排
4、相关人员邀请
●庆典公司联系(舞台搭建、桌椅布置、演员安排等)
●主持人联系
●乐队联系
●城管、物业公司联系
5、工作人员安排
项目
人数
负责人
备注
形象包装
2名
金辉+零距离
设计布置
主持人
1名
金辉+零距离
销售优惠确认
1名
金辉
核对确认
活动执行配合
2名
金辉+零距离
舞台区负责
1名
专业公司
现场协调监控
现场总协调
2名
金辉+零距离
突发事件处理,内外场活动协调
保安
6名
金辉
活动区、样板区
保洁
4名
金辉
附件1:
水印长天3期北欧墅开盘礼券
使用说明
1、客户凭本礼券即可至指定卖场领取礼品;
2、本礼券仅限领取指定品牌价值30000元礼品,超出金额部分由业主自行解决;
3、本礼券可充当现金使用,不找零;
4、本礼券仅限客户本人使用,不得更名,不得转让;
5、本礼券有效使用日期截止2006年12月30日,逾期作废;
6、本礼券须由福州金辉置业公司与指定卖场双方共同盖章方可生效。
开发商保留最终解释权
签章
2006年9月23日
水印长天3期北欧墅
礼品券
客户姓名:
购买单元:
购买时间:
身份证号码:
礼券金额:
取货地点:
附件2:
城市三环商品房认购保留协议
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 北欧 开盘