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内衣培训心得.docx
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内衣培训心得
内衣培训心得_心得体会
内衣培训心得篇1
谈起内衣店导购员(也称为促销员或者店内参谋等),全部的销售人员都不生疏,由于绝大局部企业/厂家/公司在销售终端都安置有相应的导购员,尤其是在KA卖场/超市更能表达出来,一个KA卖场/超市的导购员的数量远远超过该卖场/超市的正式员工,许多卖场的理货工作根本上就是各个厂家的导购员来完成的,而作为厂家的导购员,是厂家终端销售的一线销售人员,是直接代表厂家的,各厂家对导购员的培训也是很重视,导购员的重要性就不言而喻了,做销售的人员人人皆知。
而就是这样一个目前比拟浩大的且很重要的导购员队伍,她们/他们的工作现状让人担忧让人忧。
一、大局部为女性,女性的特征导致了导购员工作的不稳定性
现在的导购员大局部都是女性,结过婚的可能相对会好一些,而更多没有结婚的女性,在其工作的过程中,难免要结婚,生子,而一旦她们结婚,就会很简单辞退工作,跟着老公回其老公的家乡工作或者生活;而有些结婚后很快就要生小孩子,这样的状况下,导购员就会辞退工作,这些女性生理上的特征导致了导购员这个群体工作的不稳定型,所以许多公司也很无奈,不得不面临这样的状况。
在一个A卖场的导购员,工作特别卖力,特别乐观主动,不管与门店的客情关系或自己对产品的学问,还是自己的推销效劳技能方面都是一流的,门店的销售也是第一的,在公司工作3年多了,始终都被评为公司的优秀促销员,但是有一天突然接到该导购员的辞职申请,缘由很简洁,她们家是外地的(省外的),她需要回老家结婚,且自己的对象家在外地,结婚后就不会再回到这里上班了。
对于公司,这么好一个导购员,就是由于客观缘由而无法连续工作,对公司来讲是一个损失和圆满。
这样类似的状况数不胜数,所以对于未结婚生子的女性(导购员)来讲,自身的特征注定了今后的工作的不稳定性
二、大局部为低学历,低学历的特点导致了导购员工作的局限性
大局部导购员的学历只有高中学历,相当一局部只有初中甚至小学学历,这种状况,只能靠自己更多的体力来猎取薪酬,固然了,这里讲的都是相对的,不是肯定的,也不是说低学历的导购员就没有前途,只是时机很小,且只有很少一局部人。
这里谈的都是相对来讲的多数。
这局部导购员的特点就是学习力量差,公司对其培训的效果会大大折扣,这些人根本上对工作方面的文字总结力量较差,相当一局部人都不会对工作进展文字总结,这样就限制了其自身的进展。
固然了若是能靠自己后天的努力勤奋刻苦的学习,擅长总结,擅长思索,还是很有时机的,但是这样的导购员少之又少。
基于以上现状,导购员的薪酬一般都会偏低,拿不到好的薪酬,工作自然没有激情,没有激情就会陷入消极的工作状态,这样就导致了其工作的局限性。
有一个厂家的促销员学历低,但是也在公司工作了3年多了,自己也没有什么追求,反正每个月都拿这样的工资,自己就渐渐的学会了耍“油条”,没事的时候就找许多理由向公司请假,甚至有时候哄骗公司(自己根本没有到卖场上班,而等公司打电话或者到卖场走店时问其他促销员时,其他人都会说该导购员去洗手间了等等诸如此类的借口),而该厂家的销售人员又很少到该门店去巡查,所以该导购员到现在还是这样状况,常常不来上班,哄骗公司。
三、非正式员工,工作无进展前途,导致导购员不思进取
大局部公司对优秀导购员最多也是赐予适当的物质嘉奖或者精神嘉奖,但是很少赐予导购员一个进展或者提升的时机,这就会造成了导购员在肯定程度上不思进取,做一天和尚撞一天钟-得过且过。
导购员说的好听些是企业/公司在终端一线的销售人员,但是许多企业/公司根本就没有把导购员当成是自己公司的正式在职员工,根本上都是托付第三方进展治理和考核的,这一点就注定了导购员的职业进展没有太大的时机,而作为导购员,其实她们也很清晰公司都没有把她们当成是公司的正式员工,或者至少和负责她们的公司销售人员的隶属性质一样(都属于公司的正式员工),所以她们从一进入该公司就没有考虑过自己的长远进展规划,而是能做就做,究竟自己的学历,自己的家庭出身(相当一局部来自农村,都是出来短暂打工的)也注定了公司不会给自己太多的时机和进展空间。
