朋友圈营销必须避开的6大误区.docx
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朋友圈营销必须避开的6大误区
现如今,不管是不是做微商,只要是做生意的人,都会好好管理自己的朋友圈。
但是,你们应该深有感触,虽然每天都在发朋友圈,但是效果甚微。
这是为什么呢?
别着急,往下看就知道了!
锋哥给大家总结了6个朋友圈运营的误区,分别是:
一、不重视朋友圈的价值
尽管我们制定朋友圈的价值是巨大的,但是很多人都踩了这个雷区。
做重要的的原因就是,我们的行动没有跟上我们的认知。
第一个表现就是:
直接停用朋友圈功能。
第二个表现:
朋友圈仅仅在展示3天可见。
看似是在保密自己的隐私,其实是在故意给别人设置了一条让别人了解你的屏障。
就像是一堵墙一样,把你的微信好友堵在了外面。
也可能把你的财路堵在了外面。
设置三天朋友圈可见,一旦你在三天之内,没有发任何的动态,那么用户在看你的个人朋友圈的时候,和没有开通朋友圈功能其实是一样的。
在互联网社交当中,开通三天朋友圈可见,也会给人一种不太友好的感觉。
因此,互联网上流传着这样一句话:
你不用设置三天可见,我一天都不想看到你。
锋哥给你的建议就是,要重视朋友圈的价值。
(1)打开朋友圈,让你的好友认识你的魅力,你的能力。
(2)至少设置半年可见。
(3)每天发一条朋友圈,保证你在好友中的存在感。
去看看别人的朋友圈是怎么玩的,去产生一些交互。
二、不重视朋友圈的形象
有个知名作家说:
现在看一张脸,就是全部的内容。
这是一个看脸的时代,你的朋友圈就是你的社交圈里面的一张脸。
每天出门。
很多女生都会化妆、洗头、打扮一番才出门,为什么你不好好打造一番你的朋友圈形象呢?
我们来看一下那些乱相的朋友圈形象,比如不说人话的微信昵称,在昵称前加A,一串数字、表情包特别多的,别人根本看不懂你是干嘛的,做什么的?
还有一些不合时宜的头像,比如风景照、明星照、动物照片等等。
都是一些不太重视朋友圈营销的表现,更加让人受不了的就是,经常在朋友圈发一些恶心的内容,比如下面这种:
就算你是做健康产品的,也请不要用这种图片来恶心朋友圈的好友了好吗?
尤其是在吃饭时间、睡觉时间,真的特别倒胃口,分分钟就想拉黑你。
所以有一句话说,不求你美若天仙,只求你别大晚上的出来吓人。
要知道,朋友圈是社交圈,大家都喜欢美感的东西,反感丑陋的东西。
三、没有明确的个人定位
说到定位,很多人你问他,他是不知道自己是做什么的?
关于定位,锋哥个人的意见是,宁做鸡头,不做凤尾。
你要做细分品类、细分领域的专家。
比如锋哥,从2008年创业开始,一直专注互联网营销推广,不管是电商、微商还是现在正在操盘的赞呗收款专家APP,主攻方向就是营销推广方向,擅长QQ营销、微信营销。
其他的事情交给合伙人去做。
那你可能会问,一个普通人,如何从0到1找到自己的个人定位呢?
今天锋哥就来帮你设计一个能够帮助你找到自我定位的问题:
1.你是做什么的,你要知道。
2.你懂什么,有什么技能。
3.你能够做什么,你的技能能够解决什么问题,能够帮助哪些人,能够产生多大的效益,你有计算过吗?
4.你会做哪些具体的事情。
5.我有什么?
你有什么产品,有什么人脉,有什么资源是可以利用的。
你都用上了吗?
如果这5个问题你都能回答上来,那么也算是对自我定位有了比较清晰的了解和认知了。
这些问题锋哥也没办法替你回答,只能靠自己回答。
但是,有些朋友最大的问题是,自己并没有一技之长,这就尴尬了。
不知道自己能够做些什么,能够解决什么事情。
锋哥的建议是,个人定位的方法是,不管你是什么行业,不管是什么工作,你首先要静下来心来,把自己好好打磨一下。
比如你是做微商的,那么你就应该好好研究一下微信营销、带团队、销售技巧等。
当你能够选择一个细分的领域,那么你才能找到自己的一技之长,才能慢慢的超过100个人、1000个人,才算是一个专业的营销人。
而这个过程会很漫长。
心急是吃不了热豆腐的,如果你没有拿手的技能,那么你凭什么可以混的好,可以赚钱?
四、朋友圈没有做好内容规划
你在一天当中,知道别人发朋友圈最多的时候是发多少条吗?
我见过最多的时候是有人一天发了50多条。
这种其实,很让人反感的,不仅起不到营销作用,反而还会被删除拉黑。
因为你已经严重打扰到你的朋友圈人脉关系了。
正确的朋友圈内容规划玩法,应该是要有战略目标,一条朋友圈只实现一个目标;第二,要有推送频率,每天至少发一条,最好不要超过10条。
第三,要有内容的搭配,不要太单调。
比如每天只发用户反馈,只发快递内容,都会让用户产生反感。
比如说有生活的趣闻,有专业的分享,有福利推送等等。
五、没有持续的进行自我营销
有一些人终究是成就不了事情的,因为他们没有耐心,因为他们三天打鱼,两天晒网。
销售也是,你以为你发一条朋友圈就能卖货了?
不可能的,要想做好一件事情,其实就是不断的重复、重复、重复,在重复的基础上提升效率。
经常有人问锋哥,发了好多天朋友圈,就是没有人买啊?
你推荐的产品,如果有人买,那是你运气好,文案好,朋友圈运营的好。
如果没有人买,那问题就多了,写的文案没有打动你的用户,你要做的事情就是持续的修改你的文案。
也需要持续的打造你的个人品牌影响力,累计你的货币信用价值。
或者是发布时间不对,没有更好的匹配你的用户。
关于这个自我营销,锋哥也给你们推荐3种方法。
1.持续的在朋友圈输出有价值的东西。
让被人觉得你是很专业的,可以给他提供价值的。
前提是你自己本身有一些知识的储备,你要会写会说。
这种能力,没有谁能教你,只能自己去学习,持续的学习。
2.在朋友圈秀一秀自己的成就。
比如锋哥就经常在朋友圈秀一秀获得的奖项,出版书籍的销量等等,你把这种结果展现给别人,别人会知道你很厉害,我要跟你学习。
3.要持续展示自己的温度
比如我认识的一个宝妈微商,就经常在朋友圈晒怎么带娃,怎么做辅食等。
朋友圈营销关键有三个点,第一呈现信息,第二呈现价值,第三呈现情怀。
把这三个点记住了,我相信你的朋友圈营销肯定会上升一个台阶。
六、不重视朋友圈的用户体验
朋友圈的用户体验其实是非常重要的,甚至有人说,用户至上用户就是一切。
这跟传统行业里面的“顾客就是上帝”其实是一个道理。
没有人会喜欢脏乱差的朋友圈,大家都喜欢有美感的朋友圈。
喜欢配图美,文字美。
要怎么做呢?
呈现的时候要克制,表情可以用,但是不能喧宾夺主,太多就不好了。
配图要高清、精美,这个不用多说了,大家都懂。
总之就是一句话,做好自己,不招人烦。
(本文转自小猪导航app,原文作者:
网络)
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