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营销活动发言稿
营销活动发言稿
【篇一:
促销活动演讲稿】
篇一:
促销演讲稿
第一
张ppt:
中国的传统节日从
古代流传下来历久弥新,大家肯定都耳熟能详。
而马云的淘宝却从2009年开始为中国网民创
造了2个新节日——双11和双12购物狂欢节。
零九年,淘宝尝试
双十一概念,提出在光棍节进行大促,当年的销售额是5000多万;网购狂欢节引爆了这个时
间点的网络消费热情,并且一发不可收拾;次年双十一,销售额再次突破9亿大关;到了2011
年,这个数字已经飙升到52亿元;2013年的网络购物节,天猫以350亿元的交易额成功收
官,这个数字,大概是去年美国网络星期一交易额的两倍。
不知在座的同学们为淘宝350亿
销售额做了贡献吗?
反正我是做了一点贡献的。
^_^
而淘宝双十一之所
以能这么火爆,除了它迎合了时代发展潮流——网购热潮和消费者需求,;另一方面归功于淘
宝狂轰乱炸式多种多样的促销宣传手段。
第二张:
第三张:
下面我们就通过淘
宝双11这个案例,深入分析促销对于消费者行为的作用。
促销是零售企业重
要的营销手段,它的概念有广义和狭义之分。
广义的促销是指为了提高企业销售现状而采取
的包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具在内的营销方法。
然而,在
当前企业的营销活动中所提到的促销,仅仅是指广义促销里的销售促进这一个方面,即狭义
的促销。
第四张:
促
销有它自己的特
点,而网络促销与传统促销相比也有他自己的新特点。
1.网络促销是通过
网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。
它是建立在现代计算机与通
讯技术基础之上的,并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。
2.网络促销是在虚
拟市场上进行的。
这个虚拟市场就是互联网。
互联网是一个媒体,是一个连接世界各国的大
网络,它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口,融合了多种文化。
3.在全球统一大市
场中进行。
全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场上做生意
第五张:
同时,促销作为重
要的营销策略之一,频繁地被电商所使用,在网购当中发挥着越来越重要的作用各种网络促
销手段层出不穷:
大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、积分抵现、折上折、满就减、买
就赠、、、、层出不穷的促销手段大大激起了消费者的购买欲望。
总而言之就是,只有你想不到
的促销手段,没有电商做不到的!
第六张:
那到底是什么促销
手段吸引了这么多消费者参与双十一购物狂欢节呢?
下面为大家总结下淘宝和天猫网上商城
双十一促销活动:
1、优惠劵
一个月前,也就是
10月11日,天猫就开始派送100亿优惠劵供用户收藏在双十一当天使用。
派送优惠劵的商
家既有国际大牌又含淘品牌。
这一举动是天猫双
十一打响的第一炮,提前一个月便开始在用户群体预热、传播,起到了很好的传播和宣传作
用。
2、预售
10月15日起,天
猫开始预售双十一产品,进入预售平台付定金再付尾款即可购买。
预售产
品的好处很明显:
缓解双十一当天压力、提前备货、更加精准锁定用户群体、有效管理供应
链。
可谓是业界对电商促销模式的一种新尝试与探索。
3、抢红包
双十一另一大举动
为抢红包,继续添油加火为网购狂欢节预热。
11月1日开始,天猫、支付宝、聚划算联合推
出提前充值抢红包、11.11支付宝余额支付抽现金、付定金获红包等系列活动,在活动前11
天就开始引爆用户热情及活动氛围,效果明显。
4、五折包邮
五折封顶就是用户
为什么扎堆在双十一购买的最直观、最实际的原因“全场五折”这一优惠不得不说是直接刺
激到了用户神经最敏感的部位。
5、移动端口
不同往年的是,今年的手机移动端口同样出现了很多的新花
样。
手机下单可在整点时段参加抽红包,还能浏览最热宝贝、最八卦内容、附近的人购买(收
藏)了哪些宝贝等,此举为上网不便的用户提供了很多便利。
有了这么多不同花
样的促销活动,相信对消费者的吸引力是非常非大的,也难怪双11购物狂欢节会一年比一年
更火爆。
第七张:
但是,当我们在淘
宝、天猫、京东、当当疯狂扫货时,你是否思考过是什么让你如此的不理性呢?
