中秋送礼宝典怎么给客户送礼.docx

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中秋送礼宝典怎么给客户送礼

中秋送礼宝典:

怎么给客户送礼

　　篇一：

客户送礼礼仪

　　一、给谁送

　　很多朋友一提到送礼马上想到的送什么，花多少钱合适&&其实在送礼之前首先要做的是拉一份清单，把需要打点的人一一列出。

详细的清单既可以让销售人员对要送礼人的情况一目了然又可以避免疏忽遗漏。

　　一份详细的清单中应该包括如下几项细目：

　　1、客户名称：

必要列明项;

　　2、客户状态：

将客户按目标、已成交、老客户三个状态进行划分便于销售人员针对客户当下状态进行礼品价格和数量的衡量;

　　3、受礼人：

必要列明项;

　　4、职务：

必要列明项;

　　5、性别：

性别不同对于礼品的喜好也会有区别的;

　　6、年龄：

年龄差异也会影响对礼品的喜好;

　　7、婚否：

对于已婚人士在礼品选择上完合可以多一种选择方向;（注意：

女性销售人员尽量不要给已婚女士的老公送礼）

　　8、有无子女：

可以给孩子送礼

　　9、兴趣/爱好：

针对兴趣爱好选择礼品

　　10、最近家中有没有什么事情发生（好事）：

比如客户喜得贵子，我们就可以送婴儿背带;

　　11、销售中的作用：

大部分销售人员都习惯向客户的高层或决策者送礼，往往容易忽略对其它与销售相关联人员的客情维护。

与那些目标和刚成交的客户中相关人员的借机进行情感交流也是必须要做的。

特别是向组织型客户进行销售的朋友更要注意，因为从实战经验分析中我们发现很多失败的销售往往是由于忽略了小鬼。

　　12、预算：

现实中有可能公司提供给销售人员的支持不够，这就需要我们自己适当地掏点腰包。

（如果你自己都不想掏腰包的话，我觉得你还是别做销售了）对于基层人员来说工资不高又要自己掏腰包肯定需要精打细算省着点，做一份预算就非常有必要了。

　　二、送什么?

　　这里不会向大家传授如何选择礼品、贵重与否、金额的大小，因为这不是重点更不是解决问题的根本。

朋友们都听过一句话，销售就是销售自己。

但问题是销售自己什么呢?

一个字：

心!

　　对于任何一位客户来说，称心如意的礼品才是最好的礼品。

所以给客户送礼的关键是用心!

正在阅读本文的朋友可以问问自己，上面提到的那些内容你都回答出来吗?

如果你能对答如流，那么送什么的问题自然迎刃而解;反之，则说明你对客户用过心还不够。

对客户不用心或用心不够的销售人员，客户又怎么可能对你动情呢?

　　三、何时送?

　　结过婚的朋友都有这样的体会，婚礼当天会集中收到大量红包，晚上到洞房做的第一件事是什么呢?

　　当然是打开红包看看哪个多哪个少，发现给的少的红包两口子还要玩命回忆一下是谁这么小气。

为什么会这样呢?

从心理心的角度来讲，人在某一时段集中面对相同的事物时肯定会进行衡量与比较。

　　越临近节日送礼的人越多，受礼一方肯定会不自觉的看看谁送的多、哪个礼品好，这是人潜意识导致的行为。

　　因此如果你口袋能力不足，就尽量避免在集中时期去送礼;实在不能避开的话，可以选择送出非常规性的礼品。

月饼是中秋节常规性的礼品，集中时段送月饼很难起到很好的效果，除非你的月饼相当有逼格。

　　四、送礼中的小技巧

　　技巧1：

一份公、一份私

　　给重点客户送礼时，一般要准备两份礼品：

一份是公、一份是私。

私人礼品非常重要，因为它代表了个人对客户的心意。

建议可以依据八九十来挑选礼品，由于是个人心意礼可以轻，但一定要是最花费心思的;

　　技巧2：

两份礼品，分两次送

　　想进一步让客户意识到你对他极其重视，我们可以采取两份礼品分两次送的办法。

完全可以通过增加送礼的频率得到出其不意的效果，就算你的礼品价值不高，从送礼频率上就可以完全击败你的竞争对手;

　　技巧3：

提前准备好说辞

　　我们经常会发现有的人很会说话，也许他送的礼很一般反而客户却很高兴，为什么呢?