无三金保障(养老/医疗/失业),大局部企业/公司都是托付第三方或者自己的经销商进展导购员考核和治理,根本不会给导购员缴纳相应的三金(社保等),这样对于导购员来讲就没有相应的保障。
无用的培训。
说这句话的时候我也是讲的相对,而不是肯定,由于大局部导购员对于公司各种各样的形式的培训不感兴趣,即使有一局部导购员培训时挺感兴趣的,过后也起不到相应的作用,特别简洁,自己再怎么努力,再怎么进取,自己在公司没有进展前途,很少听说哪个公司给促销员设定了一个职业进展规划(如:
导购员-理货员-销售代表-城市主管-城市经理-区域经理-大区经理-营销FromEMKT总监),至少作为笔者来讲,很少听说,讲的悲观一点,就从没有真正见到哪个公司有这样对导购员的职业进展规划。
在这种状况下,导购员也都有自知自明,你公司再对我们进展培训,其目的也无非就是想让我们工作进取一些,销售多提升一些,即使有些培训对其人生态度/生活的启发进展专题培训,其实结合到她们自己现实的实际生活和工作,意义也不大,由于她们的许多自身因素和社会因素注定了她们不行能如培训师想象中的那样。
为什么这样说,由于笔者四年前也是这样认为:
只要对导购员进展一系列的,系统的专业/专题培训(工作技能/产品学问/人生哲理/为人处世/生活态度等等),导购员肯定会发挥巨大的效应,而经过近1年的很多次的,各种各样的培训,其效果还是不大,老的导购员按部就班,该怎样还怎样,新促销员可能会相对好一点,但是时间一长也和老的导购员一样。
唯一的方法,就是让各企业/公司对导购员从本质上重视起来,赐予其一个进展时机和合理的进展空间,再加上各种培训,可能才会有肯定的效果。
固然了,也不是任何培训一点用途也没有,只是没有公司/培训师们想象中的那么好而已。
对于导购员的考核和治理更多的也需要一个合理的制度来完善。
四、工作强度过大,导致导购员频频跳槽
现在导购员的工作强度大是公认的事实,而强度大,主要大在了导购员帮忙商场完成非自己品牌产品的工作,也就是说厂家的导购员身不由己,20%的时间给厂家工作,其余至少80%的时间为商场工作,商场为的是给自己节约人员开支,这样一来,商场每日盘点,每周盘点,每月盘点,每个季度大盘,都是导购员极其不情愿上班的时间,由于在盘点期间,根本上都是通宵达旦,且商场不给导购员任何加班费和补贴,甚至有些商场连到了凌晨的夜宵费用都没有,导购员的工作强度可见一斑,平常商场动不动就要调整货架布局,这也是导购员最可怕的一件事,商品需要搬来搬去,价格便签需要重新打印张贴
许多新上岗的促销员,往往工作不到3天就因无法忍受巨大的工作压力而提出离职,这也是导致其频频跳槽的主要缘由之一。
工作强度过大,由于自己的学历低等客观缘由,自己也情愿忍受,可是有些导购员就是无法忍受商场那些正式员工对她们的那种态度,在许多商场里面,商场的正式员工往往不把导购员当人看,把导购员唤来唤去的,稍不服从就破口大骂,甚至有些会被投诉到厂家,或者要求你离职在这种状况下导购员也会选择从事其他行业。
而这样一来就造成了现在导购员频频跳槽,工作极其不稳定的现状。
以上几点仅仅是导购员的工作现状的掠影,其实还有许多许多,而导购员的工作现状不容乐观,这也就造成了许多企业/公司挖空心思查找对导购员的培训方法/方式,,而这些都不能治本,要想真正的实现导购员的个人价值,要从每个人销售人员开头,人人来关注导购员,人人来关怀导购员,公司来关怀导购员,把导购员的进展纳入到公司的体系中来,真正的为导购员的职业进展赐予肯定的规划,让这个群体看到盼望的曙光,看到自己的价值被公司/销售负责人所认可,所确定。
