阳澄湖大闸蟹广告词精选word文档 22页.docx
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阳澄湖大闸蟹广告词
篇一:
大闸蟹广告词
文案1:
金秋食蟹,明珠“谢”礼。
俗语说:
“秋风起,蟹脚痒,九月圆脐十月尖。
”在“菊留秋色蟹螯肥”的金秋时节,坐
在优雅别致的餐厅里,品尝肉质鲜嫩的大闸蟹,精敲细剥,其味无穷。
配以黄酒小酌,驱寒
暖身,美食健康两不误。
文案2:
金秋食蟹,明珠“谢”礼。
1、隆重推出大闸蟹系列菜肴:
a类:
阳澄湖大闸蟹;b类:
太湖大闸蟹;清蒸大闸蟹:
a类108元/只,b类78元/只;萝卜丝煮大闸蟹:
a类318元/斤,b类188元/斤;高山娃娃菜煮大闸蟹:
a类318元/斤,b类188元/斤;姜葱炒大闸蟹:
a类308元/斤,b类178元/斤;盐焗阳澄湖闸蟹:
a类108元/只,b类78元/只。
2、二楼明珠金阁包厢消费大闸蟹达到1000元以上送意外惊喜;
3、金秋“蟹”礼
1)a类318元/盒,b类108元/盒,(2只,含精美包装盒,小瓶装花雕酒1瓶);
2)a类518元/盒,b类188元/盒,(4只,含精美包装盒,小瓶装花雕酒1瓶);
3)a类718元/盒,b类248元/盒,(6只,含精美包装盒,小瓶装花雕酒1瓶);活动
时间:
9月8日起
活动地点:
某五星级国际酒店文案3:
广告语:
金秋食蟹,明珠“谢”礼。
阳澄湖大闸蟹介绍:
阳澄湖大闸蟹,产于江苏苏州地区阳澄湖,是闻名国内外的中国名产。
其名称由来:
“闸”
字不错,凡捕蟹者,他们在港湾间,必设一闸,以竹编成。
夜来隔闸,置一灯火,蟹见火光,
即爬上竹闸,即在闸上一一捕之,甚为便捷,“闸蟹”之名由此而来。
竹闸就是竹簖,簖上捕
捉到的蟹被称为“闸蟹”,个大健壮的就称为“大闸蟹”。
其个大体肥,肉质肥嫩鲜美,一般三只重500克,大者只重250克以上,最大者可达500
克,青背白肚金爪黄毛,十肢矫健,蟹肉丰满,营养丰富。
历来被称为“蟹中之冠”。
形态和
肉质有四大特征:
一是青背,蟹壳成青泥色,平滑而有光泽;二是白肚,贴泥的脐腹甲壳,
晶莹洁白,,无墨色斑点;三是黄毛,蟹腿的毛长而呈黄色,根根挺拔;四是金爪,蟹爪金黄,
坚实有力,放在玻璃板上,八足挺立,双螯腾空,脐背隆起,威风凛凛。
阳澄湖蟹在海外久
享盛誉,被称为“中华金丝绒毛蟹”。
阳澄湖大闸蟹特点:
四大特点:
一、青背,蟹壳成青灰色,平滑而有光泽;
二、白肚,脐腹晶莹洁白;
三、黄毛,脚毛长黄挺拔;
四、金爪,蟹爪金黄坚挺有力,八足挺立,双螯腾空。
阳澄湖大闸蟹营养价值:
阳澄湖蟹,肉质细嫩,滋味鲜美,营养丰富,其中蛋白质、脂肪质、碳水化合物和维生
素a等营养成份特别丰富,维生素a高于其它陆生及水生动物,维生素b2是肉类的5-6倍,
比鱼类高出6-10倍,比蛋类高出2-3倍。
维生素b1及磷的含量比一般鱼类高出6-10倍。
每
100克蟹肉中含碳水化合物7克;蛋白质17.5克;热量139千卡;铁13毫克;核黄酸0.71
毫克;维生素:
a5960,国际脂肪:
5.9克;磷182毫克;钙126毫克;铁2.8毫克。
螃蟹壳
除含丰富的钙外,还含有蟹红素、蟹黄素等。
