童装店促销活动策划方案.docx
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童装店促销活动策划方案.docx
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童装店促销活动策划方案
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童装店促销活动策划方案
童装店促销活动策划方案范文一
童装店六一儿童节促销活动方案
六一儿童节,给孩子们送童装是大多数家长的选择,也正因为如此,六一童装促销可是费了商家们不少的心思,即要能吸引孩子们的注意力,又有获得家长的目光,因此,一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始。
六一童装促销几点注意:
卖场布置
孩子们的世界是五彩缤纷的,要想吸引孩子们的目光,第一条,也是最直观的就是卖场的布置,即要与自己的风格相符,又要为节日添彩。
a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球,促销海报,节日特色装饰品来营造节日氛围,(如形象人偶等),同时在店内张贴海报,布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅,在户外张贴促销pop海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区,利用形象展架(至少保证三至四个,有一定的数量才能有气氛),帐篷,气球,进行实地陈列。
没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐,快节奏的,喜乐的音乐,来吸引消费者,同时刺激在店内购买的消费者,更易购买。
d、休息区和赠品区的有效陈列。
赠品陈列要让顾客看到,摸到。
休息区推出不同的玩具和娱乐活动,比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。
同时,促销员在整个活动中也相当重要,由于孩子相比成人更为感性,他们会先熟悉人再购买产品,因此店员的亲和力十分重要,所以要做好促销员的业务培训工作。
爱玩是孩子们的天性,让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光,提起他们的兴趣,自然也会对产品的销售起到促进作用,这是童装品牌商都明白的道理,重要的是应选择什么样的活动,具体到每次活动该如何操作。
童装店促销活动策划方案范文二
元旦促销活动方案
一、活动名称;迎新贺岁,元旦疯狂送
二、活动时间:
12月31日(周六)—1月23日(周日)
三、活动说明:
1、市场概况及分析
1月3日元旦恰逢双休,根据惯例,势必会引发一波新的购物狂潮,而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销,以期强占更多的市场份额。
竞争对手方面,__已日趋成熟,__处于萌芽状态。
其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送,抽奖送”等集聚人气类的案子;
2、营销策略概述:
拟定由三个企划完成:
a、疯狂来就送:
1月1日当天共有1500份大礼免费赠送
b、会员来店礼:
①、1月1日—1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品
②、20__年1月1日(周日)—1月8日(周日)、1月14日—1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。
c、会员满就送:
会员购物按品类送大礼。
大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等d、极限气球满就抽:
抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应,强占新华路地段元旦消费群体,预计可以吸引人流25000人。
四、活动内容:
(一)、人气活动:
1、迎新疯狂来就送
活动时间:
20__年1月1日
活动地点:
外广场
活动目的:
形成大排长龙的气势,提升当天的人气与买气。
活动内容:
20__年1月1日,活动事先准备大量的礼品,礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。
共1500份大礼送完为止。
活动预算:
制作物:
300元
礼品费用:
手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妆镜2元/只x400只=200元
杯组5元/只x300只=500元
2、现场演艺
活动
活动办法:
20__年1月1日下午2:
00—3:
00,在广场举行极限运动大赏活动,现场邀请小轮车手进行表演。
并且邀请乐队进行现场伴奏。
费用演算:
乐队:
1200元
小轮车手:
200元/人x6人=1200元
小计:
2400元
备案:
30秒速递篮球赛
活动办法:
20__年1月1日下午2:
00—3:
30期间,在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。
在30秒内,球员站在2分线上进行定向投篮。
10名顾客为一组。
以进框最多的顾客为冠军。
冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。
预算:
租赁球架300元/天
购买篮球5只x60元/只=300元
小计:
600元
(二)、买气活动
1、十分友礼,购物满额赠
活动办法:
20__年1月1日当日,凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。
当日共限50名,先到先得。
买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆,共20辆x400元/辆=8000元
买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套,共20套x200元=4000元
买手机类商品即可获得暖手宝一只,共50只x15元/只=750元
买服装类商品即可获得小型吹风机一只,共100只x8元/只=800元
小计:
13550元
2、心跳极限,气球大抽奖
活动办法:
20__年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。
