销售大纲.docx
- 文档编号:28419455
- 上传时间:2023-07-13
- 格式:DOCX
- 页数:11
- 大小:25.58KB
销售大纲.docx
《销售大纲.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售大纲.docx(11页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
销售大纲
销售大纲
销售大纲
主任:
‘大哥您好,过来看房啊’
客户:
‘嗯。
是啊。
’
主任:
‘那您可真是来对地方了。
来,您这边坐,我给您介绍一下我们的项目。
我姓吴,年纪比较小,您叫我小吴就可以了。
’
客户:
‘你们这房子什么价格?
’
主任:
‘我们现在均价是XXXXX,起价是XXXXX。
’
客户:
‘哦,还成啊。
’
主任:
‘您买房是想要投资还是自己住呢?
’
客户:
‘投资啊。
’
主任:
‘那您可真来对地方了,海南这个地方好啊,地处热带,位于东经108°-111°,北纬3°-20°,热带季风气候,四季温暖,年平均气温是23—25℃,现在是2月,这里的平均气温是16—24℃,一年有超过300天的阳关直射长夏无冬。
气候特别舒服,旅游资源丰富,拥有长达1528公里的海岸线,其中沙滩占了一半以上。
沙滩一般坡度为5度,平缓延伸,多数地方奉陪浪鲸,海水清澈,岸边绿树成荫,空气清新;海水的温度一般为18—30°,因为阳光充足,所以一年中的多数时间都可以进行海浴、日光浴、沙浴。
现在旅游的人喜欢的阳光、海水、沙滩、空气等要素,海南岛全都具备。
海南不仅仅有海,还有丰富的热带雨林资源、还有万泉河、昌化江、南渡江、三亚河这些景观。
而且海南岛上还有许多的死火山口,生成了许多的溶洞,温泉。
等等各种旅游的好去处。
’
主任:
‘海南还盛产各种热带水果,椰子、槟榔、菠萝、菠萝蜜、番荔枝、番石榴、榴莲等等,要是您是一个喜欢水果的人可就有福了。
’
客户:
‘嗯,我看到了,街上卖的都是热带水果,我家里都没卖的。
’
主任:
‘这里的水果还算比较实惠的。
您听说过海南的四大名菜吗?
’
客户:
‘没有。
都是些什么?
’
主任:
‘海南的四大名菜分别是文昌鸡、加积鸭、和乐蟹、东山羊。
其中文昌鸡是文昌的特产,我就是在文昌上的学,这个菜我吃过,传闻是当地潭牛镇的榕树下野放的肉鸡,一般是做成白切鸡,配上蘸料和鸡饭,鸡饭就是用鸡汤蒸的米饭特别香,建议您尝尝。
然后加积鸭是华侨从国外引进的优良品种,饲养的方法特别讲究:
先是给小鸭喂淡水小鱼虾或蚯蚓和蟑螂,两个月后就把小鸭圈养,用米粒填喂,20天后就长成肉鸭了。
特点是鸭肉肥厚,皮白滑脆,特别甘美。
一般的做法也是白切。
和乐蟹产于万宁县和乐镇,以夹克坚硬、肉肥膏满著称。
东山羊是万宁东山岭的特产。
客户:
‘那我可真得找时间去尝尝了。
’
主任:
‘您是坐飞机来的吗?
’
客户:
‘是啊。
’
主任:
‘大哥您刚下飞机的时候有没有感觉空气特别舒服?