我们从价值感知和
消费情感以及环境因素三个方面进行分析。
1,价值感知
网络促销带给消费
者的而是一系列利益的组合,主要包括了节约支出、品质体验方便、自我价值体现、探险和
娱乐性利益。
其中,经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种动因,价格促销活动可
以为消费者省钱。
而促销类型不同给
消费者所带来的经济诱因并不相同,通常打折、现金返还等价格促销更侧重于利用经济诱因
来吸引顾客,而非价格促销如样品赠送、免费试用、抽奖等所提供的经济诱因没有价格促销
那样强烈。
这也是网络促销效果好的原因之一。
2,消费情感
情感因素是指由于
促销而对消费者的心情与内心感受的影响。
接触到促销信息、在促销时购买或者是错过了促
销机会都可能会对消费者的心情产生影响,这种影响可能是正面的,也可能是负面的。
3.环境因素
网络促销环境(双
十一、双十二)引导消费者产生购买产品的欲望,在大环境的引导下,消费者的购买行为会
不自觉的产生。
以上就是我们总结
出促销通过影响消费者行为从对双十一的促进作用。
谢谢
篇二:
营销活动演讲稿
老师们,同学们,大家下午好!
在我们的共同期待
中,我们终于迎来了马鞍山高校首届营销交流会。
这段时间我们营销协会的各位成员为了这
次交流会付出了很大的努力,我在这里谨代表营销调研室的老师感谢他们。
我校营销协会成立
于2010年10月10日,以“自强不息,韬光养晦,创造奇迹,兼济天下”为宗旨。
协会由外
联部、宣传部、财政部、行政部、文秘部以及策划部六个部门组成。
2011年3月17日,在
我校立志楼106教室成功举办了“第一届营销策划大赛”;2011年12月6日,在我校学术报
告厅举办的“第二届营销策划大赛”也圆满的落下帷幕。
为了更好的培养协会成员的团队精
神,提高协会成员的实践操作能力,协会多次组织成员出去实践,如:
小九华登山、姚家寨
之旅,素质拓展体能测试等活动。
通过一年不到的时间,我社正努力朝着三星级社团迈进。
每一个活动的举办,
都有它所存在的价值和意义。
此次高校营销交流会就是一个增长知识,交流信息的过程。
这
次活动是大学生全面展现自己勇气、雄心、才能、智慧、风度和口才的最佳机会之一。
也是
大学生们学习、锻炼的一次良机。
同学们可以针对“营销”方面的知识展开全面的讨论和交
流,不得不说这次交流会对我们同学有极大地作用和影响。
我希望在接下来的交流中,同学
们能够积极的说出自己对营销知识的见解或是提出自己在营销方面的困惑。
最后,我预祝马鞍
山高校首届营销交流会能够取得圆满成功,谢谢!
篇三:
活动策划演讲稿2
目录:
第一部分(国内活
动)——都市丽人
都市丽人的成长历
程
都市丽人的文化背
景
都市丽人的管理方
式
?
第二部分国际活动)——维多利亚
的秘密
维多利亚的秘密成
长历程
维多利亚的秘密文
化背景
维多利亚的秘密管
理方式
?
