温州民营企业进一步走出去 的策略分析.docx
- 文档编号:28373336
- 上传时间:2023-07-10
- 格式:DOCX
- 页数:17
- 大小:31.21KB
温州民营企业进一步走出去 的策略分析.docx
《温州民营企业进一步走出去 的策略分析.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《温州民营企业进一步走出去 的策略分析.docx(17页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
温州民营企业进一步走出去的策略分析
摘要
随着经济全球化和中国加入WTO,中国民营企业“走出去”已成为一种趋势,温州民营企业也不例外。
近10年来,温州民营企业在“走出去”过程中己取得了一定的成就。
本文从温州民营企业“走出去”的现状出发,结合具体企业阐述了温州民营企业设立境外营销机构,投资新建厂和兼并收购企业的状况,指出制约温州民营企业“走出去”的宏微观方面的因素,并针对这些因素探讨了温州民营企业进一步“走出去”的策略,即:
政府层面应完善企业海外投资的法律法规,加强对民营企业海外投资的政策支持,利用多边投资担保机构公约的有关条款保护我国对外投资企业的利益,建立健全民营企业海外投资保险制度,发展完善民营企业跨国经营的金融支持和金融改革,强化信息开发,引导跨国经营投向;企业层面应培育核心竞争力,明确企业的竞争战略,实行渐进式的海外扩张方式,培养国际化经营管理人员才是成功的策略。
【关键词】:
温州民营企业“走出去”跨国经营
Abstract
WiththeputtingforwardofeconomicglobalizationandChina'sentryofWTO,the"goingglobal"ofChina'sprivateenterpriseshavebecomeatrendandWenzhouprivateenterprisesarenoexception.Duringthepast10years,Wenzhouprivateenterpriseshavereachedmanyachievementsinthepathof“goingglobal”.StartingfromthecurrentconditionofWenzhouprivateenterprises"goingglobal"andtakingthespecificenterprisesasexample,ThisthesisexpoundeduponthesituationthatWenzhouprivateenterprisesfaceincreatingmarketingagencyoverseas,buildingnewfactories,andmergingandacquiringnewenterprisesoversea.Inviewofthesefactors,thisthesisillustratetherestrictingfactorsinmicroandmacroaspects,andputforwardsomestrategies,namely:
Thegovernmentshouldimprovetheenterprisesoverseasinvestmentlawsandregulations,strengtheningtheprivateenterprisesoverseasinvestmentpolicies,protectofChina'soverseasinvestmentbusinessprofit,andestablishthesystemofprivateenterprisesoverseasinvestmentinsurance,takeadvantageoftheMultilateralInvestmentGuaranteeAgencyoftherelevantprovisionsoftheConventionperfectprivateenterprisesimprovemultinationalbusinessfinancialsupportandreform,strengthenthedevelopmentofinformationandguidetransnationalbusinessinvestment,theenterprisesshouldnurturecorecompetitiveadvantage,specifythestrategyforthecompetitivenessofenterprises,effectoverseasexpansiongraduallyandnurtureinternationaloperators.