真诚的来关心我们的这些终端的一线销售人员;另外那些商场/商场负责任/商场正式员工也要真心来关心导购员这个群体,没有她们,你们的人员本钱就会大幅提升,没有她们的辛苦工作,哪有你们的轻松,不要不把她们当人看,而是要真正值成自己的兄弟姐妹来对待,人人公平,相互敬重,和厂家一起谋划导购员的职业进展,对导购员的奉献赐予确定,只有我们解决了“本”的问题,才能真正的起到治本的作用。
最终笔者再次呼吁广阔企业/厂家/商场和销售负责人,我们全部的人一起来关注导购员,关怀导购员,真正的为导购员的利益去考虑,让她们的人生价值得到认可和确定,我们一起携手,共创美妙的将来。
向工作在一线的导购员表示诚心的感谢,也再次祝福全部导购员今后的工作会越来越好。
内衣培训心得篇2
一名内衣合格的导购员首先要做到以下根本几点:
1.微笑(微笑能传达真诚,迷人的微笑是长期苦练出来的)
2.赞美顾客(一句赞美的话可能留住一位顾客,可能会促成一笔销售,也可能转变顾客的坏心情)
3.注意礼仪(礼仪是对顾客的敬重,顾客选择那些能令他们喜爱的导购员)
4.注意形象(导购员以专业的形象消失在顾客面前,不但可以改良工作气氛,更可以获得顾客信任。
所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿势、精神状态、个人卫生等外观表现,能给顾客带来良好的感觉)
5.倾听顾客说话(仔细倾听顾客意见,是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一,同样顾客也很敬重那些能够仔细听取自己意见的导购员)
以上是对导购员来讲非常重要也是最根本的留意事项,是必需做到的。
针对货品销售方面,我们导购人员还必需留意以下几点:
1,熟识自己店内的货品,能糊涂的知道哪件衣服适合什么样的顾客,估到每件衣服都能记在心里,做到客人进厅能推举对衣服,吃的准衣服类型风格。
2,把握顾客心理,这一点是最难的,通过顾客进店时的穿着和进店后的扫瞄,推断出顾客想要什么样的衣服,从而有助于自己的推举。
3,专业度的撑握,做到专业的建议和搭配,让顾客选到不仅自己满足,包括四周朋友都要满足的服装。
我们不仅要做他的生意,还要做他身边朋友的生意,不仅做他今日的生意,还要做他永久的生意,假如抱着这种心态去效劳,那样我们的品牌只会越做越好。
4,增加自己的学问面,多把握与自己工作有关或与顾群相对有关的学问,和顾客谈天的时候能找到共同话题,顾客有形形色色,想和他们能融入到一起,聊到一起,因此这方面也是相当的重要,否则对于和他们之间的沟通就有了阻碍,从而也影响了销售。
5,建立顾客档案,留下顾客的资料,最好能记住顾客的姓名,记得他买过的衣服,也表达了我们这个品牌对他的重视,这样子他也感到很有面子很快乐,他有了面子,我们就有了票子,票子的来源是顾客,因此在我们心中每位顾客都是漂亮的天使,即便有时天使也有不快乐无理取闹,或许是我们的效劳没有到位,或许是我们的沟通消失了问题,总之多从自身方面找缘由,多问自己几个为什么,我信任世界上每个天使的心灵原本都是漂亮的。
我们遐逸品牌衣服款式相当多,颜色也相当丰富,目前库存有约3000件,虽然货品让我们眼花缭乱,但是我们都要求自己尽量记得衣服的货号、色号和价格,在客人指向一款衣服的时候,我们以最快的速度从仓库拿出他所需要穿的号码,并引领到试衣间试穿,这也涉及到导购员的三厚之一,“脚皮厚”,不厌其烦的很客人试穿,当顾客定下几件要购置的衣服时,要以最快的速度把票开好,而不是将客人穿在身上的衣服吊牌从里面拉出来,这样对客人也很不礼貌,因此熟识货品是特别重要的。
现在的生意真的都很难做,相对以前,现在的款式越来越多,品牌也越来越多,竞争非常的剧烈,因此抓住每一位客人是相当重要的。
顾客形形色色,有的客人性格比拟开朗,也很简单接近,这些客人每个导购员都很喜爱做他们的生意,但是一旦遇到比拟“闷”的客人,主动招呼后看没什么反响就自动放弃或者是干脆直接放弃沟通的,有许多许多,这又涉及到另外三个字“脸皮厚”。
下面可以供应一些我们在销售过程中总结的一些接近客人的方法:
一、提问接近法
您好,有什么可以帮您的吗?
这件衣服很适合您!
请问您穿多大号的?
