山东第一届电子商务大会会议纪要移动互联网垂直电商众筹微商家政O2O景芝酒业.docx
- 文档编号:28371867
- 上传时间:2023-07-10
- 格式:DOCX
- 页数:15
- 大小:814.58KB
山东第一届电子商务大会会议纪要移动互联网垂直电商众筹微商家政O2O景芝酒业.docx
《山东第一届电子商务大会会议纪要移动互联网垂直电商众筹微商家政O2O景芝酒业.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《山东第一届电子商务大会会议纪要移动互联网垂直电商众筹微商家政O2O景芝酒业.docx(15页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
山东第一届电子商务大会会议纪要移动互联网垂直电商众筹微商家政O2O景芝酒业
山东第一届电子商务大会
会议纪要
会议时间:
2015年01月18日
会议地点:
山东济南万达凯悦酒店
主办单位:
济南日报报业集团
承办单位:
分邦电商孵化基地
会议内容:
本着平等、开放、公益、共享的精神,帮助传统企业互联网、电子商务转型,开拓新思路。
挑战免费商业模式
大可乐手机创始人丁秀洪
大可乐众筹页面:
12月9日,互联网手机品牌大可乐为其新品"大可乐3"在京东举行的众筹,完全可以用"秒杀"来形容:
12:
00,众筹启动,上百万用户同时点击页面,京东服务器为此宕机。
12:
01,金额超过100万,开始呈现加速态势。
12:
05,金额超过600万,1499元档位开始告急。
12:
12,金额超过1000万,1499元档位已经满员
12:
23,金额超过了1300万,并打破了此前由"三个爸爸"空气净化器创下的众筹金额。
但要知道,"三个爸爸"是足足花了一个月的时间。
12:
25,10000个众筹名额全部满员,总金额超过1600万,完成了原定30天众筹期的预定目标。
可以说,大可乐3基本在12分钟内就奠定了"中国第一众筹"的位置,无论从众筹达成时间、筹资规模、参与人数还是"无私奉献"人数,大可乐3都开创了众筹纪录,即便是时至今日,不求回报"无私奉献"的用户还在不断增加。
话题性产品是致胜关键
尽管大可乐3的配置非常旗舰,比如蓝宝石材质屏幕、金属机身、1300万索尼镜头、3GB内存等抢足风头,但真正让大可乐3引起媒体关注的,却是与iPhone6近乎一致的外观。
从"粉丝"到"合伙人",从"参与感"到"使命感"
大可乐3众筹还有一个"毒招",参与众筹成为大可乐的"梦想合伙人",除了可以每年免费换取一部全新的大可乐手机,还可参与到日后每款产品的开发过程。
对于大量普通消费者而言,花1499元成为一家科技公司的合伙人,有着绝对的吸引力。
"娱乐至死不渝"的内容
在官微开始自爆硬件参数上,和其他手机品牌扭扭捏捏通过其他号或者媒体新闻稿来做爆料不一样,官方主动脱衣,一天一件。
身材好(旗舰配置),脱起来大家愿意看,也能引尖叫。
在自爆过程中,穿插着大三的谍照泄露,丁秀洪呛声黄章,各种互动活动。
不光脱,还有音乐和道具加上挑逗动作配合。
挑逗竞争对手上,总结来就是这么9个字:
打魅族,亲小米,傍苹果。
为什么不打小米亲魅族?
因为小米体量已经太大了,打了基本属于石投大海,屁大的水花都没有。
而魅族跟大可乐的体量是比较相当的。
魅族联手估计都伤不了小米,何不和小米搞下暧昧,把魅族恶心死?
所以,当微博上有了#大可乐为小米报仇##没有蓝宝石怎么叫pro#的话题后,魅族粉丝及水军也坐不住了,这是大可乐乐于看到的。
官方微博高调宣称大可乐3将适配MIUI,小米的新媒体总监钟雨飞很配合的一条莫名其妙的"MIUI将要适配iPhone6"的微博,更是引来大量搞笑评论说"大可乐牌iPhone6"。
最后发酵成媒体猜测难道真的小米投资大可乐?
