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驾校大学招生策划书
驾校招生
——策划书
前言:
如今小汽车越来越普及,随着大学校园“考证族”的不断壮大,如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。
学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位,就必须把握住商机,有一套自己完整的营销策划方案。
鉴于这种情况,在汹涌的潮流中站稳脚跟,求得更好的发展,争取做人民满意欢迎的明星驾校。
“明明白白消费,开开心心学车”是我们的办学宗旨。
一、摘要
“站在竞争的激流中舞蹈,却不会被竞争的激流冲走”,这是每一个强者所必须做到的。
驾校的自身条件的优越性成为了学生选择报考驾照的必要参考条件。
二、策划目的
每一个成功的企业背后,都有一套自己优秀的营销策划在引导。
每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。
我们的策划,不仅要带给商家丰厚的利润,而且也要让学员高高兴兴的来会见报考的驾校。
三、部分驾校介绍
州农机驾校,年代久远,发展优越,拥有招生明显优势,一流的驾校。
在红院直接设立训练场地,投入更多。
锦兴驾校,最先利用学生推荐招生,招生效果明显。
蒙自市驾校,训练场地在红院旁边,存在很好的地理优势,却能够招到部分学生学员。
驰安驾校,从今年年初开始转变招生需求,且在红院拥有招生办公室方便招生。
天瀛驾校,新生代驾校,拥有全新的训练场地,全新的教学车辆,无学员等待现象,招生可以更好展现现在驾校优势。
红运驾校,驾校地址在天天鼎酒店后方,有点影藏,驾校场地不是很大,没有宣传力度,知晓度很低。
分析结果,每个驾校在各自发挥优势的情况下最低每年可以在红院竞争到600-800人/年的招生结果,假设转换招生方式和宣传模式,可以收获更大的招生需求。
针对红院招生方式,个体学生代理模式,形成一对一招生新姿态,转换新的宣传方式,通过更广阔的广告覆盖,使之人人对驾校的认知到最后的认可和报名。
用各种方式深入学生的日常。
四、市场调查与分析
1、市场背景
(1)目前蒙自市驾校市场
如今小汽车越来越普及,随着大学校园“考证族”的不断壮大,如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。
学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市蒙自市目前有10所驾校,驾校市场不断被切碎细分,驾校市场拥挤告急!
(2)市场特点
A、驾校繁多。
蒙自市有10家驾校,已属驾校高密度地区。
B、季节性。
驾校招生呈季节性变换:
8至9月份属淡季,由于农忙秋收、学生放假,所以学员较少。
春节一过,便属旺季。
C、地域性。
一般学员会以就近原则选择驾校,很少有人在驾校里住宿,所以,驾校市场受地域的限制影响严重。
(3)蒙自市驾校的一般规模
蒙自规模较大的属于州农机驾校,但是容易出现部分教练学员积压,导致部分学员要等上很长一段时间才可以学到。
所以州农机要选对教练才可以既报即学。
其次就是锦兴驾校,大范围在红院招生。
规模都属于差不多的范畴。
天瀛驾校属于新开驾校,学员不存在积压,可以轻松实现既报即考的目标,而且新开驾校更注重驾校的声誉。
(4)广告宣传
大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。
也有一些实力较雄厚的驾校,在中国驾校网上加入了会员,可以在网上报名。
(5)市场价格
培训费:
B2元
C1元
考试费:
B2
科目一:
(理论)考试费元
科目二:
(场地驾驶)考试费元
科目三:
(道路驾驶)考试费元
考试费:
C1
科目一:
(理论)考试费元
科目二:
(场地驾驶)考试费元
科目三:
(道路驾驶)考试费元
体检费:
须到县级以上医院体检,费用自理。
(6)市场利润空间
驾校的利润还是很可观的,一年按招收1000名学员计算,可得利润100万左右,具体利润以驾校招生规模和培训学生的时速来定。
(7)市场潜量
(1)蒙自经济状况迅速发展,越来越多的人需要考取驾照。
蒙自市有30多万人,如果有5%的人考取驾照,哪么对于蒙自市仅有的10家驾校来说市一个庞大的市常。
如果一个人盈利1000元,总盈利将市1500万。
蒙自周边也有很多要准备报考驾校的,每年也会存在很多的报考人数。
具体不详。
(2)在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%,大学生仅占其20%,而部分大学的学子考照的又屈指可数,而驾驶又是当代大学生必备的技能,所以,校园市场商机无限。
红河学院总人数:
15000人;大二大三大四已经考了驾照的占比:
30%3000人;大一新生报考率:
30%1050人;其他年级报考率:
20%2100人;每年报考驾校的人数:
3150-4000人
2、学员状况
(1)年龄状况:
最近走访数据表明。
目前的驾照学员当中,30岁以下的学员占60%以上,其中学生占20%。
30岁到50岁的中年占30%。
只有10%的市50岁以上的学员。
年龄结构明显偏轻。
(2)偏好状况:
学员选择驾校受地理位置和区域的影响,一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。
(3)部分学员选择报考驾校看重价格,而大多数看重于服务质量和教学水平。
(4)更多的报考意愿来自身边朋友的介绍和是否在驾校有认识的人。
3、招生途径分析
我们曾通过问卷做过一次丽水驾校方面的市场调查,特别注意到了各大驾校的招生情况,详见下表:
朋友介绍
65%——80%
市场推广
5%——12%
媒体广告
14%——19%
网络
1%——4%
其他
10%——15%
4、营销理念
1、服务理念:
在这里,您不仅考取的是驾照,更多的是提升了自己的技能。
体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐!