阳澄湖大闸蟹的医疗作用:
性味:
咸、寒、有小毒。
归经:
入肝、胃。
功效:
养筋益气、理胃消食,散诸热,通经络,解结散血,续断伤、滋阴等功用,可治
疗跌
打损伤、筋伤骨折、过敏性皮炎。
蟹壳煅灰,调以蜂蜜,外敷可治黄蜂蜇伤或其他无名
肿毒。
蟹壳中的甲壳质,可提炼出acos-6物质,它具有低毒性免疫激活性质,该物质可抑制
癌细胞的增殖和转移。
主治:
全蟹可治胸中邪气,郁结瘀血,筋骨伤折,(口+呙)斜面肿;煮酒食之治产后肚腹
痛,
恶露不下;蟹壳治漆疮。
文案4:
阳澄湖大闸蟹做法:
做法一:
蒸蟹
这是最容易的做法和最好的吃法。
最能突出大闸蟹原汁原味。
买个体大,肢体全,活力
强的阳澄湖大闸蟹,放在清水里洗净,养半天,使它排净腹中污物,然后用绳或草把大闸蟹
的两个夹子和八条腿扎紧成团状,入锅隔水蒸熟(也可以放在水里煮熟)。
下锅时可放一些生
姜,紫苏,黄酒,食盐与之同煮,可以避寒去腥。
食用时配上自己精心调制的酱汁和黄酒,
既能调味驱腥,又能完全吊出阳澄湖大闸蟹的美味。
在蒸煮大闸蟹时要注意:
在水开后再烧
10分钟左右。
蘸料的做法(以5斤大闸蟹为例):
绵白糖150克,葱花和姜末各50克,香醋和酱油各
100克,香油20克。
做法二:
蟹酿橙
材料:
阳澄湖大闸蟹,橙子。
配料:
酒,醋,食盐。
过程:
选熟透且带有两片叶子的大橙子,把顶部切下去瓤,留下少许橙汁,把大闸蟹的
黄,
肉塞入其中,再以切下的顶部封口放入蒸锅中,加酒,醋,水蒸熟。
吃大闸蟹时蘸醋,
盐,滋味清,令人悠然而生雅趣?
?
做法三:
醉蟹
首先配制醉液,醉露:
用精盐,葱,老姜,桂皮,八角,花椒组成“醉液”,倒入锅中用
旺火烧沸,稍煮片刻,捞去葱姜桂皮等,用纱布过滤除去杂质,冷却后倒入干净的坛中,再
以白糖,味精,高粱酒制成“醉露”,将醉露倒入醉液坛中搅匀。
然后再处理大闸蟹:
取健壮的活大闸蟹洗净后在水中暂养两到三天,并每天换水,为了
排除大闸蟹体内污物。
然后捞取放置让大闸蟹吐干水分,再在大闸蟹脐内放少许精盐稍候片
刻,最后,就可以把大闸蟹放入坛中且全部浸没,密封保存10天就可以食用了。
注意:
醉液
中盐的含量不能低于20%。
做法四:
面拖蟹
挑选壳稍软个头不大的六月黄蟹,先把大闸蟹洗净处理好,切成两片,挖去胃,肠,腮,
心脏等不可食部分,用面粉调成厚浆,等油锅烧滚后将在面粉厚浆中拖过粘满面粉的蟹块,
一块块放入油锅中煎,,煎到略黄,加酒,葱,姜末,同时将剩余粉浆也倒入锅中,再加酱油
和少许糖,炒和后,烧滚即可食。
注意:
品完大闸蟹后最好喝点姜茶。
姜茶的做法很简单:
姜去皮后削片,与赤砂糖一起
放入废水锅中煮5分钟即成。
篇二:
201X经典广告词世界经典广告
美国《广告时代》杂志曾对20世纪广告业做了一次回顾性的评选,其标准是:
影响力、
持久力、认知率和文化上的冲击力。
下面是本世纪最佳广告策划的前20名:
1.德国大众:
小即是好。
2.可口可乐:
享受清新一刻。
3.万宝路香烟:
万宝路的男人。
4.耐克:
说做就做。
5.麦当劳:
你理应休息一天。
6.迪比尔斯:
钻石恒久远,一颗永留传。
7.通用电气:
ge带来美好生活。
8.米勒牌淡啤酒:
美妙口味不可言传。
9.克莱罗染发水:
她用了?