【KeyWords】PrivateEnterprisesinWenzhou;“GoingGlobal”;TransnationalOperation
目录
1温州民营企业“走出去”的现状2
1.1设立境外营销机构2
1.2投资建厂2
1.3兼并收购境外企业4
2阻碍温州民营企业“走出去”的因素分析4
2.1宏观因素4
2.2微观因素7
3温州民营企业进一步“走出去”的策略探讨10
3.1政府策略10
3.2企业策略13
参考文献15
致谢16
温州民营企业进一步“走出去”的策略分析
在经济全球化不断加强的趋势下,中国企业在国内国际市场上越来越多地面临跨国公司及其名牌产品的严峻挑战,同时,随着中国加入WTO,中国企业实施“走出去”战略的必要性和紧迫性大大增强。
温州是中国改革开放的前沿阵地,以发展民营经济为主,经过20多年的发展,温州民营企业在“走出去”战略上已经取得了一定的成就,但是,无论是在宏观和微观因素上都存在着很多的制约因素,本文从温州民营企业“走出去”的现状出发,分析了阻碍温州民营企业在“走出去”过程中的宏观和微观因素,在此基础上探讨了温州民营企业进一步“走出去”的策略。
1温州民营企业“走出去”的现状
温州民营企业进入海外市场,从事跨国经营的主要有设立境外营销机构,投资新建厂和兼并收购境外企业。
1.1设立境外营销机构
依托品牌优势,设立境外营销网络,品牌专营成为温州民企跨国经营的一大亮点。
2000年,当“康奈”牌皮鞋依靠低成本的量的扩张先期占据市场红遍大江南北之际,强烈的品牌意识已经使康奈人不甘于只做中国名牌,他们把眼光瞄向了海外,并且把先期目标锁定欧美,立志创出世界名牌。
早在1998年,康奈就成立国际贸易部为出国征战厉兵株马。
随后几年,康奈在国际鞋业市场摸底,寻找切入的“突破口”。
2001年1月15日,温州籍华侨开的中国皮鞋国外首家品牌店——康奈皮鞋专卖店在巴黎第19区的繁华路段开业,打响了该公司登陆欧美的第一炮。
他们把所有的皮鞋都打上“康奈”商标,产地标明中国温州。
紧接着美国康奈专卖店开业了。
随后康奈选择了制鞋王国意大利,在9个城市开了17家店。
从2005年开始。
康奈尝试把专卖店开进法国商场。
目前己在法国35个商场开设了专柜,进入法国5个商场,在巴黎开设一个康奈旗舰店。
1.2投资建厂
民营企业境外投资步伐加快,温州人带着资本和智慧“进军”国外就地发展,开展境外加工贸易。
2004年温州境外企业投资总额与上年相比增幅达到了80%。
温州鼓励企业在境外投资,合法规避贸易壁垒。
温州明明光学有限公司是一家不太起眼的企业,却为温州企业走出去打破了零的纪录。
2003年在土耳其成功投资建厂,成为温州境外加工贸易第一例,投资的项目位于土耳其的伊斯坦布尔,总投资35万美元,主要生产销售眼镜及其配件和原材料,年产眼镜及配件50万副,年带动温州出口400万美元。
这是温州市第一个以投资境外加工贸易名义申报的项目。
明明光学有限公司在当地投资建厂,除了避开贸易壁垒,还有效提升了产品附加值。
2004年8月,哈杉鞋业在尼日利亚首期投资200万美元,成立“哈杉(尼日利亚)大西洋实业有限公司”,在当地生产哈杉牌男用皮鞋。
这是中国企业第一次在尼日利亚投资建厂。
哈杉鞋业在尼日利亚将出口产品由成品改为半成品,只将最后一道工序搬到当地完成。
针对尼日利亚政府禁止成品鞋进口的规定,原来放成品的货柜,改装半成品不需要包装盒,可以增加一倍的数量,运输成本并没有因此而增加,反而有所下降。
尼日利亚当地鞋产业不发达,生产成本并不高,由此核算下来,关税少了,清关费用也节省了,还省去了许多不必要的麻烦,如产品质量纠纷减少,相关贸易纠纷相对减少了许多。
到非洲办厂为温州鞋在非洲市场带来了全新的局面。
2005年上半年,该企业又增加投资了两条生产线,增强了国外加工厂的生产能力,巩固了市场领先地位。