您的眼光真好,这是我公司最新上市的产品。
内衣培训心得篇3
篇一:
文胸根底学问培训总结文胸根底学问培训总结一、根底学问文胸的功能
1、增加双峰高度,修饰胸部曲线2、提高乳房高点,改善身材比例3、承托、爱护乳房,避开下垂、松弛4、防止乳房与外衣磨擦而感到不适5、削减为难状况,增加自信念
构成:
罩杯鸡心花籽肩带勾扣后比肩扣丈根钢圈定型纱胶骨侧比杯垫标牌水洗标、成份标分类:
1、按杯型分:
1)、全罩杯:
全罩杯文胸的罩杯能把整个乳房包裹起来,可以将全部的乳房包涵于罩杯內,具有支撑与提升集中的效果,是最具功能性的罩杯。
适合乳房饱满及松软的胸型。
2)、3/4杯:
3/4杯文胸为全罩杯的3/4面积大小,杯型是l型,罩杯略斜吊,发挥托高乳房及聚中收拢的成效,聚中效果最好,表达女性曲线美。
此杯型适合群众胸型。
3)、1/2杯:
罩杯只有全罩杯的1/2,罩杯的上下边缘平行,杯型呈现u型,具有将乳房托高及聚中收拢的效果,可脱卸肩带,特别适合搭配低胸装露肩的服装,适合胸部娇小的女性穿着。
按罩杯深度分为a、b、c、d杯按款型(内衬)分:
模杯围泡棉衬:
定型效果好。
衬质硬透气性吸水性差。
软绵围丝棉衬:
衬质软透气性吸水性好。
定型效果差。
透视围一层或两层蕾丝花边构成,穿着舒适、透气性好文胸的穿着
1、适度调整肩带,将其套在双肩上,上半身前倾约45度,拖住文胸的钢圈。
2、将乳房全部容纳入罩杯,上半身保持45度前倾,扣好后背扣。
3、再次对肩带进展微调,使其不紧嵌肩膀,以可容纳一指的松紧为宜,再将手上举,以文胸下围不上滑为妥。
4、将手伸进罩杯旁侧,进一步归拢胸部,然后将文胸侧比整理平坦。
5、把文胸底围稍作调整,以感觉舒适为准,不妨对着镜子前后观看一下。
文胸的洗涤1、将中性洗涤液溶入温水中。
2、将文胸放入温水浸泡35分钟。
3、顺杯型洗,不要用机洗。
4、最脏的地方可用后背扣粗糙局部搓洗。
文胸的测量
1、主要测量上胸围和下胸围,测量上胸围时要测量乳房最饱满处,皮尺通过乳头,,水平围量一周,得出上胸围尺寸;
2、上胸围-下胸围的差值=正确的文胸尺码
依据以上测量的数据,对比文胸尺码表找到对应的数据,以此选择适宜的文胸。
a杯:
10cm以下b杯:
1012.5cmc杯:
12.515cmd杯:
1517.5cme杯:
17.520cm
胸下围:
(上加3下减2)
70:
6873cm75:
7378cm80:
7883cm85:
8388cm90:
8893cm
注:
我们平常所说的尺码,例如75a,文胸尺寸75就是下胸围的尺寸,罩杯a就是上胸围以下胸围尺寸。
再举个例子:
测量上胸围是83公分,下胸围是73公分,那么文胸尺寸为70,83-70=13,应选择12.5厘米左右对应的b罩杯,所以应穿70b的胸罩。
尺码换算法则客),当即根据上减下加的原则精确的拿出相近的尺码。
体会文胸效劳八部曲
打招呼留意顾客的需要主动介绍产品邀请试穿试穿过程附加推销付款售后效劳
1.打招呼:
①点头、②笑容、③目光接触、④邀请手势、⑤站姿、⑥语音语调2.留意客人需要:
①留意观看②主动发问及倾听顾客要求③主动拿取衣服展现顾客需求的三点信号:
a触摸商品;b长时间盯着一款内衣看;c询问价格。
3.主动介绍产品:
①介绍新产品的特性、优点、好处②介绍新产品的独特卖点4.邀请试穿:
①快速精确拿取顾客所需的款式及尺码②解钮/拉拉链/除衣架③邀请
5.试穿过程:
(试衣间内)①主动询问顾客感觉②帮顾客调整杯型、调整肩带③询问顾客称呼④适度赞美留意事项:
a:
手部要保持洁净,不留长指甲
b:
顾客手提包需放置到顾客看到的前方,让顾客无后顾之忧的安心试穿(标准话述)c:
库存熟背:
a推举有库存的内衣给顾客试穿。
b当顾客在试衣间未试穿到适宜的内衣时,导购人员应在最短的时间内想到其它适合推举试穿的款式,且在15秒内找出库位。
推举连续试穿。
d:
指引穿着,调整肩带后,导购需主动提示顾客来回转动一下,以此确认内衣是否穿着舒适。
6.附加推销:
①搭配②新货推广产品
留意事项:
查找不同顾客所需求的利益点。
不要轻易完毕交易,应永久向顾客推举“连带”商品,直到确信已经满意了顾客的全部需要为止
7.付款:
①指引顾客到收银处②收银核对件数及总值③称呼顾客姓氏④让顾客检视货品⑤复述所收款项或信用卡礼貌找赎或信用卡交回忆客
8.售后效劳:
①讲解洗涤方法
②留下顾客档案,正确填写会员信息,电脑建档③包装货品,双手将袋交给顾客
④送宾:
必需热忱周到的将顾客送至专卖店门口以外。
顾客提有较重的物品时,应帮忙顾客提到车上,目送顾客的离开。
备注:
导购人员制止在一个位置停留15秒钟以上。
需整理货品、调整陈设、卫生清洁等以显示劳碌的状态。
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