因为这一切都是提前准备好的。

在这里石头哥为大家提供一套简单实用的说辞框架：

（1）称谓/敬语

（2）为什么送礼（目的）

　　（3）关于礼品情况（故事）

　　（4）礼品能解决受礼者什么问题（好处）

　　（5）表达期望（意愿）

　　技巧4：

不要临时抱佛脚

　　送礼绝对是销售人员与客户拉近关系的重要方法之一，既然如此重要我们肯定要提前着手多多准备。

因此希望朋友们不要临时抱佛脚，等到事已临头一切都晚了。

　　五、给客户送礼的五大原则

　　第一、目的不明的礼不送，是为了联络感情、表示感谢还是加薪晋职等等，必须明确目的。

送过礼领导不明白你要干什么，等于白送。

　　第二、给客户送礼的第二个原则，礼品内容最好投其所好，让上司一眼就看出你是花了心思的，而不是随便拎几包点心敷衍了事。

在平时的沟通中，知道了领导在某方面的喜好，可投其所好，加深感情最重要的是让对方感觉到你的心意，花了心思的东西最容易让人感动。

其实，加深感情和讨好是两种事，为什么要讨上司的好，不就是为了加深感情吗?

当你的这份感情真诚美好，就不再是肤浅的讨好，而是在加深感情了。

　　第三、礼品不要过于贵重。

礼轻情意重，就是说为了加深感情而送的礼品，不在礼品价值，而在这份情谊。

　　第四、选择恰当的送礼时间和场合，这至关重要。

当你呈上礼物时，千万注意别让自己和在场的人感到难堪。

清晨上班前或下午下班后没多少人注意时，把礼物放在上司桌上较妥当，避免让那些不想给上司送礼的人感到不舒服。

　　第五、给客户送礼最后一个原则就是，如果有同事因某种原因说闲话，首先要大方自然对自己说，这样做是知书达理，是在传递一份美好的情感。

如果自己都遮遮掩掩，如何不让人怀疑你是不是居心叵测呢?

要让更多的人感受到你的真诚情谊，这样下去，一段时间过后，闲话不攻自破，你会更受欢迎，因为你重视感情，对于别人的帮助怀有感激。

　　六、客户类型分类

　　一般可将客户分为三种类型：

　　1.高枕无忧型：

这种人财力雄厚，送给他们的礼物最好是具有收藏价值的，如名家字画、古董艺术品、手工艺品等。

　　2.锦上添花型：

这种人物质条件比较好，送给他们的礼物最好是时尚的，具有生活情趣的东西，如盆栽植物、精致的摆件等，既可观赏摆设，又有实用价值。

　　3.雪中送炭型：

这种人物质条件不很丰厚，送给他们的礼物最好是实用的。

日常生活用品一类的。

　　篇二：

中秋送礼宝典

　　中秋给客户送礼

　　很多人认为，赠送礼品主要是向客户表示感谢，同时又巩固、加强了公司与客户之间已有良好关系。

最近一次调查显

　　示，在赠送商务礼品的公司中有47%的回答是“有效果”或“很有效果”，另外39%的公司认为至少“有点效果”，只有2%的公司认为送礼毫无益处。

客户是我们的衣食父母，送礼，当然不能没有客户的份!

　　送月饼

　　1、月饼：

月饼分为两个档次，分别为中档和高档，对于重点客户，赠送高档月饼，对于一般客户送普通档次月饼。

　　2、如果单纯送月饼，不论月饼的贵与贱，都显得落于俗套，没有创新，经过深入思考，决定礼品由两部分组成：

价值XX元（或XX元）的精美月饼一盒，价值3元的精美贺卡一张（贺卡上统一印上：

“感谢您对我们的支持，中秋佳节之际，请接受全体联动员工深情的谢意和诚挚的祝福，愿您心想事成，财源滚滚!

”）。

　　送保健型礼品：

关爱客户身体健康，养生保健茶，亦可送当地的土特产品!