哈杉鞋业的跨国经营案例,对中国企业主要有以下两点启示:
(1)无论采取何种方式,在此之前均有一个长短不一的准备时期。
在尼日利亚建厂,主要决策依据有三:
一是自2001年开始,哈杉鞋业就在尼日利亚销售哈杉牌男式皮鞋,对当地市场有相当的了解和熟悉,2004年底,哈杉皮鞋累计销售量达200万双,哈杉品牌拥有一定的消费群体。
二是2004年1月8日,尼日利亚政府为保护民族工业,宣布禁止进口包括哈杉男鞋在内的31种中国商品(现在项目已经扩大到41种),绝大部分厂家开始撤退。
三是通过尼日利亚,哈杉的产品可以出口到西非其它国家以及北美市场等。
此外,温州利尔电器有限公司与斯里兰卡的斯兰·兰卡有限公司正式签订合同,双方共同投资500万美元,在斯里兰卡办厂。
温州亨迪机械塑料有限公司,抓住商机,前往越南投资100万美元,把原来在温州萧江生产塑料编织袋的企业“整体迁出”,生产销售全部本土化,大大提高了企业利润。
鑫尔泰、博朗、伊斯利、金鱼王鞋业分别在俄罗斯远东及加里宁格勒投资建厂。
对俄罗斯市场因灰色清关而蒙受巨大损失的温州市部分鞋企而言,到俄罗斯投资设加工厂,这种双赢模式,为温州鞋类产品继续有效占领俄罗斯市场开辟了一条全新的通道。
1.3兼并收购境外企业
为顺利进入欧美市场,温州民营企业试探性地迈出跨国并购的第一步。
创办于1991年7月的温州哈杉鞋业有限公司,当时只是一个拥有10多个工人的皮鞋手工作坊。
1998年,公司做出了两大战略决策:
一是以销售带动制造,二是放弃国内市场,专攻国际市场。
2004年8月中旬,哈杉鞋业成功收购意大利WILSON(威尔逊)制鞋公司,该公司成立于1958年,坐落在米兰娜维安娜被称为“世界鞋都”的产鞋工业区,主要加工生产WILSON,POLO,VERSACE,TRUSSAR等品牌的男式绅士鞋,拥有较强的产品研发能力和品牌影响力。
收购威尔逊后,哈杉拥有威尔逊公司90%股份,并同时拥有了WILSON这一国际品牌。
这是“中国鞋都”企业对“世界鞋都”企业的一次兼并,创下了温州“跨国并购”第一案例,温州因此诞生了首个真正意义上的本土“跨国公司”。
2004年10月温州民企中国飞雕电器收购了意大利一家有50多年历史的墙壁开关企业—ELIOS。
飞雕电器无法进入欧美市场,主要是产品达不到欧美国家相关标准的要求。
飞雕电器付出550万欧元买下了ELIOS公司9096的股权,收购ELIOS公司后,飞雕电器就有办法进入欧美市场了。
有ELIOS公司,欧美的订单完全可以在意大利生产,不仅能一步达到标准,还节省运费和时间。
2阻碍温州民营企业“走出去”的因素分析
从温州民营企业“走出去”的现状可以看出,温州民营企业已经在“走出去”方面已经取得了一定的成就,但是,无论是在宏观和微观上都存在着很多阻碍温州民营企业“走出去”的因素。
2.1宏观因素
我国现行的对外投资管理体制是针对国有企业对外直接投资而设计的,从一开始就只允许国有企业对外投资,民营企业对外投资一直缺乏正常的渠道,从而导致一些民营企业的对外投资是以挂靠的方式按正常手续办理对外投资审批手续,而更多的企业则是绕道走,规避行政制度约束,采取非正常方式自行对外投资。
国家在制度政策设计上对其的不合理定位,大大制约了民营企业对外投资的进程。
(1)审批资格的要求较高,法律法规不规范
当前我国对企业进行海外直接投资的审批由多个主管部门负责,标准过严、手续繁杂、耗时费力,对于以经营灵活为优势的民营企业而言,审批手续繁杂所带来的困难是不言而喻的。
同时,我国目前尚无一部公开颁布实施的《对外投资法》,不利于企业依法开展跨国经营和政府依法行使管理权。
己有的一些法规和政策也往往由于不完备、不配套而难以落实。
涉及企业跨国经营的财务、税收、信贷、外汇、统计等方面的制度己不适应企业开展跨国经营的需要。