2、营销理念:
以优惠学员为原则,让多学一门技能,为自己就业多加一块筹码宗旨,把更多的服务带给学学员,结合匹夫策划理念与经验,传统与创新相结合,调动一切可以调动的手段,如,与附近的各大高等院校合作,协调一致的为打开市尝赢得生源树立名牌服务。
五、营销目标
(一)目标市场
随着大学校园“考证族”的不断壮大,在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。
学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
目标群体是年满十八周岁以上,六十周岁以下的四肢健全,能够准确分辨出红绿色的人群。
(二)市场定位
1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校
2、用更方便,更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。
3、教学与服务完美结合的驾校
六、广告策略
(一)广告目标
在2016年广告执行一年内,在目标地区的知名度达到70%,教学质量取得消费者的普遍认可,对其服务有好感;初步扭转宣传的不利局面;在广告宣传后期适度结合企业形象推出。
(二)广告地区
1、以红河学院及老城区为主要目标市场
2、其他乡镇网点辅助宣传
(三)广告诉说对象
以目标地区18~45周岁的消费群体为主。
这些人爱好驾车,有一定能力或有潜在能力购车且未有驾车能力的。
(四)广告理念
1、服务理念
在这里,您不仅考取的是驾照,更多的是提升了自己的技能。
体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐!
2、营销理念
服务带给学学员,结合匹夫策划理念与经验,传统与创新相结合,调动一切可以调动的手段,如,与附近的各大高等院校合作,协调一致的为打开市场、赢得生源树立名牌服务。
(五)广告创意
1、利用驾校网站主页宣传
在主页显眼的地方放上“驾校宣传标语”夺人眼球的标语来刺激顾客。
另外在网站上设立“顾客反映”的板块,让他们用最直接直观的感受去表达,从而让整个鸿运驾校的宣传显得更加真实化。
2、利用人力资源宣传
让驾校工作人员在各自的博客、QQ空间等个人主页上采用连接、旗帜广告、广告交换、签名等形式做宣传。
或是一些有过鸿运驾校培训经验的并认可鸿运驾校的顾客帮忙宣传,通过向朋友介绍,在自己的个人主页上推广,用此类方式来提高鸿运的口碑。
3、在热点网站宣传
在热点网站上(优酷、土豆等)上传驾校宣传视频播放,打出“最牛逼的驾校”“神奇的赛车手”等劲爆的标题吸引网名点击观看。
增加点击率,提升知名度。
4、在学校宣传
在学校发放广告,宣传栏张贴海报各大院校潜伏着一大批可参与驾校培训人员,最有开发市场。
在食堂,寝室门口张贴海报,也可聘用一些在校大学生分发宣传单。
让鸿运驾校走进学校,走进学生。
5、城区宣传
在城区各个人流量大的地方派发宣传单、海报、名片等。
这个方式比较普遍,但也是很直接宣传方法。
(六)活动计划
1、“体验驾车乐趣”——试驾,试教活动
在驾校高峰期来临之前,与市区繁华的商场、饭店、超市(大尔多、金方)等协商,推出消费500元送一张鸿运驾校试训,体验驾车乐趣的抵用卷此类活动。
不仅达到互惠互利的双赢的效果,又对驾校的宣传起到了一定的作用。
顾客会觉得像这样有知名度的地方合作的企业应该是值得信赖的,降低了顾客的抵触情绪,比较容易接受。
2、举办专题活动
举办一个相关的设置奖项的驾校专题活动,比如开车过障碍等,用这样无门槛的方式吸引那些有些驾龄的人前往参加,但要求带上2-3个具有考驾照资格的但未考过驾照的人一同前往,然后活动环节需要一起配合,共同参与,用最直接也最有效的方法介绍并推广下鸿运驾校。
活动结束后,向前来的参加的无驾照的人宣传鸿运驾校的高品质高服务,并告诉他们现在当场报名可免收一部分报名费,用此来吸引他们参加驾校培训。
3、赞助高校