她没用?
10.艾维斯:
我们正在努力。
11.美国联邦快递公司:
快腿勤务员。
12.苹果计算机:
1984年。
13.阿尔卡-舒尔茨公司:
多种广告。
14.百事可乐:
百事,正对口味。
15.麦氏咖啡:
滴滴香浓,意犹未尽。
16.象牙香皂:
100%的纯粹。
17.美国捷运公司:
你知道我吗?
18.美国征兵署:
成为一个全材。
去痛片:
快、快、高速见效。
20.滚石乐队:
感觉是真实的。
国内经典广告
海尔:
海尔,中国造
中国联通:
情系中国结,联通四海心1商务通:
科技让你更轻轻松松飞亚达:
一旦拥有,别无选择李宁:
把精彩留给自己张裕:
传奇品质,百年张裕新飞冰箱:
新飞广告做的好,不好新飞冰箱好远东电缆:
如果五指一样长,怎能满足用户不同需求?
公益广告:
这一整版绿叶提供的氧气,还不够支持你看完这个广告。
香港尼尔普莱德游泳衣:
ifyourownskinisntprotectionenough,getanother译:
如果您的皮肤不能给你足够的保卫,就再找个保卫层吧。
香港人头马:
人头马一开,好事自然来美容院广告:
立即下斑,禁止痘留!
殡仪馆广告:
烈火中永生!
医院广告1:
分手了就别再回来找我!
医院广告2:
不管你的病有多重,只要能来,包管让你腰也不酸了腿也不疼了,想不康复也
是不行了!
公安局广告:
因为我存在所以我悲哀,因为我消失所以我幸福!
服装店广告:
你出钱我出血,你高兴我跳水!
理发师收徒广告:
想试试让所有来找你的人都对你低头哈腰的感觉吗?
电脑专卖店广
告:
拥有我,你将不再是出土文物!
饭店广告:
民以食为天,我们以顾客为本,顾客是我们的上帝!
oh!
mygod!
冲浪运动广
告:
享受高潮!
红灯区广告:
我们是妓者,欢迎来搞!
七度空间卫生巾“七度空间少女列卫生巾,我的舒服我来定”玉兰油“惊喜从肌肤开始”诺基亚“科技以人为本”这个最经典,好像没用了摩托罗拉“hello,moto”让人印象深刻安尔乐卫生巾“安尔乐的保护体贴又周到”2脑白金“今年过节不收礼,收礼只收脑白多”中国联通“引领通信未来”美特斯邦威“不走寻常路,美特斯邦威”李宁“一切皆有可能”
可口可乐“永远的可口可乐,独一无二发味道”肯德基“有了肯德基,生活好滋味”中国移动“沟通不处不在”飞亚达“一旦拥有,别无所求”康师傅“好吃看得见”
新飞冰箱“新飞广告做得,不如新飞冰箱好”奥妮洗发水“黑头发,中国货”舒服佳“促进健康为全家”农夫山泉“农夫山泉有点甜”联想“世界失去联想,世界将会怎样”人头马“人头马一开,好事自然来”雀巢咖啡“味道好极了”ibm“四海一家的解决之道”金利来“男人的世界”
丰田“车到山前必有路,有路必有丰田车”广告笑话一则
有个人爬墙出校被校长抓到了,校长问他:
“为什么不从校门走?
”他说:
“美特斯邦威—
—不走寻常路。
”校长又问他:
“这么高的墙怎么翻过去的啊?
”他指了指裤子说:
“李宁——
一切皆有可能!
”校长又问他:
“翻墙是什么感觉?
”他指了指鞋子说:
“特步——飞一般的感
觉!
”
第2天他从正门进学校,校长问他:
“怎么不翻墙了?
”他说:
“安踏——我选择,我喜欢!
”3第3天他穿混混装,校长说他:
“不能穿混混装!
”他说:
“穿什么就什么——森玛服饰!
”第4天他穿背心上学,校长说:
“不能穿背心上学!
”他说:
“男人简单就好——爱蹬堡服
饰!
”校长说:
“我要记你大过!
”他说:
“为什么?
”校长说:
“动感地带——我的地盘我做主!
