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温泉策划书
温泉策划书
篇一:
温泉站策划书
龙湾温泉络策划
目录
一、项目目标
龙湾温泉的背景与境况
龙湾温泉的需求分析
龙湾温泉的络营销方式
龙湾温泉的站解决方案
二站整体结构
站栏目结构图
三投资与盈利分析
项目目标
目前都市休闲已成为一种时尚。
而作为这一时尚休闲方式之一的度假村也层出不穷,但形式却都大同小异,存在着诸多问题。
九江星子龙湾温泉就是这样一个境况,本策划的目标就是如何的把星子温泉包装并宣传出去。
龙湾温泉的背景
九江旅游产业的兴旺,造成可以选择都市休闲的方式多样化,因为多样化,所以在选择方式上有了更高层次的比较,比如价格,游玩的方式,游玩的项目等。
营销通俗的讲就是“包装并销售”,而龙湾温泉能找到的所有的“包装”就是一个单纯的依赖于江西旅游的一个大致的展示,没有权威的销售的‘展示板’,完全起不到包装自己的目的。
宣传效果大打折扣。
同时因为竞争企业的天沐温泉的品牌形象过高,造成同比情况下龙湾温泉品牌形象模糊,消费者无从选择。
因为度假村众多,造成彼此的项目雷同,造成产业的竞争激烈,盈利空间变小。
同时人们在休闲度假方面越来越趋近于理性化,选择对自己有利的来消费,对产品的品质,产品的个性,产品和服务的多元化要求越来越高。
而龙湾温泉的再自己本不强势的宣传推广下项目形式不能满足消费者多元化和个性化的需求。
同时不注重络的宣传渠道,没有完善的络管理,缺少客户的直接回馈,而无法在价格和服务质量的走向上找到平衡点。
龙湾温泉的境况
现在的休闲方式的多元化,使有需求的人群可选择性就越多。
同时人们的选择休闲度假的方式也变得理性。
而各个休闲度假村想要获得更多人群的选择,除却自身的优势外,对外的宣传也显得越发的重要。
现在的宣传渠道一共有四种,媒体,报刊,平面和络。
因为媒体,报刊的时效性和不确定性,络变成了最主要的宣传渠道,因为络具有长久性,实时有效,和人群互动性。
以星子温泉,和龙湾温泉为例,在络上进行排查可以发现:
以星子温泉做关键字在XX引擎上的列表。
属于星子温泉的报道宣传,出现在各个点评上。
没有任何官方的宣传,设施以及各个活动内容。
以龙湾温泉为主关键字在XX引擎上进行列表,
可以看到户外旅游的一个关于龙湾温泉的
旅游宣传
此页面简单,只有一个大体的说明,关于龙湾度假村温泉游说明设施,什么项目,什么内容一概没有提及,只能起到一个大致展示的目的,达不到络宣传的目标。
以上情形可以看出,人们缺少龙湾温泉的详实的资料和游玩项目说明。
此情况使龙湾温泉在宣传上占据非常不利的角色,即使通过电视媒体,或者平面媒体人们得到关于龙湾温泉的大致信息,可想要具体了解的时候却发现其主要出现在各个旅游上,其品牌宣传就大打折扣。
为此建立详实的络宣传平台是龙湾温泉迫在眉睫的事情。
龙湾温泉的需求分析
1主动与被动
龙湾温泉面临的不应该是被动的被客户人群查找,而应该是有目的的主动的宣传和包装自己,并把温泉指定的健康温泉,活性水质给推销出去,让更多的人来体验形成口碑和品牌营销。
而客户人群通过络找到龙湾温泉适合自己的项目,要求他们的服务。
形成一个双向
的良好的沟通。
2无限延伸
针对不同的客户人群,温泉的项目体验和服务理念应该进行分级和分层,通过不同的方方面面的展示达到吸引客户的目的。
同时倡导自己的休闲和生活理念让更多的人认同和选择龙湾温泉。
3低成本
这个是任何企业追寻的目标。
建立龙湾温泉络不需要花费大额投资,也几乎没有任何风险,同时透过络,企业可以节省大量的媒体宣传费用,和更直观的引导需求人群进行消费。