赞助高校贴吧组织的活动和高校运动会或文艺晚会,在学生这一庞大群体中树立好的形象。
扩大驾校在学校范围的知名度。
4、其他有影响的公益活动
(七)广告实施阶段
广告活动在2016年分三个阶段投入,即导入期、生长期、延续期 1、导入期
这一阶段为3个月,根据驾校的特点,前期广告旨在吸进消费者,扩大影响力,通过加大广告投入量的密集攻击方式,力求驾校能以短、平、快的速度,获得知名度,与丽汽、大地争夺市场。
2、生长期
这一阶段为6个月,在第一阶段宣传的基础上,进一步加深主题,并减少广告数量,以公共关系活动配合广告宣传,巩固企业形象。
3、延续期
针对前面广告宣传中存在的问题,适当调整广告策略,并结合企业的整体形象进行宣传
(八)竞争广告分析
分析同类驾校广告宣传策略,以适时调整广告计划。
七、媒介策略
(一)媒介的组合策略
以海报、袖珍海报、名片为主要媒介。
电视、报纸、户外、海报、POP宣传册、小赠品„„为辅助媒介。
(二)媒介的选择
1、报纸:
在报纸的醒目位置占据一小块地方进行宣传。
2、杂志:
在杂志的封面刊登驾校的基本信息。
3、电视:
在热门频道、黄金时间插播驾校的宣传广告。
4、广播:
随时像人们传播,例如出租车上的收音机。
5、传单:
向潜在群体发放传单,比如学校。
6、户外广告:
在人流量大的地方,比如居民楼或学校的寝室大厅、食堂等挂上鸿运驾校的横幅。
7、海报:
在每个可以粘贴的地方都去贴海报,袖珍海报贴的更加密集最可。
八、损益预估
(一)财务预算
1、媒介费用预算(包括设计、制作、发布费用) 传单1000、海报 1000、袖珍海报2000、名片200 、其他 500;合计:
4700元
2、活动费用预算 (后期可能会参与的活动)
试驾,试教活动 10000 、赞助高校5000--其他1000;合计:
63000
(二)效果评估
在2016年广告执行一年内,在目标地区的知名度达到70%,考试通过率能达到90%,保证达到100%的美誉度。
能抓住每个教学机会,一年的学员毕业人数能稳定在1500人左右(主要在于驾校的不会人数不同),假设一学员赚取1000元,那么一年的销售额将达到1500000,并可拟定下一次销售目标提供基础。
附录1
XX驾校问卷调查
您好!
XX驾校为做好培训规范,成为一个教学规范、服务优质、秩序良好、诚信至上的驾校,现在对您进行一次问卷调查,希望听取您的意见和建议!
您的性别()男()女
您的年龄:
周岁
您目前的职业:
S1:
您对我们驾校了解吗?
()了解()不了解
下面,我们将会读出一些人们在选择驾校的时候可能会考虑的因素,对您来说,这些因素的重要性如何,请打分表示。
5分表示非常重要,3分表示一般重要,1分表示一点也不重要。
(对分值提示卡,从循环勾处开始读出描述语,每行单选)
选择打分
非常重要
比较重要
一般
不重要
完全不重要
驾校考试通过率
5
4
3
2
1
驾校口碑和规格
5
4
3
2
1
学车地点交通是否便利
5
4
3
2
1
学车的价格
5
4
3
2
1
教练员的素质
5
4
3
2
1
体检以及学车能否接送
5
4
3
2
1
场地硬件设施
5
4
3
2
1
其他
5
4
3
2
1
S2:
如果您选择驾校报名时,以下几种途径您会考虑哪几种?
(多选)
1、直接找驾校报名
2、到往的地方或者上班的地方附近的驾校代理点报名
3、通过一些广告(1,2,3,)了解到驾校,再去报名
4、晚上查询后电话报名
5、网上查询后直接晚上报名
6、通过参加过驾校培训的朋友或者通知介绍报名
7、其他
S3:
您如果想学车,您希望那种付款方式?
1、一次性付清费用
2、分期付款
S4:
您在学车过程中,您会关注那些问题?
1、教练车车况如何
2、教练教学态度
3、是否侵犯学员利益
4、驾校后勤服务配套设施如何
5、其他
S5:
如果您学车,你一般利用什么时间来学车?
1、周末
2、平常下班、课后时间
3、天气比较好的时间
4、其他
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