行业广告趣味
足浴店广告——千里之行,始于足下
当铺广告——当之无愧
颜料店广告——近朱者赤,近墨者黑广告|臭豆腐摊广告——臭名远扬除草机厂广告——寸草不留大闸蟹店广告——横行霸道广告五金店广告——工欲善其事,必先利其器煤炭店广告——天下乌鸦一般黑浴室广告——赤膊上阵火葬场广告——一视同仁美容店广告——旧貌换新颜关于网恋的一些广告
光明牛奶:
不网恋,成不了光明的牛。
兰天六必治:
吃饭倍香,精神倍棒,你瞅瞅,网恋。
商务通:
上网,聊天,网恋,一个都不能少。
农夫山泉:
网恋的味道有点甜。
新飞:
广告做的好,不如网恋好。
盖中盖:
自从网恋了以后,腿也不抽筋啦,走路也有劲啦,网恋的效果真的不错。
可口可乐:
网恋,网恋给我感觉。
娃哈哈:
今天你网恋了没有?
45篇三:
经典广告词大全美容院广告:
立即下斑,禁止痘留!
殡仪馆广告:
烈火中永生!
医院广告1:
分手了就别再回来找我!
医院广告2:
不管你的病有多重,只要能来,包管让你腰也不酸了腿也不疼了,想不康复也
是不行了!
公安局广告:
因为我存在所以我悲哀,因为我消失所以我幸福!
服装店广告:
你出钱我出血,你高兴我跳水!
理发师收徒广告:
想试试让所有来找你的人都对你低头哈腰的感觉吗?
电脑专卖店广告:
拥有我,你将不再是出土文物!
饭店广告:
民以食为天,我们以顾客为本,顾客是我们的上帝!
oh!
mygod!
冲浪运动广告:
享受高潮!
红灯区广告:
我们是妓者,欢迎来搞!
七度空间卫生巾“七度空间少女列卫生巾,我的舒服我来定”玉兰油“惊喜从肌肤开始”诺基亚“科技以人为本”这个最经典,好像没用了摩托罗拉“hello,moto”让人印象深刻安尔乐卫生巾“安尔乐的保护体贴又周到”脑白金“今年过节不收礼,收礼只收脑白多”脑白金广告尽管垃圾,但这个广告词还算
经典,几乎所有看
电视的人都知道
中国联通“引领通信未来”美特斯邦威“不走寻常路,美特斯邦威”李宁“一切皆有可能”
篇二:
阳澄湖大闸蟹推广文案
文案1:
金秋食蟹,明珠“谢”礼。
俗语说:
“秋风起,蟹脚痒,九月圆脐十月尖。
”在“菊留秋色蟹螯肥”的金秋时节,坐在优雅别致的餐厅里,品尝肉质鲜嫩的大闸蟹,精敲细剥,其味无穷。
配以黄酒小酌,驱寒暖身,美食健康两不误。
文案2:
金秋食蟹,明珠“谢”礼。
1、隆重推出大闸蟹系列菜肴:
A类:
阳澄湖大闸蟹;B类:
太湖大闸蟹;
清蒸大闸蟹:
A类108元/只,B类78元/只;
萝卜丝煮大闸蟹:
A类318元/斤,B类188元/斤;
高山娃娃菜煮大闸蟹:
A类318元/斤,B类188元/斤;
姜葱炒大闸蟹:
A类308元/斤,B类178元/斤;
盐焗阳澄湖闸蟹:
A类108元/只,B类78元/只。
2、二楼明珠金阁包厢消费大闸蟹达到1000元以上送意外惊喜;
3、金秋“蟹”礼
1)A类318元/盒,B类108元/盒,(2只,含精美包装盒,小瓶装花雕酒1瓶);
2)A类518元/盒,B类188元/盒,(4只,含精美包装盒,小瓶装花雕酒1瓶);
3)A类718元/盒,B类248元/盒,(6只,含精美包装盒,小瓶装花雕酒1瓶);活动时间:
9月8日起
活动地点:
某五星级国际酒店
文案3:
广告语:
金秋食蟹,明珠“谢”礼。
阳澄湖大闸蟹介绍:
阳澄湖大闸蟹,产于江苏苏州地区阳澄湖,是闻名国内外的中国名产。
其名称由来:
“闸”字不错,凡捕蟹者,他们在港湾间,必设一闸,以竹编成。
夜来隔闸,置一灯火,蟹见火光,即爬上竹闸,即在闸上一一捕之,甚为便捷,“闸蟹”之名由此而来。
竹闸就是竹簖,簖上捕捉到的蟹被称为“闸蟹”,个大健壮的就称为“大闸蟹”。
其个大体肥,肉质肥嫩鲜美,一般三只重500克,大者只重250克以上,最大者可达500克,青背白肚金爪黄毛,十肢矫健,蟹肉丰满,营养丰富。
历来被称为“蟹中之冠”。
形态和肉质有四大特征:
一是青背,蟹壳成青泥色,平滑而有光泽;二是白肚,贴泥的脐腹甲壳,晶莹洁白,,无墨色斑点;三是黄毛,蟹腿的毛长而呈黄色,根根挺拔;四是金爪,蟹爪金黄,坚实有力,放在玻璃板上,八足挺立,双螯腾空,脐背隆起,威风凛凛。
阳澄湖蟹在海外久享盛誉,被称为“中华金丝绒毛蟹”。
阳澄湖大闸蟹特点:
四大特点:
一、青背,蟹壳成青灰色,平滑而有光泽;
二、白肚,脐腹晶莹洁白;
三、黄毛,脚毛长黄挺拔;
四、金爪,蟹爪金黄坚挺有力,八足挺立,双螯腾空。
阳澄湖大闸蟹营养价值:
阳澄湖蟹,肉质细嫩,滋味鲜美,营养丰富,其中蛋白质、脂肪质、碳水化合物和维生素A等营养成份特别丰富,维生素A高于其它陆生及水生动物,维生素B2是肉类的5-6倍,比鱼类高出6-10倍,比蛋类高出2-3倍。
维生素B1及磷的含量比一般鱼类高出6-10倍。
每100克蟹肉中含碳水化合物7克;蛋白质17.5克;热量139千卡;铁13毫克;核黄酸0.71毫克;维生素:
A5960,国际脂肪:
5.9克;磷182毫克;钙126毫克;铁2.8毫克。
螃蟹壳除含丰富的钙外,还含有蟹红素、蟹黄素等。
阳澄湖大闸蟹的医疗作用:
性味:
咸、寒、有小毒。
归经:
入肝、胃。
功效:
养筋益气、理胃消食,散诸热,通经络,解结散血,续断伤、滋阴等功用,可治疗跌
打损伤、筋伤骨折、过敏性皮炎。
蟹壳煅灰,调以蜂蜜,外敷可治黄蜂蜇伤或其他无名肿毒。
蟹壳中的甲壳质,可提炼出ACOS-6物质,它具有低毒性免疫激活性质,该物质可抑制癌细胞的增殖和转移。
主治:
全蟹可治胸中邪气,郁结瘀血,筋骨伤折,(口+呙)斜面肿;煮酒食之治产后肚腹痛,
恶露不下;蟹壳治漆疮。
文案4:
阳澄湖大闸蟹
做法:
做法一:
蒸蟹
这是最容易的做法和最好的吃法。
最能突出大闸蟹原汁原味。
买个体大,肢体全,活力强的阳澄湖大闸蟹,放在清水里洗净,养半天,使它排净腹中污物,然后用绳或草把大闸蟹的两个夹子和八条腿扎紧成团状,入锅隔水蒸熟(也可以放在水里煮熟)。
下锅时可放一些生姜,紫苏,黄酒,食盐与之同煮,可以避寒去腥。
食用时配上自己精心调制的酱汁和黄酒,既能调味驱腥,又能完全吊出阳澄湖大闸蟹的美味。
在蒸煮大闸蟹时要注意:
在水开后再烧10分钟左右。
蘸料的做法(以5斤大闸蟹为例):
绵白糖150克,葱花和姜末各50克,香醋和酱油各100克,香油20克。
做法二:
蟹酿橙
材料:
阳澄湖大闸蟹,橙子。
配料:
酒,醋,食盐。
过程:
选熟透且带有两片叶子的大橙子,把顶部切下去瓤,留下少许橙汁,把大闸蟹的黄,
肉塞入其中,再以切下的顶部封口放入蒸锅中,加酒,醋,水蒸熟。
吃大闸蟹时蘸醋,盐,滋味清,令人悠然而生雅趣?
?