’
客户:
‘对啊,这边空气好。
’
主任:
‘海南的绿化做的特别好,而且海南的气候还能治病呢,像什么气管炎,风湿,中风的人来了这里待上几天就好了。
整个海南的森林覆盖率高达60%,是国内最高的了,素来有“天然大温室”的美称。
而且每立方厘米空气的负氧离子含量是8万个,而国际的普通标准是1万个。
海南还是中国平均寿命最高的长寿之乡,100岁以上的人口超过400人。
您要是在这里常住了,肯定能多活10年。
’
主任:
‘我跟您说,您要是选择海南买房就真是太明智了,海南岛是我国最大的“热带宝地”,总面积是344.2万公顷,占了全国热带土地面积的42.5%。
由于光、热、水等条件优越,所以农田终年可以终止,不少作物像水稻可以一年3熟。
目前,海南岛已开发利用的土地约315.2万公顷,未被开发利用的土地约26万公顷。
自从国际旅游岛建设政策出台以后,海南的房价是一涨再涨啊。
国家规定了,海南省的森林覆盖率不能低于60%,耕地用地20%,工业用地10%。
剩下的10%是建筑用地,目前海南的建筑用地已经开发了5%了。
眼下全国的房价都停了,只有海南的房价还是稳中有升,为什么,旅游房地产是依托周边丰富的旅游资源,以度假休闲为目的,以旅游休闲人群为对象,融旅游、休闲、度假为一体的房地产项目。
而海南的旅游资源又这么丰富,而且海南还是国家重点打造的一块经济特区,投入了3.52个亿,探索适合海南地区特色的开发模式,对过去的融资方式进行创新,形成三步走战略:
1.到2012年,用三年的时间打牢基础,优化环境。
2.到2015年,旅游管理、营销、服务和产品开发的市场化、国际化水平显著提升。
3.到2020年,旅游服务设施、经营管理和服务水平与国际同性的旅游服务标准全面接轨。
目的是打造成一个东方夏威夷类型的小岛,现在是2012年,已经在一定程度上实现了第一步了对吧。
您想想,要是您在海南买一套房子,那就是跟着国家规划的步伐来走的,这投资怎么会错呢?
您说是吧。
’
主任:
‘再跟您说说海南的交通:
目前海南主要的交通渠道是海运、空运和铁路。
海运的话海南现在是有68个天然的刚玩,已经开辟的港口有24个,而其中又以海口港、三亚港、八所、杨浦、龙湾5个港口最大构成“四方五港”的格局。
空中交通的话主要是靠两个国际机场:
海口美兰机场和三亚凤凰国际机场。
铁路的话有海南东环高铁和粤海铁路。
这些都是岛外的交通,还有正在建的有博鳌民用机场和西环高铁。
以及规划当中的跨海大桥和西部机场。
等到这些配套齐全以后海南的交通将变得无比顺畅,无论您是在中国还是国外,想要来海南度假都很方便了。
岛内的交通是一个“三纵四横”的格局,环岛高速环绕着整个海南岛,让您能够真正做到海南一日游而不是把时间浪费在开车上。
’
客户:
‘没错,开车时间一长人就容易累,我本来打算开车来海南的,听朋友说要开一个星期,就订机票过来了。
’
主任:
‘大哥您是哪里人呀?
’
客户:
‘黑龙江的。
’
主任:
‘我大学室友也是黑龙江的,你们东北人给我感觉就是特爽快,特仗义。
您知道海南的六大组团吗?
’
主任:
‘不清楚,什么意思?
’
客户:
‘海南省政府提出了包括18个市县、六个功能的组团规划,分别是:
北部组团、南部组团、中部组团、东部组团、西部组团以及海洋组团。
而北部组团则是以海口市为中心,包括文昌、定安、澄迈三个市县,重点法杖文化娱乐、会议展览、商业餐饮、高尔夫休闲、金融保险、教育培训,等现代服务业。
其中文昌降逐步建设成为卫星发射,航天科普度假旅游于一体的现代化航天城。
南部组团是以三亚为中心,包括陵水、保亭、乐东三县,重点发展酒店住宿业、文体娱乐、疗养休闲、会展活动和体育赛事等。
建设好三亚热带滨海风景名胜区,奖三亚打造成为世界热带滨海度假旅游城市,发挥三亚热带滨海旅游目的地的集聚辐射左右,然后形成一种互补带帮的作用,来带动周边的发展。
中部的话主要是包括五指山、琼中、屯昌和白沙四个市县,发展农林业经济,原生态雨林的旅游区,以及民族风情特色游。
东部组团是包括琼海、万宁两个市,主要发展滨海旅游和海洋渔业,因为万宁和琼海的海特别漂亮,特别是万宁的海,还是电影非诚勿扰的取景地点。
然后根据当地条件,打造一个文化产业的集聚区,把博鳌建设成世界级会议中心。
西部的话目前是海南省大力开发的地区,您在地图上可以看到目前海南的东线基本上已经开发的差不多了。
所以今后的重点会向西线转移:
像儋州、临高、昌江、东方和洋浦经济开发区都是以后的重点发展所在,主要方向是生态旅游,探奇旅游、工业旅游等。
’
主任:
‘不知道这样的介绍您喜欢么?