第三部分(内外对比)——维多利
亚的秘密vs都市丽人维多利亚的秘密vs都市丽人两者的品牌背景、管理方式对比维多利
亚的秘密vs都市丽人两者的活动不同点
维多利亚的秘密
vs都市丽人两者的成功之处
维多利亚的秘密内
衣秀活动
都市丽人的内衣秀
活动
篇四:
深宝促销策划书演讲稿
一、计划书概述作为惠州学院第七届职业经理人挑战赛之品牌策划推广大赛的一支队伍,
在本计划书里首先我们将先对我们的团队——superbaas以及团队成员做介绍。
此次策划推广活动
中我们的品牌——深宝饮料系列,我们将对这一品牌及公司集团做介绍。
此次我们推广的是
深宝饮料系列是一种保健饮品,现今的该行的行业状况是怎么样的呢,我们也在本计划书中
做了详细介绍。
清楚的确定公司的
资源优势和缺陷,了解公司所面临的机会和挑战,对于制定公司未来的发展战略有着至关重
要的意义。
确定企业本身的竞争优势,竞争劣势,机会和威胁,从而将公司的战略与公司内
部资源、外部环境有机结合。
以己之长,可敌之短,我们将会在本策划书中做swot分析。
市场细分是企业目
标市场选择和市场定位的基础和前提。
企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优
势的目标顾客群从事营销,确立企业在大市场中的位置,这是企业营销管理中的战略决策问
题。
虽然是在校园里,但是我们superbaas团队在此次大赛中也算是一个企业,我们将在本
计划书中展示我们的目标市场战略。
企业在选定的目标
市场上,综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素,加以最佳组合和运用,
以完成企业的目的与任务。
一个产品的生产,直到它被消费者购买了也才算是成为商品了,
无可厚非,我们的营销组合策略是很重要的一个环节。
作为市场营销组合的基本策略之一,
通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,
引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。
我们将
会在计划书中通过宣传、销售现场布置、销售要求和销售环节等详细介绍针对此次活动在惠
州学院校园里的促销策略。
话说“想的容易”,
那此次我们的设想与计划如何,可行性多大呢?
本计划书以全面、系统的分析为主要方法,
经济效益为核心,围绕影响项目的各种因素,运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。
对我们整个的计划可行性研究提出综合分析评价,指出优缺点和建议。
其中包括试验数据、
论证材料、计算图表、附图等,以增强我们设想可行性的说服力。
最后,是我们对此
次品牌推广活动品牌logo设计所赋予的内涵与风格特点做展示。
二、团队介绍
团队名称:
super
baas团队(超级老板,作为一个经营团队,我们要么不做,要做就要做到最好,superbaas
无疑是我们心声最好的表达。
)团队理念:
用良心做人,用真诚待人,用激情做事、用创新
思考、用理智生活、用团结互补实现团队的共同进步。
团队宗旨:
用心服
务,用爱行动。
团队口号:
做好今
天的销售员,成就明天的superbaas!
产品宣传语:
bettershenbaobetterlife!
深宝,让生活更美好!
三、品牌介绍
深圳市深宝实业股
份有限公司(股票代码:
000019,200019)是中国食品饮料行业首家上市公司,是中国大陆
最早生产利乐软包饮料的企业之一,拥有多家全资、控股、参股公司,截止至2010年3月
31日,公司总市值达到18.7亿元人民币。
目前公司拥有“深宝”、“三井”、“金雕”等品牌,
形成茶及天然植物萃取浓缩汁、速溶粉,茶及天然保健饮品,调味品等三个产品系列。
公司自1975年成
立以来,一直坚持以食品饮料加工制造和研发为主业,走实业发展之路。
公司多个产品在市
场上取得良好业绩,产品远销世界各地,其中“深宝”、“三井”品牌的系列产品在同行中具
有一定的影响力,也得到消费者的充分认同。
公司笃信诚信为本的经营理念,在发展的历程
中获得多项荣誉,具有良好的银行信用度和商业信誉度。
公司在延续传统产
品生命力的同时,以“天然、健康、营养”为核心,开发、发掘新的有竞争力的产品或领域,
其中,在茶及天然植物萃取方面,已取得长足的进展,产品通过了haccp认证,同时远销日
本、韩国、台湾及欧美等国。
以茶及天然植物萃取为核心是公司的产业发展战略,做茶行业
的领袖企业,并成为位居世界前列的茶粉和茶浓缩汁供应商是公司的战略目标。
今后,公司将继续
在“创造价值、服务客户、回报股东”的理念指导下,充分利用上市公司的优势,集中资源
做专做强做大主业,在回报股东的同时,承担优秀企业的社会责任。
近几年深宝公司获奖与
荣誉:
深宝公司荣获广东
省“2009年度诚信示范企业”称号(2010-5-10)
2010-5-10)
公司荣获“深圳知
名品牌”(2009-4-26)
【篇二:
营销动员大会讲话】
不辱使命再创佳绩
------董事长在“送福下乡万里行”活动动员大会上的讲话
(2014年1月3日)
亲爱的营销将士们:
大家上午好!