我国海外投资审批制度还没有一部专门调整海外投资的法律,现行海外投资审批制度仍然依附于计划经济的行政管理模式,缺乏活力与相对独立性,难以应付海外投资千变万化的形势;审批手续比较繁琐,审批内容也过于笼统、抽象;审批机关的出发点比较低,考虑较多的是出口创汇和获取海外原材料等问题,而且注重眼前利益,忽视了从整个国家和跨国公司的全球战略来考虑生产经营。
(2)海外投资保险制度的缺位
海外投资保险制度是资本输出国政府对本国海外投资者在国外可能遇到的政治风险提供保险,投资者向本国保险机构申请保险后,若承保的政治风险发生,致使投资者遭受损失,则由国内保险机构补偿其损失并取得代位求偿权,然后再由其向东道国追偿的一种法律制度。
我国海外投资在国外尤其是政治局势极不稳定的发展中国家和地区面临的政治风险日益严重,海外投资利益的损失巨大。
由于我们缺乏海外投资保险制度,使得一些在政治风险较大国家投资的企业,遭受了经济损失却得不到补偿。
同时也束缚了国内企业拓展海外投资的区域,对于我国企业制定全球发展战略极为不利。
因此,建立海外投资保险制度刻不容缓。
目前,我国海外投资应以鼓励民营企业投资为主。
但是,由于我国目前缺乏海外投资保险制度,使得许多民营企业对外投资尤其是向发展中国家投资方面顾虑重重。
(3)民营中小企业融资难
温州市金融业较发达,全市有金融机构1340多家,从业人员14580人,银行机构665家,保险机构59家,证券机构20家,农村信用社531家。
金融业效益突出,银行机构体系不断健全,温州的民间金融也比较发达。
但是,至今还有不少民营企业融资难的抱怨。
无论是发展中国家,还是发达国家,企业融资的主渠道依然是银行信贷。
银行信贷在温州民营企业外源融资中占据最重要的地位,银行贷款占企业总负债比重平均为61%。
据人民银行温州中心支行资料:
企业资金困难时,78.9%的企业首先想到银行贷款。
温州民营企业总的负债率较低,大约在20%左右,向银行大规模贷款的很少。
从表1可以看出,不同规模企业获得银行贷款的难易情况相差很大。
最想得到银行贷款的中小企业,银行不愿贷款,贷款愿望不强烈的大型民营企业却成为银行争夺的客户。
银行是从事信用业务的企业,但是,银行信用贷款实际上在温州比率很低,民营中小企业很得到信用贷款。
作为信用企业的银行实际上没有开展真正意义上的“信用”业务。
表1:
温州各种规模民营企业融资难情况
企业规模(人)
小于51
51—100
101—500
大于500
认为融资困难比例(%)
93
83
65
54
注册资本(万)
小于100
100—1000
1000—5000
大于5000
认为融资困难比例(%)
82
77
59
36
资料来源:
翟蕾英,2006:
《温州民营企业跨国经营研究》,华东师范大学硕士论文,第60页。
(4)信息匮乏
面对瞬息万变、错综复杂的国际政治、经济、社会、技术环境,企业开展跨国经营必须有与之相适应的信息收集和反馈系统,但是,与国外跨国公司相比,温州企业跨国经营信息系统对国际信息的收集和处理、反馈功能都很弱,在国际化方面,主要是缺乏关于“往哪儿走”,“怎么走”等问题的长远设计。
一些企业对外投资的目的不明确,仍然存在盲目上项目、重复建设的情况,严重制约了企业的国际经营。
与大型跨国公司相比,民营企业在人力、财力上都存在较大差距,没有能力对投资国的环境、投资机会以及法规等进行详细的研究,其收集信息的能力也相对较差,信息来源的渠道也较少。
同时,国内目前为之服务和支持的信息也是不够的。
我国跨国经营信息主渠道是来自我国驻外使馆,这些信息一般都反应到中央有关主管部委,按行政隶属关系再向有关部门和地方政府传递,基本上是一条单向、封闭的线路。
这就使得一些有条件的民营企业特别是中小型企业即使想到境外投资,也十分困难。