还是想听我说的简略点?
’
客户:
‘这样挺好,给我讲讲海南,我也不了解这里。
’
主任:
‘嗯,好的,那我接着跟您说说海南的风土人情。
’
客户:
‘我听说这里很多少数民族是吧?
’
主任:
‘是的,这里的少数民族很多,主要有黎族、壮族、白族、和回族,其他还有一些像高山族之类的小民族,我记不太清了。
’
客户:
‘那有什么好玩儿的吗?
’
主任:
‘当然有啊,海南这里有很多当地的民族节日,像欢乐节已经成为了一个全国人民的节日了,每年的十一月下旬,会按照顺序在海南的各大市县轮流举行,请来一些知名的明星来海南表演。
其他的民族节日还有像黎族的三月三、正月十五琼山市的换花节、农历二月初九到十九是琼山市为期四天的洗夫人节、每年的三月下旬或者四月的上旬是海南国际椰子节。
这些都是比较大的节日,还有一些小的什么万宁文灯节、南山长寿文化节、雨林节、还有啤酒节什么的。
这些大大小小的节日让整个海南岛常年都沉浸在节日的欢快气氛中,让人的心情变得很愉快,也是海南旅游的一大特色吧。
主任:
‘海南的房地产前景是很好的,海南房地产产业中长期规划近日已经通过专家委员会的评审,确定了未来十年海南房地产业将以经营型旅游地产为主导,海南的优势是独一无二的,发展潜力也是巨大的,海南房地产业发展必然要与国际旅游岛建设发展相匹配,必然要优化产品结构转变发展方式,从一次性开发为特征、粗放型开发逐步过渡到以产业经营可持续开发,必然在严格保护好生态环境前提下充分发挥自身优势,走精品化自身化。
必然要以旅游休闲产业相结合以促进经济社会全面协调发展。
2011年,随着国家限购令的出台和对高房价的大力打压,之前火爆的传统住宅市场成交表现逐渐黯淡,限购无疑很大力度地压缩了住宅市场的投资空间,限制了像大哥您这样的投资客的投资需求。
在此形势下,旅游地产凭借其政策导向性和资源稀缺性优势深受投资客们青睐,将会成为万众瞩目的楼市新宠。
而随着旅游、休闲的生活方式已逐渐被大家所接受,随着经济发展,我们对健康、绿色的生活拥有更多需求,越来越需要通过旅游、休闲以及自己的私属空间来提升生活品质,因此融合了文化、旅游、休闲的地产项目将成为地产界新的开发目标。
以及随着国家对旅游产业的支柱型战略定位,政府加快高速公路等市政基础设施建设,旅游地产度假区项目,对具备经济实力、注重生活品质的人群而言,既是与家人享受第二人生的度假产品,又是保值增值抗通胀的优秀投资选择。
而且海南房产的市场潜力巨大,去年的下半年海南的高档酒店入住率达到了85%以上,并且有供不应求的现象。
您可以想像一下,假如年前您和家人想到海南旅游,结果下飞机了却找不到酒店,这该是多尴尬。
所以,在这里有一套自己的房子,一套称心如意的房子才是最好最方便的,您说是吗?
’
客户:
‘嗯。
’
主任:
‘而且您过来旅游的时候住酒店的话这些钱都是消费出去了,而在这里投资买一套房子,这个房子它也不能长腿飞了,在国家政策的大力支持下,还会随着时间而慢慢的增值,海南的房价,三亚的房价,在大趋势上来看,只能上涨,不能下跌。
’
主任:
‘您现在住在哪里呢?
’
客户:
‘就前面那个凯丰大酒店。
’
主任:
‘哦,那很近啊,是来三亚旅游的吧?