在活动区内,设置两个抽奖点,每个抽奖点上方悬挂100个氦气球,每个气球上均设有奖品名称。
顾客至活动区域内,工作人员审核票据无误后,将抽奖卡发给顾客。
顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。
气球线绳上方均加以固定,使顾客不能拉动。
顾客选中气球绳后,工作人员即将球绳解开,查看气球上的商品名称。
顾客即可领取奖品。
工作人员遂将气球放回气球群。
每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。
每位顾客限制抽一次。
抽奖流程:
顾客购买奖品完毕—至活动区领取抽奖卡—至活动现场参与抽奖
当日限100名顾客参加。
奖品及费用预算:
1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元
2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元
3、mp38台300元/台x8台=2400元
4、暖手宝20元/个x40个=800元
5、精美礼品146个5元x146个=730元
小计:
16930元
(三)、会员活动
vip主顾客行销活动
a、vip新年感恩回馈礼
目的:
有力提升vip的使用价值。
利用vip和周边商场形成差异化营销。
活动办法:
20__年1月1日(周日)—1月22日期间,馆内将推出各类特价商品。
vip主顾客凭vip卡方可购买商品。
每卡限购一件。
1月1日—1月8日推出服装类商品,每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋类特价商品,每日100双
b、卡友新年来店礼
活动办法:
20__年1月1日(周日)—1月22日(周日)期间,卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。
四、活动预算:
略
童装店促销活动策划方案范文三
__童装的促销方案设计
A促销目标确定
市场需求:
中国做为世界上人口最多的国家,有着庞大的人口基数,做什么都有着绝对庞大的市场,如今随着基本国策计划生育的影响,越来越多的孩子成为独生子女,基本六个大人围着一个孩子转,都是含在嘴里,捧在手中,对于孩子的要求也是“有求必应”,所以孩子是一个家庭绝对的核心。
而且随着人们生活水品的提高,品牌化是以后童装发展的必然道路。
随着童装行业的发展,童装销售渠道和模式也在不断的发生变革与创新,童装正如之前的男装女装一样,从杂牌到品牌,再由品牌取代品牌,品牌的竞争力日益凸显,而目前童装正处在发展的第一阶段,正是一个进入的好时机。
各企业在经历批发渠道之痛,转而开始自建渠道或采用加盟连锁等形式走出属于自己的特色经营之路;特别是最近几年,在倡导“终端为王”的理念下,各大童装企业也逐渐意识到终端的重要性,各自组建专卖店;随之如何提高单店销量则成为各童装企业必须面对课题;其实我们可以借鉴现在发达的大卖场管理经验,提高专卖店销量。
市场环境:
童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大,可竞争却异常激烈。
国内童装市场国外品牌与国内品牌各占一半比例,市场更是因为处在经济发展的高增长期,童装市场有着非常大的发展潜力,随着经济的高速发展,人民生活水品的提高,人们对品牌意识的增加,南方地区将是国内国外童装品牌集中、品牌竞争的最大前沿。
目前,基本所有的国内外一线童装品牌都云集在南方地区,如、巴拉巴拉、小猪班纳、好孩子、ABC、派克兰帝、红黄蓝、巴布豆、嗒滴嗒等,二三线品牌就更多了,主要有青蛙皇子,卡尔菲特、光头仔、艾米艾门、丹尼熊等等。
(1)现状分析
a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾,专业厂商太少;
b、国内童装品牌缺乏竞争,国外品牌已占据相当大的市场份额;
c、产品结构不合理,中、大童服装严重断档;
d、设计落后,与市场缺少沟通,款式单调、陈旧;
e、童装成人化,我国童装业起步晚,观念落后,由于长期以来对童装缺乏科学地认识,童装的季节性不强时代感弱;
f、营销方式落后。
(2)发展前景
在童装市场进入新一轮发展期,受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响,对品牌的偏爱将延伸到孩子身上,尤其是成熟的品牌为首选。
这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。
对消费者的分析:
儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊,不但没有经济收入,而且所有消费都依赖父母,是名副其实的“消费者”。
他们具有自己独特的个性,大多思维活跃,追求自然和时尚,容易接受新事物,值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特别是12岁以下的儿童,多数是在家长的指导下购买。
因此,父母在家庭购买决策过程中所扮演的决策人角色并不是绝对的,儿童市场也并非是单一的,正是如此,只有了解儿童心里特征和消费行为,企业和广告人才能开拓和维持儿童市场。
相对于国内千篇一律的“幸福儿童”的广告面孔,国外一些成功的童装广告以其独特的销售主张,深厚的文化品牌,出奇制胜,
为我们提供了一些值得借鉴的宝贵经验。
现代化企业的各种营销策略都应是满足顾客需求为目的,而企业的经济效益只是在满足顾客需要后给予企业的回报。
所以结合企业经营定位和消费者需求,因地制宜的制定营销策略,是我们抢占童装市场,提高企业整体效益的最有效的手段。
B执行促销策划
常用的专卖店促销手段有:
折价、赠品、凭证优惠、售点展售、抽奖活动、联合促销等。
专卖店应该根据当时的市场情况,选择促销方式和手段,每次促销应建在精密的市场筹划中,确立促销主题,制定执行方案。
20__庆元旦新年促销经营活动主题
活动背景:
20__年元旦促销高潮来临了,20__年新一年开始,也是商家竞争新一年的开始,商场针对春节假日推出一系列真情回馈活动,举办“幸福12,真情回馈”买赠超值活动,借此机会谢消费者对__童装品牌长期的信任与支持。
1月3日元旦恰逢双休,根据惯例,势必会引发一波新的购物狂潮,而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销,以期强占更多的市场份额。
活动宗旨:
全力提升__童装的知名度、美誉度及企业形象,同时为__商场争取顾客
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