律回春晖渐,万象始更新!
今天,我们在这里隆重举行“送福下乡
万里行”宣传活动动员大会。
首先,我对拼搏在##营销各条战线上的将士们道一声:
你们辛苦了!
你们在日夜奋战在营销最前线,为##的发展做出了巨大贡献,荣誉属于你们!
我向你们再道一声:
谢谢你们!
沐浴着新年的曙光,我们告别了硕果累累的2013年,迎来了充满希望的2014年。
2013年是##集团成立二十周年,也是###公司销售业绩取得重大突破的一年;过去一年你们创造的良好的销售业绩和销售布局,为新一年的营销实现大跨越奠定了深厚的基础,2014年是集团公司全面深化改革创新年,我们要全面实施1234567的新战略,发动制度革命、成本革命和技术革命三场革命,实现全国统一布局,生产制造前移,工作重心前移,一切为营销一线服务,全力实现销售规模跨跃式提升,实现销售100万吨的宏伟目标。
本次“送福下乡万里行”活动的实施,是深入推进“大力实施百县千乡万村工程”,深入开展“做放心肥专家,服务乡村万里行”方案的重大举措,也是新年到来之际,给##忠实的经销商朋友们、广大的农户朋友们送去的最温暖的问候和新年最真挚的祝福。
本次活动,意义重大,将为全年的销售工作写下最浓重的一笔。
在此,我向大家提几点希望:
一是希望同志们在活动中,用最真诚的心贴近人民群众,弘扬##“爱土地、爱作物、爱农民、爱生命”的大爱精神。
二是希望同志们在活动中,继续发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风。
深入到基层,深入到农村,传播先进文化,服务人民群众,虚心向广大人民群众学习,结合实际,学以致用,锻炼提高自己,展现##人的良好形象。
三是希望同志们珍惜机会,团结协作,努力提高“送福下乡”活动的服务水准,圆满完成“送福下乡万里行”活动。
销售提升,服务为本,我们要真诚于农、服务于农、让利于农,与经销商朋友们密切协作,结成事业共同体、利益共同体,精神共同体和命运共同体,共同开创美好的梦想和未来。
各位营销将士们,你们是###的龙门虎将,你们是##创造光辉未来的使者。
你们:
召之即来、来之能战、战之能胜!
我为你们喝彩!
我为你们骄傲!
迎着马年的钟声,我们吹响了14年##跨越式大发展的战斗号角,我看到,你们正摩拳擦掌、蓄势待发,我坚信,你们一定会不辱使命,不负众望,胜利归来;让我们以“不到长城非好汉”的气魄,以“自信人生二百年,会当击水三千里”的豪迈,向着宏伟的目标,出发!
【篇三:
营销演讲稿】
营销
各位同学,晚上好!
很高兴有机会与大家一起分享我的学习心得。
我以前也没干过销售工作,所以,我非常想通过学习尽快融入这个温馨的大家庭,以适应我的角色转换。
最近我读了两本与营销有关的书,对营销人员的自我塑造有了一些感触。
在销售这个挫折感相当强的行业里,对于新进的营销成员来说,如果长时间看不到自己的进步,也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。
如何把自己培养成一个成功的营销员?
成功营销人员应具备哪些条件?