’
客户:
‘嗯,来这里玩儿玩儿。
’
主任:
‘三亚可是个好地方,地处北纬18°的黄金纬度,北纬18°是最适合度假的地方,像马尔代夫,巴厘岛,夏威夷,之类的城市都是在这个纬度上的。
是中国最南边的滨海城市,年平均气温是25.4℃,是国内温度最适宜的城市,也是全中国空气质量最好的城市,是中国人居住环境最佳的城市,更是被联合国誉为“世界最适合人类居住的城市”有人说三亚是被大自然宠坏的孩子,这里有全国最大的长达17公里的平民海滩三亚湾,还有亚龙湾、大东海、等优良的海滩。
来过三亚以后再去其他地方看海肯定就觉得没意思了。
主任:
‘三亚是整个海南气候最好的地方,来海南的人一般都喜欢在三亚多待几天。
三亚好玩儿的地方很多,像大小洞天、落笔洞、鹿回头公园、呀诺达热带雨林景区、大东海、亚龙湾海底世界、三亚湾平民海滩、南山公园、海上观音像,这是被纳入过吉尼斯世界记录的高达108米的海上观音像,建议您一定要去看看。
还有很著名的天涯海角,南湾猴岛、蜈支洲岛等等地方,有时间的话都可以去看看的。
’
客户:
‘能给我详细的介绍下景点么?
’
主任:
‘嗯,我给您说说我比较了解的吧,三亚的天涯海角是最出名的,可以说没去过天涯海角不算来过三亚。
出三亚市沿海滨路26公里到了马岭山便是天涯海角了,这里交通闭塞,人烟稀少,荒芜凄凉,是古时候流放犯人的地方,被流放到这儿的人来去无路,只能望海兴叹,所以叫做天涯海角。
您可以在市区的任意地方乘坐2路或4路公交车到终点站再换乘旅游专线大巴,也可以在市内乘坐带有“天涯”“南山”这些字样的大巴能直接到。
大小洞天的位置是沿三亚湾路出去40公里左右在三亚市的西边,据传是宋代的神仙道士在此归隐修建了道观用于传播道家的思想,南宋的时候有个太守在此飞升成仙,于是大小洞天就被称为:
“福泽之地。
”南山大小洞天的主要景观是由钟乳溶洞组成的,集合了海景、山景、石景和洞景。
是三亚的一个传统旅游景区,想要过去的话可以在明珠广场直接乘坐班车到达。
还有南山的观音,亚龙湾潜水,三亚湾漫步都是非常值得一试的。
’
主任:
‘我给您指指地图。
’
客户:
‘嗯,好。
我们现在在哪里?
’
主任:
‘我们现在是在凤凰路和河东路的交汇处,您看地图,这里是我们的售楼处,这个凤凰路和河东路是贯穿整个三亚市的交通枢纽,我们这个小区地处黄金三角的地位,要出行的话十分方便。
从华庭天下到凤凰机场开车只需要十二到十五分钟,到火车站只需要三分钟左右的车程。
您沿着河东路开车,只要7、8分钟就能到达三亚的商业中心,解放路附近是目前三亚商业配套最全的区域,从解放路拐个弯就能到三亚湾路了,这是一条滨海公路,总长是17公里,沿西北方向就能到天涯海角景区了,凤凰岛也在三亚湾路上。
而沿着凤凰路走能经过美丽之冠,就是曾举办过5届世界小姐比赛的会场。
再往南就到了鹿回头公园。
过了鹿回头公园上榆亚路,沿着榆亚路一直开就到亚龙湾了。
’
主任:
‘近几年海南的发展可以用飞速来形容,而三亚又是海南省发展最快的城市您可以看地图上整个三亚的东线已经基本开发完毕了,正在逐渐的往西线发展,而我们这个项目就位于新老城区的交界处。
市政府已经批复了在荔枝沟用地的规划申请,今后不久市政府、地税局、妇幼保健院、汽车总站和移动分公司都会搬迁到这附近来。