做法三:
醉蟹
首先配制醉液,醉露:
用精盐,葱,老姜,桂皮,八角,花椒组成“醉液”,倒入锅中用旺火烧沸,稍煮片刻,捞去葱姜桂皮等,用纱布过滤除去杂质,冷却后倒入干净的坛中,再以白糖,味精,高粱酒制成“醉露”,将醉露倒入醉液坛中搅匀。
然后再处理大闸蟹:
取健壮的活大闸蟹洗净后在水中暂养两到三天,并每天换水,为了排除大闸蟹体内污物。
然后捞取放置让大闸蟹吐干水分,再在大闸蟹脐内放少许精盐稍候片刻,
最后,就可以把大闸蟹放入坛中且全部浸没,密封保存10天就可以食用了。
注意:
醉液中盐的含量不能低于20%。
做法四:
面拖蟹
挑选壳稍软个头不大的六月黄蟹,先把大闸蟹洗净处理好,切成两片,挖去胃,肠,腮,心脏等不可食部分,用面粉调成厚浆,等油锅烧滚后将在面粉厚浆中拖过粘满面粉的蟹块,一块块放入油锅中煎,,煎到略黄,加酒,葱,姜末,同时将剩余粉浆也倒入锅中,再加酱油和少许糖,炒和后,烧滚即可食。
注意:
品完大闸蟹后最好喝点姜茶。
姜茶的做法很简单:
姜去皮后削片,与赤砂糖一起放入废水锅中煮5分钟即成。
篇三:
草鱼广告词
首先第一是把理念导进来,理念用了统一思想,描绘我们的愿景,把我们未来定位得很
清晰,我们用这些理念来统一我们所有的员工,统一我们所有的团队,制定我们的愿景,让
大家按照统一的目标去奋斗。
第二个过程,就是机遇分析。
实际上包括产品分析,市场分析,包括营销策略的分析,
竞争对手的分析等等,机遇分析就是刚刚薛老师讲的定位,不仅是产品定位,包括营销定位,
网络定位,包括宣传定位,都在机遇分析里边,你一定要把整个鱼塘的情况分析得很透彻。
第三个就是战略策划,就是六个字的第二个部分,前面的机遇分析是战略策划的基础和
依据。
到战略策划,策划出你中长期的战略目标,策划清楚。
到第四步就是营销计划,你不是仅仅有战略就行了,中国就是有太多了战略家了,他们
只会打一个全国的市场,但是他们不会打一个镇一个县的市场,所以这个时候要制定营销计
划,营销计划要分产品,分对手。
然后第五步,才要执行与控制。
这就是营销管理。
我们不是销售人员,我从来不去卖任
何一台车,但是我卖出去的是几十万辆车,我一台车都没有卖过。
所以在我们的鱼塘理论里边,节遵循了这么一个营销管理的原则,制定不同的战略,制
定战略就包括织多大的网,用什么的鱼饵,鱼不同的,同样一个鱼塘在不同的区域有不同的
鱼,有些鲤鱼喜欢在下面,草鱼喜欢在上面,你把鲤鱼的鱼饵你投到了水面上,钓不到鱼。
所以我们在整个营销管理的第二个阶段,就是制定我们的策略,网络的策划,就包括织多大
的网,配什么的产品,在什么样的领域,然后用什么样的策划在这个地方撒网。
所以我用了这个鱼塘理论,实际上是把整个营销管理形象的转化为一个理论来描述。
这
个大家可以在网上查到。
那么我们致胜的几个特点是什么呢?