与罗锤子几条逼格满满的黑白宣传片,雷布斯小清新的微电影相比,大可乐的《搞机6壮士》可谓节操满地,却笑声满满。
6个公司创始人真人上镜,用最接地气的网络语言来娱乐大众,无厘头的情景比喻来解释冰冷硬件参数。
引用京东众筹负责人高洪偲的点评就是:
前面是逗逼,后面是煽情,加起来就是牛逼。
和对的"伴侣"一起玩
大可乐3(口碑、购买)众筹成功,京东品牌的"背书"起到关键性的作用。
京东金融众筹业务负责人金麟介绍说,"从京东不可复制的电商优势切入,即产品众筹,主攻销售量最大的智能硬件和流行文化领域。
以智能硬件举例,产品周期包含了设计图、工程样机、手板到量产,京东众筹是在手板到量产这个阶段介入,之所以选择这样的阶段,一方面是出于风险控制,另一方面也是消费者很难为一张图纸买单的现状所决定。
"因此,京东众筹的领先性和专业性,是其他众筹平台难以比拟的。
众筹颠覆世界?
88众筹联合创始人刘锐
众筹模式的技术基础
·大数据
·互联网
·移动终端
·社交媒体
成瘾大系统之成瘾模式孵化器
医疗器械业:
“哈慈五行针”开启非黄金时段专题广告模式,成为众多模仿对象
保健品行业:
“V26减肥沙琪”首创拍卖标的模式,中国保健品行业招商里程碑
OTC药品业:
“驱虫消食片”首个成功用快消品营销方法推广OTC药
学习机行业:
“好记星”三年成为第一品牌,带动行业升级
电子烟行业:
“如烟”缔造全球电子烟的新行业
手机行业:
“商务通”开创中国电视购物销售手机新业态
厨具行业:
“乐无烟”创造行业无油烟锅新品类
快消行业:
“罂粟籽油”首创配额分销模式,开创食用油高端市场
农资行业:
“生命素”创造农资行业营销新模式
众筹模式最大的价值
·用户参与感强烈,可准确预测市场需求
·低成本快速市场推广。
涵盖媒体曝光、获取顾客及市场验证
·产生预销售现金
·企业融资速度快
微商来了,你准备好了吗?
WeMedia联合创始人方雨
微商迅速发展的原因大概有如下几个:
1、以淘宝、天猫、京东为主的平台已经走向成熟,新晋品牌突破难度大;
2、大量的中小品牌新品牌寻求新卖货通路的集体冲动;
3、实体商业的不景气能容纳的就业岗位有限;
4、90后为代表的互联网原住民玩转社交媒体轻车熟路;
5、创业风潮近年尤其活跃,有道是70后跟对老板,80后找到好老板,90后倾向自己做老板;
6、创业目前是国家层面所鼓励的方向,社会对创业有足够的包容度……
但微商的繁荣是带有阶段性运气因素的,就像当初传统企业看不见电商发展的机会一样,微商蓬勃的背后实质是移动社交电商兴起的市场机会,也有消费者消费升级的市场机会(通过社交关系链上的口碑传播带来的购买粘性更高,消费者更为乐意与具有人格化色彩、能随时沟通的品牌互动,因为社交行为复杂多变,场景多样,更为容易因为场景促发产生销售——大量传统品牌对此束手无策,而微商却恰恰吻合了消费者的这个升级趋势),这个变化还没有被主流商业力量所觉察,偶有了解的也处在看不起、看不懂阶段。
一旦各行业的主流力量都扑进来的时候,短暂的蓝海很快会变成红海,简单粗暴刷屏发展代理向代理压货的粗放模式一旦被更有竞争力的模式与之角逐,分崩瓦解是眨眼间的事情。
为什么,因为:
1、目前微商的推广方式主要是靠朋友圈文案内容+PS图片刷朋友圈,简单初级,大量用户反馈已经对朋友圈卖货的表示反感,看看微信附近的人签名就知道了;
2、有些微商品牌确实是大量没卖到消费者手中,而是压在各级代理手中,被苦苦刷朋友圈的妹纸们自己消费了大部分,看起来更像是内部消费和渠道压货;
3、前述推广模式和售货模式注定它目前是劳动力密集型行业,一旦有大量有实力的品牌加入,它将成为一个智力密集型行业,原来的粗放模式注定不堪一击;
4、大量微商团队主要负责人出身草根,没有受过严谨的商业训练和企业管理历练,仅凭勇气和干劲在苦逼中摸索,功底不够扎实,视野不够开阔,宣传上缺乏有力的理论论述体系支撑,说白了就是扛着步枪的游击队,和装备精良的正规军作战注定胜算极低。
另外,微商还有两个极大的风险,是目前微商团队应该是有意识到的:
1、国家政策的管制,一旦引起政策层面重视,也会带来不小的冲击,因为目前大量的朋友圈卖的化妆品,多属三无产品(无生产企业名称、无卫生许可证号、无生产日期或有效期),说白了就是产品经不起查,再来个朋友圈卖货属于非法经营的脑残政策,注定会引起朋友圈销售队伍的大量分化;