还有三亚市的主题公园,已经动工在建了。
我们这个小区拥有和亚洲最大酒店相同的配套设施,有三亚最大的购物中心、500家免税店、8大菜系小吃街、3D海景餐厅、异国风情酒吧一条街、迪拜水上乐园、婚庆广场、会展中心、由张艺谋先生承办的3000主题秀场、还有能够举办NBA赛事的体育馆。
这些配套将在两到三年后逐一齐全。
’
主任:
‘我们这个项目地理位置优越,北面正对着山,南邻三亚河,背山面水,是绝对的风水宝地。
小区大门正对面就是一个拥有4500间客房的红树林酒店,将在2013年开始运营,到时候他的配套也就是我们的配套。
您看,三亚河从小区中间穿过,而且上游再也没有其他小区了,是三亚在建的楼盘里唯一一家拥有“四大水景”系统的园林景观社区。
小区的四大水景分别是,河景、湖景、水景、海景。
在三亚,也许您见过很多一线二线的海景房,但您肯定找不出第二个拥有将近15000多平米河岸公园的小区。
更何况是同时拥有河景海景的双景社区,我们这是独一无二的。
小区里的水疗泡池是地下100多米深打上来的,富含各种矿物质,对人体有很好的效果,您在这里买房了,没事就可以在这里和家人泡一泡,肯定能身体健康,延年益寿。
而且从风水上来说,水能生财,如此丰富的水系肯定能让您的投资带来丰厚的回报的’
主任:
‘我们这个项目是由中鑫房地产开发公司投资开发的,开发商是三亚本地的开发商,之前开发过尚品国际、海岸一线、汇源阁、中心公寓、华庭公馆、大东海五星级酒店。
而华庭天下这个项目目前开发到一期,将来还会有二期三期出售。
小区总占地面积28342平米,建筑面积75000平米,一共有六栋楼,其中一号楼和四号楼14层高两梯10户,二号楼和三号楼16层高两梯9户,五号楼和六号楼25层高两梯12户总体是塔楼的设计。
小区北面有山,南面有河,山河湖海应有尽有!
绿化率高达51%,今后如果您住在这个小区,旁晚的时候和您家人在湖畔河边散布,呼吸着花香,入眼都是青绿的小草,那该是多惬意的事情。
’
客户:
‘多少层能看到海?
’
主任:
‘我们小区是9层以上既是河海双景。
一到四号楼的1层是商铺,已经全部租出去了,将在明年陆续入住,到时候会是一个繁华的商业中心,谁也不想买了套房子,可买包烟还要开上几公里的车去买吧。
您说是吧。
咱们小区针对三亚的气候,园林设计整体采用的是泰国芭提雅风格设计,主入口在二号楼和三号楼的中间,两边配上了高大的油棕,让您一进小区就能感受到一种尊贵的感觉。
进入小区后,直面的是一个景观喷泉,后面是我们小区的泰式香舍景观亭,台子上面有一个露天的观月台,咱从右手边沿着这条景观桥走进去就能看到我们小区的泳池了,这个泳池总共600平米,有成人泳区和儿童泳区。
泳池的周边有供业主休息的躺椅。
紧挨着泳池的这个池子就是我们小区的水疗池,这是目前三亚唯一的一个温泉水疗池。
’
客户:
‘这个是真的温泉吗?
我听说三亚的温泉都是假的。
’
主任:
‘是的,三亚这边的温泉泉眼特别少,而且没有火山口,所以一般来说温泉是很少的。
我们小区的泉水本身的温度不太高,所以用的是电加热。
不过您放心,这个池子的水质有经过检测,里面所蕴含的矿物质和正常温度的温泉水是一样的。
而且,通过电加热的水还能够控制温度不会因为太热而失去了泡温泉的舒适感觉。
您说是吧?