　　怎么送：

　　1、直接带去客户公司送给本人

　　2、交给秘书或前台代转（当然要注意包装，不能走光哦）

　　3、送礼公司（同样注意包装问题）

　　4、约客户出来坐坐，同时送上

　　5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式，根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：

客户收着方便。

还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情!

　　篇三：

2016中秋给客户送礼易从网礼品推荐

　　中秋给客户送礼导读：

朋友之间的情谊贵在乎一个“诚”字，古有云：

“君子之交淡如水”，朋友间的情谊虽然不是一件礼物就可超越的，但礼尚往来也不可少。

选礼物最重要的是真诚的心意，礼物不在乎贵重，而是要打在真诚的祝福。

中秋给客户送礼呢？

中秋给客户送礼？

送礼，是每个人生活中都避不开的事情;送礼，经过几千年的文化积淀，也早已变成了一门学问。

不同的场合不同的人，要拿不同的礼物，但有一种礼物，高端大气富有艺术气息，雅致清新免了钱财俗气、美观吉祥适合众人欣赏，一礼出手，必然是宾主尽欢。

这种礼物，就是简简单单一幅书法或者国画作品。

　　中秋给客户送礼推荐1：

客厅聚宝盆装饰画易天也山水画作品作品来源：

易从网

　　作品解析：

这是一幅聚宝盆山水精品作品。

飞瀑潺潺、水源流畅预示着财源滚滚，祥云环绕预示着吉祥如意，人居高地，背有青山，前有绿水，是最符合中国传统风水学的山水作品。

　　聚宝盆，顾名思义为聚财风水画，行运吉祥，无论为客厅、或书房，祥和，瑞气，画卷气势磅礴，流溢着生命的激情，跳动着生命的神韵，迸发对山川大地的咏唱，对自然精神的观照。

大地理风水格局，讲究的是左青龙、右白虎、前朱雀、后玄武，具体的格局为：

背倚玄武——主山，是连绵起伏的群山，也就是所谓龙脉;两侧有重重山脉相拱卫，即“青龙”“白虎”;前有朱雀——前有开阔水面，河水蜿蜒而绕过，预示着财运滚滚，源远流长。

　　画面中的太阳代表旭日东升鸿运当头，事业蒸蒸日上。

流淌的瀑布代表着财源滚滚、生生不息的含义，下面的溪水汇流形成聚宝盆的形状，意味着水不外流，即财不外流，也就是招财聚宝盆。

　　两旁堆放的粮食垛，寓意五谷丰登;水面上的船代表一帆风顺;左右两旁的树木，左为招财树，右为档灾树;两个瀑布有左右逢源、事业生机旺盛的含义;后面的大山有靠山的含义，山的上部是一个金元宝形状，此为元宝靠山，象征洪福齐天;主山有众多客山朝揖拱照者，寓意位高权重。

门前山路也叫财路，直通聚宝盆，表示财路广阔，路路畅通之意，也

　　有脚下的路已经通向财富、走向成功的含义。

画面下方中间部分有很宽阔的平地，寓意人

　　生之路越走越宽，pingan无碍。

。

无论是新店开张、开业送礼、乔迁祝福，还是送亲戚，朋友，领导，恩师，此图都是您的首选!

　　中秋给客户送礼推荐2：

李林宏山水画作品作品来源：

易从网

　　作品解析：

李林宏：

出生于广西桂林，进修于广西师范大学美术学院。

作品入选地方、市级，自治区展出和刊载，其作品山水画多数为国内外友人以及政府机关艺术机构、企业单位等收藏。

曾获第二届中国金币金色文化艺术大赛银色艺术奖。

　　送礼送送山水画的优势：

涵养+升值=诚意

　　涵养——送字画不仅表现自己的涵养，还能表示出你认同受礼人的涵养，宾主可尽欢。

升值——在当今我国国内环境和供求关系的双重作用下，字画的价值只会升不会降，是为数不多的最佳投资方向，谁会不喜欢能升值的礼物呢?