节省市场开发和业务销售以及客户服务的成本,缩短销售体系的距离。
4功能的多样化
温泉络在现在以及未来的资讯社会中将成为不可缺少的品牌形象标识之一,提升企业的附加值,可以延展成为包括旅游,订房,销售周边,以及庐山风景的一条贯穿始终的客户服务体系。
这个取决于企业的整体创造力。
龙湾温泉的络营销方式
1建立龙湾温泉的品牌宣传形象
龙湾温泉品牌形象模糊不清,建立明晰的品牌形象是龙湾第一要义,品牌贯穿整个产业链的始终,其中包含产业理念和服务模式是客户能体验和感受到的。
同时把自己的品牌和其他周边的品牌差异性放大并区分开来,建立起自己的品牌特色。
打造一个专业化、人性化、新时代的旅游品牌。
2建立络沟通能力
实时动态的络交互是缩短与客户距离的最有效手段,例如博客,微博等,通过络交互实时的把龙湾的营销策略,和引导观念发布出去,受众越多,影响越大,同时以微博为例,粉丝数越多,代表着龙湾的影响力越大,其潜在客户越多,同时通过这样的交互,龙湾每次的活动,主体,观念都可以第一时间发布,吸引众多目光。
同时汲取受众意见做到服务人性化和以变化赢得市场,每一次度假都给消费者以不同的感受,真正建立以客为尊的思想观念。
3全面的介绍龙湾理念和优势
络一个最基本的功能就是展示,包括博客或者微博,都需要官方站平台为依托进行
篇二:
雪山
雪山温泉
——策划书
项目名称:
雪山温泉
(1)主要产品/服务:
为顾客提供舒适的环境,在皑皑雪山的环境下坐拥温泉,行到流水处,坐看云起时,享受另类冰火两重天和原生态大自然,同时也提供丽江地方原汁原味的特色美食。
(2)行业市场:
目前丽江拥有的温泉来说,成熟的只有大东温泉,大东温泉位于云南省丽江市古城区大东乡,距离城区62公里,是集旅游观光、餐饮、娱乐为一体的休闲度假山庄。
但大东温泉虽然好,但距离城区太远,交通情况限制了顾客的消费。
除了大东温泉,丽江的温泉行业处于一个空虚状态。
(3)研究与开发:
丽江因其城市性质拥有较好的自然环境与顾客群体,只需在雪山附近选择合适的地理位置建造温泉的资金,北面来的冷空气都被雪山挡住,也正因为这样,丽江古城才得以冬天也很暖和,所以建立温泉的时候地点要在玉龙雪山的南面。
(4)营销策略:
以雪山温泉作为一家刚起步的新型企业的主要经营项目,主要以休闲、度假为主。
但,欲想树立企业形象,提高企业知名度,必然离不开广告的宣传。
作为一个旅游城市(丽江),景点到处都是,所以雪山温泉面临的竞争很大。
目前,雪山温泉以休闲、度假为主题,相对是一种中=高层次的消费。
为了进一步推广,达到
大众消费。
结合目前的具体状况分析,并对消费者进行消费引导,必须有一系列的广告策划,来提升雪山温泉的知名度和美誉度。
(5)财务计划:
建立一个完善的温泉山庄资金需求量初步估计要8千万。
三分之一用来投资土地,三分之一用于温泉山庄的开发和建立,五分之一用于宣传,五分之以用于温泉山庄的人员招聘,其他资金留作流动资金。
(6)价格策略:
露天温泉浴场游泳每人30~50元;包间80~100;
(7)目标市场:
与旅行社强强联手实行低价营销,力求先在丽江站稳脚跟,后盈利。
(7)未来五年的财务预测和投资者回报:
温泉山庄的建立不是一朝一夕就可以完成的,从选址到建立完成至少需要两年的时间,所以前两年是没有收益的。
因为都市压力越来越大,人们在旅游减压上话费的资金会越来越多,丽江每年的旅游人口就有一千多万,大量客源带来了大量的商机,不高的定价能够使大部分游客乐于接受这样的消费。
(8)市场壁垒:
丽江对于不破坏环境,无污染的第三产业无过多行业管制。