作为一名新营销协会成员,我希望和大家共同学习与分享我的几点感触。
第一、诚信、务实、机变
古代,徽州商人名满天下。
生意遍布大江南北,甚至到国外。
成为商人的楷模。
其实徽商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化。
从古代先人的身上,我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性,曾经有过这样的故事:
一家钢琴店因服务员工作疏忽,把10000多元的钢琴错标成了1000多元,当顾客要求购买这架钢琴时,商店老板毅然按1000多元,卖给了顾客。
树立了商店诚信的企业形象。
可见诚信对于一家企业来说是多么重要。
我们集团企业文化强调的“三诚”,其中一条就是对客户要讲诚信。
所以,成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力。
第二、良好的职业操守和立场
无论多成功的营销人都是为企业服务,为股东和老板服务,要为企业创造价值,遵守自己的职业道德和操守。
很多营销人在这方面搞不清楚,一旦与公司或领导有过节,就不顾自己的职业操守,作出与企业相背离的事情,给企业带来损失和伤害。
当一名营销员不能坚守自己的职业操守和立场时,就会降低自己的职业价值,降低自己的人格魅力,影响自己的发展。
在日本,一个中国留学生勤工俭学时,因为在刷碗时少刷了几遍,便被看做不讲职业道德和诚信的人,从而也失去了留学的机会和工作。
可见,职业操守和立场对于营销人来说多么重要。
第三、广博的知识面及语言表达能力
成功的营销人员,需要有广博的知识和语言表达能力。
营销本身就是和客户沟通和推销的过程,要想说服客户签约或成交,必须有广博的知识,来适应不同类型客户的需求。
有了广博的知识,才能有良好的口头表达能力和书面汇报能力。
营销本身就是一门学问和技巧,它没有固定的方法和捷径。
营销的知识不是仅限于书本专业的课程,营销人员必须广泛涉猎不同的知识。
有道是功夫在诗外。
第四、平和与积极的心态
作为企业人,人与人的差别不是能力高低的差别,而是心态修炼的区别,更重要的是对工作态度的差别。
以积极心态工作的人,每天都充满激情与热情,以消极心态工作的人总是找问题。
找借口。
陷入烦琐的泥潭不能自拔。
心态决定行为,行为决定习惯,习惯决定未来。
一两个好习惯在社会上就能立脚。
积极的心态和消极的心态是不一样的。
积极的心态,可以变不利为有利,有了积极的心态,我们干任何事情都会比较主动积极,我们的工作中就会少了抱怨和牢骚,就会忽略环境带给我们的痛苦和不满,就会思考如何改善我们的工作和计划,就会产生与以往不同的效果;消极的
心态往往是把有利的变不利。
福祸之间,互相转化,古人比我们认识得更深刻。
营销人员的成长也是如此
理想是什么?
理想是人生的奋斗目标,是对美好未来的设想,也是人们前进的动力的源泉。
我们都有自己的理想,有了理想,我们的生活才有方向,奋斗才有目标。
人类有了理想,才使世界不断向前发展。
实现理想,需要执行力。
包括行动和行动的能力。
为了实现理想,我们要付诸行动,身体力行,如果不实施于行动,那就是幻想,空想和妄想。
是在虚度光阴,浪费生命,因为时间就是生命。
实现理想,还要借助软环境,那就是一个好的平台。
它可以是你成功的铺垫,也可以是你成功的一个跳板,充分发挥光与热的舞台。
为你展示自我才能,实现自身价值创造必备条件。
我们来到营销协会的目的无非有两个:
第一是赚取更多的money;第二是锻炼提升自己的能力。
我想,在坐的每一位同学,应该都有此两目的,包括我本人。
所以作为一名销售人员,对于协会,我个人想提出几点意见:
第一,营销团队的稳定性是要尽快解决,提升同学的能力,是要在保证团队整体发力的前提下的。
第二,在协会盈利的前提下,每年的年底,协会应该给予销售业绩的优秀员工奖励,并通过各种渠道来表彰先进,激励成员。
激励的力量是不可估量的,这会促使其他的同学更加努力地工作,也会激发全体成员的荣誉感。
物质和精神的双满足,才会使我们与协会一起携手并进,实现双赢。
我想,这也是大家的心声,全体销售成员的呼声。
在此我想送各位一段话,是世界伟大作家梭罗说的:
“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了,?
?
要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做,下定决心过他所想过的生活,他就一定会得到意外的成功。
”
最后,祝愿我们的营销业绩蒸蒸日上,创造一个又一个辉煌;也祝愿每一位同学,在人生的理想道路上获得成功,走得更远。
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