第一个最大的特点就是战略正确的制定,第二个大的特点就是战略能够时时的转化成可
控的执行计划,第三个大的特点,就是在任何管理上,不会有黑脑袋,不会有随意性,都是
标准化和模块化。
我们的管理不会出现谁说了都算,谁说了都不算的情况,什么都是以标准
化的程序为指导依据,如果错要调程序和标准,不是调人,大家一起来讨论,为什么我们会
议很多,我们就是在做标准,做模块,模块固定下来以后就可以拷贝,麦当劳他需要的是三
流的人才,但是他可以做到一流的企业,就是因为他有一个非常好的标准,这是我们学习的
榜样。
第四个方面就是我们品牌运作,低档的企业是在运作生产,高档的企业是在运作品牌,
我们起步就与世界同步。
第二步我们在04年我们是与世界同步,我们已经把起步删掉。
我们
运作品牌来消除价格战,大家也知道品牌是消除价格战最好的利剑,我们也做到了。
我们定价要高,我们不允许任何一个产品定价低于对手。
这就是我们福田公司在运作品
牌上强于我们一般的竞争对手。
那么福田公司之所以取得这样的业绩,当然还有很多媒介和
供应商,经销商的努力,那么福田自身的市场的驾驭控制水平,应该在业内算是比较好的厂
家之一。
特别是在卡车行业里边做到了。
明年我们将会延续福田汽车的神话,用我们的良好
的管理的标准模块以及品牌运作的经验,继续向下衍生和拷贝一个小商家到大商家的转变变化的是什么?
客户群量的变化。
企业的利润来源是什么?
老客户,只
有老客户才是企业的生命线。
这里借用下营销学的鱼塘理论,每个店铺都有自己的“鱼塘”,“鱼塘”里的鱼群也就是
店铺的客
户群,低价促销等等活动的目的就是为了把其他地方的“鱼”钓入我们的鱼塘,“低价促
销”就充当的是鱼饵的角色。
凡客为什么对于新客户有特别的低价策略,就是以此为“鱼饵”,使还在鱼塘外面观望的
迅速跳入自己的“鱼塘”中,使新客户迅速变成老客户,虽然亏钱,但是使新客户用最
低的代价去品尝到凡客衣服的价值,这其中还培养了客户的信任感;无论哪个品牌,店铺他们最终的目的都是在培养他们的“鱼塘”,只有不断地和“鱼儿”
形成互动,
才能不断壮大“鱼塘”,有个统计说,引入一名新顾客与老顾客购物的成本相比是5:
1,
所以说,无论直通车,钻展,其他广告目的都只是为了钓入新“鱼儿”,但是这个“鱼塘”如
果长期不去理睬,不去给他们喂食“鱼饵”,鱼儿就会不断地死掉;我想,真正能够带来产出
的,是我们鱼塘里培养许久的鱼,新钓入,不经过培养的“鱼儿”是不能够给你带来价值的。
不要期待新顾客给你带来持续性利润,真正利润来源永远来源第二次销售。
电商的客户
很重要,因为有时候失去一个客户,就会永远的失去这个客户并且会造成坏的口碑从而失去更多客户。
对于会员制度个人几点看法:
(1)不能太容易让顾客成为你的会员,设立一定门槛,要精勿滥
(2)明确告诉客户成为你会员的好处。
(3)要进行固定时间的互动,主要两种方式:
email,短信;商品售后跟踪,新品通知,
节日发送客户
问候,定期会员商品等等。
还有个快速壮大鱼塘的方法,比如我们店铺,在数据魔方中流失顾客去向中可以看到,
比如我们店铺
我发现购买了我们衣服后再去购买其他主要商品有:
低帮鞋,靴子;这里就透露出一个
重要信息,我们的客户群和销售鞋子店铺的客户群有重合区间。
那如何借力?
方法很多,和
一些鞋店合作,互换广告,或者互发店铺优惠卷,目的是互惠互利。
大家都知道,现在的淘宝早不是几年前的草创时代,你各种资源都没办法跟大商家相比,
唯一路子
只
有寻求差异化:
品牌定位差异化,细分市场差异化,产品差异化,用户体验差异化。
社
会是不断的分化,绝不是融合,只有不断细分的结果才能让利有机会获得新领域的第一。
销售的文章网上铺天盖地,说到底都是围绕着选款,图片,标题,关键词,质量得分,
我也看了不少篇二:
水产营销的十大正能量水产营销的十大正能量水产营销风起云涌,战略为王,模式先行。
海参品牌百花齐放,大闸蟹礼品风靡各地,
产业目标剑指千亿;鲍鱼品牌暗流涌动,小龙虾营销再掀波澜;淡水鱼名企跑马圈地,休闲
水产品崭露头角;水产商城崛起东北,对虾市场创新涌动。
从粗放自发的混沌发展,到规范
的系统营销,中国水产营销在创新中前进,在正能量中成长。
正能量一内销市场系统战略正能量随着海外市场需求下降,国际贸易壁垒、摩擦不断加强,许多以外
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