2.2微观因素
民营企业由于规模较小,实力还不够强,经验不足,对国际经济环境预测缺乏科学性,再加上缺乏国际知名品牌,真正有能力“走出去”的民营企业还不多。
民营企业“走出去”本身就暴露出许多亟待解决的问题。
(1)家族制管理盛行
温州民营企业内部普遍实行家族制管理,企业中存在家族文化、家长制作风及与之相适应的伦理观念。
尽管在创业初期能够产生积极的作用,但是随着企业的发展、规模的扩大,消极因素也日渐明显,企业管理的严重滞后,己经成为制约民营企业走向国际市场的重要瓶颈。
由于家族型管理难以形成制度化管理,所以民营企业不可避免地存在管理水平普遍不高的局面。
在组织制度方面,多数民营企业处于决策、执行、监督三权合一的状态,企业战略的制定、决策的执行全凭个人意志和经验,而个人独断专横的决策很可能脱离实际,导致决策随意性大、非规模管理、人才来路和言路不畅,以致造成投资和经营方针的重大失误。
同时,在国际投资领域竞争己进入信息时代,信息要素作用越来越突出的今天,民营企业的家庭经营管理方式,又使得企业在获取国际投资信息的手段、国际投资信息专业人员、国际投资信息设备、国际投资信息的开发和利用等“硬件”和“软件”方面,都相当落后,明显处于劣势的地位。
在管理制度方面,家族管理的制度安排,用人唯亲.,急功近利,缺乏长远规划,无法形成具有向心力和凝聚力的企业文化理念,企业内部的激励、约束机制难以形成,企业员工难以产生安全感和归属感,个人价值得不到体现,造成职工队伍不稳定,员工特别是技术员工跳槽时有发生。
当市场竞争的各种环境要求家族企业突破自身界限,需要以家族资本去有效融合社会资本,需要与非家族成员共享企业的资产所有权、剩余索取权和经营控制权时,或者甚至需要完全放弃家族控制时,家族企业往往不能顺应之,而依然在家族财务资本和家族人力资源的封闭圈子里运作,依然用传统家族制来管理企业,其决策容易失误、扼制管理创新、产权结构封闭、社会信用不足、发展目标模糊等弊端就暴露无遗了。
因此民营企业发展到一定的时候要淡化家族制。
(2)国际经营人才缺乏
跨国经营需要的是懂国际经营技能、国际风险管理、跨国文化管理、世界法律体系、国际市场营销等多方面知识的高素质综合型人才。
培养和引进业务技能强、通晓外语以及国外文化的经营管理人员是企业海外经营成功的关键。
民营企业跨国经营需要高度科学的、严格的管理,这就需要拥有大批技术水准高、管理水平高、经验丰富且精通国际投资和国际贸易法律、法规的高级人才去组织实施。
一些民营企业主从资产安全角度出发,在核心岗位上采取任人唯亲的做法,严重影响优秀人才进入民营企业,无法为优秀人才创设一个人尽其用、人尽其才的良好发展环境。
与此同时,各类专业人才仍受传统思想束缚,不愿到民营企业中发挥自己的所长。
这种人才匮乏的状况,决定了绝大多数民营企业的跨国经营不仅在管理、效率和技术应用、开发上难以上水平出成绩,而且也决定了其经营理念的陈旧、局限和经营方式的落后,严重地阻碍企业对外投资、跨国经营的顺利开展。
可以说,人才对于民营企业跨国经营而言已构成了其发展的重大“瓶颈”。
(3)国际生存环境恶化
近几年来,温州的产品屡次遭受到贸易壁垒,带来了巨大的损失。
2001年,在中国加入世贸组织的第三天,土耳其政府就启动了针对温州眼镜的反倾销调查,被称为中国入世反倾销第一案。
此后,温州产品就遭遇到了一个接一个的贸易壁垒。
据不完全统计,从中国入世到现在,温州商品已经遭受到30多次的贸易壁垒,这些都给温州民营出口企业造成了很大的损失。
温州由于完善的专业化分工和低廉的劳动力价格,使得产品成本非常低,在国际市场上具有极强的竞争力,再加上有些企业彼此搞价格竞争,就使得外国的同类企业根本没能力竞争。
为了生存他们必然会借助其它力量来给温州的产品制造贸易壁垒。