’
客户:
‘嗯,也是。
’
主任:
‘从这个温泉沿着路边走,可以看到我们的活动中心,这里会摆上健身器材,旁边还设有专门的儿童活动中心。
人性化的设计可以让您和您的小孩都能在这里得到锻炼。
咱从这里下楼梯,您看,这是我们小区最大的亮点,300多米的亲水木栈道。
这条三亚河与海连通,有轻微的潮汐现象,河里有各种各样的海鱼。
这两岸的河道是政府规划打造的一个河岸观光带,咱们开发商经过努力和沟通,现在已经拿下了靠咱们小区这边的河岸,并且花了重金将它打造成了我们自己的后花园。
这个栈道上面还设有休息亭,水上走廊,更重要的是,我们设有专门的钓鱼台。
您没事的时候过来撑个遮阳伞,支上鱼竿,就能钓上来新鲜的海鱼,而不用专门开车去海边钓鱼了。
咱自己的小区就能看海景钓海鱼,还不用闻海边的腥味,吹咸湿的海风。
这两条是小区的车道,车子的管理方式是人车分流的形式,地下车库总共有六千多平米,169个地下停车位,人走大门,车走侧门直接入库。
这样就能做到地上无车,既保证了小区住户的安全,同时也保证了小区内的交通通畅便捷。
’
‘小区六栋楼的外立面都是精心设计的,一二层是用大理石打造,三层往上全是采用的多乐士涂料能够有效的防止开裂,一到四号楼的三楼带了露台。
等到绿化做起来以后,整个露台就是一个空中花园。
您看,这个露台是整个三层住户一起用的,在三楼有个门可以上到露台,晚上没事的时候您就可以领着家人叫上朋友,在上面支个小桌,跟家人朋友赏赏花,聊聊天,打打牌什么的。
而且3楼靠露台方向的户型还有一个自带的单独的露台,等于是买个房子白送个露台,这个露台您可以封起来做个房间,也可以在上面种点花啊,菜啊什么的。
您要是对这个三楼的房子有兴趣,我一会儿可以带您过去看看这些户型。
’
客户:
‘别一会儿了,现在就去看看去。
主任:
‘我丑话先说前头,咱这个3楼的房子可能会比其他的户型要贵上一点,是因为这个露台的原因,因为这个露台就相当于自家的自留地了,可以想干嘛就干嘛,在海南三亚这个寸土寸金的地方,有一小块自己的自留地,说出去多有面子。
大哥您说是吧。
’
(带客户离开沙盘,进入小区。
)
主任:
‘大哥您看,这是我们小区的迎客油棕树,十多万一株呢。
迎面是我们的见到的第一个景观喷泉,上面是祥瑞孔雀,底座是六只招财金龟。
正东朝向,紫气东来。
我们的开发商特别信风水,他开发的所有楼盘里,就是这个华庭天下的地理位置最好,今后二期三期建设好以后将成一个品字型分布,以华庭天下领头囊括凤凰路河东路所有来往的人气财气。
’
客户:
‘这里边儿还有这么多的讲究?
’
主任:
‘那可不呗,风水上的东西能讲究的可多了。
不过我也不懂,这些都是以前有懂得的客户告诉我的。
’
客户:
‘那他买房了吗?
’
主任:
‘买了啊,一下买了5套。
来您往这边走,我们去看看小区的水疗池。
您看这是我们的水疗池,喜欢吗?
’
客户:
‘嗯,挺好。
这池子就是有点凉,这温度也不叫温泉啊。
’
主任:
‘那是因为我们这个小区目前入住率还不算高,而且这个泳池和水疗池还在清洗调试当中,等到运作的顺畅以后就很好了。
还有,在三亚这个地方,常年都是这么热,您傍晚来泡泡澡,这个温度不是整好的么。
对吧。
’
客户:
‘嗯。
’
主任:
‘这里是我们地下车库的入口,您看就在咱小区北边车道的附近,车子只要进了小区就能够直接进到车库里面了,小区里的路面上绝对不会有车子在跑的,这种人车分流的设计综合考虑了行人的安全和交通的顺畅。
咱往河边走走,这里是我们的康体活动中心,所有的健身器材会陆续的配置齐全,每天傍晚都很多业主在这里跳舞健身的。
您可以考虑一下把父母亲接到三亚来,在我们小区给他们安个家,这样对老人的身体好,而且我们小区的住户大多是北方到这里来过冬的老人,老人家在一起没事的时候可以唠唠嗑,健健身。
而且住在这里又方便又安全。
’
客户:
‘到时候再说吧。
’
主任:
‘嗯。
您往下看,那个就是我们的后花园,我们小区独享的一条河道总长度是300米的河岸,这些亭子、花草、护栏,本来都是政府来修的,但是我们开发商自己出钱把他弄好了。
大哥您也知道政府的办事效率,您看,我们这里都已经修好了,对面政府还在建模子呢。
您再看下面的凤凰水城,他们就没有为业主考虑这么多,他们的河岸就不弄的。
我们这个开发商开发了这么多的项目,他很有经验,知道为业主考虑就是为自己考虑,所以在小区的设计上就显得非常的人性化,处处宁愿自己多花钱,也要让业主们住的舒服,也只有业主们住舒服了,口碑才能上去,他的利润也就来了。
对吧。
’
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 大纲