2、来自微信的管制。
这点估计不少微商团队有意识到了,朋友圈内容被随机性显示,或者发了朋友圈好友看不到,或者被封号,频繁打招呼加人以及一台手机多开微信的方式受到严厉制裁,好友数量设置上限,接下来如果微信出台政策,朋友圈只要过多发面膜图片、发送频次太高、被拉黑比例大、被举报频次高即被封号,或者微信降为只能添加2000好友,那带来的将是致命性的打击,因为目前微商其实主要还是靠微信朋友圈。
(插个题外话:
微商的蓬勃发展也证明了,微信官方所倡导的“微信不是营销工具”是略有歧义的,微信公众号绝对不是营销工具,但个人微信是非常棒的营销工具,前阵子微信官方给出的参考数据“20%的用户会主动在订阅号栏里寻找内容阅读,80%的主要通过朋友圈来阅读内容”是极好的佐证。
)
微商接下来怎么办?
1、能力进化。
不管是管理能力、推广能力、策划能力还是数据洞察能力都需要加强修炼,特别是虚拟团队的集约化管理能力,还有一个就是培训能力,接下来不懂培训,不懂给自己的团队进行能力提升培训的微商很难走长远。
想提升培训能力的微商可以找方雨合作。
至于谈吐气质之类的自然而然在提升上述能力之时就会上来的,至于找微信大咖合影之类的事情还是少干为妙。
2、模式进化。
单纯向代理压货的模式无法避免串货,也无法规避串货所带来的影响,代理模式本质上是与互联网去中间化的本质是冲突的,因此,尽量淡化对代理的依赖,直接面向消费者,如何实现自己与消费者之间永远只隔着一个中间层,将是微商们所面临的课题。
3、自有品牌。
因为大量产品不合规,经不起查,因此不妨利用自己的渠道影响力,寻找有实力的厂家合作,或者干脆自建品牌,寻找工厂代工。
不少微商向方雨反映,有品牌供货不稳定或者产品品质有问题,无法退货,引起大量消费者投诉,浪费了大量精力。
4、拥抱大腿。
找一些目前已经发力微商市场,并且拥有大量技术资源、产品资源和稳定的微信官方关系的合作伙伴深度合作。
微盟是目前第一个发力微商市场的微信第三方,该公司目前已经推出了一套全渠道电商整体解决方案,既适合传统品牌发力微商分销,也适合微商们用来进行社会化的客户关系管理,并拥有一套完善的社会化分销体系、完善的基础交易平台和完整的售后维权机制,借助它可以淡化微信未来有可能的管制带来的风险。
另外,方雨上一篇文章(点击阅读原文可以了解)也稍微系统化地介绍过拍拍微店,微商们也可以关注下,包括前两天他们还发布了邀约微商加盟的诱人政策。
传统企业进入电商的8个误区
万擎咨询CEO鲁振旺
误区一:
电商依然是高速发展的蓝海
·网购人群的增长:
2015年移动互联网红利将消失,网购人群同比增速下降到2成以内。
·B2C已经成为寡头时代:
全渠道寡头和细分领域的寡头。
·天猫的品牌集中度进一步提高:
中小卖家举步维艰。
·流量成本居高不下。
误区二:
传统企业搞电商就是革自己的命
·传统业务是电商发展的基石
·电商是传统业务的催化剂
·传统业务和电商之间最终演变成相互融合、支撑的关系
左右手互搏的表现形式
·价格互搏:
电商通过低价模式促销,影响了传统渠道的正常销售,降低了品牌信誉。
·资源互搏:
传统销售团队和电商团队竞争资源和利益,内耗过重,导致企业运营机制不稳定。
·品牌互搏:
线上独立品牌,跟传统企业争夺用户,最终品牌受损。
误区三:
传统企业搞电商就是请个高人带团队
·传统企业做电商一定是一把手工程
·老板要积极调动全公司资源为电商服务,而不是业务孤岛
·事业部模式更符合传统企业开展电商的组织模式
·电商组织一定是“内修外补”的复合型团队
传统企业进军电子商务的四种组织形式
误区四:
传统企业搞电商就是玩低价
·只做电商低价肯定会影响自己原来的业务,甚至致命打击
·网络品牌和网络专款是规避线上线下互搏的主要形式
·帮助传统企业阶段式清仓也是电商的有效手段
达芙妮电商之疡
品牌生命周期式管理
误区五:
搞B2C比在天猫京东开店价值更大
·搞B2C百死一生
·B2C运营需要更深的技术、运营和市场人才
·B2C的绝大多数在1%以下,只有淘宝天猫店的约1/10
·传统企业做电商首先要落地,而不要被“梦想”冲昏了头脑
组织架构上分为天猫型、B2C型、O2O型、产品型四大类型
误区六:
外聘人员薪资跟目前公司传统岗位薪酬一致,经理级OR总监级?