所以在未来一定时期内,温州产品所遭遇到的贸易壁垒还会不断出现,其在国际市场的生存环境还会继续恶化。
(4)技术创新不足制约企业竞争力
温州民营企业是发展劳动密集型、粗放型的企业,企业科技含量低,科研创新能力差,民营企业的发明专利相当少。
民营企业大部分从事的是技术简单、投资不大、便于进入的劳动密集型行业,且又是通过模仿,从生产单一小产品开始的,因而属粗放经营,行业层次低,规模小、设备陈旧、工艺落后、产品科技含量不高,市场竞争力差。
民营企业往往偏重以数量扩张为主的粗放增长,而忽视生产技术的提高。
在他们看来,技术创新是风险投资,成本高、回收慢,技术进步的效果难以预期,使得许多民营企业不愿在技术和创新方面投资。
民营企业很少有自己的研究与开发部门,即使有也形同虚设,因为缺少必要的人才和足够的资金。
技术落后、研发水平低导致企业产品技术含量极低,这样的产品在国际新经济和知识经济竞争中处于不利地位,这已成为制约民营企业跨国经营发展的重要因素。
温州出口市场集中于传统市场,据温州海关统计公布的资料测算,进入21世纪以来,主要的出口市场是美国、日本、欧盟、东盟及中国的香港、台湾地区,对这些国家和地区的出口额占全市出口总额的绝大部分。
发达国家和新兴工业国家和地区的经济技术水平较高,技术法规严格、技术标准繁杂苛刻,温州产品经常被技术性贸易壁垒阻挡在国际市场之外。
出口产品经常处于一种被动受限的局面,出口市场不但难以巩固和扩大,而且有缩小、甚至退出市场的可能。
(5)缺少品牌效应
企业之间的竞争,从早期的质量竞争、价格竞争、服务竞争转向品牌竞争和标准竞争。
品牌是消费者选择商品的依据,它代表着企业的身份和地位,一个知名品牌是国际化企业终身享有的财富。
品牌建设是以消费者研究为基础,以消费者市场为导向多样化、立体化和营销过程全程化的整合传播方式。
温州民营企业进军国际市场的常见方式是贴牌生产。
温州打火机占据了世界市场的70%,但打火机主要以订单、来样、定牌或贴牌的方式进行生产,注册自己品牌的企业还不到10%。
而日本利用温州这个低成本加工基地,成为专门为世界各地经销商提供打火机的进出口商,1美元的打火机贴上他们自己的牌子价格就翻了十倍百倍。
大多数的温州产品档次还不够高,技术、工艺装备比较落后,从国际市场一体化的角度看,在竞争中还处于劣势,国际商品市场中“温州品牌”商品等同于廉价、等同于低质的观念还根深蒂固。
缺少品牌效应,不仅使得企业利润非常低,而且不利于树立企业和产品的良好形象。
(6)本土化经营严重滞后
西方跨国公司国际化经营成功的重要经验之一就是积极实施“本土化”经营战略,如肯德基的营业网点几乎遍布全球,其每到一处都要实行充分的本土化。
在跨国经营过程中,温州民营企业对“本土化”战略重视非常不够。
温州鞋在西班牙被焚烧,从另一个方面也说明温州的产品在国外的确有竞争力。
但是,西班牙事件也侧面反映出中国的商人在当地只注意赚钱,没有搞好当地的公共关系,没有实施“本土化”经营战略,没有融入到当地主流社会。
事实上,廉价的鞋进入到西班牙乃至欧洲,对降低当地物价和提高当地生活质量是有好处的,对失业的西班牙鞋厂工人而言,他们也是中国廉价产品的受益者。
所以,企业应该通过各种办法来和当地民众进行沟通和交流,消除对方的敌意。
同时,企业也应该要研究如何与当地的生产商利益共享。
中国商人在积极开拓海外市场的同时,应该努力融入当地社会和文化,应该多行善事、造福一方,这样的主动回馈有助于缓和经济竞争导致的族群矛盾,树立自己的形象。
3温州民营企业进一步“走出去”的策略探讨
虽然温州民营企业已经在“走出
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 温州民营企业进一步走出去 的策略分析 温州 民营企业 进一步 走出去 策略 分析