　　送礼字画选山水：

审美+风水=诚意

　　审美——国画三科，花鸟、人物、山水，这其中山水画是最符合大众审美情趣的，因为山水就是风景，即便不懂艺术，也可欣赏风光。

送山水画完全不必担心受礼者欣赏不动。

风水——山水之中有风水，风水当中有运道。

当今城市，公寓住宅难有外部风水可言，而要把山水布局请到家里，没什么比山水画更为合适了!

　　中秋给客户送礼：

每个人送礼都有一定的目的，朋友送礼是加深友谊，父母给孩子送礼是增进友情，丈夫给妻子送礼是升华爱情。

职员给领导送礼是为深化私情。

因此，不同的送礼目的的决定购买不同的礼品。

　　一送领导：

字画送领导，好选，也难选。

题材无多大拘束，只要内容积极、意境深远即可;但领导的喜好不容易揣摩，所送字画的价值也一定要合适才行。

送好了，领导拿着不至于闲置无用，不管是挂在家里还是转增他人都是极其合适的。

一幅字画，增进与领导的感情，领导高兴了，你也就成了。

　　俗话说：

智者乐山仁者乐水。

山水画送领导是再合适不过的了，山代表靠山，水代表财运，不管是做生意或者是事业上都会遇到靠山。

比如一些寓意招财的聚宝盆;寓意吉利吉祥的泰山图、旭日东升、鸿运当头。

　　二送长辈：

长辈们，饱经世事，也历尽沧桑，他们更能体会艺术作品中所表达的意境，更能从中获得心灵的愉悦。

给长辈送字画，不仅能体现我们的孝心和关心，又显得格调高，有品位，高端又大气。

比如松青图、青山图、或者长城图、更能表达我们对长辈美好的祝福。

　　人们常说，常看山水人长寿。

一副好的作品可以使人心静舒缓，送长辈可以选一副山水画，祝愿长辈长寿安康福寿绵长。

象征健康长寿的山水画比如：

张天成山水画作品，易天也水墨写意山水画，吴大恺山水画作品;还有一些寓意长辈升官发财的以聚宝盆为主题的山水画;还有一些可以彰显长辈品位的长城图。

　　三送朋友：

对朋友，我们送礼是不能含糊的。

直接给份子，太俗，显得用心不够;送烟送酒，则不利于身体健康。

而你想想，当你的朋友打开你的礼物，他是不是会感到万分的惊喜?

亲友之情无价，只有同样无价的字画艺术才配的上它。

送字画能增进友谊，联络感情，是朋友间礼尚往来的必需品。

　　像寓意聚财纳祥的流水生财图，招财进宝必备的青山绿水聚宝盆，寓意吉祥高照的旭日东升图，鸿运吉祥的春满乾坤图。

这些都是送礼的佳品。

　　送礼为什么选择易从网?

易从网具有全网无人能比的五大优势

　　优势一：

易从网是国内专业的网上字画交易平台，秉承“诚信为上，名家原创手绘”的理念，在众多热门字画销售网络中脱颖而出，并受到了广大书画爱好者的好评。

　　优势二：

易从网签约书画家170多位，涵盖老中青三代潜力书画家，更有国内一线名家长期坐镇易从举办的各个现场笔绘活动。

　　优势三：

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书画作品从推荐到装裱最后送货上门，我们都有专业人员一对一服务。

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　　优势五：

易从网的售后服务全网绝无仅有，七天自由鉴赏期，购买作品后客户如在七天内发现问题，可遵照我们的流程完成退换货事宜。

　　送名家字画保值更升值，让您送出去更有面子

　　山水画不仅仅是装饰品，礼品,它还是投资潜力股。

大家都知道，字画是目前升值潜力最大、风险最小的投资项目了;因为，退一万步讲，字画即便不升值，也一定不会贬值，随着画家技艺越来越精进，其名气也会越来越大，他的字画作品价值也一定会越来越高，从长远角度来讲，收藏字画一定会得到所偿的;像覃日群，吴大恺，石开，刘海青，赵永江，蒋伟，张天成，沈兆祥，曾耀明，魏金岭，张国良，石宾虹，易天也等名家都与易从网签约，其作品都具有一定的观赏及收藏价值，更奠定了其牢靠的字画地位，也成为众多藏者以及一些国画山水爱好者的首选字画网站。