·电商是竞争环境瞬息万变的领域,需要团队持续创新
·电商团队往往付出比传统业务团队更多的时间和精力
·电商人才是稀缺的
·建议:
基础薪资要跟电商行业随行就市,激励性奖金机制要单独设立
塑造持续激情的狼性团队
如何打造狼性电商团队?
误区七:
电商就是烧钱买流量
·电商≠流量!
!
!
·电商=流量*转化率
·转化率=新用户流量*新用户转化率+老用户流量*老用户转化率
·对于绝大多数品类来说,老用户是稳定发展和盈利的最基础客源
误区八:
传统企业搞电商就是把线下的货直接搬到线上
很多时候,线下卖得好的货在线上是没有价值的,所以要......
A:
取长补短——品类规划
在现有品类里做筛选,精选在网上有价值的品类,并不断跟高价值品类协同或互补的产品,形成品类矩阵
B:
单品突破
至少有几个单品能够带来巨大的新客流量和复购流量,形成流量黑洞
C:
全面开花
引流品类规划、复购性品类规划、高毛利品类规划、补缺性品类规划
电商大会最后的神秘嘉宾为“菲报道”,拥有“淘宝博物馆”的10年用户
姓名:
乔丽
性别:
女
出生年月:
1982年7月
星座:
巨蟹座
籍贯、居住地:
上海
菲报道:
拥有“淘宝博物馆”的铁杆粉丝
80后的女孩乔丽称自己为淘宝头号铁杆粉丝,十年陈会员、购物狂和淘宝收藏狂。
她经常说:
“饭可以不吃,宝不能不淘!
”,现在,淘宝网友们都叫她“菲报道”。
在乔丽的家里,很夸张的居然腾出一个房间,放满了阿里巴巴历年来的吉祥物、参观证、书籍、衣服……小到一支笔、一张便签条,大到活动会场banner板她都要收回来。
“有一些参加会议的纪念品,有一些是好不容易淘来的,也有从淘宝二手买来的淘公仔。
”乔丽说,这个地方叫“藏淘阁”,见证着阿里巴巴成长的点滴。
乔丽更是阿里巴巴相关产品的“首席体验员”,什么新产品一出来,她都要第一时间体验,她说她体验好了才能写教程分享给更多人。
从旺旺群到如今的来往、手机淘宝,每个产品总能在第一时间看到她的使用点评。
乔丽还是阿里巴巴的“质检员”无论是产品还是事儿,她这个直肠子都要第一时间说出来,她说找到不足才能让阿里巴巴更好的进步。
在电商大会上,乔丽主要介绍了被邀请阿里巴巴IPO敲钟的一些细节、小故事。
总结:
此次电商大会,微商、众筹引起更多的关注,而相对于微商稍显混乱的现状以及前景的不确定性,众筹则相对正规、成熟、有体系、有平台(京东众筹、淘宝众筹、88众筹),并且还有很长的路可以走。
我公司后续的网络大单品即可以探索互联网化的销售新模式,通过众筹“预销售”这一形式既可以充分吊起参与者的胃口,利用大众筹平台又能够取得可观的收益。
通过理论与实战皆有很深造诣的鲁振旺老师的提醒,避开企业电商发展路上的障碍,远离误区。
@刘皇叔是也
2015.01.22
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 山东 第一 电子商务 大会 会议纪要 移动 互联网 垂直 电商众筹微 商家 O2O 酒业