(9)主要风险:
丽江玉龙雪山南部地热能较少且深,开发时技术难度较大
篇三:
南温泉营销策划书
“重庆南温泉南泉会”营销策划书
一、市场研究:
按常规,每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季,很多游客倾向于海滨游,较其他季节相比,周末及周日的客流量已相对减少,平日就更是显得清淡。
如何扭转这一局面,除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外,广告宣传更要把“重庆南温泉,浪漫休闲新概念”的观念向广大游客进行诉求。
二、消费者研究:
1、行政、企事业单位散客和商务散客;2、旅行社旅游团队;3、家庭休闲式散客。
三、项目的问题点和机会点:
1、项目的问题点:
(1)天气燥热,人们对“夜泡温泉”的益处认识不足;
(2)对新项目的认识需要一个过程;
(3)地点相对偏僻。
2、项目的机会点:
(1)浮燥的都市生活使人们崇尚自然,走向乡野;
(2)都市人消暑纳凉活动日趋多元化,更多的人追求新时尚;
(3)从科学的角度分析,夏天泡温泉对人的健康养身,消暑降温的确起到很大效果。
3、项目的支持点:
(1)温泉功能多,集旅游、休闲、度假为一体;
(2)温泉品种多,温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。
(3)独特、温馨、梦幻般的氛围营造,对游人颇具吸引力;(4)服务好,家庭亲情式服务,使客人倍感宾至如归。
四、市场建议:
1、目标:
由于所有的温泉品种已在不少媒介作了推介,本次目标重点放在“家居汤屋”和一些配套上。
2、主要推介区域:
川渝,西南等地。
五、项目定位:
1、主要是借助露天温泉,在其基础上进行个性化的挖掘和带有创意的烘托,力求给客人留下深刻印象。
2、氛围的营造:
(1)温泉区轮廓建筑上安装走珠灯,显示气派;
(2)露天区通过各类灯光营造浪漫气氛;
(3)在一些温泉池边有冷雾喷头,不定时喷出冷雾,使温泉区如仙境一般;(4)园林吧、烧烤场、等经营场所也重新装饰、点缀。
六、营销建议
1、综合营销(A、B类团队,散客均作促销)
2、酒店线路增设夜班车,考虑设计夜泡温泉散客套票。
七、创意方向和广告策略:
1、广告目的:
吸引游人追求夏夜泡温泉的新时尚,激活淡季、平日市场,拉动其他消费。
2、广告策略:
利用电视、报纸和单张等媒介,亮出新创意,凸出新亮点。
3、传播方式:
(1)地区:
重点在川渝滇桂等;
(2)时间:
分时段进行:
6月中旬,7月中、下旬,8月上旬;(3)方式:
电台广播,报纸(硬、软性广告)、宣传单张八、广告表现:
1、电台广告:
企划意图:
通过露天区夜景,冷雾温泉池等典型静物的勾勒,凸现映月潭温泉是
浪漫休闲的好去处。
2、报纸及宣传册:
标题:
映月潭温泉,消暑降温新概念;
创意:
配以少量构图,将“夜泡温泉”的氛围和配套服务向游人诉求。
九、媒体策略:
投放建议:
1、各地主流电台报纸为宣传投放广告的主体。
2、投放日期:
6月中旬是造势价段,重点选择重庆周边地区;7月中、下旬处在强攻阶段,此阶段气温升高、高考已结束、暑假开始,远近、大小宣传均要兼顾;8月上旬是巩固阶段,视市场情况针对性地出击。
十、广告效果测评
广告刊布后,从营业业绩周期比较,各区域市场反馈的信息,正式和非正式的问卷进行综合分析评估,以随时修正广告企划方案。
附:
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